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公司营销策划书 篇1
企业网络营销策划书模板
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目录
一、公司简介
二、公司目标
三、市场营销策略
四、网络营销战略
五、网络营销的顾客服务
六、管理：
七、网络营销效果评估及改进
一、公司简介
本公司以“与绿色同行，以自然为本”为企业宗旨，号召广大消费者热爱大自然，保护环境，坚持可持续发展的战略，倡导低污染的生活方式。
本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品等环保产品)，企业创建于2000年1月，产品一经推出市场就受到广大消费者的好评。时至今日，本公司已建立了自己的品牌，使产品畅销全国，并通过ISO90001国际质量体系等多家国际组织的认证。
公司曾多次获得政府组织的表彰和奖励，并于近期计划投巨资引进国际的生产技术和设备，争取使产品早日走出国门，占领国际市场。公司已经初具规模，已跻身民营企业百强的行列，拥有多项具有自主知识产权的产品，能完全满足不同客户的需求。公司拥有完全属于自己的生产基地和原料供应地，并与多家科研机构建立了良好的合作关系，前景乐观，并计划于2019年在香港股票交易市场成功上市，使自身业绩能再上一层楼。
二、公司目标
1.财务目标今年(200x年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。
2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销策略
1、目标市场中高收入家庭。
2.产品定位质量和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3.价格价格稍高于同类传统产品。
4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。
5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
四、网络营销战略
经过精心策划，公司首次注册了二个国际域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。
五、网络营销的顾客服务
通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。
六、管理：
(一)、网络营销战略的实施:
制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：
1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:
网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。
2.专职网络营销人员职责应包括：
(1)综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。
(2)网站日常维护、监督及管理。
(3)网站推广计划的`制定与实施。
(4)网上反馈信息管理。
(5)独立开展网上营销活动。
(6)对公司其他部门实施网上营销支持。
(7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。
3.在网络营销费用方面我们将确保可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：
(1)人员工资
(2)硬件费用：如计算机添置
(3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发
(4)其他：如上网费、网络广告费等
(二)、综合各部门意见，构建网站交互平台
公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。
构建网站应注意网站应有如下功能：
(1)信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病;
(2)美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果;
(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。
(4)网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心
(5)交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。
(三)、制定网站推广方案并实施
具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。
1.制定网站推广计划应考虑的因素有：
(1)本公司产品的潜在用户范围;
(2)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何;(3)我们应该主要向谁做推广;
(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;
(5)是否需借助传统媒体，如何借助;
(6)我们竞争对手的推广手段如何;
(7)如何保持较低的宣传成本。
2.我们可以借助的手段：
(1)搜索引擎登录;
(2)网站间交换连接;
(3)建立邮件列表，运用邮件推广;
(4)通过网上论坛、bbs进行宣传;
(5)通过新闻组进行宣传;
(6)在公司名片等对外资料中标明网址;
(7)在公司所有对外广告中添加网址宣传;
(8)借助传统媒体进行适当宣传。
七、网络营销效果评估及改进
网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。
1.评估内容包括：
(1)公司网站建设是否成功，有哪些不足;
(2)网站推广是否有效;
(3)网上客户参与度如何?分析原因;
(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何;
(5)公司对网上反馈信息的处理是否积极有效;
(6)公司各部门对网络营销的配合是否高效。
2.评估指标主要有：
网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。
网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：
促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。
这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。
公司营销策划书 篇2
网络营销策划就是以互联网为中心，根据企业的营销目标，以满足消费者的欲望和需求为核心，设计和规划产品、服务和创意、价格、渠道、促销。从而实现个人和组织的交换过程。络营销方案的策划，首先是明确策划的出发点和依据，即明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁(即swot分析)。然后在确定策划的出发点和依据的基础上，对网络时常进行细分，选择网络营销的目标市场，进行网络营销定位。最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。
(一)明确组织任务和远景
要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。
企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。
(二)确定组织的网络营销目标
任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度达到50%”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。
(三)swot分析
除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。
(四)网络营销定位
为了更好地满足网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会，从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点，营销定位失误，必然全盘皆输。只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定。
(五)网络营销平台的设计
所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。
(六)网络营销组合策略
这是网络营销策划中的主题部分他，它包括4p策略——网上产品策略的设计;网上价格策略的设计;网上价格渠道的设计;网上促销策略的设计。以及开展网络公共关系。
(七)网络营销策划书
形成网络营销策划书面形式。
网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总
网络营销体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。
