学会正确发言，你的前途将一片光明，发言稿的使用者越来越多，使用场景也越来越广泛。为了让发言更顺畅，必不可少的一件事情就是准备发言稿，下面是出国留学网的编辑为大家整理的“发言稿通用模板”，希望以下网页内容能给你帮助！
发言稿通用模板【篇1】
亲爱的家长朋友你们好：
感谢你们在百忙之中抽出时间来参加这次家长会，
今天晚上我要跟大家探讨以下项目：
一、班级情况分析
二、教育教学方面
三、保育工作
四、幼儿园学期活动计划
五、家园配合事项
一、班级情况分析
本班的幼儿情况，本班有幼儿24名，其中男孩15名，女孩9名。
通过上学期一个学期的幼儿园学习生活，大部分幼儿都有所进步。比如挑食、偏食、自理能力弱、依赖性强、缺乏独立性、脾气倔等现象。存在这些坏习惯的幼儿都有明显的进步。作为家长个个都会担心孩子在幼儿园有没有哭，喝水了没有，吃饭吃得饱不饱，会不会给别人欺负等问题，你们的这种焦虑和担心会直接影响到幼儿，因为家长要树立一个观念，小鸟长大了，就会飞，为了让这只小鸟飞的高，飞的远，父母不是要把他往身边拉，而是应该推他一把，让他学会自立，既然把孩子送到幼儿园里，就是抱着让他学习独立生活而来的，所以请你们相信我们老师。
二、教育教学方面
幼儿园的教育不同于其他教育，我们的教育教学工作是依据《幼儿园教育指导纲要》和《幼儿园工作规程》来制定的，让孩子身心得到全面发展，我们小班每堂课安排为10-15分钟，课堂里，动静结合，让幼儿在游戏中学习，在学习中游戏。
三、常规保育方面
1、常规方面
不管我们开展什么活动都要求幼儿有序地、有组织地排好队来进行。比如：入厕、洗手、喝水、户外游戏活动等等。
2、入厕及洗手
按照幼儿园的一日活动时间，有规律地组织幼儿入厕，入厕后就要求幼儿洗手，这方面的卫生工作幼儿比较自觉，但也存在个别幼儿玩水的现象，所以我们老师在每一个环节都会紧跟幼儿，让幼儿按要求完成。
3、喝水
每个幼儿在园都有专用的杯子和毛巾，都贴有自己的相片，幼儿会按照自己的相片找到自己的杯子和毛巾。培养幼儿饭前便后一定要洗手，做到勤洗手、多喝水。大部分小朋友都很自觉喝完老师装的水，但也存在个别小朋友不喜欢喝水，要老师提醒，如肖焕苇、蒋宇浩、翟夏、黄玄聪、彭婧雯等。
4、进餐
小朋友都能按老师的要求，按量用完餐点，大部分幼儿都能把自
己碗里的饭吃完，所以请各位家长配合我们，在家里也要给孩子养成自己吃饭的好习惯。有一些小朋友的进餐习惯有了很大的改善，如：刘柏成、姜嘉华、黄懿帆、缪柏林、翟夏等，他们表现在挑食现象较少了，吃饭时间也缩短了，不会天天吃到最后了。但是个别幼儿存在吃饭时吃得比较脏的现象，这点家园还要加强引导。
5、午睡
在午休时我们老师都会要求孩子自己穿脱鞋，并把鞋子摆放整齐，养成了一种良好的生活习惯，知道自己的事情自己做。所以在这也请家长们在家也能让孩子独立完成穿脱鞋。我们班有部分小朋友的午休习惯比较好，比如：徐博涵、黎伦志、张嘉恒、瞿子航等，只要老师给他们盖好被子就会安安静静的很快入睡。
四、安全教育工作
安全是幼儿园工作的重中之重，也是我们老师的职责。家长和老师都要引导孩子不玩危险物品，不带危险物品到幼儿园。在园入每开展一个活动之前，我们老师都会重点地对幼儿进行安全教育，什么可以玩，什么是危险，提高幼儿的安全意识。活动后，我们老师也会总结幼儿的安全、纪律，表扬表现好的幼儿，引导安全意识较弱的幼儿。节假日放假前老师会对幼儿进行全面的安全教育，如：家居安全、出外公共场所的安全、交通安全、游玩安全、用电安全、防溺水安全、马路上的安全，乘车安全、防火安全、防地震安全等等。不断地巩固、提高幼儿的安全意识。虽然我们老师用心地去做了，但同年龄的小孩多了在一起玩乐避免不了偶尔幼儿之间的争抢现象和打闹现象以及活
