导游证：张家界导游词【一】
各位朋友，大家早上好!
昨天我们已经欣赏了张家界独特的石英砂岩峰林地貌，了解了我们武陵山脉丰富的矿产资源，现在我们要去的地方是晶彩武陵博览园。
晶彩武陵主要是进行研究、开发湘西民族文化饰品的地方，在里面我们可以再一次通过一段几分钟的视频资料，直观的了解一下张家界地貌的形成和湘西土家族、苗族饰品文化，在晶彩武陵，我们可以在里面见到很多天然原矿石，包括一尊重达9.6吨的中国晶王原矿石，拥有巨大的能量磁场，有一种方法去摸它，能够补充人体的能量和磁场，怎样摸呢?等一会儿，让他们的工作人员告诉大家!
产品引导词：
晶彩武陵是我们张家界政府旅游形象工程，《旅游法》颁布后评选出来的省级旅游购物示范点，到我们张家界旅游的客人很多都慕名而来，要去参观。早上七点到九点，游客会特别多，(如果错开高峰去的团队，可以说：为了大家有一种舒适点的购物环境，我们先去游览了XXX景区。)
因他们的总公司是一家集团公司，拥有自已的矿区、设计、生产、展销体系，而晶彩武陵是他们总公司在中国中部地区设立的一个产品展销中心，专门从事武陵山民族文化饰品和高能量晶体宝石的研究和展示，共有十三个系列，成千上万个品种，到了晶彩武陵有专业的工作人员会给大家做介绍。这会儿到晶彩武陵还有几分钟的车程，小X给大家简单介绍一下晶彩武陵最具特色的民族文化饰品系列，也是深受游客喜爱的——“湘西红”。
湘西红介绍：
湘西红分两种，一种是我们土家族和苗族人都崇拜的朱砂，因为，在古代的时候，我们祖先就发现，朱砂可以辟邪、镇宅、安神，在大湘西人心目中，不管是修房子、生孩子、治怪病，都离不开朱砂，有一种药叫“朱砂安神丸”，专治神情恍惚。
晶彩武陵利用朱砂辟邪吉祥的特性，设计出了一百多种款式的民族文化饰品，供大家选购，厂价推广，一百多到一千多，深受游客的喜爱。还有一种是用白银镶嵌红玉髓的湘西红，这种湘西红，在古代，普通人是不准佩戴的，只有梯玛和土司王家族的人才能带，上面有一些符号和花纹，代表不同的含意，晶彩武陵把这种文化挖掘整理出来，一共设计出了五百多个款.
2015年推出了二百多个款，每一个款都有不同的吉祥含意，到时候，大家要为自己或者亲人朋友买礼物的，可以在现场向工作人员咨询。在这里特别要告诉大家的是，因为每一批湘西红生产周期要四十天，生产出一批湘西红，一个款可能只有几百件，所以经常出现一个现象，就是客人看中了一款湘西红，中途再去看其它的产品，而这款可能只剩这一件，被其它游客下单买了，就没有了，想要，要再等四十天。湘西红系列，价廉物美，特别适合大众消费，深受游客喜爱。
产品延伸介绍：
晶彩武陵还一个重要的产品系列:
叫“山水幽灵”极品系列;
包括“山水幽灵”、“金发晶”、“碧玺”三种，不说是身份的象征吧，最起码也是代表品味，我手带的，就是极品“XXX”，(导游根据自己装备种类进行讲解)
山水幽灵介绍：
山水幽灵是目前人类发现的宝石中，唯一被称为“风水宝石”的极品水晶，地球年龄大约三千万年，火山喷发时，水晶与其它矿物共同生长，形成有山有水的神奇自然现象，在中国文化中，有“山招贵人水招财”的说法，山水也代表前大自然的生命力，所以，佩戴绿幽灵，能够增强与外界相处的和谐度，可以有助于打通人脉，大家应该知道，人脉通了，钱脉就通了，所以，绿幽灵也被称为“财富水晶”。