网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销、口碑营销、网络事件营销、社会化媒体营销、微博营销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。搜索引擎优化只是网络营销中非常小的一个分支。
网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。
公司营销策划书 篇3
企业营销策划书范文2018
一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分:一是产品的市场状况分析,二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。
(一)市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列13项内容:
(1)整个产品在当前市场的规模。
(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。
(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。
(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。
(10)竞争品牌订价策略的比较分析。
(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。
(12)公司近年产品的财务损益分析。
(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
(二)策划书正文
一般的营销策划书正文由七大项构成,现简单扼要说明。
(1)公司产品投入市场的政策
策划者在拟定策划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的'主要方针政策。双方要研讨下面的细节;
1、确定目标市场与产品定位。
2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3、制定价格政策。
4、确定销售方式。
5、广告表现与广告预算。
6、促销活动的重点与原则。
7、公关活动的重点与原则。
(2)企业的产品销售目标
所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标
销售目标量化有下列优点:
为检验整个营销策划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基矗
(3)产品的推广计划
策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
策划书必须明确地表示,为了实现整个营销策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。一般可分为:长期,中期与短期计划。
②策略
决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
广告宣传策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题,利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率
公司营销策划书 篇4
婴幼儿服饰营销策划书
目录： 纲要 背景资料 策划团队 执行机构
策划书主要内容及活动目的 环境分析
2.1 宏观环境分析 2.2 竞争环境分析 2.3 竞争对手分析 SOWT分析
市场细分与市场定位 4.1 市场细分
4.2 目标市场的选择 4.3 市场定位 营销战略与目标 营销策略（4P）组织与实施计划 费用预算 控制应变措施 纲要 背景资料
2012年中国纺织服装行业面对的环境十分复杂，而趋紧的外部环境形成了市场倒逼机制，将带来新一轮洗牌促进中国服装行业的升级和调整。从2012年开始到2016年，有专家预言将迎来第五轮婴儿潮，因此，针对这一现象，许多生产孕婴童服装的企业早早布阵营销战略，希望在这个孕婴市场分得一杯羹。此次婴儿潮，孕育了无限商机，„„婴幼儿服饰可借此次机会扩大品牌影响力，夺取更大的利益。策划人员 „„
主要执行机构
☆活动承办方：„„婴幼儿服饰有限公司 ☆活动支持方：各大网站：天猫、百度等 各大媒体：网络、电视、报纸、杂志等 1.4 策划书主要内容及活动目的 ☆策划书主要内容
借助此次婴儿潮机会，制定相关战略、策划以及成本控制，应变措施等等，以达到宣扬„„婴幼儿服饰有限公司的文化价值，增强„„婴幼儿服饰的影响力，从而使„„.婴幼儿服饰扩大自身影响力，促进消费者需求。☆活动目的
利用婴儿潮此次机会，进一步塑造自身品牌，扩大自身品牌销售和影响力，增强竞争能力，从而扩大销售额。环境分析
2.1 宏观环境分析
2.1.1 从宏观角度来看，婴儿用品产业还面临良好的宏观环境。
一是“十二五”规划更加重视经济质量和内需市场，高、新、精、尖等产业及服务业将会明显受到政策扶持。婴儿用品产业及婴儿护理等服务业属于该类产业。二是城市化进程的不断加快。一般而言，在农村的人口进入城市后，对婴儿产品的需求将比以前大幅增长。因而随着城市化不断加快，婴儿用品需求将不断增长。2.1.2 中国童装业目前被誉为服装界的朝阳产业，之所以有这样的赞誉，与近几年童装业在我国的迅猛发展分不开。在我国，0 ～ 16岁的儿童有3.8亿人，约占全国总人口的1/4，这一庞大数量成为我国童装业发展迅猛的必要前提。而随着我国国民生活水平的不断上升及社会与家庭对孩子的重视程度不断提高，童装的消费支出在家庭的消费支出中所占比例也逐年上升。而相对于市场的旺盛需求，我国童装的年产量却只有6亿多件，平均每个孩子每年不足3件。另据北京美兰德信息公司2001年对北京、上海、广州、成都、西安五大城市的调查，儿童月平均消费高达897元，最高的广州市儿童消费为1101元，最低的西安也有462元。据中华全国商业信息中心对全国重点大型零售企业的统计，我国童装销售量2002年、2003年、2004年分别比其上年增长了26.8 %、16.4 %和31.7 %，并将在未来几年中以每年8 %的速度递增。由此可见，一方面是市场旺盛的需求，而另一方面是生产上供给的相对不足，因此童装市场蕴藏着巨大的商机。
2010-2012年中国婴幼儿鞋帽行业市场发展环境分析 2006-2011年婴幼儿鞋帽行业供给分析
2006-2011年婴幼儿鞋帽行业供给分析
2006-2011年婴幼儿鞋帽行业需求分析
2006-2011年婴幼儿鞋帽行业需求分析 影响供需的因素分析
2006-2011年婴幼儿鞋帽行业产品价格分析
2006-2011年婴幼儿鞋帽行业产品价格走势
2006-2011年婴幼儿鞋帽行业产品平均价格走势图 2.2 竞争环境分析
☆市场零售额增速减缓
服装产品市场季节性特别强。
2012年中国纺织服装行业面对的环境十分复杂，而趋紧的外部环境形成了市场倒逼机制，将带来新一轮洗牌促进中国服装行业的升级和调整。预计2012年中国服装行业的产销、效益仍将继续增长，较大规模企业主要运行指标有望保持两位数的增长，但增速将较上年有所减缓。
☆“婴儿潮”及其机遇与威胁
从2012年开始到2016年，有专家预言将迎来第五轮婴儿潮，因此，针对这一现象，许多生产孕婴童服装的企业早早布阵营销战略，希望在这个孕婴市场分得一杯羹。根据近几年国家统计局公布的数据，预计2012年的出生人口至少都会和2008年的‘奥运宝宝’相当，达到1600万左右。机遇： 1）因此可以预见，随着龙年婴儿潮的来临，各种母婴用品需求量的大幅攀升，必将给母婴行业，如服装、用品、食品行业带来无限商机。童泰可利用此次“婴儿潮”扩大品牌影响力，增加销售额。
2）中国童装业的发展现状：在我国童装业发展迅猛的背景下，更需冷静地审视其中的成绩与不足。中国童装业经过十几年的发展，的确取得了很多骄人的成绩，出现了像“织里”和“环市”这样的童装名镇。如佛山的环市，在方圆５平方公里的区域内，就有2 000多家生产童装以及与之配套的企业，童装行业从业人员达７万人左右，童装年产量１.７亿件。在童装品牌建设方面，我国也涌现了一批具有良好口碑与较高知名度的国产童装品牌，如东莞的“小猪斑纳”、深圳的“安奈尔”等品牌童装。除此之外，我国童装品牌还有自己的流行趋势发布、自己的专业化的设计师队伍、专门的童装设计大赛等等。可以说，我国的童装业伴随着我国经济的快速发展，也在迅速成长着。
中国童装业的发展现状也是企业应该抓住的一个机遇。
威胁：
面对机遇的同时，不得不考虑威胁。经过这几年持续婴儿潮的市场效应，目前母婴市场的竞争与几年前相比也更加激烈。
近几年，随着经济水平的不断提高和新生婴儿数量的增加，婴儿用品的需求量越来越大，品牌不断增多。年轻一辈的父母在选择孩子的衣物、玩具和食物时，通常把安全和质量放在首位，常把一些品牌形象好、价格相对较贵的产品作为首选。未来几年内，婴儿用品零售领域的竞争将会变得越来越激烈，大型的，品种齐全的，价格适中的，能够满足一站式购物需求的终端消费场所将受到更多消费者的青睐，优质服务也将成为婴儿用品零售领域的核心竞争力。但是优质服务却难以把握，且婴幼儿产品市场经过发展，品牌众多，难以凸显自身品牌。2.3 竞争对手分析
中国十大婴儿服装品牌榜中榜
1、贝蕾尔童装(韩国名牌，专业的儿童服装品牌)；
2、叮当猫童装(名牌儿童服装)；
3、娃哈哈童装(高知名度品牌)；
4、米奇妙(世界知名童装品牌)；
5、abc童装(台湾名牌，专业品牌)；
6、小数点童装(消费者喜爱品牌)；
7、小猪班纳童装(中国名牌,国际知名童装品牌)；
