“先计划再行动，先策划再沟通”是一种高效的工作方式，而写方案也要按照目标指向来写。接下来，栏目小编为您精选了相关内容，希望对您有所帮助，记得收藏本文哦！
方案活动 篇1
一、前言
随着人们生活水平以及汽车性能的不断提高，人们对汽车的消费和需求也越来越旺盛，世界及国内汽车行业也保持庞大的市场需求和生产规模。近年来，中国汽车市场发展迅猛，以接近40％的速度增长。巨大的市场容量和可观的经济效益，引起各汽车厂家(包括世界各著名汽车厂家的在华企业)纷纷加大投资，汽车市场烽烟四起，汽车销售策略和模式新招频出，竞争已是空前的激烈。特别是在金融危机后的20xx年，受国际金融危机冲击，国内轿车市场自去年下半年明显下滑。别克凯越将面临更大的挑战。为了企业的生存，凯越汽车必须改变销售策略，出奇制胜，来吸引消费者的眼球。虽然受金融危机冲击较大，但是据中国汽车工业协会发布的最新统计，20xx年中国汽车的销售总量虽没较大增长，但也不会下滑，所以今年是值得期待的一年。所以我们就针对别克凯越汽车制订了此促销方案。
二、市场状况分析
(一)目前市场状况
20xx年6月5日，为促进节能汽车和新能源汽车的产业发展，财政部、国家税务总局、工信部三部委联合下发通告，公布了第二批节约能源、使用新能源车辆减免车船税的车型目录，此方案的出台对现在的中国汽车市场格局产生如下的影响：品牌关注格局：品牌格局变动大，多家品牌排名发生变化；大众品牌优势明显，雪佛兰和丰田进前三。产品关注格局：上海大众占据汽车厂商关注榜榜首，上海通用雪佛兰位居第二；福克斯成为最受市场关注的车型；紧凑型车的关注比例近三成，达29.1%；高价位产品关注比例上升。车型特征分析：三厢车成最受消费者关注的车体结构；进口汽车关注比例持续升高；1.1-1.6排量汽车的市场关注份额有所下降；自动变速汽车关注比例升高，达37.4%。
(二)竞争分析
随着市场的不断变化，消费者需求的多元化改变，别克凯越汽车在品牌知名度方面主要的竞争者为大众汽车，雪佛兰和丰田等，在产品关注格局方面上海大众凭借着旗下朗逸、polo和途观等车系在市场上的热销，以5.8%的关注比例一举夺得厂商榜的冠军，竞争市场还是很激烈的。
(三)消费者分析
目前消费者主要关注低排量，节能环保，性价比比较高的车子，在车型方面，消费者关注比例最高的车型依然是紧凑型车，suv的市场关注度也在持续上涨，消费者在选择产品的时候品牌知名度高的车子，依然很受消费者的青睐。
(四)产品分析
自20xx年上市以来，别克凯越在中级车市场一直名列前茅，目前别克凯越汽车主要是紧凑型汽车有：凯越20xx款1.6lx-mt，凯越20xx款1.6lx-at，凯越20xx款1.6le-mt，凯越20xx款1.6le-at，下面是别克凯越汽车的产品swot分析：
(五)产品定位分析
从近几年别克在中国投放新产品的布局中不难看出，别克品牌推出了新君威，新君越，英朗，并也已经正式推出凯越的全新换代产品。新一代别克凯越国产入市后直接进入高端紧凑型产品的行列，新一代凯越问世后亦将直接挑战大众速腾，明锐等德系车产品的地位，这个市场竞争的加剧已经无法避免。针对凯越在用户群上的地位，新一代凯越问世后完全脱离现款产品中庸的本色，随之替代的将会是一个更为激进年轻的外形和内饰，以及更为丰富的动力配备，所以新车对于用户的倾向性亦将更加年轻化，符合现代年轻小资城市用车的需求。
(六)定价策略分析
根据我们的市场调查，我们有如下的定价策略：?满意定价法同时兼顾厂商，中间商及消费者利益，使各方面满意?跟随定价法在同类车中，价格低于宝来和配置更好的威驰，并没有定高价?刚性定价法降价不仅损害了顾客的利益，而且还损害了厂商自身的利益，所以凯越将会采用提高性能或者实行优惠的政策来变相降价?尾数定价法别克凯越采取以数字8为结尾，很符合中国人的习惯，这与大多数轿车生产厂商的定价方法是相同的。
三、销售目标
扩大产品的知名度，让更多潜在顾客变为现实顾客实现本季度销售额翻一番实现汽车售后满意度90%。
四、促销策略
(一)促销目标
产品知名度提升90%产品销售额翻一番通过促销活动来实现提高别克凯越与其他车子的竞争力。
(二)促销策略
1.电视广告
①.可以赞助苏州地方新闻的播出，投放黄金时段的广告
②.在苏州社会经济频道投放专业广告
2.网络广告
①.在专业的汽车网站上投放旗帜促销广告，比如买汽车赠送车险等
②.进行关于别克凯越汽车有奖问答，对于回答完全正确的客户进行重奖，比如现在拿着手机二维码去店里现金提车当场优惠10%—15%等，对于回答不甚正确的参与者，拿现金去提车当场优惠5%---10%等等。
③.建立凯越汽车的官方网站要让其具有吸引力并在四大搜索引擎上进行投放，提高市场知名度
④.在名城苏州上面投放专业广告：”自从有了你生活变得如此美丽，为凯越汽车欢呼喝彩”，并设置超级链接至凯越汽车的官方网站上面
3.杂志广告
①.和专业的汽车杂志进行合作，在上面投入封面广告以及扉页广告等等
②.和高级商业杂志合作，因为上面都是高级商务人士才会订阅的杂志，进行广告投放。
4.媒体策略
我们可以和众多的媒体公司进行合作，管理好媒体为我所用，和他们保持良好的合作关系以及私人关系用于进一步的合作以及后期可能出些的危机管理5.公关策略
①.实行每买一部凯越车拿出销售额的百分之一捐赠到西部贫困地区
②.实行每买一部车凯越车以顾客的名义捐赠50元到希望工程
③.邀请专业车模进行现场展示
五、具体活动安排
方案活动 篇2
一、活动时间：
20××年12月25日——20××年2月13日每周六
二、活动地点：
××珠宝全国各地专店/柜
三、活动主题
“大声说SORRY”美丽心灵假面秀
四、活动背景
夫妻和情侣间最大的隔阂来自于猜疑和不能坦诚相见，加上中国人在情感表达上的含蓄，导致了更多的猜疑和隔阂，我们的“善美”和“信守”两款系列钻饰的诉求都在情感上，我们要从情感上消除这种猜疑和隔阂，达到“善美”和“信守”的目的，同时为了更好的提供给人们一个消除这种猜疑和隔阂的机会，我们策划了这次“大声说SORYY”美丽心灵假面秀，使人们勇敢地对自己的爱人说出“SORRY”来，同时又通过假面不暴露隐私，从而使夫妻或情侣之间隔阂全消和坦诚相待，突出“善美”和“信守”的情感诉求。
五、活动内容：
1、造势宣传：
（1）2月24日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，扩大活动的覆盖面和影响力，主题是《“大声说SORRY”美丽心灵假面秀等你来》，12月24日—30日接受活动报名，参赛者必须到××专柜现场报名（无论是否购买都可报名），参与活动者登记报名后领取假面和参赛号码（一对夫妻或情侣一个号码）；