金发晶介绍：
金发晶，是目前人类发现能量最强大的极品水晶，被称为“能量宝石”，因为“金发晶”中如同黄金一样的发丝，其实是人类目前发现很坚硬，但很轻的一种稀有金属“钛”，专业术语是“比强度金属之王”，用于现代航空工业，被称为“宇宙金属”。
水晶与“钛”共同生长，大概用了三千万年的时间，形成了这种美丽的宝石，这是“金发晶”被称做“能量宝石”的科学依据!所以“金发晶”又称为男人的发动机、成功人士的充电宝，能够增强和改善一个人的气场和运势，帮助一个勤奋的人获得成功!用金发晶雕刻的皮休，更是极品中的极品，有护主、辟邪、挡煞、招正偏两财的作用。
(选讲：很多人把金发晶当成护身符、幸运宝石来使用，尤其适合工作压力大，经常晚上工作，或是出入各种杂气、病气很重的场所的人，特别是经常晚上开车的人，都可以戴金发晶来辟邪化煞，起到逢凶化吉的效果，让一些不干净的东西无法接触你。)
导游证：张家界导游词【二】
大家好，很高兴见到各位，我先做一下自我介绍，我姓田，大家可以叫我田导，也可以叫我小田，这2天的张家界之旅都是我带大家游览张家界的美丽风光。今天我们的行程是游览张家界国家森林公园的金鞭溪.
金鞭溪呢是张家界最长的一条峡谷，他全长有7.5千米，有人曾称“金鞭溪呢是张家界的少女”，因为它就像少女的丝巾一样把“奇峰三千，秀水八百'的张家界发挥到了极致，想必大家听的它全场7.5千米，一定会觉得会走的很累吧，呵呵，可能对很少锻炼的人来说是有点长吧，所有的话我们公司为了方便大家游玩就，为大家免费提供行李送上山服务，在这里田导也要补充一句送下山的话是需要向各位收费的，在这里田导就在这里跟大家提醒一下。
我们从市区到达森里公园呢大概40分钟的时间，张家界森林公园呢是中国第一个国家森林公园，在1982年成立的，当年著名画家吴冠中先生来到此地，当时的路没有像现在这么好走，吴老先生来到此地以后被这里的山给迷住了。
它发现这里的山长的非常的挺拔而且非常的秀丽和有自己的特点，他非常的激动，回去以后把在张家界所看到的景象画下来放在香港的展览馆里面，当时一些游客看见展览馆的这些画以后，非常的感兴趣，认为i这些山实在太神奇，到底长在什么地方呢?
后面随着张家界不断的扩大知名度，被越来越多的外来游客所熟知。在游玩金鞭溪的途中，大家还会看见许多的珍奇植物，比如说国家一级保护植物水杉和珙桐，水杉是一种非常古老的草本植物，植物学家曾经以为在第四纪冰川袭击时期就已经绝迹了，后面1941年，我国植物学家在四川省万县的磨刀沟发现了她，后来1982年 人们开发张家界的时候发现这里长着大面积的水杉，呵呵，不错，这真是大自然赐予的一笔巨大的财富啊。
说到珙桐呢，大家可能比较熟悉了，珙桐被称为中国鸽子花，因为此花开放的时候看起来非常像放飞的鸽子，非常的逼真。
下午我们就要看的就是被称为阿凡达的取景地的张家界袁家界了，袁家界是2003年以后开发的一个游览地，以前上袁家界不太方便需要爬山但是自从2003年开发了白龙天梯以后，为游客提供了巨大的方便，白龙天梯被誉为世界第一梯，他能吧游客拉到328米高的相对高度，而且只要1分58秒，非常的快速。
袁家界还有一个天下第一桥，为什么天下第一呢?田导在这里跟大家卖个关子，等下看了就知道了啊。还有一个天下第一寨，这个寨子现在唯一保留下来的寨子，这个里面藏留着土家族人民的发展历史以及他们的生活习俗和文化产物，这个里面体现出了土家人民的艰苦劳作和智慧的结晶。