动中的磕磕碰碰。虽然我们老师经常引导和教育，但也少不了家长们在家对自己小孩的引导及产生后果的灌输，在这方面还请家长们多多谅解、多多配合、多多支持我们班的工作。
五、幼儿园学期活动计划
二——三月份
1、班级幼儿常规的培养。
2、‘三八’节活动
3、编排新操动作，训练幼儿做操队伍队列
4、幼儿体能测试初测。
四月份：
1、创设英语环境布置并开展区域活动
2、召开家长会议。
3、开展春游活动
六、家园配合事项
1、请家长给孩子养成良好的作息习惯，按时送幼儿回园，做到不迟到、不旷课。幼儿园8：15是晨练活动，8：30吃早点，孩子按时送到教室让孩子能够参加早锻炼及享用早餐。
2、请家长引导幼儿爱惜书本，保持书本的干净、整洁。
3、请各位家长配合接孩子要拿好接送卡，没那接送卡的要签名。
4、每天引导幼儿按课程表整理书包，装好第二天要用的书本。
5、《家园联系手册》的填写，单周由我们老师对你们家长反馈，双周由家长反馈。请家长们配合按时填写反馈幼儿在家的情况。
6、请家长配合逢周一、周五及另行通知时给幼儿穿园服入园。
7、有事请假请给本班老师请假，打电话或短信告知。
8、天气慢慢转热了，请家长们每天给幼儿书包备有汗巾 和可更换的衣服。
9、想了解您的孩子在幼儿园的情况，可以向本班老师询问。
以上就是幼儿园从学习到生活各方面的情况，以后的时间就请各位家长配合老师，让你的孩子在幼儿园健康、快乐的成长！
发言稿通用模板【篇2】
同志们：
大家好！
今天，我很高兴来参加农村实用技术系列培训班开班仪式。县委组织部、县人才办牵头组织的这次农村实用技术系列培训班，思路很好，县委高度重视，县直涉农有关部门给予了大力支持，借此机会，向大家表示衷心感谢！下面，就举办农村实用技术培训班与农村党员交流下思想，谈几点看法。
一、为什么要办班
从农村党员队伍的现状看，目前全县现有农村党员8584人，其中60岁以下农村党员6491人，农村生产、生活比较困难的党员还占有部分比例。农村60岁以下农民党员是农村党员的生力军，是保证党的方针政策在农村能够贯彻落实的重要力量，是社会主义新农村建设的主力军。而贫困党员则是农村党员队伍的弱势群体，是农村发展的薄弱环节，做好农村中青年党员特别是贫困党员的实用技术培训，意义重大深远。
从农村经济发展的需求看，据统计，目前全县205个行政村（居委会）集体收入总计613万元，其中财政转移支付460万元，其它收入150万元，只占25%，村级债务近1亿，农村经济发展缓慢，集体经济薄弱。究其根源，就是农村缺人才、缺技术、缺资金。农村党员只有走在了经济发展的前沿，农村经济发展才有可靠保障。广大基层党组织只有加强发展经济的能力，才能带领全村群众致富，才能树立权威。只有富了，我们才能更好地为群众办好事、办实事。我们要通过培训，提高中青年党员的致富带富能力，为农村经济发展注入活力。