（2）在电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
2、活动程序：
（1）上午9：00—9：30现场珠宝模特秀，模特佩带首饰为“信守”、“善美”系列钻饰；
（2）上午9：30—9：50请当地歌手现场演绎《信仰》（张信哲原唱）、《想你的365天》（李玟原唱）的歌曲等等；
（3）9：30—9：55向观众散发选票（一半是选票，一半是××珠宝的宣传页）；
从9：55开始1号参赛者戴假面上台，主持人即兴采访（问题如：参赛者年龄？当前是什么关系？结婚、谈恋爱几年了？家庭情况如何？等等）；
（4）1号参赛者戴假面相互对双方说“最SORRY的一句话（或一件事）”，主持人主要在此过程中起引导作用；
（5）接着2号、3号……参赛者类似1号参赛者进行现场秀；
（6）11：30—11：50现场秀结束，收取观众选票（只收选票的那部分，××宣传的部分不回收）及在公证员的监督下统计选票，同时艺人演唱《爱就一个字》（张信哲原唱）（也可现场播放录音带）；
（7）11：50主持人公布获奖者，奖项设置如下：
最深情情侣奖：1名奖信守系列首饰一套及圣诞礼物一份；
（8）以《明天更美好》或《同一首歌》谢幕。
六、活动经费预算
1、珠宝模特秀：300元×5=1500元；
2、艺人现场演唱费：6000元；
3、奖品（信守系列钻饰）费用：4000元左右；
4、X展架：65元×2=160元，条幅：150元，假面：10元×20=200元；
5、场地布置费：1000元左右；
6、选票：0。5元×500份=250元；
7、媒体宣传费：5000元左右；
8、总计：18260元。
另：
活动控制与推广问题说明：
1、参与本次活动加盟伙伴选择好方案后不得在活动过程中随意更改活动细则，如需更改须和××珠宝推广总部联系，取得总部认同后方可更改；
2、网络推广：联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动，以新闻事件的形式做好“造势”宣传；
3、注意与当地报纸媒体记者联系，注意做好活动报道工作，以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的；
4、在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；
5、活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、顾客反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟商。
6、印制50元或100元的现金优惠券，同时在后期通过与其他强势非珠宝类品牌经销商、酒楼、歌厅等合作，顾客在以上店面消费时即可赠送我们的现金券，以多方扩大顾客源。
一、促销背景
元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。
二、促销目的
1、利用“春节”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度；
2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望；
3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗；
4、通过促销机型，带动其他产品的销售；
5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。
三、促销时间
1月25日—2月10日
四、促销主题
促销主题：YL小家电迎新贺礼大酬宾
宣传口号：299，YL豆浆机抱回家；366，YL多功能炖盅提回家；
129，YL榨汁机带回家；99，YL电水壶“捡”回家
YL电水壶老顾客不买也有礼送
过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧
（横幅标语为上面宣传口号或促销主题）
五、促销对象与范围
1、促销对象：终端消费者
2、范围：广州、深圳可控终端（是指有导购员的卖场）
六、促销方式
现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8。8折优惠和赠品
1、促销机型
豆浆机：20xxB，促销价299元；
炖 盅：9121，促销价366元；
榨汁机：5002B，促销价129元；
电水壶：8901、8902，促销价99元；
电磁炉：3018FB，促销价199元
其它机型8。8折优惠
2、赠品形式
所有购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本（价值25元），电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。（以上赠品特价除外）
3、现场演示
演示机型：炖盅9121，豆浆机20xxB，榨汁机5002B、5000D；（这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加）
演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口
演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代替），蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让所有前来演示台的顾客品尝；渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉）。
演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果；演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。
演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。
现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。
七、促销配合
1、产品
