国贸实习报告

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　　暑假期间，我有幸来到了上海氯碱化工股份有限公司国际贸易部实习，上海氯碱化工股份有限公司创立于1992年7月4日，是一家发行A、B股票的上市公司。公司前身是国有特大型企业——上海氯碱总厂。公司现为国家520家重点企业之一。公司地处全国重点化工基地的上海吴泾化学工业区，占地160余公顷，净资产30.5亿元(人民币)，主要生产烧碱、聚氯乙烯、氯产品和氟产品，目前综合实力列全国氯碱行业之首。

　　经过一个半月的实习，我从客观上对自己在学校里所学的知识有了感性的认识，使自己更加充分地理解了理论与实际的关系。公司国际贸易部主要是做外贸业务方面的，实习期间我首先跟随业务经理进行系统的流程学习。首先大致了解整个外贸业务的流程，外贸业务的基本流程包括：谈判前期的调研工作，包括产品信息的收集整理汇总等等，根据历年的国际市场国内市场的价格信息，来总结和整理出有效的数据，然后利用把数据输入EXCEL制作成表格和图表的形式，这样可以直观的反映市场价格信息和价格趋势等，在与外商谈判的时候可以用数据和图表来证明市场价格和我方产品价格定位的合理性，提高我方的议价能力和依据，从而可以达到预订的谈判效果，在谈判的过程当中处于主动的优势地位，在谈判前期的调研工作当中，需要收集大量的原始信息然后对这些信息进行整理分析，分析价格起伏的原因，以及对价格预测的依据等等，从定量分析到定分析，宏观把握产品市场的价格趋势走向，这个过程对于谈判成功起着很重要的作用;比如我现在实习的项目：首先的工作就是收集历年的华东市场PVC价格信息，此种价格包含两种方法：即使电石法和乙烯法，首先需要了解和收集最近几年国际和国内市场两种生产PVC方式的价格以及原料价格等基本信息，然后在这些信息当中找到几个基本点，比如：以月为单位进行原始信息收集整理，找出五个重要的基本点，即是：月初价格、最低价格、最高价格、月末价格以及平均的价格，在收集完这些信息以后把整理出来的数据输入电子表格，然后分别根据收集的所有月初价格、月末价格、最低价格、最高价格、平均价格并且作图，图形可以是圆柱法或者线型法，具体使用什么方法要根据具体的情况而订;从这些图形和曲线当中可以直观看出价格波动的明显趋势，根据市场信息和国际市场的各种因素进行分析，找出价格波动的周期以及价格波动的主要原因有那些，分析这些原因是必然的原因还是偶然的原因，然后根据这些原因推断近期和远期的价格走向，这个信息收集整理很分析的过程当中，你首先要熟悉WORD ，EXCEL 和POWERPOINT等软件的熟悉操作，以及在网络上快速收集信息的能力，收集原始信息然后进行整理，从定量分析到定性分析，推断近期和远期的价格走向，利用好社会资源和信息以及软件工具可以提高工作的效率;在与外商谈判的过程中可以找到有力的证据，在价格方面占主动地位有利于达到企业预订的谈判效果。现代国际商务谈判一般的运用的是投影机展示，所以在制作幻灯片也是一个其中的重要环节，在制作的过程当中需要认真的考虑怎么处理效果会更好，比如在尺寸、字体、单位、刻度、图示、颜色和美观、亮度、底色及内容颜色等方面多加注意，在制作过程中要考虑到配色方案等因素，达到比较好的效果，前期的准备工作应该是多花费些时间的，在配色方案的过程中可以参考一些著名的杂志报纸或者网站，以及需要考虑谈判过程中的人数和展示场地的距离等因素，尽可能的考虑全面的因素降低客观因素影响谈判的效果，从而达到最佳效果。好的前期调研准备工作，在与外商谈判的过程中，加上谈判的技巧和经验以及对对方的了解，才可以做到胸有成竹，调研前期准备工作结束以后，下一步就是在与外商谈的过程，然后让对方开立信用证，我方根据信用证制作一系列的单据，交于银行，定船舱位等工作，调研在整个外贸过程中是关键的环节，余下的主要是流程问题;这些只是我在实习方面的一些感受。

　　以下面是我在实习过程的一点总结：

　　第一：在对原始的数据进行分析以后，运用EXCEL对整理的数据进行整体的分析，列出最近几年的产品价格，从以上总结的价格趋势图中，根据中国氯碱网中对上月度简报信息，对价格趋势进行详细的分析说明，从评论当中筛选出看涨价格的原因、看跌价格的原因，以及当月价格和其他影响价格方面的备注，比如国家政策方面中进出口退税方面等;

　　第二：报价比较方面：根据本企业报价和其他企业报价，同时列举主要竞争对手的报价，以及比较之间的差别，看出本企业报价的优势与劣势;在竞争力方面：同类产品的国内市场价格以及分析同样价格下的交易方式和条件，比较和分析竞争力优势与劣势;

　　第三：国家宏观政策方面：及时了解和掌握国家相关的政策信息以及与企业产品相关信息，及时了解最新的政策和信息有利于企业做出正确的决策;比如出口退税方面的政策，并且了解与之相关的信息，比如国家统计局统计相关产品的进出口和中国人民银行的外汇比率等;都有利于企业做出正确的判断;

　　第四：在与外商谈判前期，调研是极为重要的一个环节，这个环节包括对原始数据的收集整理和分析，以及在制作幻灯片的时候应该包含的四个方面：价格、供需关系、国家相关产业政策和竞争力等;其中的价格方面，可以根据总结和整理的信息判断近期价格趋势，以及报价的依据和原因等;并说明价格看涨看跌的原因，以及影响价格起伏的主要因素等;在供需方面，分析市场行情了解国内国际产品供求关系以及市场需求方面的信息，供需方面的信息是影响价格高低的一个重要因素;政策方面包括国家的贸易政策和相关产业的进出口方面的政策，以及出口退税政策等，及时了解国家当前相关政策，与本企业产品相关的政策需要及时的了解，然后判断进出口量以及价格等!

