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述职总结【篇1】
质控年终述职报告总结
尊敬的领导、各位同事：
大家好！又到了一年的末尾，今天我很荣幸能够向大家汇报我在本年度的工作情况。在这一年中，我的工作重心依旧是质控领域，通过各种方式来推进公司的质量管理工作，并在实践中总结了一些成功经验。下面，我将就我在质量控制方面的工作情况进行汇报。
一、任务完成情况
在完成年初制定的质量控制方案的同时，我及时发现了其中存在的一些问题。在与上级领导和同事们沟通并分析方案中的难点后，我进行了调整和优化，并最终确定了更为可行的方案。
在日常工作中，我精心组织了每个阶段的质量控制工作，及时发现并处理了其中可能存在的问题。在工作过程中，我始终坚持以客户为中心，贯彻质量第一的原则，确保公司产品始终符合高质量标准。
二、贡献与创新
在工作中，我积极提出了许多质量控制的新思路和新方法，以提高工作效率和工作质量。例如，在研发过程中，我结合云平台技术及数据分析方法，建立起一套先进的质量控制系统，提高公司产品的稳定性和可靠性；在生产过程中，我通过标准化流程管理和设备更新，大幅度提升了生产效率，并降低了产品次品率。
三、团队协作
在团队协作方面，我积极与同事合作，共同完成了一系列质量控制工作。在日常工作中，我积极与研发、生产等部门进行合作，并流程式地完成工作，保证工作的高效完成。同时，我也积极参加公司内部培训和团队建设活动，促进了团队的凝聚力，提升了个人和团队的业务素质，从而为公司的持续发展做出了积极贡献。
四、不足反思
在工作中，我也发现了一些不足和存在的问题，需要继续改善和解决。例如，我需要更加深入地了解公司各部门的工作流程和业务模式，以及深入地了解客户的需求，在提高质量控制的同时，更好地为客户提供优质的服务。
五、总结回顾
在本年度的质量控制工作中，我秉持本职工作，注重业务创新，加强团队协作，认真落实质量控制方案，成功实现了一系列业务目标，同时也遇到了一些挑战和困难。在面对这些困难时，我始终坚持对自己严格要求，不断反思和总结，不断寻找优化方法和解决策略，全力推进工作的顺利开展。
最后，我要感谢领导和同事们一年来对我的支持和厚爱，我会再接再厉，继续努力工作，争取更好的成绩，为公司的发展不断创造更大的贡献。
谢谢大家！
述职总结【篇2】
质控年终述职报告总结
尊敬的各位领导，各位同事：
时光如梭，又到了质控年终述职的时刻。回顾这一年来的工作，我深感责任重大，不论是在人员管理、任务分配、质量监控、成本控制等方面，都体现着我们部门的意义和价值。在此，我想向大家分享我的所思所悟，总结这一年来的得失和经验，为以后的工作提供参考。
一、工作回顾
从去年开始，公司就对质量管理体系进行了多项改进，我们部门秉承着质量第一的原则，在各项工作中强调了质量的重要性和检查的必要性。在对各项工作的跟踪、核查、整改等方面进行了全面推进，有效提升了公司的质量水平和服务品质。具体工作内容如下：
1. 建立了全新的质量管理体系。根据公司的需求，我们着重建立了完整的质量管理体系，并通过各项审核和检查，不断优化和升级这一体系。同时，针对各项工作制定了基本的标准规范和流程，具备了较为完善的工作管理系统。
2. 强化了项目管理和人员管理。我们尝试了新的人才管理模式，通过竞争招聘和培训，并对员工进行绩效考核，实现了人员的合理安排和充分发挥。同时，我们采用了新的项目管理方法，建立了精细化、高效率的项目管理模式。
3. 打造了质量检查的“三级保障体系”。我部门建立了从自检、互检到专业检查的“三级保障体系”，确保了每个环节的可控性和透明性。通过多项数据比对和统计，使得质量的管控得到了进一步的提高。
4. 提升了服务水平。通过对客服人员的培训和客户反馈的整理，我们针对性地提出了优化和加强的措施，提高了客户满意度。
二、工作总结
在这一年的工作中，我认为我们部门的工作得到了相应的肯定。但是，也应该看到一些不足和提升的空间。总结如下：
1. 没有将质量控制和成本控制以及市场维护做到更完美的统一。虽然我们在核心团队协作方面取得了较为明显的成效，但是，在质量控制、成本控制和市场维护的统一方面还存在提升空间，需要我们进一步研究。
2. 需要注重人才培养。尽管我们采取了竞争招聘和培训计划，但是人员的稳定性和发展性还需要更进一步的完善和改进。需要我们优化培训计划，增加员工的学习和提升机会，进一步提升人员的素质和能力水平。
3. 需要升级管理模式。随着公司的不断发展和变化，我们部门也需要适应新的环境和挑战，需要更加科学合理的管理模式和流程，以提升各项工作的效率和水平。
三、工作展望
在新的一年里，我们部门将继续为其他部门提供优质的产品和服务。主要工作如下：
1. 加强质量管控。我们将继续完善公司的质量管理体系和工作流程，通过不断地优化和升级，提升公司的质量水平和服务品质。
2. 注重人才培养。我们将进一步加强人力资源的建设和培养，通过加强员工的学习和提升机会，提升人员的素质和能力水平，为公司的发展做出更大的贡献。
3. 助力市场拓展。我们将与市场部门合作，积极拓展公司的市场和业务范围，提高公司的知名度和信誉度，为公司的长远发展打下更加坚实的基础。
在新的一年里，我们将继续致力于推进公司的各项工作，以质量第一、服务至上的理念，为公司的繁荣和发展做出更加卓越的贡献。
谢谢大家。
述职总结【篇3】
质控年终述职报告总结
尊敬的领导，各位同事：
大家好！今天，我很荣幸站在这里，向大家汇报我今年的工作。我是公司质控部门的一名质量控制员，我负责的是产品质量控制工作。
一、 本年度工作回顾
在过去的一年里，我和同事们一起完成了许多关键性的工作，总的来说，我们的工作可以分为以下几部分：
1.完善公司的质量管理体系