业务经理/区域经理提前督促经销商提货（特别是促销机型要备足库存）、网点提货。
2、促销物料准备
市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商；经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。
3、人员分工与责任
活动总指挥——张总
活动负责人——李部
方案的撰写、下发、检核——市场部
物料发放——客服部
4、导购培训
各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的`机型：
豆浆机：用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱；一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握；黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障；随时做，随时喝，新鲜没得说。（可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说）
榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢；特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。
炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发；二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏；三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。
5、活动执行人
经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等
八、促销目标：（广州按20个卖场、深圳按15个卖场预测）
型号单个卖场日销量广州（台）深圳（台）合计（台）
912126004501050
20xxB10300022505250
5002B5150011252625
890110300022505250
890210300022505250
5000D5150011252625
其它6200018003800
合计48145001125025850
九、促销费用
费用数量成本价（元）合计备注
除垢剂10000X10000*X
台历20xxX2000*X
X展架70X70*X
海报70//商场提供
横幅70//经销商提供
黑白单页///经销商提供
其它//Y/
合计
说明：1、其它费用为总部人员组织活动的差旅费和一些不可预测的机动费用；
2、以上成本价为采购价，终端包装价按公司统一包装价输出；
3、赠品两地分配按终端数量比例分（广州按20个卖场、深圳按15个卖场）。
十、活动要求
严格按“YL终端促销活动指引”的要求执行。
本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系！
中国店网—中国最专业、最全面的开店创业网
十一、促销点评
1、促销时间：今年的元旦离传统春节相距较近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（广州、深圳外来打工人员特别多，这些人员为了跺开春运高峰，往往提前回家），打工族一年打工出头，总想带些东西回家，随着人们生活质量的提高，小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选；还有年由于煤气上涨，使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时，发现确实不少顾客都是带回家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。本次促销活动正是基于这一背景而策划的，实际效果不错，目标消费者抓的很准。
2、促销机型：考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族，所以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小；199元的电磁炉体积也很小。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用。
3、宣传口号：采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语，不仅让打工族有马上回家的情绪，而且还要一定带个什么回家的感觉。“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。“过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。
3、现场演示：豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫，通过终端活生生的演示，就能打消消费者的这些念头，产生立即购买的欲望。有些消费者说自己随便看看还没打算购买豆浆机，但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新鲜豆浆，她就马上都开单了。因此，消费者说随便看看，肯定是有原因的，无事不登三宝殿，我们要找到化解她犹豫的原因，现场演示是最好的方式。本次促销活动的现场演示准备特别充分，就连演示物料、演示人员语言都提前写好，一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，这样消费者更易接受。
方案活动 篇3
一、活动主题:
重阳节的爱情。
二、活动对象:
五(3)班。
三、活动背景:
今天的孩子是家庭的中心。他们只知道自己是谁，不知道如何去爱别人。感恩教育是从感受父母爷爷奶奶的恩情开始的。孩子从小就应该感恩老人，做一个孝顺的好孩子。一个人只有爱父母爱家庭，长大后才会爱别人爱祖国。
四、活动时间:
xx xx xx xx-xx xx。
五、活动目标:
1.了解重阳节的习俗和民族文化含义。
2.学会感恩，珍惜，欣赏老人。
3.用自己的行动表达对老人的感情，用手，用脑。