从加强农村基层组织建设的需要看，近几年，我县农村基层党组织为加快农村发展不断进行探索，目前农村经济出现了好的势头，产业结构调整的步伐加快。据统计，全县规模畜禽养殖户432家，养殖总量达180万头（只），存栏生猪1。8万头，禽类养殖量174万只；大棚蔬菜种植56家，面积达550亩，食用菌香菇420亩，年产干菇305吨。在产业调整加快的同时，在郭家河乡、浒湾乡出现了农民经济合作社，通过合作社对外联系，降低了成本，拓展了市场，可以说农村致富产业的龙头，已经舞了起来。农村困难党员政治觉悟高，但由于缺技术、缺资金，致富问题一直没有很好的解决，所以，抓好了困难党员和中青年党员的教育培训就等于抓住了农村基层组织建设的“牛鼻子”。我们要通过培训，加强党员队伍教育管理，党员队伍强了，基层组织也就强了。
二、怎样办好班
今年以来，县委不断健全党内激励、关怀和帮扶机制，在全县城乡基层党组织深入开展“联、帮、促”活动，以党内和谐促进社会和谐，计划举办新西兰红梨、杭白菊、天椒、食用菌、淮南猪、淡水养殖等系列农村实用技术培训班。怎样组织举办好这些培训班，达到理想效果，值得我们研究、探索。
要面向市场。在市场经济条件下，农业生产必须进入市场，参与市场竞争，“为卖而产，为赚而卖”，才能增收致富。单一种粮，不可能致富。目前，县委组织部通过终端远程教育网络把社会各类信息直接送到了农村，广大农村党员要善于从捕捉市场信息，市场需要什么种什么，需要多少种多少。同时，我们举办实用技术培训班，也要以市场为导向，根据市场对农产品的需求，服务相应的实用技术。前段时间，我到新集镇调研，听徐生祥书记介绍，彭河村兰河阮成安种植新西兰红梨，产品供不应求，需提前预订，效益很好，我到现场看了，确实不错。我认为这就是以市场为导向的成功例子，很好。
要突出特色。特色就是优势。对一个村来讲，关键是要从本村实际出发，根据本村优势，调整产业结构，发展特色经济；对一个党员来讲，就是结合自身条件，根据个人能力，发展特色产业。还拿新西兰红梨来说，目前，新西兰红梨是全省要大力推广和普及的水果新品种，在全省只有四个示范区（郑州、新乡、商丘、新县），彭河村新西兰红梨示范基地就是其中之一。新西兰红梨经济价值高，见效快，只需三年就可以挂果，现在市场价大约每斤10元，每个平均8两左右，每棵树平均产80个，每亩地种60棵果树，这样算来每亩新西兰红梨可以收益2。5万元，经济效益相当可观。我们举办培训班，就是推广应用象新西兰红梨这样具有推广价值和竞争力优势农产品，建设一批特色农产品生产基地，形成我们的特色。近年来，我县经济发展环境、交通条件都有了极大的改善，这都为发展特色产业创造了良好的条件，关键是大家要找准优势，打造特色产业，把区位优势、资源优势转化为经济优势。
要创新思路。坚持因人因材施教，不断创新培训方式。在培训内容上，按照“干什么教什么、缺什么补什么、什么富传什么”的要求，力求实际、实用，不搞形式。在培训方法上，针对农村党员基层干部的文化素质和年龄结构情况，因地制宜，形式多样，实行分层次、分类别培训，通过典型示范，带动农村党员学技术、用技术，达到“点亮一盏灯，照亮一大片”的`效果。在培训方式上，采取“送出去、请进来”、“集中与分散”、“课堂讲解与科技示范”、“远程电化教学与现场指导”等多种方式，使农村党员易于接受，做到学用结合。
要搞好服务。要整合农业、林业、水利、科技、畜牧等部门培训资源，形成全县整体培训合力。要进一步建立健全由县委组织部牵头，县农业局、林业局、科技局、水利局等涉农部门具体负责，财政、金融、乡、村等各级各部门共同参加的培训长效机制。要建立信息共享平台，县委组织部要充分发挥全县各终端接收站点党员现代远程教育网的作用，使广大农村党员能够更加方便地学习科技知识，为农民提供更多的科技信息。县涉农部门要把培训工作任务纳入本部门、本单位工作计划，发挥各自优势，充分履行职责，定期组织专业技术人员到各种养殖基地搞好技术服务，编写适合我县实际的乡土教材，包括文字资料、多媒体声像资料等。县农行、农村信用联社等金融部门要拿出专项信贷资金，对全县种养殖大户给予资金扶持。
