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思考后往往会产生感悟，有了新的想法，我们要尽快写一份心得体会。编写心得体会有利于个人的成长，您是否也在疑问如何构思自己的心得体会呢？或许"心得体会文章 "是你正在寻找的内容，还请多多关注我们网站！
心得体会文章 篇1
销售是一门艺术、销售是一门学问，销售必须做到站在对方的立场为自己着想，销售心理学是每个销售人员必须掌握的，销售的一切行为都离不开心理学，多了解客户心理，站在用户的角度来思考问题，不要让用户对你产生抵触，明明确确的告诉用户你是谁，你要跟他们介绍什么，你给用户介绍的产品是否对他们有帮助，用户为什么现在必须要买你的产品?这种种都涉及到了销售心理学范畴。
销售心理学教会你销售之道：
1、对于不熟悉的客户、对于第一次销售的客户，你卖的不是你的产品，而是你的礼貌，你的专业
2、回头客你卖给他们的是你的热情，比较着急的客户你卖给他们的是时间，比较慢的客户你需要卖好你的耐心
3、对于有钱的客户来说，你卖给他们的是尊贵，没钱卖实惠，你要时刻记住，豪客卖的是仗义、专业卖的就是专业，只有小气才是卖利益的
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销售心理学教你如何更好的留住用户：
1、不要咄咄逼人的销售你的产品
2、要时刻在乎、在意客户的需求以及感受
3、不要摆出一副你以为你别客户更懂的态度
4、用你的专业性打动客户，告诉客户这些都是他需要的
销售心理学教你与陌生人销售的技巧：
1、尽量让对方说的多，对于话题的内容要专业。
2、通过语气来表达你的愿望，不要让别人觉得你捉摸不定、飘忽不定。
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3、要保持中立和客观，不要只是坚持某一个看法，要对事物有衡量种种价值的尺度，试图更好的去了解别人的动机和背景。
销售心理学教会我们的不仅仅是销售的一些技巧，更能够让我们抓住用户心理、了解用户意图，促成销售成单，这才是销售心理学的最主要意图。做销售一定要了解自己销售的产品和服务，究竟能够给用户带来怎么样的价值利益，你能否更好的向客户和用户说明和展示你的产品和服务带给他们的价值感受，销售心理学教会我们需要营造完美第一印象，这样才能够更好的提升自己，给客户他们想要的东西。
心得体会文章 篇2
世界上有许多人物曾历经磨难，如：苏联作家高尔基就是其中的一位。从我读了《童年》以后，我就知道了他的故事。
《童年》这本书是高尔基的自传体小说三部曲中的第一部。它讲述的是阿廖沙三岁到十岁这一时期的童年生活。小说从“我”随母亲去投奔外祖父写起，生动地再现了19世纪七八十年代俄罗斯下层劳动人民的生活状况。
小时候，母亲将他给了外祖父和外祖母。他的外祖父开了家染坊，随着家业的衰落，他变得吝啬、贪婪、专横、残暴，经常毒打外祖母和孩子们，狠心地剥削手下的工人。幼小的阿廖沙也曾被他用树枝抽的失去知觉。两个舅舅也是粗野、自私的市侩。在这样的家庭中，幼小的阿廖沙体会到了人间的痛苦。
但是，也有一些善良存在，那就是外祖母，她慈祥善良，聪明能干，热爱生活，对谁都很忍让，有着一般的宽大胸襟。她如一盏明灯，照亮了阿廖沙的心。另外，还是乐观淳朴的小茨冈，正直的老工人格里戈里，献身于科学的知识分子“好事情”，都给过阿廖沙的支持和信心，并逐渐成长为一个坚强、勇敢、正直充满爱心和热爱生活的人。
读完《童年》这本书以后，让我明白了在黑暗中看到光明，在邪恶中看到善良，在冷酷无情中看到人性的光芒，在悲剧的氛围中感受到人们战胜悲剧命运的巨大力量。
在童年阿廖沙漫长而单调的生活中，不幸就是节日，心里却有伤痕……
心得体会文章 篇3
还记得初担任责任护士时，内心没有多大热情，现在不知不觉已过了好几个月了，原本大脑中对护理一片空白，现在却有了许多抹不去的记忆。