4.培养学生尊老爱幼的优良品质，弘扬中华民族尊老爱幼的优良传统。
六、活动准备
1.回顾成长过程，体会爷爷奶奶等长辈的艰辛。
2.了解重阳节的由来和意义(查阅收集资料，询问他人等。).实施流程:
(1)收集信息
1.了解中国有哪些传统节日，重点收集重阳节的相关信息。
2.老师向学生推荐与老年人相关的书籍和报纸，学生利用课余时间到图书馆搜集资料，引导他们认真阅读并记下典型故事，以自己的感受为交流做准备。
3.网上收集信息。利用“酷站漫游”提供的网站和关键词，在网上搜索敬老信息，为活动做好充分准备。
(2)观察记忆
1.在教学中充分接触学生的家庭生活。实际上，学生们仔细观察他们祖父和祖母的日常生活，并以他们最喜欢的方式记录他们的观察结果。
2.利用周末，通过“和爷爷奶奶互换角色”，体验老人的生活，真切感受他们的辛苦。
3.引导学生回忆爷爷奶奶平日里为自己做了什么，进一步激发学生对老人的尊敬。
4.了解学生对爷爷奶奶的关心程度。教师有意识地引导学生利用重阳节设计活动方案，用实际行动为爷爷奶奶庆祝节日。
(3)调查访问
为了全面掌握本地区老年人的生活状况，提高学生的尊老意识，教师引导学生分组开展调查、走访、参观等活动。
1.教师指导学生根据调查目的设计调查问卷，进行问卷调查，并统计汇总百分比，交流反思，及时写下调查后的感受。
2.根据调查反馈，确定访谈对象(邻里敬老先进典型)，指导学生根据不同的访谈对象设计相应的问题进行访谈，做好记录，认真写好访谈日记。
3.每个小组到社区寻找自己的长期客户，周末组织走访，打扫卫生，和老人聊天，聊他们的日常生活，了解彼此的情况，深入开展体验活动。
方案活动 篇4
活动主题：
主标题："中国人口健康援助工程"系列活动
副标题：《拥抱健康时代》专题讲座暨"援助工程"启动仪式
横幅：了百姓心愿圆人类梦想
关爱时时有援助处处在
为天下家庭减轻负担让天下百姓快乐健康
活动宗旨：
为天下家庭减轻负担，让天下百姓快乐健康。
活动目的：
让各级计生与卫生系统充分了解"中国人口健康援助工程"，了解其独特的宣导和服务，以消除百姓对"援助工程"的陌生感及对高昂医疗费的恐惧心理。树立"关爱时时有，援助处处在"的服务人口健康事业的品牌形象，从而促进"援助工程"的全面推进。
活动目标：
1、参会人数：2人(综合考虑到活动的整体效果、费用支出、到会人数、现场气氛营造等因素，限2人规模较为理想)。
2、预期收获：参与的单位和个人乘兴而来，满意而归。
3、塑造形象：以各项产品和服务让受益百姓记住"援助工程"，并树立强势品牌形象。
4、传播品牌：形成一套成熟的品牌传播方案，以不断优化复制。
为了控制风险和提升会议效果，我又对会议流程、现场管理及会场布置等做了精确设计，精确到从现在起的每人、每天、每事，甚至精确到会议当中的每人、每事、每分钟。如：
时间事项
7：盘点清查各种物品的准备情况。
7：1确定能够到会的嘉宾，并建立与会代表数据库、打印表格。
7：2相关人员带齐各种物品从组委会出发。
7：5到达会场，开始会场外的布置。
8：3开始会场内的布置，调试各种设备及网络。
9：1会场布置完成，相关人员待命。
9：2与会代表开始在会场门口聚集，等待入场。
9：3开始入场，礼仪、检票、护卫、主持、与会代表、专家、领导等就位。
9：5播放视频
9：55-1：幕后音
1：-1：5开场白
1：5-1：7护卫领导一入场，播放"拉德茨基进行曲"
1：7-1：2领导一讲话
1：2鲜花
1：2-1：22护卫领导一退场播放"退场音乐"
1：22-1：25主持
1：25-1：27护卫领导二入场播放"拉德茨基进行曲"
1：27-1：35领导二讲话
1：35鲜花
1：35-1：37护卫领导二退场播放"退场音乐"
1：37-11：1专家演讲：《拥抱健康时代》
11：1-11：3演示产品
11：3-11：4试点代表受赠，领导授匾/授牌
11：4-12：受赠代表讲话(4位)
12：-12：5领导退场播放"会后音乐"
12：5-12：15代表入席午餐宴会
12：15-12：2组委会领导：祝酒词
12：2-13：3午餐宴会/产品演示区及体验区开始活动
13：3-14：欢送嘉宾出场
14：会场清理
方案活动 篇5
一、班会介绍
【班会活动背景及意义】
开学近三周，班级的各项事务在全体同学的共同努力下，正紧然有序的进行。这期间，我们班开过三次班委会、一次活动、一次主题班会、也跟10801班打过一场篮球友谊赛且举办过一次露天交流会，班级的凝聚力得到很大的提高。结合老师和各位班委的意见，特此动员全体同学举行一次包饺子沙龙，来开办一次别开生面的主题班会，让同学们积极参与到这一次主题班会和活动中，进一步增强班级凝聚力。
【班会主题】“增强班级凝聚力”
【会议目的】
1.初步确定班级的班训和班歌。
2.征集活动构想，将本学期的活动列表进一步充实。
【班会时间】__年x月x日(星期一)“包饺子沙龙”之后
【班会地点】男生寝室557、558
【班会对象】软工10901班全体师生(李书记、朱书记、彭老师、陈老师、余老师等)
【班会内容及流程】
1.从购置材料、和面、擀面、包煮饺子到活动结束，全体同学共同参与这次包饺子沙龙。在集体劳动中增强相互间的交流，使同学们的认识更加深刻，感受到班级大家庭的温暖。
2.“包饺子沙龙”活动后，进行班级会议，共同畅聊班级的现状、制度以及对班级的看法，将有益的意见加以汇总，大家同心协力来建设我们的软工班——一个有着鲜明特色，富有激情和朝气，办事效率高，成员满意度高的“软件工程试验班”。
3.由同学们现场进行举手表决，共同确定我们自己的班歌及班训。
4.由活动组织策划者分发中秋节月饼，在吃月饼的同时，坦诚交流，增进彼此间的感情。
5.由组织委员拿出本学期的活动列表(草案)，与同学们一起商讨本学期活动的安排，充分发挥大家的想象和创意，并适当增减一些活动，共同打造我们软工班的特色，具体活动将预先在班级通知(主要是晚自习时间)。
【要求】：会议活动负责人将全权负责各项事务，组织委员则充当顾问，可以适当给一些建议和指导，但是不能过多干预策划。
【备注】
1.本次活动跟班会一起举行既给全体同学一个休息的机会;也有利于大家相互之间的交流互动;有利于拉近同学们与老师间的距离，让大家和老师在一个轻松地环境中讨论班级的一些事物。相信活动和会议的成功举行能够大大提高班级的凝聚力。
2.本次活动策划中充分考虑到各位同学的特长，调动所有人的积极性，让大家都能够参与进来。并且每一个人都会负责一个具体的项目(如和面，擀面，包饺子等)，提高大家的集体协作能力，相信能够很好的体现出这次班会的主题——增强班级凝聚力