在去年，公司开展了一系列的质量管理体系建设和持续改进工作，作为公司质控部门的一员，我积极参与了这些工作。我们对公司的各项工作进行了全面的评估，为公司的长远发展指明了一条明确的道路。我们还建立了一套全面的质量管理手册，加强了对各项规定的监督和执行力度。
2. 加强产品质量检测
作为一个产品质量控制员，我认为这是我最核心的工作。在今年，我积极参与了公司产品的质量检测工作。我们不仅在生产过程中加强各项要素的管理，同时还完善了检测标准和流程。这样我们可以更有效地掌握产品的质量，及时发现问题并及时解决，确保了产品的质量稳定性和安全性。
3. 准确处理产品质量纠纷
在一年的工作中，我遇到了部分产品质量纠纷，我通过与客户的沟通，秉持公平、公正的态度进行准确、及时的处置工作，维护了公司的品牌形象及品牌信誉。
4. 提升个人能力及工作素质
在去年，我参与了一系列关于行业专业知识和管理技能方面的培训课程，以提高我的全面素质及专业技能。这些知识和技能的学习，让我在工作中更加得心应手，也提升了我的工作水平。
二、 工作不足及问题
在过去的一年中，我和同事们在工作中也遇到了一些不足和问题。主要是：
1.缺乏主动性。
虽然我们很多工作都有一定的规定和流程，但在日常的工作中，我们还是需要有更多的主动性和创造性，根据公司的实际情况提出更多有益的改进措施。
2. 紧缺的有效沟通。
虽然我们一直口头强调着沟通的重要性，但是在工作中，沟通的问题仍然是导致我们工作效率不高的一个因素。我们需要进一步提高团队合作精神，开展更多有效的沟通。
三、 今后的工作计划
在今后的工作中，我将继续努力，发扬已有的优点，同时还要改进不足之处。具体来说，我将做到以下几点：
1. 加强工作主动性。
我将在今后的工作中做到更多的主动性，积极地参与公司的发展工作，提出更有益于公司长远发展的改进措施。
2. 推进沟通协作。
在今后的工作中，我将更加注重沟通合作，与团队成员工作密切配合，确保工作任务的完成质量。
3. 向公司提供更多有益意见。
我将在今后的工作中，通过对相关行业趋势及市场变化的了解，提出更多有益的意见和建议，为公司的长远发展进行支持和帮助。
总之，在公司的发展道路上，我将以更加饱满的热情，更加扎实的工作实力，为公司的发展贡献自己的力量，努力实现个人价值和公司的发展目标。谢谢！
述职总结【篇4】
油田职业述职报告总结
为了更好地了解自己所从事的工作，更好地展示个人成就，本人特撰写油田职业述职报告。本报告主要从以下几个方面进行总结：
一、职业背景
本人现从事的职业是石油工程技术岗位，主要工作是，在油田开发、采油等环节，对工程技术进行研究，运用石油工程技术管理油田生产，把各项油田技术指标维持在高水平，保证油田的生产正常运转。
二、工作内容
1、石油工程技术研究
作为石油工程技术岗位的从业者，本人要在生产工作中，承担石油工程技术的品管和质量控制工作。在此过程中，对石油开采中各项工艺、工具、设备等进行研究和改进，为油田生产提供科学依据。
2、石油工程技术管理
本人主要要负责对油井的调度和技术管理，确保生产按照计划开展。同时，负责制定生产计划、工作安排和工艺流程，利用优化技术开发新的采油方案，提高产量，并按照规定时限报告生产状况及相关技术数据。
3、油田技术指标维持
本人负责掌握核心技术和必备技术，按照要求，管理并监控油井参数，确保各项技术指标维持在一个较高水准，确保油田的安全和效益，达到公司的生产指标。
三、工作成果
1、工程技术研究成果
本人参与了油井井口支吊系统的研究，对装置的强度、拖曳性以及稳定性等指标进行优化和调整，从而提高技术效能，增加安全性和稳定性。
同时，本人还在数据分析上进行了大量的研究，运用数据模型对油井的生产管路进行改进，从而优化了油田的管道系统，大大增加了油田的效益。
2、石油工程技术管理成果
本人具有良好的沟通协调能力，对生产和管理有独特的见解。在与团队成员密切合作的过程中，熟练掌握了不同的油井开采方案，及时调整工作计划，消除设备故障，动态、科学地评估工作进展。
3、油田技术指标维持较高水平
在承担职业职责的过程中，本人注重实际工作，实行动态管理和指标监控。在此关键阶段，本人和工作团队密切合作，实时监控生产状态，分析数据信息，及时把握生产方向，及时做出决策，最终实现了持续稳定的生产状态。
四、未来规划
本人在职业技能方面需进一步提高自身技能，深入研究和掌握新的技术和理论，提高核心竞争力。同时在管理方面，加强团队建设，提高沟通和协调能力，提高个人领导力和业务能力，为企业创造更大的价值。
总之，本人在工作中，勤勉、务实、认真的敬业精神，以及踏实、细心、审慎的工作态度，本人的油田职业生涯也将在更高的平台上展开。
述职总结【篇5】
自xx年xx月入职以来，不觉已半年有余。在同事及公司领导的关怀下，我们销售工作的开展有了一定的成效，但也存在许多的问题与不足。适逢危机下严峻市场形势的挑战，作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的信任与支持。下面我将从以下四个方面来进行阐述，请公司领导给予修正。
1、原则：全心实意、爱厂如家、相信团队的力量、把岗位工作当作事业来做。
2、目标：不断学习提高、创新自我；打造一支过硬的营销团队；坚持以“打造中国最好的xx供应商”为目标来严律其行
本人机电一体化专业，从事了两年xx产品的设计工作而后一直从事机电产品的营销工作。虽在建筑行业做业务已有四年之多，但不同的产品就有不同的营销模式。为此自入职以来，我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、公司本产品发展定位、该产品营销模式等方面一直在做努力，只有这样我才能适应该产品的市场营销工作。