以前总觉得护理工作枯燥无味，没有干劲，现在通过担任责任护士，发觉其实护理工作有很多东西是需要不断学习的，很多知识是在不断更新的，例如，简单的静脉输液来说和抢救患者常用的心肺复苏术，也在随着时代的进步而更加完善。在担任责任护士期间，遇到不同病种的患者，以及各种困难，在护士长及责任组长的带领帮助下，我没有退缩，尽全力将病人的首要问题解决，将含糊不清的问题记下来，下班回去后通过查资料将问题一一解决，第二天上班再亲自将有缺陷的问题更好的完善。通过这样一种主动发现问题主动解决问题避免类似问题发生的链接方法，一方面提高了自身的专业素质，另一方面提高了病陪人的满意度，使病人及自身均受益。
医院是一个复杂的集合体，我们会面对不同的人，他们中大到市长，小到平民百姓，各式各样、形形色色，社会角色、心态各不相同。这就要求我们有较强的沟通能力，在工作中我们要会对教职工及家长宣传有关消防法规、火灾危险性和防火措施、各种消防设施的性能、灭火器材的使用方法;报火警、扑救初起火灾和自救逃生的知识和技能等，宣传面要达到__0%，提高师生及家长的消防安全意识及在事故发生时的施救、自救能力。四，消防四个能力和四懂四会
1检查和消除火灾隐患能力
2扑救初期火灾能力
3组织引导人员疏散逃生能力
4消防安全知识宣传教育培训能力
四懂：懂得火灾的危险性，懂得本单位火灾的措施，懂得扑救火灾的方法，懂得自救逃生的方法;
四会：会使用消防器材，会报火警，会扑救初起火灾，会组织疏散逃生。
总之，通过这次学习，使我更加明确了今后消防安全工作的方向和重点。消防安全应做到“预防为主，防消结合”，把消防安全作为重点来抓。火灾带来的危害，人人都懂，但在日常工作中却往往被忽视，被麻痹，侥幸心理代替，往往要等到确实发生了事故，造成了损失，才会回过头来警醒。这就是因为没有把防范火灾的工作放在第一位所导致的。“隐患险于明火，防范胜于救灾，责任重于泰山”这十八个字是江泽民同志二十多年前提出的，至今仍是消防安全治理的主旨所在。安全是永恒的课题，工作任重而道远。
心得体会文章 篇4
在这个充满挑战、充满朝气、充满机遇、充满智慧的时代，作为一名新世纪的高级技校的毕业生，我要胸怀大志，坚定信念，刻苦钻研，努力学习，为实现人生的价值打下坚实的基础。
作为一名高三的学子，高中时代的生活赋予了我太多的梦想，那时的青春我是多么的梦想。我学的是会计专业，经过两年半的努力，我顺利的通过了会计专业的大学考试，我在大学期间就通过了全国英语四级。
在校期间，我始终以提高自身的综合素质为目的，以个人的全面发展为奋斗方向，树立正确的人生观和价值观，为适应社会发展的要求，我认真学习各种专业知识，发挥自己的特长;挖掘自身的潜力，结合每年的暑期社会实践机会，从而逐步提高了自己的学习能力和分析处理问题的能力以及一定的协调组织和管理能力。
“学而知不足”是我一贯以来的`学习作风，大学的学习方法是我踏实的学习态度，因此我坚持着力培养自己的学习兴趣并养成自学各种技能，在获得“三等奖学金”、“优秀团员”的荣誉后，以自己的全面发展为努力方向，树立了正确的人生观和价值观。同时本人还积极参加社会实践活动，在实践中不断总结经验教训;在学习方面，通过xx年的努力学习，我获得了奖学金，并以优异的成绩完成了各学科的，为自己xx年的大学生活，做下了个人鉴定。
在学习方面，我系统全面地学习了嵌入式工程专业的理论基础知识，对各种软件能熟练操作，对数据结构及嵌入式的各项专业知识理论比较感兴趣，并取得了较好的成绩。在这个学期的过程中，我对自己的专业有了更进一步的认识，对自己学习方面也有了更明确的方向。
在生活方面，养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度和良好的生活作风，为人热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有自己的良好出事原则，能与同学们和睦相处;积极参加各项课外活动，从而不断的丰富自己的阅历，曾在寒假社会实践中被评为“先进个人”的称号，并在各项文娱体育活动中多次获奖。不足之处就是人际交往能力较差，我在今后的学习生活中一定会不断的锻炼完善自己，争取作一名优秀的大学生。
心得体会文章 篇5
四年前,我第一次接触到了英语,虽然那时我还对英语一窍不通,但不久之后我就对它产生了浓厚的兴趣,这兴趣正是来自于北京假日学校.记得四年前的那次入学测试,我十分认真地跟老师进行模仿测试,并用英语从一数到十,当时被录取的那一刻,我高兴极了!怀着兴奋和好奇的心情,我走入了英语学习的殿堂.