三、如何运用办班成果
培训只是手段，目的在于运用。使大家尽快掌握实用技术，既带头致富，又带领农民致富。
要带头发展经济。培训能否达到目的，不仅要看大家是否学到了实用知识，更重要的是，要看大家是否做到了学以致用。要找到自己的致富项目，明确自己的发展方向，大胆去闯、大胆去干、大胆去实践、大胆去应用。要带头学习农业新科技，带头转变发展观念，带头调整优化产业结构，破解发展难题，提高发展质量。近年来，我们通过实施“金种子计划”，每年培训农民党员1000多人次，使很多农民党员学会了实用技术。吴陈河镇马鞍村孔令严在培训中掌握了大棚蔬菜技术，兴办了蔬菜大棚基地；陈店乡高湾村吴卫国通过培训掌握了炒茶技术，兴办了茶叶基地，等等，象这样的例子还有很多，他们掌握了技术先富起来，并带动周围的群众不断富起来。相信不用太长时间，我们还会有更多的农村党员，走向经济发展的主战场，冲刺经济发展的最前沿，真正成为新时期的一名新型党员。
要起好示范带动作用。个人富了不算富，大家富了才算富。要先富带动后富，在群众想富而不敢富时，要敢于起示范作用；在群众想富又没有致富门路和致富本领时，要能够传帮带，毫不保留的传授技术，带领群众共同致富。要能从本地实际出发，紧贴农民的需要，通过各种方式和途径，着力解决农民群众“想干不敢干”、“想干不会干”、“想干无力干”等问题，寻找致富路子，确定致富项目，有针对性地进行技术培训。
要创建产业区。要通过培训，有意识的引导农民群众调整产业结构，规模化种养殖，优质化生产，以种养殖大户为点，以示范村为线，区域化布局，逐步实现“一村一品、一乡一色”，打造特色品牌，创建特色产业区。新集镇彭河村新西兰红梨种植就为我们带好了头，前几年刚起步时，只有一户种植，面积不过2亩，如今已发展到5户种植，面积达130多亩，年收益10多万元，并呈逐年上涨趋势，初步形成了彭河新西兰红梨示范区。象这样的示范区，我们要培育、扶持、推广，而且越多越好，形成规模化特色产业。
同志们，希望通过农村实用技术系列培训，使广大农村党员，特别是困难党员，真正学到新知识、新技术，在加快农村经济发展上理出新思路，在“带头致富、带领致富”方面增长新本领，为建设社会主义新农村、全面建设小康社会作出新的更大贡献。
最后，祝大家学习圆满成功！
发言稿通用模板【篇3】
各位来宾，各位代表，同志们：
今天我们欢聚一堂，隆重庆祝东台市心理咨询师协会成立大会暨第一届理事会的胜利召开。东台市心理咨询师协会的正式成立，是我市政治、经济、文化生活中的一件大事、好事。协会的成立，对于加快东台市和谐社会建设和提高人民群众心理健康水平，无疑会起到巨大的推动作用。在此，我对东台市心理咨询师协会的的成立表示热烈祝贺！对当选的协会理事及领导成员表示热烈祝贺！健全心理咨询网络，维护人民群众心理健康，是构建社会主义和谐社会的重要内容，也是社会主义核心价值观的重要体现。随着东台市经济和社会各项事业的跨越发展，人们在不断满足物质需求的同时，开始日益关注精神方面的高层次需求，心理健康问题正引起越来越多人士的关注。党和政府强力推进心理咨询事业发展。20xx年国家推出《心理咨询师国家职业标准》，将心理咨询师正式列入《中国职业大典》。《中共中央关于构建社会主义和谐社会若干重大问题的决定》中进一步指出：“注重促进人的心理和谐，加强人文关怀和心理疏导。加强心理健康教育和保健，健全心理咨询网络，塑造自尊自信、理性平和、积极向上的社会心态”。
