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分销经理工作总结

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  分销经理负责全国分销渠道的全面管理工作,制订和完善具体的执行制度和工作流程,设计执行有效的推进和管控系统。以下是出国留学网小编为大家精心整理的分销经理工作总结,欢迎大家阅读,供您参考。更多内容请关注出国留学网。

分销经理工作总结

  自担任分销经理以来,主要开展了四个方面的工作:一是多措并举,抓好代理商培训。先后通过专业知识讲座、定期走访、发放宣传资料等形式,培训代理商**人次,进一步提高了代理商经营管理理论及实务水平,激发代理商合作热情,使我公司与与代理商形成强大的合作联盟。二是严谨细致,认真搞好资料录入。对代理商的相关情况、有关数据、经营各类等资料,及时、准确地登记在案,并认真录入电脑,实现了“零失误”、“零差错”。三是严格程序,规范搞好协议签署。严格按照公司的制度规定、营销计划,做到准确无误、高效快捷,确保了公司利益不受损失。四是高标准完成了营业员、营销经理、综合秘书、VIP客户经理等岗位的任务目标。

  分销经理作为公司巩固市场的先锋,是公司形象的重要代表。在工作中积累了一定的经验。首先,必须具有宽阔的知识面。培训代理商,除了必要的基础知识外,还熟悉掌握了市场营销学知、通信产品基础、管理基础、移动产品销售流程、客户服务等知识。其次,必须具有良好的服务态度。渠道经理不仅是公司的代表,也是代理商的顾问。工作中,我树立了“待人如己”的思想,想代理商之所想,急代理商之所急,立足“沟通从心开始”手牵手为代理商搞好服务。第三,必须最大程度的了解代理商的需求。第四,必须当好代理商的“智囊团”。

  一、工作表现

  自***年*月到公司工作以来,坚持以公司发展为己任,服从组织,服从领导,服从大局,模范遵守公司的各项规章制度,工作态度端正,有很强的责任心和工作能力;工作中勤于思考,好钻研、虚心向领导和同事请教,善于发现问题、分析问题、解决问题;始终严格要求自己,勤奋好学,刻苦钻研业务;能够吃苦耐劳,爱岗敬业,团结同事,视工作如生命,视代理商为上帝,受到领导和同事的一致好评

  二、工作能力

  经过*年的工作,我具备了以下七个方面的能力:

  1、具有较强的沟通和培训能力。经过我培训的代理商在销售公司产品上表现出较强的营销能力。签署的各个协调没有出现任务的失误,没有损害公司的形象,更没使公司利益受到损失。

  2、具有熟悉各项移动业务的能力。几年的工作经历,使我对移动的业务知识,特别是营销、培训方面的业务知识有了比较全面的了解。

  3、具有较强的处理问题能力和沟通能力。

  4、具有较强的业务发展能力和对市场敏锐的洞察力。

  5、具有较强的亲和力。

  6、具有较强的责任感、进取心和丰富的工作经验,并能够承受较强的工作压力

  7、具有较强服从意识、应变能力、团队精神和协作能力。

  三、工作计划

  按照公司工作规划,结合本职岗位,制定了今后的工作计划:目前,文山移动随着市场的逐步发展,已经从以前的产品从导入阶段逐步进入了成熟、发展、提高阶段,而要完成这个阶段的任务,首先应该从提高代理商营销能力和本领入手,从而使公司不断增加效益、做大做强。

  1、制定短期、中期培训规划,明确培训年度目标、任务和措施,并细化到季度和月份。

  2、创新培训工作机制。主要包括:

  ①针对不同的代理商,制定不同的培训措施,增加针对性;

  ②培训重心下移,深入到乡镇开展现场培训;

  ③应急培训,根据公司新推业务,随时抓好代理商的培训,确保新业务、新产品能及时传递到基层;

  ④常态培训,确保代理商能够始终保持较强的营销能力。

  3、加强与营销、前台等各个部门的联系合作,及时掌握了解市场动态,捕捉各方面信息,为培训工作奠定基础。

  4、拓宽培训内容、领域。主要是突出公司形象、公司文化、公司发展战略及公司经典的营销案例、代理商的素质等几个方面, 从而使公司与代理商建立起信任,树立起信心,形成水乳交融、鱼水般的合作关系。

  5、认真搞好资料录入,建好“代理商档案”。

  6、严格按照程序,规范、高效、准确地抓好协议签署,为公司业务壮大、效益提升夯实基础。

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