如今,我已经在假日学校学习了四年英语,在老师的教导下,通过我自己的努力,我顺利地通过了全国公共英语等级考试一级.并总结了"多看,多记,多模仿","多听,多问,多复习"的学习英语的基本要求.
"多看"是多看一些英语教材,培养语感,语感培养起来了,就能更加轻松地学习英语,就会减少出现"词认识,而句子翻译不出来"的问题.
"多记"是指多记英语单词,词组和表达方法,以提高自己的词汇量,更好的阅读英语文章.另外,词组和表达方式也很重要,英语的语言习惯和中文有大大不同,例如"therebe"句型,"gotobed"表示去睡觉等基本的词组和表达方法一定要牢记.
英语不能只靠记单词,更要学会模仿.模仿语音,语调,能使你更好地记住这个句式,而且把握好语音,语调,也能让你说出的英语更地道,不显得那么生硬.
学习英语的另外一个要点是多听.只有多听才能做到多模仿,也许有一个没上过一天学的英国人要比一个学过多年英语的中国人说的好得多,那是因为作为一个英国人,他每时每刻都在听其他人说英语,他正是在这不停的听的模仿中学会的.既然我们没有如此好的语言环境,就要多听英语.
多提几个"为什么"也是学习英语的要点之一,当你在英语上有什么不懂的问题时,一定要学会问,问老师,问同学,问你身边任何可以给你解答的人.有时,老师的一句话能让你恍然大悟,甚至两个同等英语水平的人,总爱问问题的人就会比另一不爱问的人学习成绩好.所以学习英语要多问.
学习英语最后一点就是要多复习.温故而知新,英语也是一样,学过的单词或句式如果长时间内不复习就自然会忘掉,如果你能够坚持复习学习过的英语知识,就一定能更加牢记它们.
"罗马城不是一天建成的",如果你能得到好的老师指导,又能做到以上几点,那么你需要的就只剩下两个字——勤奋.只有勤奋的人才能战胜困难,只有坚持不懈的人才能取得成功.我始终坚信:只有辛勤的汗水才能汇成理想的源泉.我同样相信:通过在假日学校的学习和你自己的努力,你的英语水平一定能更上一层楼!
心得体会文章 篇6
培养孩子阅读习惯的关键。古人云，“遗子千金，不如遗子一经”。养成孩子的读书习惯将是父母送给孩子一生最好的礼物。与孩子一起读书，可以使我们与孩子形成共同的成长记忆。以前，在孩子晚上睡觉之前，我都给她读一段睡前故事，让她听着故事甜甜地进入梦乡。双休日我就带她出去玩，并给她讲解在书上看到的动物、植物和农作物，让她体验大自然的美妙天成，探索科学的新奇和不可预知，让孩子感受到读书的乐趣。看着孩子兴奋的小脸，我的心里也升起一种温馨的感觉，这大概就是陪孩子读书的乐趣所在吧!
我的体会是：和孩子一起读书，一起在书中感受故事的精彩，词语的优美，一起回味历史的厚重沉淀，体验自然的美妙天成，探索科学的新奇和不可预知，让孩子感受到读书的乐趣。因此孩子在上幼儿园的的时候，我们就给孩子挑选了几本容易理解、容易接受的书：例如《安徒生童话》里的丑小鸭等等。于是就这样，我们开始了陪孩子读书的进程。
安徒生笔下的这只丑小鸭，处处受排挤，受嘲笑，受打击。但它并没有绝望，而是始终不屈的奋斗，最终，终于变成了一只美丽的天鹅。通过了长时间的陪孩子读书我发现，这不仅使孩子对读书增加了兴趣，而且在她不懂的时候还可以及时的帮她解答，使她能在第一时间懂得书中要告诉她的道理。而且，陪她读书还增进了我们的互相理解，增进了我们的感情。看来，在孩子成长的道路上，有书香做伴，生活就会多一份乐趣，情感就会多一份高尚，人生就会多一份精彩!