根据国务院《社会团体登记管理条例》和有关政策规定，东台市科学技术协会经研究同意成立并接纳东台市心理咨询师协会为成员单位，希望协会成立以后，全市心理咨询师、心理咨询相关机构以及广大心理学工作者，自觉接受协会的组织领导，认真履行会员义务，积极完成协会交办的各项工作任务。要模范遵守国家法律法规，按照章程规定开展活动。为践行社会主义核心价值观作出应有的贡献。
谢谢大家
20xx年11月23日
发言稿通用模板【篇4】
大家好，我是五（1）班的班长——谭静怡。
在上一次的级会上，级长指出了我们高级部存在的各种不良现象。并要求我们改正。
现在，我向大家汇报我们班近期的表现。在纪律方面我们表现良好。以前下课时经常在走廊、课室里追逐的同学不再追逐了。打架的现象也没有了。迟到、不戴队徽、红领巾的同学也逐渐减少了。早操排队的时候我们更是做到了快、静、齐。在学习方面，不交作业的人大大减少了。大部分的同学的成绩也提高了。但是仍然有部分同学的成绩下降了，他们因为参加学校的各种训练导致学习散漫、不认真听课了。我希望这些同学很好地处理学习与训练的问题。在卫生方面我们也做得不错，值日生能按时清洁，同学们也很自觉——不乱扔垃圾。使我们的课室干净又整洁。
我们班级的各种方面的表现良好。在此，我希望同学们能做得更好。创造一个班风、学风都良好的班级。
我的讲话完了，谢谢大家。
发言稿通用模板【篇5】
很高兴与各位新老朋友在这样一个平台进行沟通和交流，xx公司全新改版的网站已展示在大家面前，全新的风格、丰富的内容、良好的互动可以让你更加全面的认识并了解xx。
自1990年创立xx涂料制造有限公司至今，企业已历经近二十载，我们在风雨中前行，在挑战中探索发展，从最初的小作坊成长成为现今集研发、生产、销售水性涂料和溶剂型涂料等系列产品于一体的高新技术企业。我们始终追求技术创新和品质卓越，公司产能与市场占有率均跃居行业前列。企业通过了“国家3C强制认证”、“ISO”等各项管理体系认证，xx品牌荣获了“中国驰名商标”、“中国十大环保漆品牌”、“中国十大涂料品牌”等一系列荣誉，产品销售网络遍及全国70%的区域，品质与服务赢得了社会各界的普遍认可。
实践告诉我们，良好的企业形象依赖于优秀的企业文化。一路走来，xx文化日益形成并完善，它是企业成长的动力，它凝聚了我们的力量，丰富了我们的理念。企业确立了“诚信，责任，团队，共赢”的核心价值观，我们认为：一个具有社会责任感、拥有精诚协作团队的企业是能够有所发展与成就的，是能够真正实现与员工、与企业、与社会的共赢的。
新时代的涂料市场风云变幻，行业竞争日趋激烈，我们肩负着“追求卓越品质，提供专业服务，创造健康家居环境”的使命，我们利用创新技术、把专注研发健康环保节能产品作为工作的重点，以适应市场需求的不断变化，更加稳固xx在国内涂料市场的地位。同时我们拥有超越自我的目标和激情昂扬的团队，我们有理由相信，不久的xx将加入到行业发展最快、最具影响力的品牌之列。
发言稿通用模板【篇6】
尊敬的各位领导、老师：
