2019超市促销活动总结

　　一般来说超市促销活动的效果还是有的，主要是看宣传怎么样，毕竟超市从不缺少顾客，并有自己的核心用户群体，不过在促销活动结束以后还是要做一下活动总结。以下是由小编为大家整理的“2019超市促销活动总结”，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　2019超市促销活动总结（一）

　　xx超市是一个大型连锁超市，拥有员工二百多名，这次节假日期间，超市搞了一个大型的促销活动，把全体员工的三分之一投入这个促销活动中，据负责人介绍，超市想利用这次的活动提高在消费群体的口碑，同时想把握这个黄金周的大量销售额，在和其他超市竞争中取得有利的主动权。本次的促销活动主要分为三大类。

　　一、现场特价销售

　　现场销售品有五大类，其中有化妆品，日常生活用品，电器，饮料，家具。

　　化妆品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责，日常生活用品是明码标价，电视，空调等家电进行降价和赠送副带品，各种饮料都比平时价格要低，家具全部打8折。

　　二、动宣传，赠货品

　　超市利用各赞助商的车加上超市的车派送广告品（化妆品和日常生活用品）和宣传单.

　　三、现场抽奖活动

　　抽奖的办法和奖品比较灵活，中奖率100%，利用变形促销各类产品.

　　整个活动是比较成功的，但还是有一些不足的地方。

　　1、广告宣传，

　　在广告宣传的用词和出发点不是很好，应该改成以消费者的角度出发，广告的音乐也应该适合大部分消费者的心里，经过不同的街口就要放不同的音乐.

　　2、员工积极性

　　黄金周期间的客量增大，工作时间会加长，就会出现一些员工的消极性，应该按照国家规定增加员工三倍的补助金，据员工说，只是按平时的工资加工费，还有就是包吃一餐而已，工作量却大大增加，一天下来很累，整个人都没什么精神。所以，员工的积极性直接影响到促销效果。

　　3、增强竞争力

　　（1）建立创新制度，加强自身素质建设，做到硬件过关、软件到位。

　　（2）健全管理体制。好的管理体制是超市各种策略、方案顺利实施的保证，也是企业不断成功的保证。力求做到超市分工至细、权职分明、监督有效。

　　（3）完善培训制度。现代企业以人为主，优秀的员工是企业得以生存和发展的关键。超市应完善员工的教育培训及福利待遇制度，确立员工入企业先培训制度，和员工进行有效的沟通，做到人无贵贱、事无巨细、教育及时、奖惩分明。

　　（4）充分运用营销理念。解除员工思想包袱，把握好顾客投诉的接待与处理，积极开拓市场、巩固市场。

　　（5）写好日志、月志工作。管理人员必须每日书面汇报工作状况及突发事件的发生与处理。超市还应定期举行员工大会，总结经验，进行员工激励，制定发展目标等。

　　2019超市促销活动总结（二）

　　本次促销活动从2019年x月x日至2019年x月x日，共计58天。据了解，超市与去年同期相比有一定的增长，销量重点拉动是以超市的重点店面为主，促销活动效果表现一般。

　　据市场了解，今年整个红酒市场有一定的萎缩，但主要体现在礼盒方面。我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设，配合经销商的活动方案，取得了一定的业绩。

　　本次的促销活动形式主要分为四大类：

　　一、现场特价销售

　　主要体现我超市系统共计12个单品，累计单品特价次数18次。此活动形式，迎合了广大普通顾客的心理需求，市场反应比较好，在一定程度上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚；增加消费者对价格的敏感度；影响消费者对商品的品质认可。

　　二、堆头和端架

　　堆头与端架不仅仅是体现在销售上，更体现在他的宣传与展示方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个节假日期间，我公司在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了一定的补充，也起到了一定的宣传与销售促进作用。

　　三、上刊

　　一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传。我公司产品主要做了两个单品。此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客的可信度。据卖场实际情况，超市现场顾客有一定的自点量。

　　四、返现

　　返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然表面价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我公司产品主要针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。

　　总之，我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求出发，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出最优化的方案，实现销量与品牌同步发展的格局。

　　同时，葡萄酒市场竞争异常激烈，在每次的旺季促销活动中，采用高费用投入（各个店做堆头、端架、上刊），重点店面人海战术、次类店人员覆盖，促销方式灵活，主打产品突出、礼盒更新速度较快，切合市场实际，迎合消费者。

　　整个促销活动是比较成功的，但还是有一些不足的地方：

　　1、系统谈判我公司人员信息封闭，未了解到一手信息。导致整个决策过程时间较长，都处于未定状态，所以超市系统以及经销商临时的决定，短时间内难以拿出最优方案，影响较大。鉴于此，以后再做促销方案时，我们到底应该采用那种模式，显得非常重要。