我们要把陪孩子一起读书进行到底。就算工作再忙，也要抽出一点时间和孩子共同来读书，在充满亲情的氛围中，和自己的孩子一起沉醉于书的世界里，享受读书带给我们的快乐!让孩子在一个充满积极向上，乐于学习，与书为伴的家庭环境中，健康、快乐成长。
心得体会文章 篇7
这个暑期，我们进行了一次大学生创业计划培训。通过培训，我们了解了大学生创业的意义。我们知道了创业并不是简单的就业，而是要求我们在实践中发现自身的价值。同时我们也了解到创业的意义。创业的意义是指一个人在实践过程中为了能将自己在学校里所学到的知识用在实践中而不是纸上谈兵。这也就是我们大学生创业的意义所在。创业是现代社会中人们最为关注的，也是我们国家的一个制度。而我们的国家正是在这种制度的带领下，走进了社会，而我国的经济也就是这股东大旗了。
创业不同于我们的生活，创业不是简单的劳动，而是一项具有创造能力的工作。创业不是简单的劳动，而是一个有创造能力的工作。我们不仅要具备创业的素质，同时还要具备创新的精神和创业的能力。创业不是简单的劳动，而是一种动手动脑的活动。通过创业，我们可以发现创业的艰辛及其对社会有利的一面，同时可以提升我们的综合素质，培养我们对社会的责任感，使我们树立坚强的意志和毅力。
我们在实习中学到了很多东西，不仅仅使我们了解了现在的就业市场，也是我们对自己的学业更加充满信心和希望。在以后的学习和工作中，我们要努力提高自己的综合素质，适应时代对我们的发展要求。
心得体会文章 篇8
一，高考走在我身边
闭上眼任思绪在窗外广阔的世界中飞翔。
睁开眼任泪水在心中每一角落肆意奔流。
5天，4天，3天……触摸着高考的气息，分明感到自己颤抖的心变的冰凉。不是自己不敢面对高考，而是残败的现状告诉我做垂死的挣扎是徒劳。不是自己不敢面对高考，而是考后我怕从父母失望的眼神中听到他们心碎的声音。“不是自己不敢面对高考”？嘴在逞强，眼泪在背叛。
去年高考败阵后，无奈的父母为了我不得不再次把手伸进自己干瘪的口袋，挤出用辛勤汗水从黄土地里刨出的每一分钱交给我，让我再次走入复读的行列再博高考。而我没有翻然醒悟，而是依然在蹉跎中晃悠。
高考近了，我却更加迷茫。站在窗口，望着那滚滚尘嚣，心在其中却找不到归依。原来我只是人世中不起眼的一粒凡尘。
闭上眼拼搏高考，喜看成功的梦境让我热泪盈眶。
睁开眼风也轻轻，云也淡淡的现实中我无路可走。
二，笑迎高考——我们一起加油
回归的燕子扣开了春天的大门，温暖的阳光唤醒了沉睡的大地。我迫不及待地脱下厚厚的冬装，去拥抱轻风，去亲吻细雨，尽情感受春天的每一个乐符——融化的雪水，破土而出的新绿，花朵绽放的芬芳……
既然春天已经来了，夏天还会远吗？
夏天，我们将迎来一场激烈残酷的战斗——高考！我们期待高考，期待在高考中大显身手，满载而归，但我们也害怕，害怕过不了这道必须过的关卡。有人说，高考是人生的转折点。我说，它最多只是人生之路的一个分岔口。高考并不可怕，可怕的是我们没有战胜高考的信心。其实，高考不仅是我们需要战胜的敌人，更是帮助我们完成自我超越，实现心中梦想的朋友！
春天的花很美，但我更期待秋天收获时的喜悦。朋友，哪怕你现在在通向大学的路上渐行渐远，但你唯一是选择是在追梦的路上且歌且行；哪怕高三的生活让你很痛苦很无助很孤独很想哭，但是你不能怒不能诉不能输不能哭！没有眼泪的青春不完美，没有经历高考洗礼的人生不完整！
高考是一块坚硬如石的冰，但只要你满怀激情，沸腾的热血顷刻间便将它融化。充满期待的六月即将来临，高考的哨声就要吹响。让我们一起加油吧！高考正迸射出催人奋进的光芒，等待我们去赴约！
三，高考随想
高考时紧张的，高考关系到了每个人的前途和命运，面对高考我坦然面对，面对高考我用内心最诚挚的一颗心来面对。
高考虽然紧张，但更多的也是让这样的紧张不在带给自己压力，轻装上阵才能走的很远，轻装上阵才能赢得对手。