经过一段时间学习与锻炼后，我慢慢熟悉了产品知识及其行业情况。也明白了公司该产品发展历程及组织配备等情况，但要有突破性、决定性发展单靠一个我在短时间内是有难度的，再加上市场上对供应商的要求也在逐步提高门槛，如不能在尽短时间内拿到进入证以后可能很难在xx行业内发展。于是为了公司在xx产品市场有好的业绩的发展，我便提出了创建营销团队的申请。公司领导也非常重视并且果断的批准了我的要求，就这样销售团队在公司领导的大力支持下陆续建立了起来。从1个人到3个、到6个，从雏形的市场信息搜集到业务流程的一步步深入、技术方案的草绘，我们团队也逐渐完善起来。人心齐，泰山移。我相信随着时间的推移、团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。
有了“自我学习、塑造”和“团队建设与发展”的准备与补充后，我们的销售工作逐渐开展开来，项目信息量逐渐增加，意向项目也在加速，市场区域也在扩大。
我认为，工作创新并不是执意的一种创造，更重要的是体现的一种工作激情，一种激发自我潜能、提高工作价值的热情。在这半年的时光里，我用‘创新工作’来形容所做的内容应该不为过。
“高山因为有大地的信任，才屹立得巍峨壮观；小溪因为有大海的信任；才获得更广阔的生命。”工作更是如此，在我所带领过的团队之中，我都是以信任的态度去实施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作当中，我仍以此心去实施。
来到公司做销售工作，可以说公司仅提供给我市场空间，其余诸如业务、技术培训等给予的很少。但我选择了这份工作，我就要去克服、去努力、去实现。于是，自己勤力去学习产品知识、自己去网上搜索信息了解市场及行业情况、自己到市场去体验该产品的销售。进过一段时间的磨练，我认为改变公司该产品的销售窘境得需要一支团队来。于是在顶着一些压力下我勇于提出自己建立销售团队的提议，当时不考虑提出后自我是否能在公司待下去，只考虑如改变现状的话这应该是比较好的策略。但公司领导给于了相当的信任与支持，我可以建立销售团队了。高兴之余就是我要敢于去实施的信心与努力了，虽没有达到自己预期目标，但时间还是证明了我的销售方向和一些努力是正确的。
走到现在，工作单位也有4个了，工作时间也有近8年了。接受了不同的工作内容及流程，也接受了不同的企业文化。对我来说应该有一固定模式了，但所从事的岗位要求我不能固守，要学会适应与变通。于是为了能最大程度的把营销工作做好，我便研究适应所做产品的不同于以前的销售模式，经过近两年的实践也验证了我的想法与做法。我相信我能把产品营销工作做好、抓好，还请领导放心。
为完成预定目标，没有好的执行力是很难去完成的，但好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的。因此自建立起销售部以来，我一直在做这些工作努力。虽有些成效但还是没有达到预期，所以我要在今后的工作中尽力去完善，以确保团队的执行力能顺畅的执行下去。
“独木不成林”这是我工作以来一直信奉的明理，所以在带团队的这几年中，我一直在培养、发展合适的销售团队。通过团队有效的结构设立、组合，各辉其职，为完成共同的目标一起去努力，以实现个体所不能达到的绩效。
我虽按照上述的思路努力地工作，但并没有完成预期目标，这与我个人也有很大的原因，总结有如下几条：
5、对销售部整体工作内容制定的不够全面，以致在工作中执行不太顺利
随着xx项目合同的签订，我们销售部市场开展工作也即陆续积极展开，为了更好的做好产品的市场推广工作，现提出如下工作思路：
这里所说的“自我营销”是指在目前公司组织架构不发生变化的情况下，由我们销售部独立开展营销工作和公司独自成立销售公司(减少产品销售税率)来销售两种方式来进行，现就目前公司组织架构不发生变化的情况下由我们销售部独立开展营销工作这种方式，谈一下下步工作思路：
销售工作的顺利开展是需要不同岗位职责的人来共同完成的，现在我们有销售员、技术支持、销售助理岗位，我想随着业务的逐渐展开还要增加如：市场策划、售后服务等岗位人员。人员结构的不断完善，每人的岗位职责更明晰、分工更明确、更专业，销售工作也就更系统化、标准化以及可执行化。
产品销售的成与败、好与坏，很大程度上得力于市场销售网络的建设力度，尤其是在产品初期销售当中，产品变为商品有两种途径：一是客户主动找到我们来采购，二是我们主动推销给客户。因此，为了更好地把公司生产出来的产品变为客户手中的商品，我将从如下几方面来加强：
1)提升品牌知名度，让更多的客户认识、了解我们，让我们被市场认可。
2)加强销售队伍建设，提高公司竞争力，能在市场中站住、站稳脚跟。
3)加强销售渠道建设，通过更多的销售策略来拓宽我们的市场区域，拥有更多的市场机会。
这里所说的“整合营销”是指通过寻求合作与支持来达到我们在增加资金实力、增强技术实力以及产品线拓展等目的而进行的营销方式，可从以下方面来进行：
吸引第三方投资，增强我们资金实力、引起先进管理思想和市场营销理念、经验，强化xx的产品市场推广，使我们的产品在全国迅速打开局面，获取更大的市场份额，以更好的成绩挤进潜力巨大的车库行业。
引进先进的xx设计、生产、安装等国际化的.经验，以增强我们的产品技术实力，并且增强我们在行业内以及市场中品牌效应，同时，我们可以将产品销售到国外去，慢慢打开国外xx市场，毕竟国外对xx认识已公共化。
为适应xx系统一体化的发展趋势，尽早实现强强联合，公用合作方强大的市场销售网络来实现我们短期内不能实现的市场拓展效果，这样的公司如：xx公司、xx公司等，这样发展下去会在一定区域实现xx产品纳入公共设施发展的趋势，同时也给双方带来增倍的市场效应。
接触xx行业已经一年，对其未来的市场前景是很憧憬的，对行业发展是很有信心的，非常希望能在这个行业内一直做下去，我相信公司也是看准了这个前景型行业的，也是希望在车库行业能有更大发展才涉入的。所以在共识达成的情况下，我们要携心同进，共同来应对这个激情与挑战并存的产品营销。