8、织里童装(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)；
9、jojo童装(知名品牌)；
10、好孩子童装(知名品牌)。
相对于以上品牌，„„婴幼儿服饰，知名度较低，品牌影响力也较弱，竞争能力、企业资金力量等各方面都较弱于这些品牌。并且，除这些品牌之外，还有许多其他国内品牌及众多外国品牌等，因此婴幼儿服饰市场虽然广大，但是竞争对手多且实力雄厚，童泰婴幼儿服饰还有很多不能与之相比较的弱点，还需要扩大自身品牌影响力，扩大自身销售额，继续发展自身品牌。SOWT分析
„„婴幼儿服饰内外部环境分析 2.1 优势：
◆对于„„服饰自身来说，他们拥有着较为雄厚的资金基础，品牌的宣传力也已经相当的广泛。◆品牌影响力较大，有一大批较为忠实的客户。
◆全国连锁，市场覆盖全国各地，能准时把握市场变化，顺应市场变化。2.2 劣势：
◆„„婴幼儿服饰的形象在广大消费者的心中已经形成了一定的定式，采取创新突破需要下大力。
◆作为婴幼儿服饰品牌虽然占有了一定的信任度，但是较之大品牌来说缺少诱惑力和吸引力。◆新产品开发不易。2.3 机会：
2012，对很多婴幼儿服饰企业来说是一个得天独厚、千载难逢的发展机会。此次“婴儿潮” 婴儿市场空间巨大，是一个成长性较好的市场。我国每年有2000万至2500万婴儿出生，城市新生儿平均每年消费额登载万元左右，这是一个巨大的消费市场。
开发新的婴幼儿服饰替代品不易，除现有品牌之外，其他潜在竞争者不易进入该市场，潜在替代品竞争者威胁较少。
婴幼儿用品消费的黏性较大，品牌忠诚度容易培养，顾客一旦认准了某一卖场，就不会轻易走掉。婴儿用品店在经营上一般不会出现大起大落，经营相对稳定。婴儿服装属于易耗品，流通很快，购买频率高，消费具有明显的连惯性。此类消费者对品牌忠实度较高。2.4 威胁：
◆婴幼儿服饰市场发展较为完善，该市场内部竞争力较大。◆其他婴幼儿产品较大品牌进入的威胁，若该品牌在婴幼儿产品市场品牌影响力较大，进入婴幼儿服饰行业则更容易获得消费者的亲睐。潜在竞争存在威胁。◆品牌众多，市场竞争力大。
所以„„婴幼儿服饰有限公司应采取增长型战略（SO）市场细分与目标市场的选择 3.1市场细分
儿童服装市场，根据儿童的体貌特点和对服装的设计需求和消费特点细分起来应包括： 1）婴儿装
2）1－3岁段的幼儿装 3）4－6岁段的小童装 4）7－9岁段的中童装 5）10－12岁段的大童装 6）13－16岁段的少年装 3.2目标市场
3.2.1 目标市场的选择： 1）婴儿装
2）1－3岁段的幼儿装 3）4－6岁段的小童装 3.2.2 原因: 1)从2012年开始到2016年是第五轮婴儿潮，选择0——6岁的孩子作为目标市场，适时建立一批忠实顾客群体，拥有0——6岁的婴幼儿服饰，给他们足够的选择空间，使他们拥有选择长时间可以感受到童泰服饰的贴心，童泰不会因为缺少适合孩子的服饰而丢失顾客群体，以及可以通过促进他们购买次数的增加，以此扩大销售。并且，消费者也可以不用换时间去选购其他品牌的产品。
2)7 岁之后的小孩已极具富有个性化，选购已经会自己做主，有时不会听从父母的建议，因此排除。
3）13－16岁这个年龄段的服装，在颜色、面料、款式、价格上都不好把握。少年装的用料接近成人，但价格又不能达到成人装的价格。这个年龄段的孩子心理状态还有儿童的特点，加上发育情况千差万别，偏胖、偏瘦的儿童也不少，所以设计难度较大。3.1市场定位 重新定位
1）宣扬“进入全棉时代”，将品牌定位为“全棉高端生活馆”。以此同时宣扬“全棉时代”为宝宝提供全棉贴身的温柔呵护。2）。。婴幼儿服饰以往定位一直是中低档的服饰，采取重新定位策略，挑战中高档婴幼儿服饰。重新给自身品牌塑造一个新的品牌的企业形象，以此进入中高端市场，抢占中高端市场份额。
营销战略与目标 4.1 营销战略 4.1.1 竞争战略
全面成本领先战略：
低成本可提高规模效益，亦能加高进入屏障，减弱新进入者对低成本者入侵的威胁。低成本使企业在与替代产品中也较于其他竞争者更有利的地位。
防御供应者威胁。对于原材料涨价上有较大的承受能力。并且对于原材料需求量较大，容易和供应商建立长期稳定的协作关系，从而保障供应。
在与竞争对手的斗争中，企业处于低成本地位上，具有进行价格战的良好条件。4.1.2 市场地位战略 市场追随者战略： 1）借“婴儿潮”，增加自身品牌知名度，扩大自身品牌影响力，培养一批忠实顾客群体。2）开发更加广阔的消费群体，打破传统的模式，重新再消费者心中确定一个新形象（宣扬全棉时代，衣物健康）注入新元素，新理念，吸引更加妈妈们等消费群体的关注，与其他品牌竞争。
4.1.3 产品生命周期 成熟阶段：
采用市场改进策略，稳定原有消费群体，寻找新的细分市场
{像是在小孩子、出生，生日（满月、周岁）等重要日子，也会购买婴幼儿用品，作为礼物送给孩子。} 刺激现有顾客，增加使用频率。
4.1.4 发展战略 密集型发展战略：
在现有市场范围内，通过更大力度的营销努力提高现有产品或服务的市场或者份额的战略。童泰婴幼儿服饰还属于成长阶段的企业，采取这个发展战略，能使企业较为顺利的进行市场开发，也能通过现有市场份额的增加获得销售总量的增长，这样经营风险也比较小。
5.2 目标：
5.2.1 战略目标： 获取最大利润 5.2.2 具体目标：
1）结合2012年开始的“婴儿潮”，在塑造和宣传“童泰婴幼儿服饰”品牌形象的同时，更要注重赢得“妈妈们”的好感，以此扩大购买人群、销售和影响力，增强竞争能力，逐层宣传、渗透，从而开辟和占领新领地。
2）保护原有市场份额，积极促进销售额的增长。
3）开拓中高端婴幼儿服饰市场。童泰婴幼儿服饰以往定位一直是中低档的服饰，采取重新定位策略，挑战中高档婴幼儿服饰。重新给自身品牌塑造一个新的品牌的企业形象，以此进入中高端市场，抢占中高端市场份额。六．营销策略（4P）6.1 产品策略：
1）在设计方面，需要突出时代的潮流感，融合符合儿童的审美需求。将儿童服饰个性化，赋予服装品牌清晰而又贴近儿童内心的品牌个性。
2）研发功能性服装，功能性童装包括能娱乐、治疗、预防、抗菌、保健、防紫外线等功能的服装，这类童装将会充分迎合不同需求的消费者。近年来畅销的绿色环保服装，产品既有时尚韵味又无污染之虑，在物质生活水平不断提高的今天，家长对儿童身心健康关注程度不断提高，绿色消费也将成为时代的主旋律。这不失为童泰服饰构建品牌的一种方式。通过这种方式构建童装品牌的企业，需要在面料的功能性设计方面深入研究和开发，借助国际市场解决童装的环保问题和诸如排汗性等特殊品质要求，并注重技术专利保护。3）进入全棉时代，将品牌定位为“全棉高端生活馆”，而婴童类产品最为注重。以此同时宣扬“全棉时代”为宝宝提供全棉贴身的温柔呵护。纯棉这类面料拥有优异的手感和性能，能让婴儿幼嫩的肌肤得到更舒适的呵护。4）衍生生肖设计：“出现‘龙宝宝扎堆’的现象，主要由于两个因素的推动，一方面是‘80后’纷纷进入生育期，所以近几年来新生儿数量一年胜过一年;另一方面中国传统文化对龙非常尊崇，‘龙’这一生肖被赋予了许多美好寓意，所以很多家长们都希望得到‘龙宝宝’，想让孩子拥有更多的幸运，也符合他们望子成龙的期许。所以在设计方面注入生肖设计，更能吸引“妈妈们”的注意，赢得他们的好感。5)车床（如婴儿床和婴儿车等）、玩具。此类消费物品市场前景宽阔，需求量大，利润也比较可观。对于玩具，更新率也比较快，小孩也易喜新厌旧，也可能随时缠着父母换新的玩具。6.2定价策略： ☆中高档定价 原因：
1）从消费者购买应诉分析：虽然大多数年轻妈妈认为市场上的婴幼儿用品价格偏高，开销日渐增大也让年轻父母“吃不销”，但在购买时，他们依然会挑价格偏高的，名牌的婴幼儿用品。
2）定价定在中高档，消费者既能接受也愿意购买。并且在琳琅满目的低中档的婴幼儿用品中，大多数家长都会选择买价格较贵但质量可靠的品牌产品。
3）根据透过我国权威部门的统计信息，我们也可以发现，国内童装市场发展两极化现象明显，即一方面质量好的产品价格偏高，另一方面价格低的产品在做工和款式方面达不到要求。大多知名童装品牌的价位都已达到三、五百元，进口童装品牌已达到千元左右，而百元左右甚至更低价位的童装多为一些批发市场的小品牌，质量难以得到保障，而占据大多数的工薪阶层对高价童装望而却步，但百元左右价位的市场鱼龙混杂。中国目前数量最多的是中等收入的消费者，而这部分人群也是最有消费潜力的。所以，一些知名童装品牌在定价时应考虑这部分消费者的实际承受能力。而一些无品牌童装，只想靠廉价的优势来吸引消费者，而牺牲产品质量，也是不可能发展壮大的。
4）2012年第一季度，全国重点大型零售企业服装价格继续上涨，虽然涨幅有所放缓，但由此导致的第一季度服装零售量同比已经表现出下降态势，同比下降2.6%，也就是说持续上涨的价格已经超过了消费者所能承受的范围。定价定在中高档，是能将价格控制在让消费者承受的范围之类的。
5）童泰婴幼儿服饰以往一直定位于中低档价格的服饰，向高档服饰延伸也是开发新市场的一个策略。6.3 分销渠道： ☆间接分销渠道: 生产者——代理商——连锁经营店（加盟店）——个人消费者 采用这样的销售渠道有利于节约由于中间商太多而产生的溢价，可养可以使商品最终到达消费者手中之时，价格更容易让消费者接受，这样让利于客户，最终才能扩大销售，增加品牌影响力。
6.4 促销策略： 1）会员制销售。2）建立婴幼儿档案。
3）做好服务工作。假设对于顾客提出的退换货要求只要是损失不大，要站在顾客的角度，尽可能满足顾客的要求。留住一个顾客，就会给婴幼儿服饰连锁店发展出一批顾客。4）赠品促销。
5)热心于慈善事业，将未卖出的商品捐赠出去，既可以增加品牌自身影响力，树立负责任的企业形象，增加消费者的好感，也可以解决库存积压过多的问题。
7)限量发行策略。市场上很多婴幼儿服饰都是大量生产，采取限量形式发售，给顾客群体不一样的独一无二的享受。组织与实施计划 7.1 活动前期：