田导在这里提醒一下大家，等下我们上山后，那里的温度可能比市区低一些，大家需要添衣的话最好把外套带上，还需要说的是今晚我们是住山上，山上了主要就原生态了有点，所以大家可想而知，肯定会比市区的住宿条件差了点。而且山上由于树木比较多，所以湿气会比较重，可能那个被子会有点湿气，如果房间里面有些虫蚊的话，就找老板点下蚊香吧。 下面我就跟大家讲一下土家族的有些特点吧，第一个就是赶年。
土家族人过年，称为“赶年”。什么叫赶年?顾名思义，赶年，就是急急忙忙过年，赶着日子过年,赶在汉族过年的前一天过年。汉族腊月三十过年，土家族就在二十九过年。汉族在二十九，土家族就在二十八过年，反正要比你汉族提前一天过年。可能有些朋友想不通，为什么土家族一个小小的民族，过年都要压着汉族过，是不是历史上土汉民族之间有什么深仇大恨呀?如果这样想，你就大错特错了。
关于“赶年”的来历，土家族民间流传着许多脍炙人口的传说。这些传说可能故事有别或情节不一，但大都与土家族的历史及战争有关。其中流传最为广泛的是湘西土司王为率领土家军赶赴东南沿海抗击倭寇从而提前过年的故事。
明朝嘉靖年间，倭寇---就是当时的日本海盗，屡屡侵犯东南沿海，烧杀掠夺，无恶不作。于是明朝皇帝恼火了，下令征调兵丁前往征剿，而且限期必须到达指定海防前线。当时湘西
这边是什么情况呢?湘西这边属于土司制度，土司制度是封建社会时期在少数民族地区通过分封地方首领世袭管职以统治当地人民的一种特殊政治制度。在湘西的土司制度始于五代十国时期的溪州之战，止于清朝末期，在湘西流传了八百多年。土司王有自己的王宫朝庭文武百官军队，甚至还能私造地方钱币，对当地人民也有生杀予夺的权力，自治程度非常之高，是名副其实的“国中之国”。
在张家界城区边上就有一座专门展示土家族历史文化的土家风情园，当地老百姓也称其为土司城，就是按照以前的土司王城模样修复起来的，里面有世界上最大的吊脚楼群。土司王虽然自治程度很高但他从名义上要服从于中央朝庭的统治，主要是通过两种方式来体现，一是纳贡，二是征丁。
纳贡的物品都是地方物产，如布匹茶叶岩耳药材朱砂等种类繁多。在明朝正德年间，湘西彭氏土司王就曾向朝庭进贡楠木而受到赏赐。至今湘西进贡的大楠木还支撑着北京城里的那些宫殿。
征丁就是一旦有战事发生，土司王有责任和义务向朝庭输送兵丁。湘西离北京城有几千里地，以前通讯手段可没有现在这么发达，可以一个电话就通知到，在古代得通过驿站快马加鞭一站接一站把皇帝老子的圣旨传过来，赶过来的时候刚好在过年的前一天，皇命不可违，战事又紧急，可又新年在即，没有办法，老人们决定把准备过年的萝卜豆腐腊肉一锅煮了，提前一天过赶年，由此还产生了当地的一种特色火锅——三下锅。
这种习俗也就这么一直保留了下来，至今，无论是山村还是市区只要是土家族人，他们都是提前一天的晚上过年。时至今日，湘西还流传着这样的诗句“八月里是中秋，堂前点兵下苏州。右手举起刀一把，左手提起倭人头。”在土家风情园内，也有明朝皇帝题写匾额“东南第一功”。
这就是土家人第一个节日赶年的来历。
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