以上是我近半年以来工作内容述职体现，是站在公司产品可持续发展的角度来考虑的，如有不妥之处还望指正，敬请领导审议。
近一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将几个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。
从总体上来看，这几个月的销售情况可总结为三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展的。
华中区域市场现有医药流通参与商(商业公司或个体经营者)超过xx家，通过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了a、b、c分类管理，其中a类主要侧重于大流通批发；b类为二批和临床纯销户；c类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近xx家；渠道客户掌控力为80%。我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。
2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。
目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员xx人，管理人员xx人，后勤人员xx人。各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。
对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证。我们起步虽晚，但我们要跑在前面
3.建立了一套系统的业务管理制度和办法。
在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理办法，各项办法正在试运行之中。
首先，营销中心将出台针对“人力资源”的《营销中心业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。
其次，营销中心将出台针对“市场资源”的《营销中心业务管理办法》，该办法在对营销中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准，事事有保障。”
第三，形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
4.确保了一系列品种在华中区域终端市场上的占有率。
目前，营销中心操作的品种有x个品种，x个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和总部支持力度的大小，制定了相应的销售政策；如现款、促销、人员重点促销等。通过营销人员尽职尽责的工作，这些品种在地区级市场的普及率达到70--90%之间，在县级市场的普及率达到50--80%,之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，增加了纯销量提升的可能性，为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础。
5.实现了一笔为部门的正常运作提供经费保证的销售额和利润。
自开展工作以来，营销中心通过对本公司产品的市场开拓，相关竞品品种的大流通调拨，共实现了销售额 万元；毛利润额万元，为整个营销中心和三个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。营销中心主管领导在建设并掌握营销网络的同时，通过各种途径为行销工作的顺利开展谋取利润，因此，营销中心整体可持续性发展的物质保障是不需担心的。
问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。
虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，但是，没有形成按时汇报的机制和习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，营销中心不能进行全面、及时的统计、规划和协调，从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果大打折扣。
营销中心是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。营销中心需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。
同舟共济，人人有责!市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。
市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要线开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访和无信誉的行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。
1.重塑营销中心的角色职能定位。
在做网络的同时，做销量，创造利润和区域品。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。
2.建立金字塔式的营销结构，推行低重心营销策略。
在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向客户型”推广。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。