3.本次班会由于是临时决定，所以还是由组织委员参与策划，以后无论是会议还是活动都会预先征求大家的意见，将组织策划全权交给同学，组织委员将只负责活动的大体构思和监督，让活动组负责人发挥出自己的才干、创意，充分锻炼综合能力。
4.班会将预先确定四至五个备选方案，让大家投票表决。班训则现场让每一位同学提出自己的构想，然后大家评选出一条作为软工10901的班训。
二、包饺子沙龙
【活动背景】
九月，对学生来说是一个摸索的时节，也是一个趋向成熟的时节。同学们，鉴于我们踏入软工10901班不久，彼此间接触的不多，互相之间了解的还不够深刻，从而导致班级凝聚力尚未达到预期的效果;再加上多数学生对中国传统文化节日缺乏了解。特举办此次活动，拉近同学们之间的距离，加深同学们对中秋节的理解。
【活动时间】__年x月x日(星期一)全天
【活动对象】软工10901全体师生
【活动主要策划人】：丁迁兵和严俊峰及其他各项目负责人
【活动顾问】袁锵、陈明阳等班委
【活动地点】男生宿舍557，558
【活动目的和意义】切合本次班会主题“增强班级凝聚力”;喜迎中秋，共度佳节;加深同学们对中国传统节日文化的理解;提高全体同学的动手能力，体验生活中的另类乐趣。
【特邀嘉宾】李书记、朱书记、彭老师，陈老师，余老师等(欢迎到场指导工作)
【人员安排】(第一位为负责人)
1.购买及准备面粉和馅：吕璐，刘稳，蒋莉，陈明阳，刘国良，田西山
2.下午两点半的购物者：邓思思，覃虎金，张文杰
3.租借用具：郭明坤，丁迁兵，严俊峰，陈兵，胡化腾，朱丽君
4.布置场地：(男生宿舍557及558寝室长)彭勇，徐闹
5.和面、擀面：张鹏，张思超，李思辰，肖贝，叶露
6.择菜洗菜：谢磊，田婷，朱德宇
7.切菜剁肉：郭明坤，胡志云，田西山，刘文可，廖占山
8.包饺子：全体同学及嘉宾老师
9.洗碗和打扫卫生：丁迁兵，严俊峰及志愿者(陈得鹏，徐闹)
10.活动记录：吴欢，叶露
11.拍照：南浩，刘国良
12.文娱：杨军，白希策(主持策划)+才艺志愿者：范宝珠，肖贝，朱丽君，吴欢，李思辰，胡志云，田西山，袁锵，严俊峰，彭勇，刘稳等
13.卫生文明监督：彭勇，徐闹，严俊峰
14.安全负责人：刘文可，朱丽君
【所需物品】
1.租借：菜刀(3把)，砧板(2个)，擀面杖(4个)，桌毯(两个)，电饭煲(3个)
2.上午购买：猪肉(4斤)、荠菜、韭菜、蘑菇、豆干、香菜、大白菜、葱蒜、生姜、油盐酱醋(够用)、一次性手套(够用)等
3.下午购买：面粉(3斤)、成品饺子皮(5斤)、饮料(鲜橙多2瓶)、一次性碗筷杯子(够用)
4.买月饼：由覃虎金联系朋友帮忙购买
5.其他用品：洗洁精(一瓶)，抹布(四条)
6.自备：桶装水、桌椅、脸盆
【活动内容和流程】
1.9月19日下午上完第一大节课后，租用工具的同学就去准备工具
2.男生各寝室须在9月19日进行大扫除，搞好卫生工作
3.9月20日上午准备好包饺子用的材料。7点出发去买菜：素饺(韭菜、大白菜、蘑菇、香菜等)荤饺(猪肉、豆干等)及调味品(油盐酱醋等)8点20前回来
4.上午8点30指定的同学在男舍557、558集合，大家一起动手准备菜馅(择菜、洗菜、切菜和调味由相关同学负责)
5.下午2点半买月饼，饮料，一部分饺子皮，一次性碗、杯、筷子6.下午4：30全体集合，由陈明阳等和面，由胡志云等教其他同学擀面做饺子皮
7.5：30开始包饺子，包饺子期间由文娱负责人营造活跃氛围(届时由叶露统计、评选出饺子包得最好的和饺子包得最多的同学)
8.煮饺子，吃饺子
方案活动 篇6
一、活动目的
送给父亲的祝福（顾客持会员卡购男士用品可享受免费礼品包装。）想看到平时温文尔雅的爸爸，豪情万丈，豪饮美酒的样子吗？快和爸爸到超市发超市来吧！只要在喝啤酒的比赛中胜出的话，就可以获得丰富的礼品具体操作：时间：6月16日（周六）、17日（周日）每天分两个场次上午10：30—11：00；下午17：00—17：
1、本次活动主要面向特殊消费群——老年人，通过举办一些保健类商品、老年用品等促销活动，增加本超市的公众形象。
2、通过“义诊”活动、到敬老院送温暖等活动，提升本超市的社会知誉度。 3、通过举办老年歌舞表演等活动，增加本超市的亲和力，真正使“重阳节”富有人情味。
二、活动时间：
20xx年10月1日——10月21日三、活动主题：
礼敬老人送上温馨送上健康四、活动内容：
1、“重阳节”特价酬宾
保健酒类、保健品类、保健食品类其它老年用品等
“重阳节大家一定要吃一种点心，谁知道是什么点心？对了，就是重阳糕。重阳糕，又叫“菊糕”、“花糕”，”。今天让我们用“吃糕”代替“登高”，来祝福我们的爷爷奶奶永远健康快乐！” 2、保健品厂方促销活动
3、健康是福——“义诊”活动（由保健品厂方提供）4、老年歌舞表演
重阳节当天晚上开始，在超市外场举行。演员由街道提供，20名，每人送礼品一份（由保健品厂方提供）
5、向健康老人、幸运老人送真情
a、满60周岁老人可获得“会员卡一张和赠品一份”（每天限前50名）（赠品由各厂商联合提供）
b、满80周岁老人可获得健康老人礼品一份。
c、生日为10月9日（重阳节）的60周岁以上老人可获得幸运老人礼品一份。（b、c活动联系一家厂方联合举行，时间可定在重阳节当天晚上，穿插在歌舞表演时进行）
5、敬老行动
重阳节当天组织部份团员青年送老人到某酒店就餐。（与某酒店、居委会联合举行）五、费用估算：
1、广告费
电视台：10月25日—10月30日，3500元电视报：一期，XX元dm：一期，8000元晚报：一期，XX元合计：15500元
2、记者执行费
电视台、日报、晚报记者共4名，每名200元左右纪念品。（由厂商提供）
3、演员礼品1000元左右。（由厂商提供）
方案活动 篇7
促销商品 ：
1、年货一条街要求：
1)1月8日起开始销售， 1月xx日完成全部年货进场工作。
2)应季推出各种年货、烟酒、礼品、礼篮、南北干货、茶叶、糖果、饼干、保健品等。 3)1月10日前完成年货礼篮一条街。
2、礼篮要求：
1)以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。
2)指定礼篮推出高档(1000元以上)，中档(300—800元)，低档(80—198元)。采购部指定礼篮数8种左右。 (根据堆头大小指定)
3)空礼篮建议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。