1）在2012之前进行市场调研。调研目的:利用调研资料，分析现有市场，及如何开发新顾客，扩大销售市场，预测2012市场、进行风险分析、进行竞争对手策略分析、关注市场动态，分析市场、了解市场动态。
2）分析调研资料，预测2012市场动态，及可能存在的风险，制定相应策略开发扩大市场，得出对策应对风险，了解竞争对手动向，制定相应的应对措施，才能在竞争中找到出路。3）广告投放
A.宣扬全棉时代，在热播电视剧黄金档时期反复投放广告，增加家长注意力。B.在儿童节目播出时段反复投放与产品相关的有趣的广告吸引儿童注意力。儿童自主选择权益上升，父母有时会在选购时顺应孩子的要求。
C.利用广告吸引更多商家加盟，利用让利手段、优惠政策给予商家更多利益，欢迎他们加入童泰服饰。让商家占领更广大的地域，更容易取得更广阔的市场，扩大销售。D．在杂志、报纸等，投放广告。
4）2012春节活动的准备工作。春节是一个重要的销售时机，因此2012春节这一个重要的销售时机也不能错过。及时做好准备工作，更有机会再春节这一销售时机中取得预想不到的成果。
7.2 活动中期：
1）2012春节开始实行会员制。实行会员制，实行会员制是培养固定顾客群的重要手段。婴幼儿用品是需求弹性小，需要连续购买的商品，只要顾客对婴幼儿用品店的质量、价格、品种、购物环境和服务基本满意的话，她们也乐于成为婴幼儿用品店的会员。此外，会员制也是长期顾客在非折扣时期享有一般顾客未有的优惠的一种方式，这样也能吸引更多顾客办理会员以取得优惠，扩大销售额。
2）建立婴幼儿档案（也是为了建立固定的顾客群体）。针对婴幼儿的不同特点和需要，向顾客介绍新产品，化被动为主动。
3）举办讲座和培训。初为人父母，孕婴消费人群特别希望了解孕婴市场上的商品种类、特性及功能。举办讲座，为妈妈们讲授关于婴幼儿的知识，并在其中介绍自己的产品，更容易赢得妈妈们的接受，且当更换婴幼儿服饰或者玩具，婴幼儿车床时，能够首先联想到.。。。的产品。
4）做好服务工作。热心解答顾客的疑问，为顾客服务。同时不忘商家，加盟店的商家的销售额如果达到一定额数，可适当为商家让利，可以在进价上给予折扣，也可以在年末给予返点。
5）热心慈善事业，慈善事业在活动中必不可少，慈善与活动同时进行，既可以宣传品牌，树立在消费者心中的负责任的企业形象，不仅宣传了企业而且还可以扩大销售额，增加品牌影响力。
6）在春节，五
一、国庆、儿童节等节假日中折扣促销。
7）支持网上店铺进行童泰服饰的营运，与时代同步。在官网、官方微博上进行宣传，让网络与电视广告同步进行。
8）孕婴童展会——参加口碑较好的孕婴童展会，如中国开办最早的京正·孕婴展，可以更准确、直接地展示品牌形象，效果立竿见影，有效地帮助童装企业拓展销售渠道。7.3 活动后期：
感谢顾客及加盟店的商家对。。服饰的支持，以赠送赠品，寄贺卡等方式回报顾客，以返点、折扣等方式回馈商家。
收集活动期间相关数据，了解销售额、顾客的反应，根据顾客的要求或者反馈改进质量、管理方式等。
预测下一年市场动态，竞争对手、竞争对手策略、根据市场动态、竞争情况制定下一的销售策略。
对本次策划实施作一个概括及评价，为本次宣传所达到的效果给予评分。整合有关活动的所有资料，汲取经验，制定下一年的营销策划书。八．费用预算
1）广告拍摄费用约1500万
2）电视，网络广告投放杂志报纸等广告投放选择3—4个电台及报刊杂志等投放广告，电视广告在黄金时段播放，在幼儿节目之间插播，共计约500万/年 3）互动网络网站架设20万
4）展会活动设备及其他活动时户外设备约30万 5）其他后期费用约50万 6）奖品费用约20万 7）公益费用约为100万 预算总计≈2720万 九．控制应变措施
9.1 广告电台投放问题：
能否拿到理想的电台的黄金时段——做好拿下次一级电台黄金时段的准备，或者做好拿普通时段的准备 9.2 投诉问题：。。婴幼儿服饰公司、消费者、加盟商、代理商等各方协调成立投诉中心，由。。婴幼儿服饰公司公司设立专门的电话号码、消费者可以通过此电话联系各方、协调解决各类投诉问题。9.3 干扰营销问题：
针对其他婴幼儿服饰公司，做好市场动态观察问题，及时收集信息。了解市场动态，根据市场及时做出应对措施。
公司营销策划书 篇5
时光在不经意中流逝，一段时间的工作已经结束了，我们又将开启新一轮的工作，又有新的工作目标，让我们一起来学习写策划书吧。好的策划书是什么样的呢？下面是小编整理的房地产公司营销策划书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
一般说来，“营销策划书”并没有统一的格式和内容，但是，大部分的“营销策划书”都是针对发展商的需要而撰写的，通常包括下列内容：
一、研展部分
1、项目简介。其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等。
2、区域市场分析。其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等。
3、swot分析。主要是在区域市场分析的基础上分析本案的优势（strength）、弱点（weakness）、机会点（opportunist）及存在的问题（threats）。
4、客源分析。包含客层分析、年龄层分析、客户来源分析等。通过对目标客户的分析，从而可以对产品进行定位。这部分内容通常可以用饼图来显示，较直观。
5、产品定位。包括产品建议、价格建议及付款建议。在产品建议中必须罗列出为什么这样定论的理由和房型配比建议，在价格建议中也要罗列出定价的理由和随工程进度和销售率可能达到的价格。
二、企划部分
包括：
1、广告总精神。
2、诉求重点。
3、np稿标题初拟。
4、媒体计划。
三、业务部分
主要包括销售阶段的分析、业务策略及执行计划两大部分。其中销售阶段分析一般分为三阶段（引导期、强销期、持续期）做详细阐述。业务策略及执行计划也分为三部分：策略拟定、销售通路及业务执行等做一一陈述。
完成了以上研展、企划、业务三大部分的报告后，一份提案报告书基本上出来了，但最后不要忘记还有一个关键的事情必须在报告书里涉及，那就是与开发商的“合作方案”，营销公司一般可以有三种代理的方式：
（1）纯代理；
（2）代理（即包括广告）；
（3）包销。这三种方式的代理价格与佣金提取方式都是不同的，可以在报告书中罗列出来，由发展商去选择，双方再做进一步的商讨。“提案报告书”写出来后，做一个闪亮的包装也是很必要的。这可以给开发商一个醒目的感觉，使开发商感觉营销公司对提案报告是相当重视的，也可以让开发商对营销公司的实力有充分的了解。从而赢得开发商的信任。总之，撰写“提案报告书”的主要目的在于能够成功地取得销售代理权，让开发商觉得“非你莫属”。
“以正合，以奇胜”房地产策划之体会
成功的房地产策划最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏实实的规范操作；只要在每一步的操作都到位的基础上，再加上一些突破之举，策划才能绽放异彩，取得成功！策划工作中应把握以下关键要点：
一、定位（市场定位、产品定位及规划设计等）你的市场定位是否适应市场的需求，产品定位是否满足目标客户需求，这是项目成败的关键所在。“金×豪园”失败的定位是一个有力的反面例证。
二、时机（投资开发的时机）投资时机的决定是建立在房地产市场把握的基础上。如果对投资开发时机的决策失误，则你所策划的项目很可能在未出世前已注定失败。“汇展阁、东海一期”的成功正是很好地把握时机的结果；“爵×大厦、中×时代广场”的失败正是生不逢时的例证。对时机的把握关键的要点是你要清楚在什么时候应投资开发什么类型的房地产，还要清楚在不同的时期，房地产投资的利润水平会有所不同。因此，做好项目的前期分析是策划的第一步工作。
三、位置（项目开发所在的地理位置）位置的选择取决于发展商的投资眼光。同样一块地，对于不同的投资者有不同的价值；不同位置的地块，其地价水平也不同，在选择位置时要清楚地价成本是楼宇总建造成本中决定的因素，能否取得物有所值的地块将直接影响着投资的利润水平。因此，了解发展商地价水平，做好项目的可行性分析是策划的第二步工作。“罗湖商业城”地块是物业集团在90年以4亿2千万的`天价投标所得，这在当时被认为是一个失败的投资项目，但现在看来，再没人怀疑其敏锐的投资眼光了。 在接受代理楼盘时，发展商往往会要求其写出“营销策划书”。根据“提案报告书”的好坏，发展商决定由哪一家营销公司来代理其楼盘，所以，“提案报告书”制作的好坏，基本上决定了营销公司生存的命运。一份好的“营销策划书”，必须由营销公司的研展部门、企划部门、业务部门通力合作，才能很好地完成。撰写“营销策划书”来时，首先必须要求发展商提供个案资料、建筑规划设计初稿或蓝图，以及其他相关资料。在此基础上，再收集个案所处区域的都市计划图、人口统计资料、交通建设计划、公共工程建设计划及其他利多利空资料。同时，还要收集该个案区域市场的市场调查资料表，作为“营销策划书”的附表，据以作为提出“价格建议”、“产品定位”的数据资料。其实我感觉策划书并不是最重要的，最重要的还是楼房的设计和地位问题，策划书只不过是一个参考，明眼人都知道策划书的作用只不过是一种宣传，至于宣传的效果，楼房的质量问题是最重要的。
做房地产策划已经还是不错的，不过最近的房地产市场普遍低迷，我知道这也许是暂时的，不过楼房确实要降价了，现在的房子实在太贵，超出了一般人的承受范围。我会在今后的工作中继续努力的！
公司营销策划书 篇6
一、公司简介
本公司以与绿色同行，与自然为本为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。