大家晚上好! 第一次站在这里，内心感到些许激动，更多的是诚惶诚恐，感到受之有愧。回首我在四中的这六年，不断地成长进步，我知道在我的成长过程中离不开众人的帮助，当我管理班级遇到困难时，是你，我的同事们伸出了援助之手;当我在教学上碰到难题时，是我的师傅们殷切的教导，毫无保留地传授宝贵经验;当我处理问题不力时，是你，我的领导们没有责备，没有呵斥，只有悉心的指导，只有坚定的鼓励，只有无私的支持和帮助。因此，我今天的发言只是代表我们大家工作中的点点滴滴。 我发言的题目是：在平凡中思考，在思考中前进。 学而不思则罔，思而不学则殆。这句《论语》中的名句，向我们揭示了思考在工作、学习、生活中的重要性，以及思与行之间的辩证关系。在新课改向纵深发展的今天，反思在教育教学工作中，越来越受到业内人士的关注。思考着往前走，正是教改期间专业型教师成长的写照，也是我们教师成长的必要途径。同时更是我在这六年里，从高一到高三的数学教学工作中，五年的班主任工作中的真真切切的感受。
发言稿通用模板【篇7】
尊敬的各位领导、同志们：
大家好!根据厅《对口定点扶贫县四年工作规划》，我被选派到县担任林业副局长，这是组织对我的信任，是人民对我的支持，我表示衷心的感谢。是个英勇的地方，人民是英勇的人民，没有被2008年“512”八级地震震垮，又挺起生命的脊梁，开始重新建设家乡，要把建设得更加美好、更加繁荣。我来到，既感到荣幸，能够和英勇的人民一起搞建设；又感到责任的重大，要不负组织和人民的期望，切实担负起自己的责任，认真努力、兢兢业业做好工作，完成党和政府赋予我的工作重任。我将重点做好以下三方面工作：
一、勤奋学习，尽快熟悉情况
我是一名林业高级工程师，来县担任林业副局长，主要是做工程造林、荒山荒坡治理、产业规划等工作。我要勤奋学习，提高自己的思想觉悟和业务技能；要多调查研究，掌握第一手资料；要多虚心请教，了解林业建设的成果和经验；在全面掌握情况的基础上，有针对性地开展工程造林、荒山荒坡治理、产业规划等工作，力争全面完成工作任务，取得良好成绩，为改变林业面貌，促进经济社会发展，作出自己应有的努力和贡献。
二、敬业工作，完成工作任务
无论工程造林、荒山荒坡治理，还是产业规划等工作，都是事关发展的重要工作，我一定要牢记组织的嘱托，忠实履行自己的职责，做到敬业工作，完成工作任务，取得良好成绩。在工作中，我一定要做到尽职尽责尽心，用尽职完成自己的工作任务，用尽责做好每一项工作，用尽心干出成绩；让工程造林为创造绿色财富，让荒山荒坡治理改变面貌，让产业规划促进人民增收致富；促进进一步发展，提升在全省、全国的社会声誉和影响力。
三、严格要求，培养良好作风
我到工作，要严格要求自己，培养良好作风，发扬抗震救灾精神，全面做好工作。我要以良好的态度对待每一件事，每一项工作，做到认真、细致、周到、圆满，在工作中承担自己的责任，对任何工作，负责到底，不仅要做完而且要做好。我要树立服务意识，坚持以人为本，依靠当地人民，使大家团结一致、齐心协力，共同做好各项工作，取得良好成绩。我要加强廉洁自律，遵守各项制度规定和工作纪律，发扬艰苦奋斗、勤俭节约的优良传统，确保自己清正廉洁，树立自身良好形象，认真做好各项工作，努力取得工作成绩，为经济社会发展作贡献。
谢谢大家！
发言稿通用模板【篇8】
各位同事：
因为我们好多同事都是新进入公司，对公司还不是很了解，今天用半天时间和大家沟通一下，主要谈四个方面内容，第一公司简单介绍，第二、总结一下x年我们所奋斗的结果，第三、未来公司一些想法，第四促销员在平时的一些注意点。