　　2、公司产品价格体系不完整，表现在单品价格低的无法做活动，应进一步加大售价在一定区间，尤其是其中一部分单品，可采用经销商低利润的方式，用出厂价高的单品，这样消费者受到了实惠，单瓶价格也相对提高。礼盒价格低的话销量比较大，而我公司礼盒价位很高，再加上品牌宣传的缺乏，走不了量。

　　3、营销员，尤其是临促，应当加强培训，尤其是葡萄酒知识与个人店里行为方面。临促作为应急人员的补充，应当提前做好准备，建议在旺季来临之前加强产品与销售技巧的培训，尤其是在店里接待顾客与引导顾客，应加强与长促交流，总结，必要时可采用长促带临促的方式，学习一段时间，等到旺季再分配到各个具体店面。

　　4、进一步加强重点店面的日常维护外，还应加强次类店的销售，尤其是销售旺季，以拉动整体销量。目前，在整个超市中，重点店面的销量占很大比重，但是其他次类店仍然有一定的客流量，尤其是在销售旺季，更是值得注重。据了解，我们的酒在旺季在这些店有一定的自流量。如果对这些店面加大投入，尤其是旺季临促，会大幅拉动该店的销量。

　　5、对淡季以维护市场份额做市场为主，加大店内堆头、端架、上刊等广告宣传引导销售，并将旺季的产品功能诉求，逐渐转向侧重于品牌认知，力争淡季的广告投放能够最大水平地提高公司葡萄酒产品的知名度，迎接销售旺季的到来。只有这样，才能更好的为旺季提高销量奠定基础，也为品牌的长期培育客户基础。

　　在市场环境堪忧以及其他大型超市的阴影下，我们每销售一件产品都很困难。因此，我们只有根据市场具体情况，结合自身实际情况，进一步革新营销思路。把工作做透、做细、做精，进一步提高工作效率，在产品陈列、卖场客情、产品结构、促销员管理方面做好我们的工作。

　　2019超市促销活动总结（三）

　　2019年节假日期间，在厂方大力促销下，在各批发商、分销商和我们超市全体同仁的共同努力下，我们的产品销量比去年同期相比又提高了一个阶梯。仅我们一个子超市就纯赚净利润xx万元。

　　这次活动搞得比较成功，效果也是立竿见影的。体现在以下几个方面：

　　一、整个系列产品销量的提高

　　产品的销量从今年年初的下滑状到这次的扭转超过了去年的销量最高峰的一个月，甚至赶上了往年销量最辉煌的同期销量。

　　二、产品市场氛围的营造和拉动

　　在今年初，市场处于低迷状态，而一些大型品牌的超市迅速占有市场，当时我们还在担心我们超市的后路何去何从，经过一年的努力，我们终于扭转了这个劣势，重新主导了市场。

　　三、展开活动

　　在公司的正确掌控下，产品的流向趋于良性，资金回笼及时，各分销商积极主动配合这次活动的开展。

　　但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思考。

　　1、对于复杂多变的市场，我们没有一个合理的数据来预测到较为准确的总销售量，导致了在活动进行中销量不断提升，我们再次向厂方追加销售计划数字。我们以后要建一个销量档案，每个月的，每年的，促销期间的和自然销售的。这样的话对整个数据分析，对比。也能对市场有一个动态的了解和下次做活动的销量数据预测的依据。

　　2、于公司这次活动销量的组成有二批商，团购商，乡镇渠道和分销渠道。在活动面市前没能做一个比较完善的销量细化分割，导致了最后的实际销售数据有3个单品高于厂方核报数量。在以后的活动前，我们要有一个具体的数据分割方案。

　　3、执行不到位，执行力差的问题体现在梦系列的活动上，在活动初期，我们要求各分销商：凡是有商品消费的必须要在第一时间向各维护经理登记备案方可参加此次活动。但是由于种种原因，执行不到位，最后处于失控状态。这也反映了我们业务人员的执行力不够。这样给我们督查带来了很大的难度。这一点在以后的活动中要时刻牢记，如果不能执行到位的我们宁可放弃。

　　4、产品的价格问题。在产品做促销前，我们本来很担心产品价格浮动太大。但在公司的正确掌控下，产品价格并未见明显异常。在这次活动中，市场交易额最低达到了xx万元，以后搞这样的促销活动要借鉴这次的掌控手法，不要给市场留有太多的库存，有计划的控制发货量。不为了销量而做销售。

　　5、数据的核报工作没有及时衔接，十天一次的滚动销量报批厂方没有及时跟进。以后再有这样的全方位大活动要有专人来负责这一数据的统计和上传工作。

　　预计在以后的一个月时间里，产品的销量会有所下滑，建议在市场库存不多的情况下对消费者做一个跟进活动，让市场的氛围继续热起来。