本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于XX年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。
二、公司目标
1、财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。
2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销策略
1、目标市场中高收入家庭。
2、产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3、价格价格稍高于同类传统产品。
4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以绿色为主。
5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2：1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
8、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
9、研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
四、网络营销战略
经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名（dfaw。com和dongfa。com），建立了中国与绿色同行网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。
五、网络营销的顾客服务
通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。
六、管理：
（一）、网络营销战略的实施：
制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：
1、确定负责部门、人员、职能及营销预算：
网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。
2、专职网络营销人员职责应包括：
（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。
（2）网站日常维护、监督及管理。
（3）网站推广计划的制定与实施。
（4）网上反馈信息管理。
（5）独立开展网上营销活动。
（6）对公司其他部门实施网上营销支持。
（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。
3、在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：
（1）人员工资
（2）硬件费用：如计算机添置
（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发
（4）其他：如上网费、网络广告费等
（二）、综合各部门意见，构建网站交互平台
公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。
构建网站应注意网站应有如下功能：
（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；
（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；
（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。
（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心
（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。
（三）、制定网站推广方案并实施
具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。
1、制定网站推广计划应考虑的因素有：
（1）本公司产品的潜在用户范围；
（2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；
（3）我们应该主要向谁做推广；
（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；
（5）是否需借助传统媒体，如何借助；
（6）我们竞争对手的推广手段如何；
（7）如何保持较低的宣传成本。
2、我们可以借助的手段：
（1）搜索引擎登录；
（2）网站间交换连接；
（3）建立邮件列表，运用邮件推广；
（4）通过网上论坛、bbs进行宣传；
（5）通过新闻组进行宣传；
（6）在公司名片等对外资料中标明网址；
（7）在公司所有对外广告中添加网址宣传；
（8）借助传统媒体进行适当宣传。
七、网络营销效果评估及改进
网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。
1、评估内容包括：
（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足；
（2）网站推广是否有效；
（3）网上客户参与度如何？分析原因；
（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；
（5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效；
（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。
2、评估指标主要有：
网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。
网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：
促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。
这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。
公司营销策划书 篇7
物流企业只有不断创新营销理念和优化营销活动，以客户为核心，以物流资源链为服务手段，以市场占有率和建立客户忠诚度为导向，开展针对性的营销策略，注重客户的保有与开发，实现客户的系列化、个性化物流服务，注重客户关系的维护，提高物流服务质量，根据客户的行为来预测客户的物流需求，并为其设计物流服务，建立长期的、双赢的客户关系，良好的营销策略可以使物流企业获得长期的、稳定的客户，增强物流企业的市场竞争力。
物流与营销的关系
物流代表了一个企业巨大的战略潜力，它是企业获得持续竞争优势的一个关键因素。日本庆应义大学的充辉氏在“战略性营销理论”中的观点认为：营销达到调整需求功能手段的完成，所依靠的另一个极其重要的因素是物流。物流所涉及的活动中很多都与营销策略有关，这些活动构成了营销和物流两个系统的相互联系，物流企业只有首先了解客户企业的物流活动与营销活动的关系，才能在接揽客户外包的物流业务时，明确客户需求，切实为客户提供相应的物流服务以支持客户的营销活动，也就是说物流企业为客户所提供的物流服务最终还是以满足客户营销活动为目标的。
1、客户营销产品策略与物流是交织在一起的
从产品策略的角度看，客户企业的物流活动中的采购、推销、顾客服务与之关系最为密切。产品的生命周期一般要经过导入期、成长期、成熟期和衰退期。进入成熟期后，从表面来看，产品的规模不断扩大，是销售的旺季，但实际上，产品生产者和销售者的利润都逐步下降。从营销的角度看，这时庞大的销售额同时意味着市场对该产品的需求已达到饱和，如果只生产该产品，生产者将开始逐步退出市场。此时，企业必须立即向市场推出新的产品，或加宽、加深原有产品的系列，以抵消该种产品销量下降而引起的利润减少，成功的企业莫不如此。物流系统的销售人员对成熟期的到来最为敏感，能及时将这一信息反馈给营销策划部门。在策划开发研制新产品时，由于销售人员经常与顾客接触，最了解顾客的需求是什么，对开发何种新产品、系列产品应达到怎样的广度及深度才最有市场潜力、新产品应具备什么功能等问题，销售人员能为开发人员提供最有价值的信息。
2、客户营销价格策略与促销活动对物流的影响
价格策略对物流及其所提供的服务也具有影响作用。价格策略的正确与否将影响物流活动的广度和深度及其顺畅性。价格策略中对顾客的数量折扣将影响顾客的订货规模。适宜的折扣优惠，将吸引顾客加大订货量，仓库的作业将趋向于处理大宗货物，搬运和运输作业都将变得简单而高效，在实行配送制时尤为突出。因此，只有从营销和物流两个角度综合考虑，才能制订出一个能够满足营销和物流综合需求的定价策略。
促销活动也影响物流活动。对广告、公共宣传等促销活动大量投资是对推销人员提高销售量的一种支持。但是，如果物流系统不能及时把产品供应到顾客手中，销售量将得不到如期的扩大。所以，需要在物流部门与营销部门之间建立便于信息快速传递的信息系统，不断沟通并协调促销活动的规模与库存、运输、顾客服务等物流环节。
3、物流是营销的大动脉
物流作为营销的大动脉，在实施中，所有物流活动都与客户企业的营销目标、方案、市场活动、广告宣传、分销零售、售后服务等息息相关。所以，客户企业的物流战略计划定位应处于整个物流系统最上端，它规定了客户企业的物流服务定位。而营销系统处于中间层。这个层次具体体现了客户企业物流能力与运作的表现，与顾客有着直观互动和接触。这一阶段中，物流与营销的关系表现得最为显著和全面，营销强调在适当的地点和适当的时间，以适当的价格将适当的商品或服务提供给目标市场，满足顾客的需要。