3.调整产品结构。
单渠道、多品类地“多量少批”产品购买是将来渠道客户向上采购的趋势。产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多。营销中心将努力寻求个利润空间大、可操作性强、投入既有利益保障又有声誉回报的产品，这样终端销售会更有积极性，客情关系会更加紧密。
4.货款分离，变被动为主动。
业务人员主动出击，培养客户订货计划，以客户需求为导向，按需供货。货由专人(专车)发送；款由对应业务人员收回，一来可以改变“一天只能给一家客户送一个品种”的现状，提高工作效率；二来可以降低货款风险；三来可以促使出货渠道流畅。
5.改变待遇分配机制。
工资：在完成基数任务的前提下，实行“隐性保密工资”，下不保底，上不封顶，由营销中心主管领导根据个人实际工作状况进行“模糊分配”。
既给压力，又给激励。大胆地拉开差距，奖罚并施，制造“贫富悬殊”，真正做到能者多劳，劳者多得。
四、总 结：
“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验“。
我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放大行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，营销中心定能成为吸引商业渠道、有选择地进行商品分销的最有份量的谈判筹码!我们一定能在疲软的经济里建功立业。
述职总结【篇6】
过去的一年里，在中心领导的正确领导下和同志们的帮助下，通过认真学习，在思想觉悟上和业务上都有了一定的进步，较好的完成了自己所负责的各项工作，现将一年来的思想及工作总结如下：
德：能积极、认真的参加政治学习和各项活动，提高政治思想觉悟。在工作中，能团结协作，主动配合同志们的工作，从不争名夺利，不计较个人得失。和同志们的关系融洽。
勤：工作态度积极，认真完成领导交给的每一项任务和日常工作，工作中任劳任怨，具有一定的奉献精神，做到不迟到不早退，有事请假。
能：不断学习业务知识，努力提高业务水平，能够胜任本职工作。
1、参与拍摄和制作了《矿大专题片》英文版等电视专题片。
2、参与制作、发布视频新闻和新闻照相。
3、参加了《国际采矿会议》、《开学典礼》等电视实况转播。
5、负责BBS网站和新闻网站学生团队的管理。
6、参与新闻中心20X年设备验收等工作，以及新设备功能的学习、消化、使用。
7、负责非线性制作系统的维护和保障。
8、部里绩效、补贴的填报。
9、广播台设备维护与保障。
述职总结【篇7】
团餐企业述职报告总结
尊敬的领导，大家好！今天我来向大家汇报我们公司近一年来的业绩和工作情况。
一、业绩表现
在过去的一年中，我们的公司在市场上表现稳健，在餐饮业中占据了一定的市场份额。我们团队秉持“客户至上、以人为本”的服务宗旨，为每一位客户提供贴心、专业、优质的订餐服务，并不断完善管理，提高服务质量和效率，赢得了客户的信任和好评。
二、工作总结
1.产品质量方面
我们对产品质量的把控做得比较严格，要求库房操作清晰、明晰、有序，食材的选择也由我们专业的采购团队精心挑选，决不使用不符合卫生标准的低价材料。在生产过程中，我们要求员工认真对待每一个细节，确保每一份饭菜都合格，保证客户的用餐安全。
2.依法合规
我们在贯彻《食品安全法》等相关法律法规和标准的要求上，一直秉持“依法合规，防控风险”的原则。针对食品安全隐患，我们采取了一系列的措施，加强了食品安全的管理和控制，保障了食品安全。
3. 客户服务方面
我们公司注重优质服务，秉承“客户至上”的服务理念，为客户提供了更加周到、专业、贴心的服务。我们的客户服务团队在实际中总是全力以赴地处理各种复杂问题，为客户的用餐提供更好的保障，多次得到客户的赞扬。
4.员工管理方面
员工是企业最重要的财富，我们重视员工培训与管理，并为员工提供良好的工作环境、福利待遇和晋升机会，提高员工的工作积极性。
三、展望未来
面对未来，我们将加强团队协作，不断提高产品质量，优化服务流程，开拓新的市场，推出更加丰富多样的产品，满足客户多样化的需求，并根据市场需求，打造更具创新性和竞争力的产品品牌。
最后，我要感谢各位领导、同事和客户在过去一年对我们的关爱和支持，我们一定会更加努力，不断提升自己，为客户提供更加优质、周到、专业的服务，为团餐行业的发展做出更大的贡献。
述职总结【篇8】
油田职业述职报告总结
尊敬的领导、各位同事：
我是一名油田职业人员，在过去的一年中，我在油田工作岗位上，认真履职，努力工作，取得了一定的成绩。在此，我向各位领导和同事们，做一下述职报告，总结一下自己在过去的工作中取得的成绩和经验。
一、主要工作内容及成绩
过去一年中，我的主要工作内容如下：
1.油井开发和管理——掌握了油井的基本原理和操作方法，负责安全生产、开发和建设油井。
2.油藏管理——在反馈储层过程中，采集数据并进行分析和处理；
3.生产管控——制定管控方案，对数据进行分析，实现管控目标；
4.保障设备的正常运行——负责设备的维护和修理，提高设备的可靠性和稳定性；
在这些工作中，我努力发挥了自己的工作能力和专业技术，取得了以下成绩：
1.按时完成任务和计划——在岗位上认真履职，按照计划和任务要求进行工作，优先保证了生产任务。
2.质量得到了领导和同事们的认可——在生产和管理过程中，严格按照安全和环保要求，加强管理和控制，取得了领导和同事们的认可和好评。
3.提高了工作效率——在岗位上不断提高工作效率和专业技能，通过学习和实践，不断提高自己的工作能力，为公司创造了更多的价值。
二、存在的问题和经验教训
在工作中，我也发现了自己的不足之处：
1. 我的沟通能力还有待提高——在团队合作中，不够主动和开放，需要加强与同事之间沟通的能力。
