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管理计划书怎么写通用6篇

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2023-05-16 19:29

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管理计划书

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  在日常工作中,相信很多人都离不开文档的撰写和拟定,范文总是被大量且广泛的应用。看范文多借鉴其构思和写作框架,你感觉对写范文毫无头绪吗?你不妨看看管理计划书怎么写,感谢您的参阅。

管理计划书怎么写【篇1】

  一、对销售工作的认识

  1、市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。

  2、适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人尽快跟进。

  3、注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

  4、目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取的市场份额。

  5、不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能尽快作好项目配合,并可和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。

  6、先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。

  7、对客户不能够有隐瞒和欺骗,答应客户的要尽快兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。

  8、努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

  二、销售工作具体量化任务

  1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时选择客户在相同或接近的地点。

  2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。

  3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。

  4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。

  5、填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。

  6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并尽快跟进和回访。

  7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。

  8、投标过程当中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。

  9、投标结束,尽快回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

  10、争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。

  11、货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。

  12、提前准备验收文档,验收完成后尽快收款,保证良好的资金周转率。

  三、销售与生活兼顾,快乐地工作

  1、定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。

  客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。

  2、对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可增进彼此的感情,更好的交流。

  3、利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力。

管理计划书怎么写【篇2】

  ,其利润占酒店总利的1/4之多。

  “管理”表面上与盈利无关。但从本质上看,管理是创收的基础和前提。没有好的管理就没有效益。“没有不合格的员工,只有不合格的‘管理者’”,便是这个道理。

  2、“以人为本”,找到创收盈利之源

  人,是创收最根本、最活跃的因素。“人本思想”,是创收的保证。让员工的“心”留在店里面,留在岗位上。把内藏的工作热情转化为优质服务的行动和活力。

  3、疏通营销渠道,狠抓营业利润

  根据分析xxx年度营业,拟订预算xxx年营业指标

  xxx年营业额(略)

  要求抓专业营销队伍,并同时倡导全员促销,增强团队意识,使全店上下个个都宣传酒店,推销酒店产品。

  4、优质服务,实现客我共赢

  (1)优质服务,是酒店的本份

  定好标准,规范技能操作,严抓培训。标准,是行动的准则、指南。明确了标准,才能规范为顾客提供优质服务。优质服务的惟一标准,即顾客满意,也只有通过培训才实现最终顾客满意要求。

  (2)抓好落实

  这是我们管理者的“通病”,经常还是停留在找“借口”弊病问题。一定要贯彻“办法总比问题多”管理心态。抓好落实,每件事情都落处有声。

  (3)抓好检查

  在酒店、部门、班组三级组织中,自下而上地提高检查力度,不走过场其做到“创收有奖、损利受罚”。

  酒店的整体形象是通过细节来体现的,而细节则是无穷尽的。因此,要使酒店的管理真正做到“无差错”,就必须脚踏实地地推行细节管理。高水平的酒店面对是高要求的客人,高要求的客人通常都有着非常细致,甚至有些苛刻的眼光,管理中的每一个细微的环节都会引起他们的注意。所以,要真正做到高水平的管理,就必须有一种“钻牛角尖”的精神。

管理计划书怎么写【篇3】

  求职季来临,可是在求职前期我们需要做的准备工作可不少呢,许多朋友一般都是先从求职自荐信开始的。但是求职自荐信又该如何写呢,相信很多人都写过信,但是写求职自荐信的少之又少。通常求职自荐信只需400~500字左右即可,求职1号站给大家提供自荐信,自荐书,工作自荐信,求职自荐信格式,求职信范本,大学生求职自荐信等求职需求,希望能帮助到大家。求职季来临,可是在求职前期我们需要做的准备工作可不少呢,许多朋友一般都是先从求职自荐信开始的。但是求职自荐信又该如何写呢,相信很多人都写过信,但是写求职自荐信的少之又少。通常求职自荐信只需400~500字左右即可,求职1号站给大家提供自荐信,自荐书,工作自荐信,求职自荐信格式,求职信范本,大学生求职自荐信等求职需求,希望能帮助到大家。求职季来临,可是在求职前期我们需要做的准备工作可不少呢,许多朋友一般都是先从求职自荐信开始的。但是求职自荐信又该如何写呢,相信很多人都写过信,但是写求职自荐信的少之又少。通常求职自荐信只需400~500字左右即可,求职1号站给大家提供自荐信,自荐书,工作自荐信,求职自荐信格式,求职信范本,大学生求职自荐信等求职需求,希望能帮助到大家。

