英国生存之惑：创业篇

海外创业道路艰难

英国继续推出投资移民政策，T1企业家移民签证只需要投入20万英镑，门槛还不算太高。可以自己当老板，也可以获得身份，创业，似乎是一条不错的选择。

创业的心

"我每次回中国都好像看到有无数的商机，而每次都没有狠下心来自己创业。如今，身边朋友一个个都在创业路上了，一年半载，初具规模，也是不小的成就了。看看自己，有些遗憾。＂说话的这位朋友是位青年才俊，来英数年，已经在一外资公司做到高层。收入、地位都不错，但常常有＂给他人做嫁衣＂之感，事业上忙忙碌碌，总觉在是给他人锦上添花。

最近身边朋友纷纷摩拳擦掌，准备下海创业。有位金领，是圈内的钻石王老五，欲图辞去高薪之职，自己独立山头。无它，最直接的理由，他每年为公司创造上亿英镑业绩，所获不过是零头。＂有了公司这个平台，你才有机会创造好业绩，非你一人之功。＂我刁钻追问。＂不错，但我想摆脱这种疲于奔命，没日没夜的状态，哪怕收入少一点。创业，期望有自己的自由度。＂他解释道。

这些创业者大概可以归为几类。一类人，自己在公司就职几年，经验、阅历、人脉都已经积攒到一定程度，给人打工，已然倦怠，不过是技能的重复，没有新意。而此时年华正好，30出头，阅历相当，自立门户显然是最好时机。黄金年龄就在这几年，再过几年，大概也就无心创业了，寻求稳定安乐去了。所以就在此时，放手博一下，纵然失败也不后悔曾经尝试。就算失败，也仍然可以回来打工，反正过去的基础还在，再寻份工作也不是难事。

另有些人，大概就图个小本经营，类似自由职业者，不求日进斗金，但求有闲有自由，小本创业，图的就是个温饱和自在。这样的心态，也很普遍。还有一类人则是刚出校门就走在了创业的路上。在英国，你会看到不少长着娃娃脸的老板们，不过是26，7岁，可是公司已经初具规模，人人尊称为“总”。中国背景，英国地理，这样的双重优势给创业带来了独特的便利。中国热，使国外投资商、生意人纷纷想踏上中国寻找商机；发展中的中国公司，极其希望能迈出去，海外试水。大局看来，机会仿佛是无穷的，就看你怎么挖掘，看你有多少人脉，以及你有多少能耐。

然而创业这回事，大概是每个人自我细品的一杯茶，冷暖自知；也像你脚上的鞋子，外表埕亮，不代表一路走来脚上舒服，艰难曲折，甘苦自晓。每个创业路上的人，五味杂陈的感受，大概难以一一倾尽。

创业者说

有位在英国市场打拼了6年的青年创业者，谈起创业感受，仍然表情复杂的说，“其实到现在我都不知道这条路是否走对了”。这么多年来他的生活只有一个字：忙。周末是奢谈的，朋友们常怨，“你总是在忙，什么时候你不忙啊？”。他最大的休闲活动就是去朋友家小聚，感受下来自朋友、家庭的温暖。看着朋友们家庭和睦，夫妻举案齐眉，孩子膝头绕，一起吃吃家常饭，聊聊天，对他来说是最大的放松。同时，这也是在弥补他自己内心的遗憾：创业多年，自己根本无心也无力组建家庭，十足是个生活上的“跛子”。

回忆起当初为什么想创业，信念还是清晰如昨：想拥有一份属于自己的可以传承的基业，树立自我独有品牌，打造企业文化。这大概和很多雄心万丈的创业者们想法一样：有生之年不搏一博，要待何时？给人打工是一辈子，平淡安稳简单重复是一辈子，轰轰烈烈拼搏也是一辈子，后者或许给人生精彩加分的可能性会多出许多。说到底，除却名利浮云，人拼的不就是个经历、体验、和因此而增加的生命厚度么？当然，创业也是和名利绑在一起的，一旦功成名就，灿烂发光的可能性更大，财富的所有度，生活的舒适度也更多。你不拼一下？

可是一旦踏上了创业路，困难和复杂性是当初并没有料想到的。首先跟外国人做生意，先天差异，种族歧视偶尔也是难以避免的。出去做生意，敲开客户的门，首先就得做好这个准备了，傲慢者不乏其人，况且“中国制造”在不少西方人人心里几乎约等于“廉价廉质”，你要赢得客户，可要下不少功夫建立信任。其次，文化差异，处事方式，关系维护，等等，都得要细细去摸索。中国人的交往方式，也许并不适用于英国人。谨防一点小错，丢掉大客户。当然最重要的一环也包括熟悉当地法律，制度条款，做好自我保护和危机应对。背后捅你一刀，拉你下水的竞争对手不是没有，各种手段都做得出来，没准告你侵权，复制其品牌形象等等，这些都得防着，谁让你这个中国小公司想来这里抢生意？