2. 在信息管理和数据处理方面，还需要多加努力——虽然实践过程中，我也能够很好地处理信息和数据，但仍需在专业知识和技术方面提高。
3. 学习和知识更新不够充分——在生产、管理和技术方面，需要不断学习和更新资料，提高工作能力和专业素养。
基于上述工作经验和教训，我将进一步扎实工作，在团队合作中加强沟通，为提高工作效率和质量不断学习，并在整个岗位上不断提高自己的能力和业务水平。
三、未来工作计划
在未来的工作中，我将继续努力提高自己的工作能力和水平，认真履行自己的岗位职责，完成好本职工作，同时，我还有以下几点计划：
1. 加强团队合作——在团队合作中多与同事交流、沟通，加强协作精神，在工作中互相支持，提高工作效率。
2. 学以致用，提高专业技能——在工作中不断学习新的知识和技术，将所学知识应用到工作中去，提高业务水平和工作效率。
3. 加强沟通能力——通过学习课程、交流团队，提高沟通能力，提升团队合作氛围。
尊敬的领导、各位同事：
在结束我的述职报告时，我谨代表所有的油田工作者，感谢公司的大力支持和关心。在今后的工作中，我将踏实工作，努力提高自己的工作能力和水平，更好地完成自己的工作任务和职责，实现各项工作目标和工作计划。谢谢大家！
述职总结【篇9】
质控年终述职报告总结
尊敬的领导、同事：
大家好！我是质控部门的小李，在这一年里，我深入职业，在产品质量控制方面做了不少工作，并在此向大家汇报我的工作。
一、工作内容
1. 制定质量控制标准
今年，我深入学习公司的质量标准，并通过多次实践和总结，制定了一套适合我部门的质量控制标准。这套标准结合了部门的实际情况和客户需求，支持了产品的适应性和可靠性，有效提高了产品质量。
2. 完善检测流程
在检测流程方面，我制定了检测规范，明确了检测的过程、方法和标准，使得测试人员能够更加规范、准确地完成工作。并且，我对测试器材进行了采购和维护，确保了器材完好，所有环节透明化，让测试结果真正反映产品品质。
3. 加强厂商管理
我们在采购原材料和器件时，经常出现质量问题，这直接影响了产品的品质。因此，我和供货商建立了长期合作关系，对每个厂商进行了资质和质量审核，并严格落实了进货检验政策，确保入库物料的质量。此外，我也通过培训和技术支持帮助厂商提升了产品质量和管理能力。
4. 建立质量跟踪机制
在质量跟踪方面，我及时关注用户反馈，建立了质量跟踪机制，包括客户投诉、内部故障追踪和质量分析。在每一个环节上，我们都能及时发现问题并进行整改，我提出的改进建议被广泛采纳，有效提高了产品品质和用户满意度。
二、工作成绩
在今年的工作中，我遵循了公司的质量管理理念，将工作推向了新的高峰。同时，我也得到了领导和同事的认可，我们的工作成绩如下：
1. 品质指标达到或超过预期目标，每季度质量检查合格率均超过90%
2. 完成质量改进案例两项
3. 参加了质量管理培训，成效明显。
4. 参加质量管理优秀员工表彰会议。
三、面临挑战
在工作中，我遇到了不少的挑战，并从中学到了不少的经验：
1. 压力较大，需要加强自己的心理调适
2. 在协调各部门合作中，有些困难。
4. 产品质量管理的合规性、质量分析和数据管理仍需不断提高。
四、未来规划
为了更好地推动质量管理工作，我未来的规划如下：
1. 加强技能学习，提升自己的综合素质
2. 合理制定目标，有针对性提高产品的质量
3. 集中精力，更好地协调各部门工作
4. 推进数据管理的升级
总之，我会一如既往地努力工作，以提高工作效率和质量为己任，希望领导和同事们在未来的工作中多多支持和帮助。
述职总结【篇10】
在各部门同事们的大力支持和积极配合下，在财务会计工作岗位上取得了一定的成绩，较好地完成了上级分配的各项财务工作任务。现将一年来的财务工作情况简要总结如下：
我们秉着财务工作严谨、仔细、认真、负责的工作态度，严格遵守国家的财务会计制度、税收法规和国家其他财经法律法规及公司的财务制度，认真负责地做好财务工作，履行了财务职责。我们做好了对资金进行的管理和结算，对于收到的资金能及时地存入银行，每笔付款也做到了认真核对，只有在相关手续完备无误的情况下才会进行支付。在现金管理这方面，我们也能坚持做到日清月结，并及时调整银行未达。同时，我们坚持天天登记现金日记账，周周做应收款报表，审核财务部一切付款凭证、合同，编造每月的税务报表、统计资料并每月向总部汇报工作情况，更好地为公司领导提供了财务收支信息。我们财务部的每位财务人员都勤勤恳恳、任劳任怨、努力做好了本职工作，认真执行了企业会计制度，实现了会计信息收集、处理和传递的及时性、准确性。
在财务部工作的这段时间里很好地完成了上级领导赋予的工作任务，取得了一定成绩，我觉得有以下几点原因：
1、思想上。一心做好财务工作，一心为公司利益着想。因为大家一心为公司利益着想，有着共同的一个信念，爱公司如爱家，所以才能做好财务工作。
2、工作态度上。要完成审核财务部一切开支凭证、合同，编造每月的税务报表、统计资料的工作就需要严谨、仔细、认真、负责的工作态度。为了便于查账人员的查账工作，我们必须对税务报表和会计档案等这些账务能做到仔细认真，无差无漏，有根有据。
3、学习态度上。要将会计工作做好，就应该进行再教育学习。多与财务部其他同志进行经验交流，多参加相关对内部控制和税务风险的专题讲座，将自身知识与会计工作结合起来，才能更好地完成领导交与我的任务。
财务部及时做好了税务协调沟通工作，为总公司下属的两个分公司争取到了部分账目不用查账的机会。为了确保公司的发展有序进行，提高公司的运行效率。我们财务部的三位财务人员同时与两个国税、地税等税务部门和一个服务类企业打交道，期间，我们做了大量协调沟通工作。积极与相关税务主管部门联系，争取相关部门对我公司的理解与支持，最大限度的利用国家相关的企业税收优惠政策，为公司节约每一分资金，创造经济效益，确保公司发展和生产经营工作的正常开展。虽然在税务协调沟通的工作中遇到了困难，但是我们为了公司，为了尽到财务人员的职责，即使硬着头皮，也会努力做好做完。
