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【金融销售经理岗位说明书】
一、基本资料
1、岗位名称：经营经理 2、直接上级: 总经理 3、岗位编号：
4、岗位级别： 5、定员人数： 1 6、所属部门：
7、直接下级： 采购部长、销售部长
8、岗位类别： 管理类 9、核 准：
二、工作概要
根据公司年度经营计划，通过市场比价手段，确保物资供应，降低采购成本;并通过有效的营销策划和市场开拓手段完成公司下达的销售目标，最大限度地为公司创造利润。
三、工作职责：
序号 工作任务内容 负责程度
1 参与公司经营管理与重大问题决策; 部分
2 参与制定公司发展战略，负责组织制定生产战略规划;为重大营销决策提供支持; 协助
3 参与制定公司年度经营计划、预算方案; 协助
4 组织制定采购管理办法和销售管理制度并监督执行; 负责
5 根据公司年度经营计划，指导制定年度采购供应计划和销售计划，并监督检查执行情况; 负责
6 组织进行采购招标及重大采购合同的评审工作，对合同执行情况进行监督; 负责
7 组织下属部门收集行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势，为营销决策提供建议和信息支持; 负责
8 组织下属部门进行市场调研，并及时将结果反馈给相关部门，提出产品开发、改进建议; 负责
9 组织下属部门进行市场推广和产品宣传活动，扩大公司及产品知名度，实现销售目标; 负责
10 负责分管各部门与其他部门的关系协调，(liuxue86.com)促进流程优化和效率提高，确保各项工作顺利进行; 负责
11 负责接待重要客户，组织攻关活动，与客户维持良好关系; 负责
12 负责物资采购和产品销售指导价格的制定，并监督检查执行情况; 负责
13 负责下属人员的培养和工作指导，并对其工作情况进行检查、考核与反馈; 负责
14 完成总经理交办的其他任务; 负责
四、组织关系：
汇报内容：
1、采购和销售计划
2、原材料及销售价格异动
3、年度市场推广计划和新产品推广计划
4、重点客户的动向
5、其他重大事项
五、任职资格：
项 目 任职资格要求
年龄与性别 30—45岁，无性别要求
教育背景 学历 专业 其他
本科及以上 市场营销、外贸
工作经验 一般工作经验 专业经验 管理经验
5年 3年 2年
特殊技能要求
外语水平 英语，书面阅读熟练、口语会话流利
计算机水平 掌握WORD、EXCEL等办公软件使用方法，具备基本网络知识
知识能力要求 通晓市场营销和外贸知识;具备、财务管理、质量管理、法律、金融等方面的知识;了解柠檬酸等化工领域相关知识。
具有很强的领导能力、判断决策能力、人际交往能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力。具备较高的谈判技巧。
其它
六、职位发展：
可直接晋升的职位 总经理
可相互轮换的职位 行政经理
可晋升至此的职位 采购部长、销售部长
七、沟通关系
沟通
关系 部门 类型 频率
简单 一般 复杂 偶尔 经常 频繁
生产部门 ● ●
财务部 ● ●
外 部 客户及供应商 ● ●
商检、海关 ●
八、工作条件：
工作时间特征 常白班方式上班，经常加班，无固定休息时间
工作环境 有固定办公场所，工作环境舒适
危险性 工作压力大，经常出差，存在潜在危险因素，对身体有严重影响
使用工具设备 电脑
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