我的心中只有一个信念，就是只需去战斗，就能在战场上获得更多，获得属于自己的未来。这就像是世界上从开天辟地开始就会有天，有地，我们从出生就会有贫贱之分，有出生在高考录取率极高和极低之分，对于这些差别有太多的人在埋怨，怨恨父母的贫困，怨恨自己相貌不出众，可是这些怨恨根本改变不了我们的处境啊，所有要面对现实，就像面对高考一样，用坦然的心态来接受高考，来正面的无所畏惧的来面对。我想就算你在高考中不能取得一个很好的成绩，那么你也能拥有更美好的前景，心态要放平衡。一个人面对任何事情的时候都要用自己最平常的心来面对，不茫然，不奢望，只是脚踏实地的做好自己的事情，自己想怎么样学习，想去哪里发展，就去哪里生活，不要为高考而苦恼，不要为高考而布满忧愁，这只不过是我们在生活中遇到的一个小的插曲，这个插曲要面对，就要好好的面对，让时间来冲淡一切，让时间来给我们最好的痊愈。
高考轻装上阵，高考只需战斗，无需想得太多，想多了反而觉得更烦恼，放下包袱全速前进。
最后，祝考生们能够考到理想的大学！
心得体会文章 篇9
今天，我一气把冰心写的《寄小读者》读完了。这篇课文主要是以两个小小的日记为例，告诉我们如何提高写作能力。我把这个主要内容分成三点：
第一点、“他总是专心听课，笔记也记得很好，”我读到这，不由得想起自己上课时，总是控制不了自己，老要和别人说说话，还要玩一下小东西。笔记那就更不用说了，老师要求抄的，我就随便抄点，不要求抄的我连看都不看，怪不得我的作文进步不大，我暗下决心，一定要改掉这些坏毛病，专心听课。从课文中学习好的写作方法。
第二点、“他尤其喜欢看书，辅导员和老师介绍过的书刊，他总是读得很认真。”多读课外书，积累好的词语才能写出好文章。我虽然书得不少，但总是读得太快，只注意到故事情节，而不记好词好句，所以在今后的读书中我一定要多积累好的词语。
第三点、“你们现在的课文中有许多思想性很强的，写的很好的故事和诗歌。”我读到这里回忆了一下，我们的课文里几乎都是思想性很强的，写的很好的故事和诗歌。我不由得想到解放前的孩子多可怜啊，他们渴望读书却没有书读。高玉宝想上学却只能是梦想。相比之下，我现在条件这么好，我有什么理由不好好读书呢?
我读完这篇文章，下定决心一定要像冰心说得那个孩子一样，上课认真听讲，多看好的课外书，做一个有理想、有文化的新世纪的接班人。
心得体会文章 篇10
童年，一个简简单单的两个字，一个让人感到欢乐的两个字，一个让人年轻无极限的两个字，却被高尔基爷爷描写的如此悲伤，又如此幸福。
高尔基爷爷活了69年，在生命的69年当中，他创作了惊人的作品，如：《我的大学》《海燕》《在人间》……可让我意义最深的一篇作品就是：《童年》。
小小的阿廖沙，在三四岁的时候，父亲就不幸地去世了，母亲带着阿廖沙投靠到了外婆外公的那里。
母亲的来到引起了大舅米哈伊尔与小舅雅科夫的争斗。他们怕母亲讨要嫁妆。阿廖沙的外公很凶，经常毒打阿廖沙，却又在他生病的时候来关照他。
我喜欢阿廖沙的外婆，外婆很亲切，也很勇敢，不会给阿廖沙带来负面能量，再一次大火中，外婆非常勇敢的扑向大火，拿起水盆把火浇灭了。
我还喜欢阿廖沙的朋友小茨冈，那是一个非常有正义感的小伙子，每次在阿廖沙被打的时候，他总是伸出手来帮阿廖沙挡住痛打。不过，还是被两个可恶的舅舅给害死了。
我们认识的童年，应该是快乐的童年，是开心的童年，是无忧无虑的童年，可是，在著名作家高尔基笔下的童年，却是痛苦、悲伤、残忍凝聚在一起的童年，这是童年吗?就这样，阿廖沙在这个沉重的家庭中早早离别了自己的童年。
我为什么喜欢阿廖沙的外祖母，因为她勇敢;因为她慈祥;因为她温柔。她可以给阿廖沙带来正面能量。
阿廖沙3岁丧父，10岁丧母，你可以想象，我们如果和阿廖沙一样，我们到底能不能扛住这一系列的重大打击?我们能不能像阿廖沙一样继续生活?
我们要从现在开始，珍惜自己童年的一分一秒的时间，更要尊敬老人，孝敬父母。
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