我们财务部明确财务部会计人员的岗位职责权限、工作分工和纪律要求，要求各岗位人员根据本岗位的职责要求，认真做好本职工作并将成效显著工作纳入政绩考核体系。这样，加强了财务部内部核算监督，强化了各岗位人
述职总结【篇11】
质控年终述职报告总结
尊敬的领导、各位同事：
又到了一年的年底，回首过去的一年，我们在质控方面取得了不少的进步。今天我来主持年终述职，向大家汇报一下我们部门在质控方面的工作情况。
一、工作回顾
1.制定并执行科学有效的质量管理方案
我们在全年的工作中，制定并执行了科学有效的质量管理方案，整理出来的工作标准和流程均符合国家标准和企业实际情况，有效地指导了产品的过程控制和质量检查。我们注重了质量的管理与控制，通过全员培训、标准化生产、工艺规范等多种方式，不断提高整个生产过程的质量控制指数。
2.加强对工艺流程的掌控
从生产流程上来看，我们重视了对质量过程的掌控，确保了产品的质量稳定性。我们对关键过程制定了一系列的流程标准和规范，并对零件及成品进行了严格的把关，从而在质量上保持了较高的稳定性和可靠性。
3.开展内部审核工作
我们在全年内，重点实施了内部审核工作，通过不断检查、发现问题、整改等工作，不断提高内审专业水平。另外，我们在跟踪各个环节的过程控制的时候，尽可能的发现潜在的问题，并采取对策，保证了产品的质量的控制。
二、工作成果
1.厂内质量控制标准化
我们在对各项过程的质量控制上的不断努力，使得我们的整个质量控制标准化了，大大提高了执行效率。我们投入了一些资金和人力在标准化工作上，并对整个标准化的过程进行了较为详尽的制定，努力为后续工作做好了支持。
2.合格率明显提升
通过我部门和企业其他部门的共同努力，我们的产品质量得到了进一步提升，合格率明显提高。我们采用了有效的技术与工艺手段，提高了产品的质量与稳定性，其品质有了较大的提升，得到了用户的认可和好评。
3.受表彰
我们部门得到了企业内部的表彰，得到了董事会的好评，并且在同行业内也得到了外界的一致认可和赞誉。
三、工作亮点
1.工艺流程管理
我们应用计算机辅助设计工具CAD，对产品的工艺流程进行细致的分析、制定，并实现了自动化控制，完善了工艺流程管理。
2.客户服务
我们注重客户的真实需求和意见，不断改进产品设计和质量管理，加大售后服务力度，接受用户的咨询，对产品的改进和完善起到了积极的作用。
四、工作难点
1.质量过程控制
我们在产品生产过程中，不断寻找质量过程控制中的难点和瓶颈，并根据实际情况加大了监控力度，进一步提高了质量的控制稳定性。
2.加强内部沟通
我们部门的工作涉及到许多部门和岗位，人员的沟通信息反馈成为了一个重要的难点，我们通过建立日报、周报和月报制度，加强部门沟通协作，有效解决了内部信息共享方面的难点。
综上所述，我们在质控方面的工作已经取得了不少的进步，在下一年度的工作中，我们面临着更加严峻的挑战和更大的机遇，要以更加高的标准和更严格的要求，不断努力，争取在更多的方面取得更大的成果，为企业和客户提供更好的产品和服务。我们在质量控制方面的工作并未结束，我们需要继续探索、创新，在提高产品质量稳定性和企业核心竞争力产生互动的方面发挥出更好的作用。谢谢大家！
谢谢！
述职总结【篇12】
教代会是教职工参与民主管理的重要途径，也是工会工作的重点工作之一。学校坚持加强和完善学校民主政治建设工作，落实《学校教职工代表大会规定》，规范教代会组织规则，按照程序召开教职工大会。重大问题，重大决策坚持提交教代会讨论，表决通过的制度，老师们充分行使代表的权利和义务。20xx年5月15日下午，我校召开教代会，将《xx市金尚小学教师岗位竞聘工作方案》提交工会会员进行讨论、修改和审议。工会在学校召开教代会前做好各项准备工作，将方案的讨论稿提前发给6个工会小组长，由组长组织各年段老师进行充分讨论，提出建议。工会共收到老师提案18条。全体行政和工会小组长对老师们提出的建议汇总后逐一进行审议，并对《xx市金尚小学教师岗位竞聘工作方案》进行多次修改，使之更科学、合理、符合广大老师利益。最后，进行无记名投票表决，以48张同意票高票通过《xx市金尚小学教师岗位竞聘工作方案》。
我校严格实行校务公开制度，成立了以陈春梅校长为组长的校务公开领导小组，校内外均设置了校务公开栏，不仅面向教职工，更注重面向学生，面向学生家长和社区群众。根据上级部门要求，我校还将各部门重大信息在xx区网上公开办事综合平台上进行发布，让广大群众及时了解信息，也接受群众的监督，有利于促进学校各项工作发展。
学校的校务公开工作，目前已成为学校行政的一项正常工作，无论是人员调配、财务收支、还是表彰、晋级、职称评定、考核和奖励等等，都会通过各种渠道——校务公开栏、公示栏或网上公示，学校工作的透明度越来越高。学校根据上级精神，按照制度全面实施校务公开，自觉接受社会、家长、全校师生的监督。校务公开使教职工对学校发展前途、改革的目标、管理的方法、工作的程序有了全面、深入的了解，全面调动了教职工参与学校管理的积极性，增强了教职工参与管理的意识。
20xx年5月18日，我校迎接xx区综合执法行政检查，校务公开工作得到检查小组的一致好评。
三、以规范化建设为推手，争创“四星教工之家”
为贯彻落实全国工会深化职工之家建设、增强基层工会组织活力，响应全总、省总关于广泛开展以深化建家达标创优为主要内容的“两个信赖”实践活动的号召，按照市总工会关于开展基层基础建设三年行动计划的要求，以及xx区教育工会进一步加强基层工会组织规范化建设的要求，我校工会积极开展达标创优活动。我们以《xx市教育系统工会创优活动考评表》为标准，积极开展争创“四星教工之家”，目前已填写《xx市基层工会达标创优活动申报表》向区工会提出创建申请，同时加紧对创建材料的整理、归档。下学期将迎来区、市评估、检查。