营销能否取得满意的效果，能否吸引和满足顾客，在很大程度上受客户企业物流管理能力和决策的制约。物流能力直接影响着企业的销售业绩。客户企业的顾客化增值服务，则是与营销密切联系的个性化服务，它具有差异性和不确定性，因而对客户企业的物流服务要求更高。
物流过程中向顾客提供的服务水平是影响顾客购买和连续购买客户企业产品的关键因素。为顾客服务的水平越高，预期的销售量水平也就越高。服务水平的提高，同时意味着产生的费用上升。客户企业应在较低的费用与顾客满意的服务之间进行抉择。
物流是响应市场需求，改善营销绩效的极富潜力的工具。客户企业要求物流企业通过改善物流管理，提高服务质量，降低价格，吸引新的顾客，提高企业竞争力和营销效果。相反，如果不能及时将产品送达顾客手中，就必然失去顾客，丧失市场份额。物流管理是企业营销管理的重要组成部分。
4、物流成本占营销成本很大比重
一般认为，营销物流总成本的主要构成部分是运输（46%）、仓储（26%）、存货管理（10%）、接收和运送（6%）、包装（5%）、管理（4%）以及订单处理（3%）。物流成本往往在生产企业占到全部营销总成本的13．6%以上，所以物流成本与营销成本息息相关，日益受到管理人员的重视。一些经济学家认为，物流具有节约成本费用的潜力，并将物流管理形容为“成本经济的最后防线”和“经济领域的黑暗大陆”。如果物流决策不协调，则将导致过高的营销成本代价。
公司营销策划书 篇8
电子邮件营销(即EDM营销)是我们在网络推广中最常见的一种推广，它具有低成本、高效率的优势，所以很多企业喜欢这种推广方式。电子邮件营销有很多的方法跟技巧，如果你运用的好的话会给网站带来很大的流量跟转化率，但要是用不好的话，很可能会造成用户体验的下降，给用户带来很多负面的情绪。对于电子邮件营销来说，可能很多的人都把所有的重心放在如何让邮件看上去更美观，更能吸引用户打开，以及让用户点击的到网站上来从而提高网站的转化率，却忽视用户的退订这一块。实事上，用户的退订也会给企业带来很多信息，而且这些信息很有可能是再次吸引用户的订阅的关键所在。下面跟大家具体的谈谈在做电子邮件营销时应该注意哪些方面。
一、确立目标人群
我们首先要确立我们的邮件是发给什么样的人群的，如果是关于骨科医院的信息，可以把目标客户锁定在中老年或者有老年人的子女身上。不要采用群发的形式向大量的陌生人邮箱地址里投递广告，这种方式不仅收效甚微，而且很容易成为垃圾邮件，损坏公司的形象。在发邮件时要避免无目标投送。
二、邮件内容要引人入胜
一般我们打开邮件就是大概的扫描一眼就行了，不会很仔细的逐字逐句的慢慢看的，除非是特别重要的邮件。所以邮件的内容一定要简洁、美观大方，最好是采用图片的形式更能吸引人。只有你的邮件内容吸引人，用户才会有看下去的意愿，要是你的邮件内容没有什么可读性，长时间下去的话，用户会嫌烦，可能就会直接退订你的邮件，或者直接让其邮件成为垃圾邮件。所以，我们一定要确保我们邮件的内容充实、丰富、有一定的可读性，能吸引人。在发送前一定要仔细检查邮件内容，语句通顺，没有错别字。同时要附上联系方式，以免消费者需要找人协助时，不知如何联络。
三、及时回复
在收到邮件的时候，要养成顺手回复的习惯，即使是“谢谢，来信已经收到”也会起到良好的沟通效果。通常邮件应该在一个工作日之内回复客户，如果碰到比较复杂的问题，要一段时间才能准确答复客户，也要简单回复一下，说明情况。实在没有时间回复，可以采用自动回复邮件的方式。
四、不断开发新的用户
不要向同一个mail地址多次发送同样内容的信件，当对方直接或者间接的拒绝接受mail的时候，绝对不可以再向对方发送广告信件，要尊重对方。你要是一直强迫给对方发邮件的话会是对方产生反感行为的。我们应该重新开始找新的用户群，这样才能给网站带来更多的流量。
如今邮件已经成为了许多企业和个人不可缺少的网络通讯资源，因此如何利用好这些资源展开网络营销，就需要广大推手苦心研究了。电子邮件营销作为一个病毒式的营销方式，其效果是可想而知的。如果我们好好利用这一营销方案的话给我们网站带来的将直接的效果。
以上是网小编精心帮大家整理的2022公司个人营销策划书方案精选3篇，供您参考阅读，希望可以帮助到有需要的朋友。
公司营销策划书 篇9
自20xx年8月23日，东方美食苑崛起于宣化餐饮市场，五年来的风风雨雨，五年来的时光见证着东方美食苑自艰苦起步到后来的一段鼎盛时期。
如今，东方鸭王酒楼是在东方美食苑基础上新生的奇葩。面对竞争激烈、变幻莫测的餐饮市场，鸭王酒楼作为新牌烤鸭在宣化餐饮界的代表将如何筹划发展呢？
一、前言
中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等个大菜系和具有属地方特色的食品。*烤鸭，是*名食，它以色泽红艳，肉质细嫩，味道醇厚，肥而不腻的特色，被誉为“天下美味”而驰名中外。鸭王烤鸭是现代烤鸭师秉承传统烤鸭工艺研发出的新派烤鸭，烤鸭表面色泽金黄油亮，外酥香而里肉嫩，别有一种特殊的鲜美味道，是烤鸭中的极品。
当今的宣化餐饮业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，总有餐饮店铺倒下，又有新的店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。作为*新派烤鸭在宣化餐饮业的代表，“鸭王烤鸭”应成为响当当的招牌。
二、市场/企业分析
宣化餐饮市场同样存在着激烈的竞争，各式各样的大小酒店、饭店，争夺着宣化有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。
一个酒店要获得成功，必须具备以下条件：（1）、拥有自己的特色；（2）、全面的（质量）管理；（3）、足够的市场运营资金；（4）、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否则，就是昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。
东方鸭王酒楼，是在原东方美食苑的基础上新生的饭店。东方洗浴、东方美食苑经过多年的宣传与运营，已在张、宣地区有了一定的知名度，在宣化更是家喻户晓。如能利用“东方”在宣化的知名度延续宣传东方鸭王酒楼，提高菜品质量（行家点评稍差），加强人员培训、管理，定能成为宣化餐饮界的后起之秀。
三、营销策划
餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润；要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的成功又以全面的（质量）管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。
鸭王酒楼开业两月，现正在举办“回报消费者关爱”优惠活动。借此机会，应以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者结合，作为本次活动的重点进行......
公司营销策划书 篇10
(一)市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：
(1)整个产品市场的规模。
(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。
(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。
(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。
(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。
(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。
(12)公司过去5年的损益分析。
(二)策划正文
策划书正文由6大项构成，现分别说明如下：
(1)公司的主要政策
策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;确定目标市场与产品定位。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。制定价格政策。确定销售方式。广告表现与广告预算。促销活动的重点与原则。公关活动的重点与原则。
(2)销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点：为检验整个营销企划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。
(3)推广计划
策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标，范文《项目策划书范本》。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
企划书必须明确地表示，为了实现整个策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。
②策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。
广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。
媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?