一、公司简单介绍
去年这个时侯我们刚拿到营业执照，今天开会也可以说是我们公司开业一周年的庆祝会，公司主要业务目前主要分成两大块，一块是在坐都在做的小家电的销售，今天我主要讲的也就是小家电;另一块就是直接针对终端市场的中央热水器销售，目前我们公司是b品牌深圳、东莞、惠州、江苏独家总代理，是k品牌深圳、东莞、惠州代理，hx空调、冰箱深圳区总代理协议也已签订，春节后就开始操作，目前我们是qj热水器华东区代理，我们在江苏、上海、安徽都设有合作伙伴，我们公司并不是凭空突然出现，前期我们已在深圳家电市场做了整整七年，这为我们公司迅速在深圳小家电市场起来的基础，我们拥有实际操作终端市场的实战经验，jz公司是一家销售公司，所以一切以市场为导向，所谓市场也就是我们所有工作都是围绕在坐各位一线促销人员展开，我们所代理品牌前提是质量稳定，公司作为一个平台，质量稳定品牌经我们这个平台，进入苏宁、国美以及本土像铭可达、富佳这样销售渠道，最终完成到消费者手中，我们公司是一个桥梁，连接着厂家和商场，但同时我们也会面临厂家、商场双重压力，虽然刚成立一年，我们这个桥梁已基本稳定。
二、过去一年总结
去年这个时侯公司人员还没有超过10人，导购人员只有两名，而现公司深圳这边人员已超过30名，如果加上江苏国美、新一佳人员会超过40人，通过一年在坐各位努力，虽然离大公司还有很大差距，但公司发展速度非常快，今年公司总计向工厂回款近300万，而在市场上表现出来的零售额会超过500万。过去一年我总结了五点，可以说是在公司成立具有里程碑的意义1、确立做小家电为主，去年这个时侯拿到b品牌独家代理，2、与hx合作拿到进入市场赠品单，到目前为止x年我公司供给hx赠品接近200万，为我司商品在市场提高知名度具有重大意义，虽然b在深圳东莞惠州是一个从没有人知道的杂牌，但由于hx作为赠品进入了苏宁、国美等主流渠道，到处能看到，增加b品牌知名度，后来我有时到商场很多人都会知道b这个品牌，这为我们销售带来了一定铺垫3、巩固了与铭可达合作，并理清了合同，铭可达与我司合作进入良性发展阶段，x年我们在铭可达销售近50万，80%是由龙岗店完成的，我们产品已得到铭可达上下一致认可，x年铭可达内部员工在我们公司买小家电近1万元，4、b品牌五月一日进入惠州苏宁河南岸店，正式确立公司以进入主流销售渠道进行零售思路，x年惠州苏宁合作应是最成功商场，x年公司在惠州市场零售加赠品量超过100万，从五一后公司开始启动、国美、东莞苏宁、沃尔玛渠道并取得一定成绩5、代理k品牌，小家电实行双品牌运作，目前k、b同时运作的苏宁惠东店和铭可达龙岗店销售都出现令人意想不到的效果，真正做到了1+1》2的销售，这是我们没想到的，这说明我们走双品牌运作思路是对啦。公司还在起步阶段，x年公司在许多方面做得很差，我也总结了5点：1、对导购人员培训不够，我们好多导购人员还是第一次回公司，产品知识很差，根本不会销售，直接导致单店销量参差不齐，我们差的店单月销售有1000多的，x多，3000多的，而好的门店最高销量有8万多的，好多导购人员认为能卖到1万就不错啦，单店效益很差，销售差还有一个后果就是人员不稳定，因为工资太低，基本只能拿到一个底薪，2、库存结构没有合理调整，我们很多导购人员一有销售就拼拿要求公司送货，公司由于流程不是很健全，把货发过去，最后销售很少，一大堆库存，大家清楚，国美苏宁进去简单出来难，东莞国美25万的库存一个月的销售只有5万，这个比例