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欧洲:旅英中国留学生创业难:做好一年没收入的准备

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2011-11-30 14:56

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中国留学生收入

【 liuxue86.com - 新闻资讯 】

2011年11月30日,出国留学网liuxue86.com报道.

据 英国《英中时报》报道,英国经济和商业研究中心预测,今年大学生毕业后6个月找不到工作的人将超过55%。除了毕业生,还有大量因政府裁员而失业的人在争 抢就业机会。就业难,令越来越多的留学生转而把目光投向创业,自力更生当老板。尽管政府作出减免税收、鼓励银行放贷等一系列措施刺激中小企业发展,以增强 经济活力,但不少在英创业的中国留学生却并没有感到“受惠”。

做好一整年没收入的准备

Danni 毕业于LSE,专业是会计金融。几年前,她在北爱一家会师事务所工作,是个标准白领。这样的状态很符合她父母对她事业的定位和期待。但遇到那个能做出“从 来没吃过那么好吃的卤味”的五星级饭店大厨男友以后,Danni的想法起了变化——为什么不把这份美味分享给更多的人?

2008 年,Danni辞职,跟男友策划了几个月,他们共同经营的网络熟食店于2009年初在伦敦西南开张,目标顾客锁定留英学生和华人白领。父母不理解:别人都 进四大、投行,你却放弃体面的工作创业,经济环境这么差,搞餐饮又辛苦又不稳定,女儿你是为哪般?所以,开店之初,“急于向父母证明自己”成了Danni 心里最渴望化解的大石头。除了焦灼,她还药调试心理落差,以及面对一整年没有收入的现实。

当了老板就得事无 巨细。从菜品配方研发,到进货、包装,到扛着客人订的大包小包的外卖坐地铁去送餐,Danni都亲力亲为,甚至网站上的中文内容也是她自己一个字一个字攒 上去的,常常是一周工作7天,忙得自己都要吃外卖,每天凌晨3点才能收工。这样的辛苦也换来了顾客的肯定和日益增长的营收。今年初,Danni喜迁新店 面,生产规模扩大了,生意步入稳定阶段。她“野心勃勃”,计划下阶段产品能进入中国超市,甚至走出英国国门。

开 创生意过程中,最令Danni和男友操心的,除了工艺研发,就是货源的稳定性。前者还可以自己掌控,可货源就完全得听供货商的。现在英国食品通胀严重,原 材料嗖嗖往上涨,控制成本又成为她新的攻关课题。“除了成本,质量更重要。有次我们订猪耳,打开一看是半个猪头,简直无语”,Danni抱怨。

“做 白领固然很‘稳定’,但现在是给自己打工,动力不同,境界不同”,“我是温州人,温州人有经商传统,我热爱做生意”,Danni毫不掩饰创业带给她的充实 快乐。对创业新手,她建议:“一定要做足功课研究你要进入的市场,无论是产品还是服务,要就做市场上没有的,有的话就要做当中最好的。”

代理商头疼中国产品质量

广 州人小吴在英国学商业管理。在学习阶段,他就开始在一家销售农用山地车的英国公司工作,积累实践经验。去年硕士毕业后,在家人资助下,他收购了这家公司, 代理国内某品牌农用山地车在英国的销售。这项在外人看来有点“生僻”的贸易,小吴却看好其中的商机。一来英国有广阔的草地、坡地、山地,畜牧业发达,山地 车有需求;二来,2008年金融危机后,买家倾向于购买价格更低的产品,中国产品有价格优势;最关键的是,英国政府对农业及相关行业实行减税政策,农用山 地车的进口税率低于普通商品,从事农业者的油费有政府补贴,因此山地车的市场受危机影响不大。

除了眼光,小 吴还改进了公司原本无序的销售计划:从手下的经销商向他订货,到他向国内生产商订货,再到货被造出来飘洋过海到英国,需要至少3个月的周期。只有提前准备 才能现货充足,否则销售就会陷入青黄不接。“公司从之前一直亏钱,到现在我们在英格兰西南部有48家经销商,势头越来越好”,小吴说。他还计划向东部扩张 经销网,并在12到18个月内在中部的诺丁汉成立分公司。

尽管成绩斐然,小吴还是常常为“中国制造”的产品 质量困扰。欧洲市场对机械类产品有着比中国严格得多的标准,尽管国内生产商已经针对此专门作了技术改进,但还是存在差距,公司因此失掉客户。之前一家卖路 虎汽车的经销商本来也卖小吴公司的山地车,因为质量标准问题而担心商誉,后来不再跟小吴合作。“问题很现实,成本摆在那里,中国制造成本低,一定程度上就 意味着风险高,就看市场和消费者选择了。当然对我们代理商来说,找对供应商是最关键的”,小吴说。

这么庞大的生意,学会处理跟英国职员的关系至关重要。尤其当初小吴刚毕业,在掌握同事关系、抓住生意机会等方面,都显得稚嫩,不够有信心。“重要的是自己创造机会,快速上手”,小吴说。 1/2

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