促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
(4)市场调查计划
市场调查在策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
(5)销售管理计划
假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。
(6)损益预估
任何策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。
公司营销策划书 篇11
婚庆公司营销策划书（一）
1、关系营销策划
这个在全国各地都有的一种人情关系营销方式，谁拥有的人脉多，谁就拥有的市场多，婚庆市场首推的第一营销法则。
2、公关营销策划
应用美女公关、提成或回扣、还有介绍人等等属于公关营销的方式
3、自我品牌营销策划
自我品牌最成功的、最受欢迎的当属主持人，主持人有时可以带动一个区域的行业发展，同时，主持人往台上一站就是一种自我宣传，消费者认可度高，他的自我品牌就做的最好。
4、名人效应营销策划
婚庆行业的名人效应有两种：
①行内名人的效应
②行外的名人效应
5、酒店驻点营销策划
很多婚庆的举办地在酒店，所以，酒店有时也是关系着公司发展的关键，一定要和酒店打好关系，然后借酒店的消费信息拉单子，有时可以在酒店驻点。
还有另外一种情况，那就是酒店自开婚庆部，自我消化
6、DM杂志、平面媒体营销
DM杂志属于平面媒体的一种，但DM杂志在有些地方受欢迎成度远远大于平面媒体的效果，所以，有经营头脑的都会抓住这一机会与DM杂志合作好好宣传自己。
7、影楼联盟
影楼是婚庆公司的先锋，大部分客户都是照相后才找婚庆公司，要与影楼合作，应用影楼的便利好好的挖一挖客户
8、理事会
很多地方的婚庆在家里，而客户办喜首先想到的是理事会，要想打开市场也可以借别人之力发自己。
9、团队联盟
团队联盟有很多种，一种是司仪的团队，一种是司仪加DJ加策划的团队，还有一种是司仪加公司的团队合作营销方式
10、培训
培训营销主要是抓主持的培训营销方式进行的。
11、博客
博客是一种最好的网络营销方式
12、网站
网站是品牌面向全国的第一步
13、婚礼秀
现在很多地方热衷于做婚礼秀，婚礼秀可以展示自己公司的实力，同时，也是一种是好的市场宣传方式
14、店面营销策略
店面营销主要是指婚庆公司把资金投入到店面装潢上，应用好的店面吸引客户的方式
15、论坛及聚会营销策划
论坛及聚会是最好的交流方式
婚庆公司营销策划，与相关联行业联手合作是一趋势，具体详谈条件及策略还需斟酌。易派营销策划中心，助力企业做大做强。
婚庆公司营销策划书（二）
策划目的：建立一个目标市场能覆盖广大的城镇以及乡村地区的婚庆公司，使自己的公司在南阳市有立足之地。造福南阳人民，实现社会价值。
内容摘要：通过对南阳婚庆礼仪公司的宏微观环境的分析，找到本公司的目标市场，进行市场定位，进而确定本公司的产品营销策略，并论述这种策略的可能性，使策划书得以通过并执行。
策划内容:
一、企业战略：建立一个覆盖城市、乡镇，积婚礼策划、摄影、礼服提供、家具装饰、金银首饰，同时提供庆典、商业演出、开业庆典、周年庆典、剪彩仪式、开工仪式等业务的综合性、供产销相结合的公司。
满足不同人群及商业组织的需要，实现企业的社会价值。二、公司营销环境分析：企业的营销活动受制于营销环境，要想使营销活动顺利进行，必须对营销环境做出正确的分析，然后积极主动的采取策略去适应环境。
1、宏观营销环境
人口因素：
1、据河南省民政厅统计河南省平均每天有2145对新人走上红地毯，其中南阳市最多，为约260对，这样算来每年就有约94690对新人走上红地毯。
2、随着社会大背景的转变，当代青年对婚庆服务的需求趋向多元化、时尚化、个性化、浪漫式。为满足这样的需求，就需要有高资质的婚礼策划师，而拥有这样的策划师将会是我们公司的优势。
经济因素：
1、据调查，在新婚消费方面，88、4%的新人需要拍摄婚纱照；49、14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78、74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36、83%的新人要为新娘购买婚纱；67、66%的新人安排蜜月旅游。
2、快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。市场的良莠不齐、诚信缺失，使许多新人对新婚消费充满不信任。因此，从行业规律看，婚庆市场洗牌在即，亟须出现强势品牌来提升服务质量。婚庆行业要把握好市场脉搏，提升文化内涵，开发出符合市场的商品。要树立品牌意识，增强整个产业链的吸引力，树立行业整体信誉形象。
3、持续的金融危机已经一定程度上影响了人们的消费观念。曾经一度流行的高端婚庆形式已经鲜有人问津，而经济节约型婚庆模式越来越受到欢迎。
政治法律环境：对于日益壮大的婚庆市场，相关部门将会加强管理，如对婚庆公司从审批注册到管理，从等级到价位，都会有一套相应的规定和措施，并且严格把关，规范运作。
社会文化环境：南阳市简称宛，是历史文化名城，宛城居民有自己的地域性的文化需求，这需要深入民间进行调查、搜集，才能获得比较宝贵的资料。
2、微观营销环境
围观营销环境是指那些与企业有双向运作关系的个体、集团和组织，在一定程度上，企业可以对其进行控制和施加影响。如下图：
营销渠道企业（包括供应商和营销中间商）：婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。
顾客：
1、人们对婚庆的需求越来越高，而且当代年轻人结婚时选择的方式也是多种多样，逐渐追求个性化，浪漫的婚礼。
2、各种形式的公司在城市中拔地而起，平均每天都有好多家公司在庆祝公司创立N周年纪念日，而且庆祝的形式也不仅限于以往的请客吃饭，更多的追求庆典祝贺的形式。
竞争者：在南阳市内现在也有几家婚庆礼仪公司，比如大花轿，天虹庆典，良缘喜铺等。但是，调查发现这些公司都有其经营的目标市场，没有形成产业链经营方式。如，其注重对婚礼本身的策划和会场的布置，但却没能提供婚车和摄像服务。
公众：南阳市每年约有94690对新人要结婚，更有许多公司要举行庆典活动，那么一传十，十传百，将会有更多的人知道我们公司，虽然这些人现在还不是我们的顾客，但也是潜在顾客，我们的目标就是把这些潜在顾客变成顾客，进而发展为忠实顾客。
目标市场
城市居民：
1、城市的生活水平较之于农村高了许多，他们对婚礼注重的重点在于婚礼的满意度，而对价格的要求则不是主要的。
2、城市人一般会选择在酒店里边举办婚礼，这样的空间环境相对于农村的天高地阔显得有点小，但是却有一种雍容华贵的感觉。
3、地域文化的差异，以及经济水平的差异会使城市人对婚礼形式的追求更有别于农村，趋向于时尚化、浪漫化甚至有点西方的风格。
农村居民：
1、随着交通事业，经济水平的发展，城市与农村的差异逐渐缩小，农村举办婚礼的方式也日渐向城市靠拢，但是由于经济能力有限，他们会更多的要求一场实用而价廉的婚礼
2、农村婚礼一般选择在自家举行，他们不要求会场布置的多么华丽，但是对地方风俗色彩很注重，这需要有一个熟悉当地的风俗的婚礼主持人。
3、农村的婚礼还是比较传统的，个性化和西化程度在一定程度上还不存在。他们还是比较喜欢传统的方式，但是有时候会碍于面子有不同的需求，要懂得特别情况特别对待。
企业、组织的庆典活动
好多企业都有通过搞周年庆典来促销自己的产品、提高自己的企业知名度的需要，而且广告的形式现在已经多种多样，怎样通过新颖的方式展现自己的公司形象是好多企业的营销出发点。这给婚庆礼仪活动提供了一个发展分支机构的空间。
市场定位
让每个人都花最少的钱办最风光的婚礼，让每个企业在办过庆典之后知名度都不断上升。瞄准大众，针对公司，重拳出击，质优价廉。
营销策略
婚庆主题：
