出国留学网

目录

外呼营销工作总结

字典 |

2014-04-15 21:11

|

【 liuxue86.com - 营销工作总结 】

  一名优秀的营销员应调整营销思路,多观察周围的事情,及时强化自己的工作思想,端正意识,提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。《外呼营销工作总结》是出国留学网营销工作总结栏目为您精心准备的,更多精彩内容请收藏本站(ctrl+D即可)!

  一、销售业绩回顾及分析:

  (一)业绩回顾: 1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。2、8~12 月份销售回款超过了之前 3~8 月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计) 3、 市场遗留问题基本解决。 市场肌体已逐渐恢复健康, 有了进一步拓展和提升的基础。(二)业绩分析: 1、促成业绩的正面因素: ①调整营销思路,对市场费用进行承包,降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人 背后讥笑,但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。 ②加强了销售人员工作的过程管理,工作实效有所提升。 ③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法, 形成了“重奖之下 必有勇夫”的积极心态,也是促成业绩的重要因素之一。 ④对于市场遗留问题的解决,依据“轻重缓急”程序,采用“坚持公司利益原则,以有 效依据处理”的指导思路,从而使问题的解决未成触份公司的利益。 2、存在的负面因素: ①销售人员对公司的指示精神理解不够, 客户定位不够稳定, 没有严格按照终端思路开 拓客户,部分客户选择方面存在一定失误! ②销售人员的心态以及公司存在薪资制度, 均存在“急功近利”状况。 销售人员更多的 只想有钱回到公司帐上,却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。 ③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价, 所以很多未将铺底铺入终端卖场, 甚至 根本无终端意识,直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。 ④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在, 但公司的产品价格降到底价, 已无更 多利润支持市场。 ⑤公司的品牌定位终端,但包装缺乏视觉优势,宣传促销赠品不够新颖丰富,对产品的 宣传、销售的拉动力不大。 ⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略,不能促成品牌的热销。 ⑦销售人员不能切实推行公司指导思路,至今未建立起典范式的品牌样板市场。 ⑧销售人员缺乏统一的营销培训,观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调,往往 擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。

  小编精心推荐

  营销工作总结 | 营销年度工作总结 | 营销年终工作总结 | 营销个人工作总结

  小编精心推荐

  营销工作总结 | 营销年度工作总结 | 营销年终工作总结 | 营销个人工作总结

  想了解更多营销工作总结网的资讯,请访问: 营销工作总结

本文来源:https://www.liuxue86.com/a/1999445.html
延伸阅读
岁月如梭,这一年的工作结束了,还在工作的我们需要写一份工作总结了,那么一份好的工作总结该怎么写呢?下面是由出国留学网编辑为大家整理的“公司营销部门年度工作总结合集”,仅供参考,欢迎
2022-01-11
经过一段时间的工作之后,会有很多收获、成长,可能会犯错,对自己的工作进行总结是非常有必要的。下面是由出国留学网编辑为大家整理的“营销人员个人年终工作总结(通用5篇)”,仅供参考,欢
2022-01-10
时光如梭,一年的工作离我们远去,正在工作的我们需要写一份工作总结了,那么一份好的工作总结该怎么写呢?下面是由出国留学网编辑为大家整理的“公司营销员工个人年度工作总结合集”,仅供参考
2022-01-07
在自己的岗位工作了这么久,对于自己工作的岗位做一个简单的总结吧,总结工作上的失误和不足,在后续的工作中改进。下面是由出国留学网编辑为大家整理的“营销总监年终个人总结最新版”,仅供参
2022-01-06
在不知不觉中就快度过一年,这一年有过困惑,有个欢喜和希望,让我们来总结一下吧。下面是由出国留学网编辑为大家整理的“营销年度工作总结2021(精选篇)”,仅供参考,欢迎大家阅读本文。
2021-12-15
2020年马上就要结束了,那么身为营销的工作人员在这一年工作上也取得了营销业绩,那么久争取明年的工作做的更好。下面是由出国留学网小编为大家整理的“2020营销年终工作总结”,仅供参
2020-11-23
每一份工作都需要大家的认真对待,需要用心做事,营销工作也不例外。下面是由出国留学网小编为大家整理的“2021电话营销工作总结范文”,仅供参考,欢迎大家阅读。2021电话营销工作总结
2021-08-26
在营销公司的工作中,慢慢明白,不仅公司的进步是飞速的,员工的成长随之也是飞速的。下面是由出国留学网小编为大家整理的“营销公司半年工作总结范文”,仅供参考,欢迎大家阅读。营销公司半年
2021-07-12
作为营销部的经理,在今年为公司的发展做了什么工作,总结一下吧。下面是由出国留学网小编为大家整理的“2020营销经理年终工作总结”,仅供参考,欢迎大家阅读。2020营销经理年终工作总
2020-11-20
随着科技的发展,电话营销成为新型的营销模式,我们作为营销人员,可以时常对自己的工作进行总结。下面是由出国留学网小编为大家整理的“电话营销工作总结与计划”,仅供参考,欢迎大家阅读。电
2021-05-19