　　总之：从定量分析到定性分析，前期的调研是一个非常关键的环节，在整个外贸易的过程中，首先要做好调研和分析的工作然后再做外贸的其他流程;

　　实习感悟：

　　第一：首先在大学期间要打下坚实的理论基础，大学生在校园里的学习从某种程度上学的不是知识，而是一种思维的转变，只有从这些长期的知识积累当中，才可以改变自己的思维方式，在看待问题的时候，运用所掌握的知识结合社会实践的经验，才可以提高自己看待问题的深度和广度，一个人的眼界和视野，以及明确清晰的思路对于一个人的发展是很重要的，只有你的思维方式得到转变，主动的去思索一些问题，在看待问题的时候，你才可以看的更多别人看不到的东西;

　　第二：知识的学习和社会实践的关系，现在企业招聘人才倾向于有工作经验的员工，大学生们应该积极的参加社会实践，在实践当中锻炼自己，在实习锻炼的期间不应该太过于重视工作的环境和待遇，如果有机会在实践过程中运用到自己所学的专业知识这样更好，如果没有这样的机会，做一些与本专业以外的实习，同样可以得到很多的锻炼，比如你在实习的过程中需要与人进行沟通和交流，以及在遇到问题的时候你会考虑怎么去思考怎么去解决等;

　　第三：熟悉一些办公的软件，摸索其中你没有发现的功能，练习并且在实践中加以运用，提高自己对相关软件的运用熟练程度，这样你可以取得预想不到

　　的效果，可以提高你的工作效率，以及你用其他方法所达不到的效果，同时需要培养自己主动获取信息的能力，比如报纸、电视、互联网等，遇到问题时候首先应该考虑自己去收索相关的信息和知识，培养自己的主动性，只有你思维的转变以后，在遇到问题的时候你才可以更有效的去解决，善于借助外力，利用社会资源和网络资源;

　　第四：知识不是单一的也不是分散的，而是综合的融合在一起的，我们应该学会把所学到的知识融合到一起，去看待问题去分析问题，找出解决问题的方法，只有这样我们看待问题才会全面才会有深度，才可以看到更多的东西;比如：在做谈判前期的调研工作的时候，需要综合运用到数学知识、统计知识、逻辑学知识、分析方法、电脑操作的知识等等，我们要学会把自己所学习到的知识融合到一起，在实践当中，把知识转化成为一种工作的能力，结合社会现实，运用综合的知识去解决和分析问题;

　　职业生涯的方向：学习国际经济与贸易专业的学生，如果将来毕业后希望从事国际贸易方面的工作，那么他们的职业生涯可以分为以下四个阶段：

　　第一阶段：物流方面;

　　第二阶段：贸易方面：

　　第三阶段：金融方面;

　　第四阶段：经济方面;

　　在这个四个阶段中，他们之间相互联系，任何一个部分的知识都不可以缺少，他们之间的关系是逐步的上升和发展的，从物流到贸易、从金融到经济，处于不同的层次阶段，要求是不同的，然而不论你所处于那个阶段，首先你需要有一个大致的职业生涯规划的方向和清晰的思路，只有这样，你在人生的发展过程中才会有明确的方向，才不会迷失自己!

　　通过这次实习的锻炼，以及我在实习过程遇到的问题和我的感受和体会，我总结出几点，以便在以后的学习和工作中对我进行指导：

　　第一：明确自己的思路改变自己的思维方式，扩大自己的视野和眼界，以及熟悉自己的职业生涯的规划，主动学习、主动思考，把知识融合在一起，提高自己看待问题的广度和深度;

　　第二：在贸易方面，经常去浏览以下几个主要网站，获取最近的信息以及国家的大致方针和政策：中国商务部网站、中国海关网站、中国商品检验检疫总局网站、阿里巴巴(主要看其中的贸易案例分析评论总结，)主动学习课本以及学校以外的知识和信息，养成一个学习的好习惯;

　　第三：在经济方面，主要关注中国人民银行网站、国家统计局网站、美国联邦储备局网站、财政部网站，从中获取相关信息，结合自己在贸易方面的知识，融合在一起看待问题，分析问题，做出正确的判断等;

　　第四：打下坚实的理论基础、更大程度的去活跃大脑皮层、更加深入的去挖掘信息，明确清晰的思路、宽大的视野、高效的获取信息、看待问题的深度和宽度、不断的提高自己;

　　总之：思维方式决定着一个人的成功与失败，拥有明确清晰的思路、宽阔的视野加上持之以恒的努力，职业生涯定会是辉煌的!

　　实习总结：通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。虽然这次实习的业务多集中于比较简单的前期调研、与外商谈判等，但是，这帮助我更深层次地理解国际贸易的流程，开阔了我的思维，明确了我的思路，使我在学习和工作当中，不在仅仅局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。尤其是前期的调研分析工作，对于国际贸易有着重要的意义，其起到了谈判处于主动地位的作用，也有利于提高自己的议价能力，避免在国际贸易当中遭受不必要的损失。俗话说，千里之行始于足下，这些最基本的业务往往是不能在书本上彻底理解的，所以基础的实务尤其显得重要，特别是目前的就业形势下所反映的高级技工的工作机会要远远大于大学本科生，就是因为他们的动手能力要比本科生强。从这次实习中，我体会到，如何将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们学习与实习的真正目的。

　　以上为我在上海氯碱化工股份有限公司国际贸易部的实习报告!