1、提供教堂婚礼、民俗婚礼、酒店婚礼、草坪婚礼、烛光婚礼、花园婚礼、别墅婚礼、集体婚礼、超豪华婚礼等等。
2、婚庆策划以全程策划为主，部分活动参与为辅的原则,。在公司不具备条件的情况下，采用与相关企业合作方式参与，如：租车、婚纱摄影、礼品销售、安排酒席等。以及以婚庆为龙头的大型公关活动。
值得一提的是超豪华婚礼,可以分割成若干可选项目,如保安公司等等
两大婚礼模式：
教堂婚礼：
1、买断教堂婚礼仪式的专有权。教堂婚礼仪式主持、证婚等各种环节，配套唱诗班等附加环节等。
2、有形产品销售，礼物糖果，证婚牌等。
民俗婚礼：
1、在约定地点举办民族特色婚礼，配备民族舞蹈表演和相关的民族婚礼元素。
2、有形产品销售，民族特色礼物或者纪念品。
经营思路与定位
1、本企业的SWOT分析S(优势)◎超前理念政府公关、单位公关、企业公关,打造一流公关航母。专署场地公关,如教堂婚礼场地的买断。(买断付费方式可按提成或分期等等不一而足)W(劣势)◎暂未可知O(当前机会)◎市场准入机会，兔年。如何做好可爱而纯洁的兔年。◎追求个性和张扬的时代。◎婚庆仪式专业化。T(威胁)◎市场准入门槛低，一旦成功后容易被人模仿跟风。为了做好婚礼公关,必须做好企业,政府,单位等公关,提前占领高地为高质量高品位的婚礼。公关做准备、婚礼公关和其他公关是有机结合的统一,我们必须理解好这一点,才有可能做成南阳市民婚礼乃至整个河南婚礼公关的老大。
经营过程中应注意的1、从盈亏平衡反推需要每月吸纳的客户；
2、从占市场份额来推断经营目标。要求留住来电话或者见面咨询的客户，()留住率不低于50％。
3、加强服务后的沟通，做好客户关系管理，培养本公司的忠诚客户。
市场推广和广告投放
1、纸内广告
选择传媒公司发放传单。
2、网络投放
选择《南阳人才网》、《南阳百姓网》等网站。建设专有QQ群。
3、公车或者公车附近的地方张贴广告。广场LED屏幕DV播放。
4、相关合作企业的宣传单发放。婚纱摄影场、鲜花店、结婚用品店、酒店、婚礼租车行。
5、相关娱乐场所的宣传单发放。咖啡厅、茶庄等。
6、架设专业网站。
7、婚姻登记单位发放带有公益性或者实用性的宣传单。
8、涉外交友婚姻介绍企业。
9、婚庆礼品、请柬等。
广告或广告语因投放地点不同，受众不同另需特别制作。
以上策划案，届时根据实际情况修补完善，使之具有更好的操作性。
结束语
婚庆公司作为一个朝阳产业，发展的前景还是非常广阔的。我们要做好自己的企业形象，争取给顾客提供超额的服务从而带来可观的利润。在社会上树立良好的口碑，实现自己的企业价值。
婚庆公司营销策划书（三）
一、概述
在衡阳市,公关活动公司都是以婚庆作为主打项目,做好了婚庆就等于为其他公关活动立下了良好的口碑,这是市场规律使然,也是我们虹景婚庆的努力所向。
二、市场环境分析
1、今年是深受世界经济危机影响的一年,也是民间的牛年、经济危机的压迫与内心牛气的欲望相冲突,让全国百花齐放的婚庆市场彷徨不已、如何让新人们拥有一个简洁而不失气度的婚礼,将成为本全国以及衡阳婚庆公司的思想基调、其他公关活动虽然也相应有所简约,但涉及广泛,只要我们有好的创意,加上好的执行与推广,做好了婚庆这个主打项目,就一定能在其他公关活动中争取到理想的市场份额。
2、衡阳目前知名的婚庆公司有:甜蜜蜜婚庆会所,唯美婚庆工作室,花田喜事,信越婚庆,百合婚庆,喜缘婚庆以及我们的虹景婚庆、婚庆公司属于服务行业,而在我眼里服务行业有软硬之分、软服务指,以与客户沟通为第一要务,提供的不仅仅是服务,更是高水准的专业指导,而指导的高度又不能是阳春白雪,正如花田喜事的话“服务业的一个特点，是这些事你完全能够做到，但要做到最好又是不容易的。“硬服务则是指完成任务式的僵硬服务、甜蜜蜜,花田喜事,喜缘婚庆属于软服务。
三、营销战略思想
1、差异战略,突出特色婚庆主题。
2、仔细研究衡阳广告投放现状,有效获得群众关注。
3、摒弃传统销售思路,以新时代消费方式赢得信赖。
4、加强班底建设与强化以适应婚庆主题的需要、未雨绸缪是赢得更大市场的保障。
5、加强品牌建设如,DV与网站的建设,相关道具的VI设计以体现本公司的专业化程度。
6、网络推广。
四、婚庆主题
1、提供教堂婚礼、民俗婚礼,酒店婚礼、草坪婚礼、烛光婚礼、花园婚礼、别墅婚礼、集体婚礼、超豪华婚礼等等。
2、婚庆策划以全程策划为主，部分活动参与为辅的原则,。在公司不具备条件的情况下，采用与相关企业合作方式参与，如：租车、婚纱摄影、礼
品销售、安排酒席等。此即以婚庆为龙头的大型公关活动。
值得一提的是超豪华婚礼,可以分割成若干可选项目,如保安公司等等。
五、目标客户群体
1、新婚双方有中等固定收入以上的青年群体。
2、主要在企业工作，容易接受和追求新颖行为的青年群体,可与企业合办一条龙公关活动达到双赢。
3、接受不同信仰的青年群体,注重突出信仰自由,社会和谐的理念。
4、追求完美，向往西方礼仪的青年群体,可以表现当今社会的。
5、追求特色的青年群体。
6、深受民俗文化熏陶的知识群体。
7、涉外婚姻群体、以上等等,可以涉及政治,单位,机关,但不可牵涉政治。
五、企业定位与经营思路
1、本企业的SWOT分析
S(优势)
◎超前理念
政府公关,单位公关,企业公关,打造一流公关航母、专署场地公关,如教堂婚礼场地的买断。
(买断付费方式可按提成或分期等等不一而足)
W(劣势)
◎暂未可知
O(当前机会)
◎市场准入机会，牛年。如何做好简约而优雅的牛年、◎追求个性和张扬的时代。
◎婚庆仪式专业化。
T(威胁)
◎市场准入门槛低，一旦成功后容易被人模仿跟风。为了做好婚礼公关,必须做好企业,政府,单位等公关,提前占领高地为高质量高品位的婚礼
公关做准备、婚礼公关和其他公关是有机结合的统一,我们必须理解好这一点,才有可能做成衡阳婚礼乃至湖南婚礼公关的老大、六、营销策划方案
1、市场准入机会
基调,对比过往项目,研究定制简约的优雅之标准、空缺,研究企业环境下的婚礼公关项目并立项、个性,重新研究以前的项目,划分细节,分别立项,设置免费项目、提出团购婚礼概念,炮制豪华婚礼,名声将能确立不衰。
2、销售定位
根据目前衡阳市场的主流我尚不清楚，在全国范围内的主流应是围绕教堂婚礼和民俗婚礼的两大模式，如果我们的强项在此,可以采用先入为主的广告形式进行推广，在不同的媒体介入情况下，在衡阳率先打响新婚礼公关的头炮，以特色服务作为行业领跑者的姿态进入本行业。靠强有力的组织和协调能力运作经营。
七、三大模式
教堂婚礼
1、买断教堂婚礼仪式的专有权。教堂婚礼仪式主持、证婚等各种环节，配套唱诗班等附加环节等。
2、有形产品销售，礼物糖果，证婚牌等。
民俗婚礼
1、在约定地点举办民族特色婚礼，配备民族舞蹈表演和相关的民族婚礼元素。
2、有形产品销售，民族特色礼物或者纪念品。
企业婚礼
假想紫光古汉养生集团员工刘某与法院公务员张某结为连理。
发起
紫光与法院的公关、加设紫光产品展台与法院普法展台
邀紫光负责人与法院领导为特约证婚。
以部分紫光古汉产品为道具与谢礼品
法院在民间获得广泛口碑支持
若有争议,且不管,越争,我们名气越大。
如此则三方共赢
八、经营防损
1、从盈亏平衡反推需要每月吸纳的客户；
2、从占市场份额来推断经营目标。要求留住来电话或者见面咨询的客户，留住率不低于50％。
九
市场推广和广告投放
1、纸内广告 选择《雁城商讯》、《统一信息》、衡阳晚报等。
2、网络投放 选择《湖南红网》、《你好衡阳网》等网站。建设专有QQ群。
3、公车或者公车附近的地方张贴广告。广场LED屏幕DV播放。
4、相关合作企业的宣传单发放。婚纱摄影场、鲜花店、结婚用品店、酒店、婚礼租车行。
5、相关娱乐场所的宣传单发放。咖啡厅、茶庄等。
6、架设专业网站。
7、婚姻登记单位发放带有公益性或者实用性的宣传单。
8、涉外交友婚姻介绍企业。
9、婚庆礼品、请柬等。
广告或广告语因投放地点不同，受众不同另需特别制作。
以上策划案，届时根据实际情况修补完善，使之具有更好的操作性。
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