一个公司起步之初，如同培育一个婴儿，手把手，夜以继日，辛苦投入也难以于外人说。除开这些，一个小公司要打开业务局面，所花的时间也许是1年，2年，甚至好几年，其中的煎熬看你是否顶得住。我有个朋友创业第1年营业额基本是0，第2年也才几千镑，根本就是喝西北风的钱，第3年熬到年底，快撑不住了，曙光来临，一个跟了18个月的大客户终于答应签单，天降大喜。要不是这个合同，估计他已经放弃了。跌倒谷底的时候，这一线光明，才激励他继续往前走。---也许有些人并没有坚持到这曙光来临，就早早放弃了，也有些人，若干经年苦斗，眷顾迟迟不来，只能默默挣扎。

当然，也不必把海外创业想得如同进魔鬼训练营般可怕。也有不少过来人表示一旦打开了局面，和外国人做生意也充满乐趣。人家不轻易信任你，一旦信任，将会乐意和你做生意。应酬也比较简单，比起国内做生意的暗地里复杂操作，这里也有简单之处，就看你是否能摸出道道来了。另外，法律、制定健全，按章办事，操作起来，也有不少省心的地方，不学习，不深入本地社会，固步自封，才有可能落后挨打。

放眼望去，海外不乏事业做得有声有色的中国私人企业。不过凡事大概都有个一般规律，一开门就捡到大订单这样的机会是比较小的。创业之前，做好理性的规划，风险分析，找好赢利模式，算好资金投入和分配，找过来人取经，甚至找创业资深顾问，并做好吃苦耐劳、打持久战的精神准备，或者会让你的创业之路顺利一些。

致创业者

若要问过来人创业经验，他们大多会先总结几个字：认清自己。

认清自己的需要。你为什么创业？创业为了什么？

是为了临时过度，是为了尽快获取英国身份，是为了玩票，还是想做一个终身事业？

现在英国政府推出投资移民政策，这是一个机会，也可能会成为一个圈套。迈出这一步之前，仔细衡量，再做决定不迟。脑子一热，把钱砸进去，也是大有人在的。商海涛涛，适者生存，几番淘汰下来，这种投入是要算算帐的。时间矜贵，耗掉的不仅仅是几年，赔掉的还有你的心态和勇气。

或者，在没有准备充分之前，与其去做一个不理性的创业者，还不如先给人打几年工，慢慢积攒经验，逐步摸索出思路来，待水到渠成，再创业也不迟？又或许，你会在别人公司如鱼得水，一路升迁，乐不思退呢。世上路有无数，也并非要自己扛起一个基业，一门心思当老板。

创业是一个独特的旅程，磨练的不仅是心智，回馈的也许超过物质和名利。不论成败，经历过创业的人内心都是不言悔的。一位创业多年的朋友说，如果他没有选择创业，现在的生活也许很安乐，收入稳定，生活平静。可是安稳生活之余大概会觉得缺了点什么。目前他的公司状况虽然说不至大富大贵，仍还在辛苦打拼中，但是几年的不懈积累，已经打下了坚实的基础。在困难、磨难、挑战、收获中，他就这么一直往前走着。

创业，大概如同选择一个终身伴侣，选好了行业，适合自己的兴趣和特长，背景和潜质，捆绑在一起，并将不离不弃。朝三暮四，今天想做这个，明天又变主意，这样摇摆的心态，估计比较难以成就。我身边这些创业的朋友们，行业五花八门，无所不有，但他们乐此不疲，皆因喜欢和合适。曾有人豪情满怀的说“创业就是选一个可以做一生的事业！”这样的态度，何其珍贵！

认准了、选好了一个行业，好好深挖下去，不管创业，还是打工，成功或许都会来得快些。不过“成功”这回事又怎么可以三言两语说得清呢？人生的选择、路途和成就，往往很难用一个基准去评说。事业兴旺和事业落魄，你很难说后者一定悲惨。事业兴旺者也可能有难言的苦水，落魄者历尽艰辛，走过辉煌和惨淡，人情世故或许也可看得通透和淡泊。不管怎么样，在路上，活的就是一份自我体验吧。

祝你创业快乐！

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