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销售总监职位描述

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  关于销售总监的职位描述是什么呢?以下是出国留学网小编为您整理销售总监职位描述,供您参考,希望对你有所帮助,更多详细内容请点击出国留学网查看。

  销售总监职位描述1

  岗位职责:

  1) 根据公司发展战略和总部下达年度经营指标,制定营销战略与实施方案;

  2) 根据营销战略和实施方案,牵头制定营销部年度工作计划并进行管控;

  3) 负责审核营销部费用预算;

  4) 负责组织市场推广相关工作的开展;

  5) 负责营销部各项费用的监管及调控;

  6) 负责营销部内部绩效考核;

  7) 负责重大招投标工作,重点产品、项目的策划和推进;

  8) 负责营销部重大事项的协调处理工作;

  9) 牵头进行重点客户关系及渠道建设;

  10) 负责营销部部门管理、团队建设;

  11) 完成公司安排的其他工作完成上级领导交办的其他任务。

  任职条件:

  1) 营销类、管理类、工程类专业专科及以上学历;

  2) 五年以上工作经历,八年以上销售工作经验;

  3) 熟悉市场营销基础与管理知识、财务预决算管理基本知识、行政管理知识;

  4) 熟悉各种商业合同。

  销售总监职位描述2

  岗位职责:

  1、制定公司的销售战略,制定并组织实施完整的销售计划,领导团队将计划转变为销售结果;

  2、负责所有区域的项目信息收集,客户发展;

  3、分解销售任务指标,制定责任、费用评价办法,制定、调整销售运营政策;

  4、销售团队的管理,包括任务管理、绩效提升、人员配置、团队能力提升、建立,补充、发展、培养销售队伍组织氛围建设、确保形成有战斗力和激情的销售团队。;

  5、及时反馈区域内市场情况,提出市场拓展计划;

  6、进行客户分析,挖掘客户需求,开发新的客户和新的市场领域;

  任职要求:

  1、年龄30岁以下,3年以上带团队管理经验,性格开朗,善于人际关系的协调和沟通;

  2、有亲和力及良好的团队合作精神;

  3、有良好的学习能力、较强的观察能力和应变能力;

  4、数据敏锐度高,统筹能力强,善于跨部门协调工作;

  5、必须具有极强的执行力、销售管理能力、公关能力,面对多个客户需求时,具备较强的时间管理能力。

  6、责任心强,乐于不断追求更好的解决方法,有创业心态;

  7、有全局观,对整体效率,整体提升提出优化建议并组织实施。

  销售总监职位描述3

  1. 对确保经销商的信誉负责;

  2. 对确保货款及时回笼负责;

  3. 对销售指标制定和分解的合理性负责;

  4. 对销售部给厂家造成的影响负责;

  5. 对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责;

  6. 对销售部预算开支的合理支配负责;

  7. 对销售部工作流程的正确执行负责;

  8. 对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责;

  9. 对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。

  10. 有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权;

  11. 对筛选客户有建议权;

  12. 对重大促销活动有现场指挥权;

  13. 对所属下级的工作有监督、检查权;

  14. 对所属下级的工作争议有裁决权;

  15. 对直接下级有奖惩的建议权;

  16. 对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权;

  17. 对限额资金有一定的支配权;

  18. 有退货处理权;

  19.范围内的销售折让权。

  销售总监职位描述4

  1.销售总监要负责督促销售人员的工作并检查其工作;

  2.销售总监要负责制定年度、月度的销售计划;

  3.销售总监工作岗位职责要定期做好年度、月度的销售总结;

  4.要负责管理整个销售团队,要定期给销售团队进行培训;

  5.销售总监要给每位销售人员进行绩效考核的评定,其评定项目主要有开发客户的数量、拜访客户的数量。有没有及时跟进客户以及有没有及时完成公司下达的销售指标;

  6.要总结并要给销售人员制定计划;

  7.要善于与上下级沟通,遇到问题时要给予帮助;

  8.要提高销售人员的素质,并要定期给他们进行专业的培训;

  9.销售总监工作岗位职责要合理运用销售策略;

  10.要妥善处理员工提出的反对意见。

  11.销售总监工作岗位职责要负责维护和管理潜在的客户以及现有客户。

  销售总监职位描述5

  职位描述

  1、根据公司总体战略,结合市场情况制定销售策略与规划并组织实施,达成销售目标;

  2、根据既有的销售体系,完善完整销售体系和流程;

  3、维护现有客户关系,建立新客户联系,开拓新市场;

  4、负责销售团队的建设和成长,培养专业的销售团队,建立销售团队激励机制,激发销售人员进行客户开拓和维护;

  5、制定销售费用的预算,控制销售成本,提高销售利润;

  6、帮助销售经理开拓、沟通和管理区域的重要客户,并负责协调维护市场与技术关系;

  7、负责所辖团队的销售管理,包括销售目标的制定、分解、部署、监督实施;

  8、 定期或不定期拜访重点客户,建立、保持与客户、同行业间的良好合作关系;

  9、深入了解本行业,把握最新销售信息,为企业提供业务发展和价格定位的战略依据;

  10、建立和发展客户关系,向用户提供最佳的解决方案,掌握市场动态,熟悉市场状况并有独特见解和营销方案;

  11、管理日常销售业务工作,审阅订货、发货等业务报表,指导、监督并有效控制控制销售活动。

  任职要求:

  1.计算机、电子、通信类相关专业毕业,本科及以上学历,有金融、政府、军工客户资源优先;

  2.具备5年以上IT行业销售经验,拥有一定的行业资源背景和客户资源,具备敏锐的观察力、分析判断能力;

  3.高度的责任心和自信心,能承受强大的工作压力;具备敏锐的观察力、分析判断能力;

  4.具备快速的学习变通能力、较强的市场开拓、客户沟通能力;强烈的结果导向和团队合作精神。

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