4)自选礼篮商品价值180元以上可免费赠送10元礼篮。
3、烟酒要求：
1)主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒(每店一个)。
2)主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于“年货、礼篮”一条街当中。
3)烟酒促销商品：长城红、人头马、各式红酒、百年糊涂、其他白酒、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王
4、南北干货
1)南北干货为年货重点，可现金采购散装南北干货用于包装成中英自有品牌。
2)主要海味特产、香菇、发菜、红枣等。
3)多选礼盒装的南北干货。
5、保健品
1)随着新品种大量引进，各店增加保健品陈列位置，规划保健品专区
2)保证以下知名品牌在所有卖场内都有销售 ——万基、康富来、喜悦、鹰牌、天成
方案活动 篇8
一、阳光体育冬季长跑活动指导思想
全面贯彻落实《中共中央国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》精神，广泛开展全国亿万学生阳光体育运动，用强身健体的实际行动迎接中华人民共和国建国60周年，通过开展冬季长跑活动，磨练青少年学生的意志品质，培养良好的锻炼习惯，有效提高学生体质特别是耐力素质水平，进一步掀起阳光体育运动的新高潮。
二、阳光体育冬季长跑活动活动主题阳光体育与祖国同行三、阳光体育冬季长跑活动参加对象全国各级各类学校学生（小学为五、六年级学生）四、阳光体育冬季长跑活动活动时间20xx年10月26日至20xx年4月30日五、阳光体育冬季长跑活动活动内容
20xx年10月26日，在北京举行第二届全国亿万学生阳光体育冬季长跑活动起跑仪式，各省（区、市）在同一天举行省级起跑仪式，各学校在10月27日利用课外体育活动时间举行校级起跑仪式。
每天长跑距离（参考）基数为：小学生1000米，初中生1500米，高中生、高校学生20xx米。中小学校在法定工作日每天以班级为单位组织学生完成跑步里程，节假日和寒假期间学校应要求学生自觉坚持长跑并做好记录。学校各单位、班级要做好每日长跑活动情况记录，在冬季长跑活动结束时，统计每个学生冬季长跑的总里程。
冬季长跑总里程以60公里为基数，象征新中国成立60周年。小学生为120公里，初中生为180公里，高中生、高校学生为240公里。
六、阳光体育冬季长跑活动评选与表彰
第二届全国亿万学生阳光体育冬季长跑活动将评选“优秀组织单位”奖，对长跑活动开展好的省、地、县级政府单位进行表彰。
省级单位优秀组织奖的评选，由教育部、国家体育总局和共青团中央依据评选条件并结合各地工作情况组织评选，地、县级单位优秀组织奖，由各省（区、市）教育、体育行政部门和共青团组织共同组织推荐，每省（区、市）推荐的名额为本地区地、县级单位总数的20%。各地教育、体育行政部门和共青团组织应组织对长跑活动开展好的学校进行评选和表彰。各级各类学校要对冬季长跑活动中表现突出的优秀单位、班级、学生和教师进行表彰，对学生的表彰应记入中小学生成长记录、素质报告书或档案。
方案活动 篇9
活动目标：
进行大、中、小班混龄活动，发展不同年龄段幼儿之间的交往能力，拓展幼儿的交往范围。
小班：认识一个新朋友，能知道新朋友的名字，年龄，班级，主动赠送自己制作的礼物，感受哥哥姐姐对自己的关怀。
中班：能比较积极主动的去认识一个弟弟妹妹或哥哥姐姐，能主动告之自己的姓名、班级、年龄，主动赠送自己的礼物，对朋友说一句悄悄话，能较友好的参与活动。
大班：主动认识弟弟妹妹，告诉他自己的姓名、班级、年龄、爱好，主动赠送礼物，并能说出礼物是什么，对朋友说一句祝福语，和弟弟妹妹相处友好，有身为哥哥姐姐的自觉。
活动准备：
1、在活动前，教师让幼儿自己准备一份自制的礼物。
2、能清楚的讲述自己的基本情况，如年龄、姓名、班级等。
3、激发幼儿良好的交往欲望。
4、小4班前橡胶地毯上。
活动过程：
1、各班在教室里，教师谈话，提出交往按求（能讲述自己的年龄、姓名、班级等）及友好交往的态度。
2、到场地上，幼儿自己交往认识新朋友，互赠礼物，交谈，介绍。教师注意观察幼儿的自主交往，请交往能力强的幼儿，帮助个别不主动的幼儿交往。
3、各班幼儿回教室，教师请小朋友介绍自己认识的朋友。
4、教师小结孩子交往情况。
活动结果：
混龄活动的开展，有助于幼儿交往能力的发展，对不同年龄幼儿的促进作用。
活动案例：
大4班：王传丹小朋友找到一个小班小朋友，一会儿她走过来，说：老师，小弟弟不说话，他是不是嘴巴坏了？师：你告诉他，你的名字了吗？有没有告诉他你要和他作朋友呢？有把礼物送给他？王传丹：没有，我忘了，我马上去告诉他！
分析：现在的孩子都是独身子女，时常是自己一个人玩，以自己为中心，不会设身处地的为别人考虑，在这次活动中，我们提供不同年龄段的交往场所，让大班孩子去主动认识弟弟妹妹，为比自己小的孩子着想，在与他们交往的过程中，会关心，照顾年幼的孩子。
方案活动 篇10
一、指导思想：
金秋时节，重阳将至，这是一个敬老、爱老的日子。为了弘扬中华民族的传统美德，形成良好的敬老、爱老、养老、助老的社会风尚，借重阳节对孩子进行尊老、敬老的品德教育，在学校营造尊老、敬老的良好氛围。我校于九九重阳节组织部分教师参加“树敬老之风、促家校和谐”重阳节主题活动，以边更好的推动和谐校园、和谐社会建设。
二、活动主题：
树敬老之风、促家校和谐
三、活动时间：
10月10日下午4：00
四、活动地点：
学校接待室
五、活动对象：
年龄在45周岁以上的教师
六、活动安排：
组织以上所属范围的教师举行一次座谈会。
方案活动 篇11
为进一步加强少先队组织阵地建设，充分展示成前县少先队文化建设成果，全面展示少年儿童朝气蓬勃、团结协作、热爱祖国、建设祖国的精神风貌，推进素质教育的深入实施，培育和弘扬少年儿童的民族精神，增强少先队员组织观念和集体意识，促使队员德、智、体全面发展，促进少先队阵地建设，定于20xx年5月份举行成前县成前小学少先队鼓号操比赛。现将有关事宜通知如下：
一、活动主题：“雏鹰展翅欲飞翔 我与祖国共奋进”
二、参加对象：成前县各成前小学鼓号队
三、比赛时间、地点：20xx年5月下旬。
地点:成前一中田径场（暂定）。
四、报名方式：