四、以贴心服务暖人心，促进学校和谐发展。
我校的工会工作长期坚持贴心服务是工作之首的宗旨。工会组织根据一切工作以学校、教职工利益为首的原则，做到为教职工说实话、办实事、以情暖人心、以爱聚人心。
在学校党政的大力支持下，1月学校工会为57名在职教师做好职工特种重病医疗互助保障的投保工作。关注老师身体健康，5月底至6月初，组织老师参加一年一度的体检；组织15名中青年女教师到市妇幼保健院参加xx市教育系统钼靶乳腺免费检查，为女教师们办好事。最新小学工会工作总结例文最新小学工会工作总结例文。
工会在建设送温暖工程上，做到把每一位教职工作为工会关心服务的对象。学校是教职工生活工作的第二个家，工会扎实做好关爱工作。本学期共开展以下活动。
1、生活上关心、爱护教职工，帮助教职工解决一些实际困难是工会工作的一项重要任务。我校积极开展“送温暖，解忧困，办实事”等活动：对患病的教师做到及时慰问、看望；对教师家中有丧事的，学校领导和工会干部也都前往看望关心，送去集体的温暖，同事的关怀；对于女教工，结合实际工作，积极开展了有益女教工身心健康的活动，例如三八妇女节，我们学校开展了环五缘湾健步走比赛，得到了女教师的欢迎和认可。为林萍等五位教师子女办理保教费用报销。
2、积极为xx区见义勇为捐款，全校教师共捐1000元，体现了教工们对见义勇为英雄的敬仰及对见义勇为行为的支持。
3、按上级工会要求，本学期还组织全体公办教师参加“慈善一日捐”活动。同时上缴了上半年工会费28177、92元。
1、组织过好几个传统节日：元宵节时工会为每位教工送上元宵；端午节举行包粽子比赛；六一节为所有未满xx周岁的教工子女送上一张购书卡。
2、为全体教师及家属办理旅游年卡，让老师们业余时间能走进厦门的名胜古迹，融入自然，做到劳逸结合，更好地开展工作。
3、我校积极开展评选活动，老工会委员刘军老师被评为优秀工会工作者，会员曾木英被评为优秀工会积极分子。
4、切实关心老园丁的生活，积极协助退教小组活动，退休教师经常回校参加活动。对此，学校工会提供好活动场所，午餐，支持他们参加五月21日举行的xx区退休教工运动会。另外，广泛宣传敬老、尊老、助老的新风尚，并积极开展慰问走访活动，让他们依旧感到学校领导和工会组织的关怀与温暖。
5、为进一步激发教师“团结、互助、竞争”的团队精神，提高团队合作能力与凝聚力，缓解教师身心压力，促进学校文明建设的协调发展。我校工会继续以教研组为单位，组织了工会的系列比赛活动。本学期组织了三八节健步走比赛、端午节包粽子比赛，还组建运动队，参加xx区教育工会举办的系列体育比赛，七月初，钟俊营、张子聪、王菲叶将代表我校参加区教工游泳比赛。这项系列活动比赛得到了老师们的欢迎，参与的热情很高，并表示以后要多搞此类活动。丰富的活动不仅为教师的生活增添了乐趣，也增强了他们的身体素质，培养了顽强拼搏、积极向上的工作作风。
总的来说，在学校党、政、工的共同努力下，我校积极开展各项工会工作，争取在今后的工作中还要增强工作的主动性，继续努力使得工会工作富有特色，再上一个新的台阶！
述职总结【篇13】
直属单位述职报告总结
尊敬的领导、各位同事：
大家好！我是XX科技公司XX部门的XX，今天，我通过述职报告与大家分享我过去一年的工作经验和收获。
一、自己的职责
作为公司XX部门的负责人，我负责该部门的日常管理工作和业务拓展。日常管理工作主要包括：协调各员工之间的工作关系，解决员工所遇到的工作问题，监督部门视频是否同步开发到位；业务拓展工作则是在对公司业务定位、制定发展战略、团队构建等方面进行相关的工作规划，并与公司其他子部门合作扩大业务市场比重。
二、业绩情况
在过去一年的工作中，我和团队成员们取得了以下业绩：
1.实现营收45%以上的增长，公司业务规模进一步扩大；
2.代表公司参加多个业务领域的国际展会，并取得Windows环境下多个优胜奖。公司品牌知名度日渐提升；
3.独立开发新产品，在局限性较强的条件下完成了数据采纳和存储，最终实现了更稳定、更高效的数据备份；
4.为代替传统的病毒查杀系统，建立了结合人工智能和移动端程序涵盖JAVA、PHP、HTML 5、Android等多种语言技术的安全系统，处理大量服务器内存占用的问题实现了远程KVM控制，达到不断提升系统安全性、便捷性与稳定性的效果。
5.招收新人数达50余人，在公司规模和人员构成进一步壮大的同时，也为公司发展提供了强有力的人才支撑。
三、工作心得
1.团队沟通交流的重要性
作为部门的负责人，更加注重与团队员工的沟通交流，倾听员工的需求和意见，组织线上线下会议，加强协作，使得团队合作更加紧密，在日常的沟通交流中，我还与别的部门领导广泛交流，根据实际情况共同解决问题。
2.个人职责与任务的结合
在工作中，我也注重个人职责与任务的结合，发现团队成员的强项，合理分配工作，让员工工作起来感到有成就感，肯定员工也可以提高团队士气与凝聚力。
3.创新与拓展市场的重要性
随着市场的快速发展，在公司整体发展中，业务拓展也必须紧跟市场变化，以及时调整经营策略。了解客户需求、通过市场分析，为公司提供更好的市场洞察，有效及时地将市场需求转变为公司业务发展方向。进行创新推广，创新产业并推进公司发展，在企业快速变革的社会环境下，创新发展是企业发展的必定死结。
四、工作展望
未来一年，我们将在以下工作上进行改进：
1.完善公司管理，打造一支有竞争力的品牌团队；
2.加强与客户的沟通合作，更好地了解客户需求，携手共进；
3.提高各部门之间的协作效率，进一步提高公司的效益；
4.继续推进业务拓展，瞄准市场热点，择优进入市场；
5.加强团队内部的学习与进修，提高员工的综合素质，不断优化业务内容，为公司发展夯实基础。
最后，感谢领导们对我的支持与鼓励，感谢各位同事的辛勤付出。我将继续努力，为公司的发展建献献计献策。谢谢！