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销售三天试岗个人工作总结简短

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  在正式入职之前,我经过了三天销售试岗的时间,在这三天试岗的时间里,我真的是全面的了解到我之后要做的销售工作的具体流程,以下是自己对这三天的工作总结。

  首先,这三天我做的具体的工作分为两个部分:第一部分是培训。在第一天试岗的开始,就有一个主管对我们试岗的员工进行一对一的培训,培训的内容全部是和销售相关的,包括销售的话术、销售的技巧以及面对客户的时候所在注意的一些细节。基本上都是关于销售的重要的东西,我们也是认真的听着。第二部分是实训。在听了培训之后,立马就进行实训,主管提高客户资源给我们,在我们熟悉产品的相关性能的情况下,直接和客户联系沟通,我在最开始的时候,还是有点紧张的,毕竟是第一次没有什么经验,但还是有条不紊的跟客户介绍完了我们公司的产品,只是最后没有达成成交而已,我却觉得我已经踏出了第一步,这是我的进步。

  在这三天的试岗期中,在主管的点拨之下,我也可以开始和顾客心平气和的沟通了,在最开始的时候,主管就告诉我们,做销售不要太局限化,可以按照自己的思路来销售产品,过程不是很重要,促成了顾客接受了我们公司的产品的这个结果更重要。我一下子就豁然开朗,因为在之前我心里一直想着主管是怎么教我们的,我按照主管教的说就好了,可是却总感觉有点僵硬,现在想明白了可以自由发挥,在试岗期我也能有销售业绩,我真的非常的开心,更加点燃了我对销售工作的热情。

  这三天销售试岗期中,我也学会了很多,我觉得最重要的就是我懂得了做销售最关键的就是要随机应变,要根据客户的需求来调整自己的销售方案,每个销售人员的销售方式都不一样,有些销售员的业绩好,但是他的那套销售方式并不一定会适合自己,在销售领域里,有一套属于自己的销售方式,我觉得这点很重要。现在我的试岗期通过了,我现在是一名正式的销售人员了,对于之后的销售工作,我除了要向其他同事学习之外,还要找到自己的独特的销售方法,提高自己的销售能力,促进自己的销售工作快速的发展。


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