各参赛学校分别组成1支队伍参加，成前第一小学，成前第二小学、成前第三小学、成前第四小学、成前第六小学为必报单位，不得弃权；其他成前小学和各乡镇中心小学要以此为契机，从乐器配备、队员选拔和辅导教师培训等方面加大少先队鼓号队建设力度，自愿报名参加比赛；各学校请于20xx年4月31日前将《成前县成前小学少先队鼓号操大赛报名表》、辅导教师名单等有关资料（加盖公章）报县教育体育局基础教育科。
联系人：zz；联系电话：zz
五、活动要求：
1、本次比赛，是组织少先队员用独有的少先队形式歌颂祖国的有效载体，为少年儿童全面发展构建了良好的平台。各学校要高度重视，把本次活动同注重与队员思想道德教育、礼仪教育和技能训练、行为习惯的养成相结合，与争做“四个好少年”活动相结合，加强对队员进行顽强拼搏、健康向上的心理素质的培养，并进一步推动少先队事业的发展。
2、少先队鼓号操比赛是20xx年县教育体育局组织的一项重要活动，成前各小学要按通知要求认真准备，认真组织，早计划，早安排，早训练，要在人、财、物、训练时间等方面给予足够支持，精心选拔参赛人员，积极准备，力争取得优异成绩。
3、各成前学校要结合本次比赛，根据学校实际，加大少先队鼓号队建设力度，进一步巩固少先队的活动阵地，并以此推进校园文化建设的发展。
4、精心组织，周密安排。学校鼓号队的训练，涉及的人数较多，器具复杂，参赛学校要做到分工细致，责任明确，采取有效措施，保证训练和比赛期间的安全工作，确保活动取得圆满成功。
5、本次活动将作为学校少先队工作考核和优秀少先队辅导员评选的重要依据。
附件：
1、成前县成前小学少先队鼓号操比赛活动方案
2、成前县成前小学少先队鼓号操比赛报名表
3、成前县少先队鼓号操比赛评分标准
成前县成前小学少先队鼓号操比赛活动方案
一、活动主题
“雏鹰展翅欲飞翔 我与祖国共奋进”
二、比赛时间
20xx年5月下旬。
三、比赛地点
成前一中田径场（暂定）。
四、参赛范围和编制
成前县成前各小学参加，各组织一支参赛队，每支参赛队要按照60—80人编制（不含伴操队员）。
五、活动安排
1、活动分基层组织训练阶段（20xx年2月20日—20xx年5月20日）和比赛阶段（20xx年5月下旬）两个阶段进行。基层训练阶段，由各学校根据实际情况认真准备，精心组织，搞好集训，并选拔出一批优秀队员组成参赛队；比赛阶段，学校在保障学生安全的前提下，根据比赛规则进行比赛。
2、各参赛队由领队、辅导员、队医、参赛队员组成，分工具体，确保比赛安全进行。
3、县教育体育局将聘请有关少先队活动专家组成评委会，根据少先队军乐比赛评分标准，采取评委评判、现场打分的方法，按比例设集体一、二等奖和优秀组织奖。设个人优秀辅导教师奖若干。
六、参赛曲目及要求
1．参赛曲目：分必选曲目和自选曲目。
必选曲目：《中国少年先锋队鼓乐队总谱》中的进行曲、出旗曲、退旗曲、迎宾曲四首曲目中的三首。
自选曲目：演奏1—2首自定曲目，要求内容健康、积极向上、适合儿童特点，可以伴奏。
2．表演时间:各校参加比赛的鼓号队从主持人宣布上场至结束下场，不得超过10分钟，按规定路线表演，演奏顺序由出旗曲上场、由退旗曲退场，中间曲目自行安排。
3．队形:队形变换要围绕学校少先队活动设计，整齐、美观、主题突出，按照“声部音量合理配比，队列编制整齐划一，便于设计花样队形”的原则，以原地演奏、行进演奏和编队表演三种形式穿插进行，要求做到队员服装统一、精神饱满、各种乐器演奏动作、速度准确、队伍整齐。不少于三个主要队形。指挥动作要规范、准确。
4．配置：乐器配置和编队符合规定。参赛队伍要有统一的鼓号服、指挥旗、号旗，少先队员佩戴红领巾。各队在队列之前要有专人举牌（标牌由各学校准备，规格为50厘米ⅹ40厘米）。
5、解说词要活泼、精炼，要将队形变化讲解清楚，并适当穿插少先队活动和学校发展情况介绍。解说词有各参赛队自选人员负责解说。
6、顺序：比赛上场顺序抽签决定。一队准备，一队候场，一队比赛。
七、组织领导
县教育体育局成立成前县少先队鼓号操大赛组委会，负责活动的组织和落实工作,并成立办公室，具体负责筹办工作，办公室设在县教育体育局基础教育科（团委）
各学校也要成立相应的组委会，积极筹备、训练，确保每所学校以高质量的标准参加比赛。
成前县教育体育局
方案活动 篇12
一、活动目的：
为丰富校园生活，让学生在新年到来之际，在各种游园活动中度过愉快的一天，以积极向上，勇于拼搏的精神迎接新年的到来。
二、活动项目：喜迎元旦，快乐游园
三、参加人员：全体师生
四、活动筹备：12月23日前各班确定好活动项目报大队部。
五、活动具体安排：
1、20xx年12月31上午对学生进行安全等相关学习和教育。要让学生对本次游园活动的流程没有疑问了，学生才可以开始活动。
2、20xx年12月31日下午13时20准备就绪。
3、13时30分—3：30时，进行游园活动。活动从自己本班项目开始。
4、活动项目活动时间活动地点备注
六、活动要求
1、中午13时前各班布置好游园活动的场所、张贴好活动规则、标好进出口路线。
2、班主任12月31日中午放学前做好学生活动中的安全教育，如：
（1）在参与活动时，上下楼梯注意安全，自觉遵守秩序排队，不插队，不推挤等。
（2）遵守活动规则，服从工作人员安排，使活动在团结、友爱、欢乐的氛围中进行。
七、工作人员安排：
1、游园活动项目负责人（由各班正副班主任负责）：
2、校安全巡查：
负责人：陈锐
巡查员分工：
外操场：施乐负责巡查
内操场：张星负责巡查
1、号教学楼：冯晓银负责巡查
2、号教学楼：吴文丽负责巡查
3、号教学楼：陈锐负责巡查
3、后勤保障： 任德兵 李任操 负责
4、学生会巡逻安排：各楼道、通道由学生会巡逻队同学负责巡查，重点巡查学生在活动中的秩序和安全，特别是楼梯上的安全。引导学生有序进行活动。楼层间安全巡查员注意相互衔接，做到活动场所间不留安全死角
5、摄像摄影：王道佳
6、卫生员：薛涛
八、兑奖办法
奖励按1—22张奖票进行发奖。具体奖品看校园内张贴的奖励公告。
总负责：周伟
组员：贺云莎 段娇 任国英 李波 邹霞
要求：各组负责兑奖的老师在12月31日中午13时前布置好颁奖台，14时前向总负责人领取奖品并摆放完毕：
1号兑奖室：地点：美术室 1—4张票兑奖点 周伟 段娇负责
2号兑奖室：地点：会议室 5—6张票兑奖点 贺云莎 邹霞负责
3号兑奖点：地点：实验室 7—22张票兑换点 任国英 李波
方案活动 篇13
一、设计意图：