管理计划书怎么写【篇4】

  (四)会计核算要更落实。一是摸清“家底”,开展全系统的“清仓、清产、清资、清债”活动,对现有资产存量进行认真细致的分析,找出潜在薄弱环节,组织整理各部门历年的会计档案,促进公司的会计基础工作更上一层楼。二是科学理财,学习聚财、生财、用财之道,在深度上从事后反映转变到事前控制、事后考核分析的管理会计上来,在广度上把会计核算和财务管理职能渗透到商品的进销存诸环节,推进会计电算化甩帐验收达标,使会计信息更加具有时效性和真实性。

  (五)审计监督要更加严格。加强审计监督,审查公司的资金、商品、财产、损益、收支是否真实合法,公正客观的评价各部门经营业绩,严格考核管理,严肃查处小金库、赊销挪用、潜亏挂帐、虚开发票等违规违纪行为,坚决抵制假凭证、假规范、假审计弄虚作假的作法,推动审计监督进一步规范化、制度化、透明化。

  (六)不断提高人员素质

  在思想素质上,通过学习《会计法》、《审计法》,强化会计人员实事求是,如实反映的工作作风,学习“两个务必”,加强会计人员艰苦奋斗、勤俭节约的理财作风;在业务素质上,学习财务、审计准则制度,税收法律法规,保证知法、懂法、用法、护法,学习行业、省局有关规定,保证依法理财、依法监督、依法审计,学习新的财务会计管理方法、微机操作技术,适应企业管理新形势发展要求,并定期对会计人员进行检查、考核、评比,评“理财能手”,全面提高会计人员素质。

管理计划书怎么写【篇5】

  一、市场环境分析

  我店经营中存在的问题:

  1、目标顾客群定位不太准确,过于狭窄。主要特征是等顾客上门,依靠政府部门为主顾客群,缺乏开展民间消费群体。没有充分体现出本店的特色,定位偏高,另外部分酒店服务质量还存在一定问题,影响了消费者到酒店消费的信心。去年的经营状况不佳,我们应当反思,目标市场定位。应当充分挖掘自身的优越性,拓宽市场,合理巩固已现有企业单位消费体,进行改关拉笼。完善其消费者档案。我店所在的是一个消费水平较低的xx城,居民大部分是普通消费者,而我店是以经营x菜以海鲜为主,山货及本地菜系偏少,多数居民的收入长期是不能接受。但我们店的硬件水平和服务是本地区,因此要分档接收各层次的消费,要体现“华而不贵、真正实惠”的经营理念。同时,旅游团队接待方面还有待开发与加强。

  2、新闻宣传力度不够,没能让X城人民了解我店,也没能在XX地区充分宣传。建议用投入较少的资金进行企业文化宣传或企业人脉的宣传,其次要求对外围省级或X级主干道设立广告牌。

  3、竞争对手分析:我店周围没有与我店类似档次酒店,只有不少的小餐馆或旅馆,虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力,但其以低档案物美价廉较吸引部分消费群。周边有部分较为高档次酒店,主要分布在旅游区,对我们有影响是政府部门接待,因此本年度要引起重视,在服务质量或其它方面进行争取。做好会议接待市场破突口。要做到休闲观光在景区、商务会谈、吃住在“XX”经营策略。

  二、目标市场分析

  目标市场即最有希望的消费者组合群体。

  目标市场的明确既可以避免影响力的浪费,也可以使广告有其针对性。没有目标市场的

  广告无异于“盲人骑瞎马”。

  目标市场应具备以下特点:

  既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者,也是酒店能力所及的消费者群。酒店应该尽可能明确地确定目标市场,对目标顾客做详尽的分析,以更好地利用这些信息所代表的机会,以便使顾客更加满意,最终增加销售额。(黄金顾客档案效益)。顾客资源已经成为饭店利润的源泉,而且现有顾客消费行为可预测,服务成本也要相应随淡旺季而变,不能按照百分百编制,要让80人员创造100工作,还余20人员是纯利润。同时要维护顾客忠诚度,这是免费口碑宣传,也使竞争对手无法争这部分市场份额。

  因此,融汇顾客关系营销,维系顾客忠诚可以给饭店带来如下益处:

  1、从现在顾客中获取更多顾客份额

  忠诚的顾客愿意更多地购买饭店的产品和服务,忠诚顾客的消费,其支出是随意消费者支出的两到四倍,而且随着忠诚顾客年龄的增长,经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长,其需求量也将进一步增长。(如:谢师宴市场的开拓与巩固)。

  2、减少销售成本

  新的顾客群体需要大量的费用。如各种广告及其公关费用。顾客对饭店的产品或服务越来越熟悉,饭店也十分清楚顾客的特殊需求,所需的关系维护费用就变得十分有限了,我们要做是进行合理的日常拜访与沟通,(20xx年营销手段之一)。

