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竞聘演讲稿:优秀销售经理演讲稿

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2013-07-22 15:55

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大区经理新的竞聘演讲稿

一、 当前市场形势
  手机产品多元化,销量分散;利润空间缩小,不足以支撑大批发,要求精简高效的队伍;渠道扁平化、清晰化的趋势要求深耕细作,积少成多,市场管理突显重要。
  二、 存在问题
  1、 人员监控不力:睡觉、玩嘻、松弛。
  2、 人员配备不均:市场开发深度和广度不一,整体积极不高。
  3、 人员选拔不严:补充人员委托招聘和面试者本人素质不高,选拔程序不严格。
  4、 业务指导不力:只有压力没有方法,“以罚代管”。
  5、 人员更换频繁,有一定能力人因不满待遇(或物质或机会或不公平或得不到关怀)而主动离去,没业绩者则随遇而安被调来调去。
  6、 市场操作模式混乱:多处放货,价格混乱,地市-县级-乡镇价格体系不合理,利润空间得不到保证。窜货既违规有伤害渠道,也不利于市场管理。

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