现在的孩子大都是独生子女，多数家长对孩子娇生惯养、有求必应，孩子的生活自理能力非常差，根据孩子的实际情况我制定了一系列主题活动《我长大了》，希望孩子能从活动中体验到成长的快乐，学习做一些自己力所能及的事情。《指南》中指出“儿童的发展是一个整体，要注重领域之间、目标之间的相互渗透和整合，促进幼儿身心全面协调发展”、“最大限度地支持和满足幼儿通过直接感知、实际操作和亲身体验获取经验的需要”。因此，我在各区域中投放的材料有幼儿的相片、小时候的衣服、系鞋带用的鞋和带子、厨师帽等，通过让幼儿直接感知、实际操作和亲身体验去体会成长的快乐。
二、活动目标、材料及教师指导：
区域总目标：
1、能够安静、愉快的参与各区域活动。
2、能够积极动手动脑，体验成长的快乐。
3、养成与同伴互相合作的好习惯。
各区域目标及材料：
1、美工区：
目标：尝试用不同的材料制作自己喜欢的小动物。
材料：剪刀、手工纸、旧碟片、固体胶、双面胶等。
教师指导方法：
（1）观察重点：
幼儿是否能将半成品组合拼贴，完成作品。
幼儿在拼贴结束后是否能将材料整理干净。
（2）指导重点：
引导幼儿运用不同材料制作出自己喜欢的小动物。
提醒幼儿注意安全、要讲卫生，能力强的幼儿要有创新。
2、游戏区：
目标：尝试做小厨师，用橡皮泥捏成五颜六色的饺子。
材料：橡皮泥、盘子、厨师帽。
教师指导方法：
a 提醒幼儿注意自己的角色，要注意卫生。
b 鼓励幼儿大胆设计饺子的形状。
3、语言区：
目标：根据照片和准备的物品大胆进行讲述，提高幼儿的口语表达能力。
材料：幼儿从小到大的照片、衣服、鞋和帽子等。
教师指导方法：
a引导幼儿把相片从小到大排序，并大胆地向同伴介绍。
b 观察幼儿是怎样与同伴进行交流的，鼓励幼儿互相说一说说一说自己的小衣服、小鞋子是否还能穿上，为什么？
4、操作区：
目标：尝试给鞋系鞋带，养成积极动手的好习惯。
材料：系鞋带用的鞋和带子、成品和半成品
教师指导方法：
a 指导幼儿掌握系鞋带的方法。
b鼓励幼儿大胆尝试
c 提问：你是怎么做到的？成功了吗？遇到什么问题？鼓励幼儿战胜困难。
三、活动结束。
幼儿将自己的作品放到展示区，教师给幼儿拍照留念，幼儿向教师或其它幼儿介绍自己的作品。
分析与反思：
一、说幼儿情况
区域活动是幼儿自由、自主的学习场所，它是幼儿自信心和良好的自我概念形成的源泉。幼儿在这一自由、宽松的学习环境中，能按自己的兴趣、意愿和能力，选择活动内容、体验快乐和成功，能积极主动的学习、探索和表现。
大班的幼儿动作灵活、控制能力明显增强，爱学、爱问、好学，有极强的求知欲望，能生动、有表情地描述事物，阅读能力明显提高，而且合作意识逐渐增强，规则意识逐步形成。针对大班幼儿在区域活动中的特点，为满足幼儿学习和发展的需要，我们为幼儿创设了操作区、语言区、美工区、游戏区，让幼儿在区域活动中自主学习，并从中获得各种经验及知识。
二、说活动目标
本次活动的总目标是：通过不同的方式让幼儿知道我长大了，体验成长的快乐。
根据本目标及幼儿现阶段的发展水平，我又制定了本次活动的各区域目标。
美工区：能积极、主动的尝试用废旧的碟片和各种材料制作自己喜欢的小动物。
游戏区：能快乐的参与游戏，动手包饺子。
语言区：鼓励幼儿大胆地在集体面前表述自己成长的过程。
操作区：能积极动手帮拖鞋系鞋带。
这样的目标尊重了幼儿的发展水平，经验，学习方式等方面的个别视角，努力使每个幼儿都能获得成功的满足。
三、说活动准备
区域活动的教育功能主要是通过活动的材料来实现的，活动的材料可直接的影响活动的质量，关系到幼儿发展的速度和方向，因此，在活动区中投放什么材料起到幼儿对学习的主动性，使他们在没有压力的环境中主动观察，发现问题解决问题。
在美工区我给幼儿投放了废旧的碟片、固体胶、以及各种成品及半成品，可供能力不同的幼儿操作。
在游戏区我给幼儿提供了厨师帽以提高幼儿参与游戏的兴趣，还准备了橡皮泥、小纸盘。
在语言区我给幼儿提供了幼儿从小到大的衣服、鞋以及照片展可供幼儿观看、互相交流。
操作区给幼儿提供了没有系鞋带的鞋、鞋带。
本次活动我主要指导语言区的幼儿，在本次区域活动中我主要重视了作品的展示，便于幼儿取放幼儿互相欣赏也很方便。
方案活动 篇14
1、DM宣传单页、掉旗
“折上折、礼尚礼、点石天天伴随你”作为广告语，以圣诞、元旦为主题，作主推产品及节日促销单张。考虑制作制版成本问题，此促销单张正面作天花掉旗、背面为主推产品。
2、形象场景布置
A、专卖店
点石珠宝开店属专卖店性质，店口及橱窗进行精心布置。专卖店门口设置圣诞树两棵（圣诞树之上均悬挂糖果）、彩花带十米、雪花喷字、天花悬挂吊旗及小型饰物，并在适当位置添加气球。
B、店中店
点石珠宝开店属店中店性质，对其通道口将进行精心布置。在通道口设置圣诞树两棵（圣诞树之上均悬挂糖果），店场天顶悬挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。
C、专柜
点石珠宝开店属专柜性质，由于商场进行统一管理及受场地限制，专卖店门口设置圣诞树一棵（圣诞树之上均悬挂糖果），店场天顶悬挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。
3、节日形象pOp
4、形象气球
此次活动将是推动企业形象的有利时机、广告气球具有成本低、烘托气氛较强的特点，点石珠宝圣诞、元旦两节促销活动将大量使用气球做流动广告，凡进入店内的
小孩均赠送形象气球。
5、糖果
12月日、12月31日―1月1日凡进入点石珠宝的消费者均可获得节日糖果赠送，这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的方法。
6、情侣套餐
此次活动期间点石珠宝特别推出情侣套餐，凡在节日期间购买情侣装的顾客均可赠送精美礼品一份。
7、金卡
凡在活动期间一次性购物满1500元的顾客送金卡一张，此卡可享受折上折的优惠。（如原价1000元的首饰五折的基础上再进行八折优惠：1500×50%×80%）
8、VIp卡
凡在活动期间一次性购物满1000元的顾客送VIp卡一张，此卡可享受折上折的优惠。（如原价1000元的首饰五折的基础上再进行折优惠：1500×50%×88%）
9、凡一次性购物满500元的顾客送精美礼品一份。
10、库存积压品可按金卡打折。
二、促销预算
1、DM单页、吊旗
A4页面3000×元=1500元
2、节日形象pOp(X架)
1600MM×500MM
120元×10=1200元
3、形象气球
元×1000=200元
4、糖果
400元
5、小礼品
元×500=500元
6、圣诞树
12棵×100元=1200元
7、饰物
30元×12=360元
8、不可预测费用20xx元合计：人民币7360元