  3、赢得口碑宣传

  具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用,他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效。这样,饭店既节省了吸引新顾客的销售成本又增加了销售收入,从而饭店利润又有了提高。根据目前我们XX人民消费心理,还欠缺稳定。跟“新”、跟“风”的消费心态。口碑是起到较大的催化剂。(口碑操作也是市场运作手段)。

  4、员工忠诚的提高

  加大力度培养新生力量同时巩固员工流失,这是顾客关于营销的间接效果,员工满意度的提高导致饭店服务质量的提高,使之顾客的满意提高,形成一个良性循环。(20xx年要求引进部分在校实践生来补充人力资源)。

  三、市场营销总策略

  “百姓的高档酒店”-商务会议为日常基础接待(因目前非我店莫属),扩大百姓市场的收容争取。我们在文化上进行定位,力争婚宴、寿宴、谢师宴及节日宣传上炒作,以引起“轰动”。对于每年中秋节月饼,圣诞自助歌舞晚宴还有待全面拓展。

  四、20xx年行动计划和执行方案

  (一)销售方法和策略

  1、改变经营的菜系。我们以经营X菜和海鲜为主,本年度我们要独创本店特色山菜及本地菜为辅。根据不同区域或消费提供口味菜系,建议引进部分粤菜,可以在各菜系中择其“精华”,把其代表菜选入菜谱。

  2、根据季节淡旺季制定菜肴滑动价。

  3、重新签发顾客协议,进行有原则“选择”。

  4、推出房间“周末特价”。

  5、面向附近居民提供婚宴、寿宴服务,成立酒席公关小组。

  6、明确各年、节开展促销活动。

  (二)管理方法的改革创收是根基,是酒店的生存之本;创收是酒店管理的重中之重。

  1、转变观念,打好创收思想基础

  实抓成本,不影响酒店运作的情况下为酒店增收“隐形收入”控制好可控成本,如:采购成本(采取不同时期估价)。水、电、燃料成本(细化分析进行有效节能),人力成本按淡旺季编制

管理计划书怎么写【篇6】

  回顾前段时间,我班整体学习环境与其他班相比存在不同程度的差距。行规方面,大部分同学本质良好,作风正派,但个别同学作风自由散漫、有目无尊长,迟到早退旷课等现象时有发生。班内卫生无人问津,课堂纪律存在较多问题,严重影响到整个班级的学风建设。班干部工作没有落实到位,团体氛围较差,有损班风班貌。

  针对以上情况制定以下目标

  一、树立学习目标

  1.建立求实务实,勤学好问,不迟到,不早退,不旷课的良好班风。

  2.全班同学共同努力下,让我们班级的面貌更上一层楼。

  3.了解来这儿的目的,踏入社会的志向,将来要干什么…全面的认识自己。

  4.班级班委,同学们共同努力营造良好的学习气氛。

  二、班级管理目标

  1.记录班级日记,并于每天放学后进行点评,并解决问题,做到问题不过夜。

  2.班长和纪录委员还有各个负责班委统计每天同学出缺勤人数,若有情况及时向导员汇报。并予以罚款处理。

  3.生活委员除负责各项收费外,还要做好班级财产的保管工作,提醒同学爱护公物,做到学期结束学校大检查时,我班无恶性破坏事件。此外还负责班级外出时关门关灯关窗工作。

  4.文娱委员和学习委员组织班会,预先制定主题班会的活动计划…为建设和谐班级接驾桥梁。

  三、团委建设目标

  1.作为团员的我们应该思考更多有时代感、有创新意识、贴近同学们的热门话题,进行讨论与研究,以此提高团员活动的积极性。

  2.在社会实践活动这方面,认真完成与社会的每一次接触,使团员们在活动中更好的锻炼自己,培养责任意识。使团员们更有爱心,学会关爱身边的人。

  3.在每一次学校组织的活动中,团员应踊跃参加,在活动中锻炼自我的交际能力,使我们的大学生活过的更有声有色,并不断提高自我能力。

  四、环境保洁目标

  1.每天的值日生坚持早、晚一拖两扫的良好习惯。

  2.生活委员每天进行教室环境检查。要求:靠走道的玻璃门窗保持明亮、粉笔槽清洁、地面无垃圾、讲台无堆积物、桌面(生活柜)上无堆积物。

  3.更希望同学们能够自我督促,多注意周围环境,经常检查各自周围,及时清理,坐在过道的同学应及时清理过道的垃圾,时刻保持地面清洁,为自己也为他人建造一个良好的学习环境。生活委员经常督促。

  以上为我班良好发展的基本计划,我们全体班委、团委定会团结班内同学们,努力把计划顺利完成,与导员携手把班级建设得更美好。

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