以下内容从原文随机摘录，并转为纯文本，不代表完整内容，仅供参考。
的话可阐术各项销售政策，以此作为订货的征询。
<3>.时间
明确在什么时候举行。
<4>.地点
**：
<5>.参加人员
渠道：人
新闻界：人
医院：人
嘉宾：人
我方人员：人
其它：人
附件：参加人员的具体名单以及会议位置安排(附后)
<6>.会议一般程序
1.当地经营部经理主持会议并作开始发言
2.我公司代表谈发展这个产品的目的意义，以及对市场前景的看法。
3.需介绍产品的主要功、特性、成份、临床实验资料介绍。(最好请专家介绍)
3.介绍本公司对该产品的推广配套策略。
5.经销商、医院代表或与会人员发言。
6.自由提问。
7.当地经营部和与会经销商商谈要货意向。(以此为初部的销售预测作参考)
<7>.资金预算
(全部费用的细分列项)
<8>.组织分工
总指挥、财务、接待人员、(食宿、交通、娱乐、票务、医务)
宣传品管理、现场环境布置、各种前期准备工作(广告制作、花名册、纪念品或礼品、车马费准备)
以上各项按照分工落实具体责任人。
<9>.可能发生的突发事件预防及解决措施
<10>.资料、新闻稿、发言稿
落实完成责任人、完成时限、印刷份数、派发范围。
互动式问题：
1.产品价格较同类产品偏高怎么办?
(策划什么类型SP?)
2.推广费用小，要搞什么推广好?
(设想些低成本的小创意SP)
3.对顾客的满意度了解的前提下有什么SP创意?
(CS指标分解及针对性的活动策划)
互动式问题：
一、产品有使用价值和附加价值，市场上认可的价格是上述两项价值的综合体现，即心理价值。
二、关于起动高效低成本的营业推广活动提示。
三、关于了解顾客满意度指标前提下有针对性的SP提示;
六、监控和评估
●从开始即介入监控
●事先心中要有标准，以合同形式确定
●重要的是落实责任人，确定权限，充分授权，责权一致。
●评估效果有定性标准和定量标准。一是预测，二是从实际出法的时期销售额，三是社会效
益，如口碑(美誉度)提升如何，外界反响情况，收集这些信息，作出客观的评鉴。
思 考 题：
一、终端的真正含意(内涵)是指什么?
二、终端促销有什么功能?
三、终端促销有什么主要形式?
四、怎样区别营销、促销、推销?
五、如何制定一个时期性终端活动的策划方案?