让公司资金压力很大，3、公司盲目做了外围市场，像江苏国美、新一佳运作还可以，但所做的江门苏宁导致全面损失，前后在江门苏宁损失就超过十万，4、深圳有两个商场做得很失败一是沃尔玛退出，公司做沃尔玛是花了很大智力和决心才做进去，但跟进不到位导致沃尔玛的退出，这为未来进入沃尔玛设了障碍，另一商场就是富佳，富佳人员不稳定，造龙岗富佳销售一直没有起色，今天富佳两位促销员也过来啦，希望08提能把富佳做起来，你们两个店每个月至少要做2万以上;5、制度执行不到位，x年制度执行不到位地方太多，对商场导购人员有两方面，我们要促销人员每天报销量，还有不少导购人员不能按时报回销量，造成公司没法把握各商场库存，另一点台帐传回时我们要求台数销售单价清楚，好多都是一个数量，价格有没有打折都不清楚，x年我们要求一定要到商场拉单后报销量，标好总金额以及赠品发放明细。
三、未来一年想法
已经到来的x年我们将着力在x年销售基础上增加一倍销量，也就是达到向工厂回款600万，市场销售超过1000万的销售目标，围绕这个目标，我从两方面来完成，第一方面提高单店销售，提高单店效益，x年我们单店销售目标是达到每店每月平均销售不低于2万，我想如果各位每个月的销售都在2万以上，工资也会稳定在x元上下，我们将通过以下4点来做到
1、k品牌同时进入现在销售b品牌渠道，实行双品牌运作，目前k只进入了惠州苏宁和深圳铭可达两个渠道，而东莞国美和苏宁都没有，对于深圳富佳我们会引进一个品牌与b配对进行销售，从目前来看，双品牌运作在旺季销量应在4万以上，大家会后可以向惠东苏宁和龙岗铭可达促销员了解。
2、强化销售人员培训，x年公司会加强业务人员对终端卖场的走访，及时了解情况，发现问题，解决问题，x年我们好多销售网点一个月甚至几个月都没见到我们销售人员，我们促销员私下都在说做得没信心啦。
在x年我们要确保每两年就有公司业务人员去商场一次，
我们销售人员因为好多产品知识不了解损失的销售很多，我经常接到这样电话，美的电磁炉比我们还低，我问美的是白板还是黑板，促销说美的是白板，大家要知道我们目前所做的产品全部是黑晶板，一块板的成本就要高20元。
3、稳定销售人员，增强销售人员积极性，从x年起公司将对在公司工作超过一年人员办理社会保险，签订劳动合同，在这里再明确一下，公司工资发入时间是，苏宁是每个16日至20日发放工资，其它商场是1日至5日发工资，公司需押一个月工资，11月工资应是在今年1月5日前发放，好多员工不明白为什么要押这么久，因为你们在商场都掌握了公司资产，我们在商场样机都是你们保管，我们有员工离职时就存在样机丢失情况，望各位同事理解。
4、加强终端促销管理，从春节后公司将会有计划推出终端促销活动，包括打折、买赠、提高销售提成，另与商场进行不定期联合促销，x年我导购人员反应最大的就是赠品不够，赠品也是商品，公司是用钱买回来的，各位要记住公司赠品不是不发，而是要求各位要珍惜每一分促销资源，公司后期将会采用本月按上月销售情况发放赠品办法进行管理，每位促销人员都应做好赠品发放记录，后期对于电磁炉我们会要求工厂炒锅和汤锅一并打包进包装，解决目前反应最突出炒锅不够问题。
另一方面为达到销售量增加目的，我们将在深圳东莞惠州增加部分百货销售渠道，深圳我们将会进入天虹或者人人乐中的一家，惠州我们将进入丽日百货或人人乐中的一家，东莞也将争取发展一家百货超市，提高销量上我们还是以提高单店销量为主，我们现在经营的门店近30家，如果按计划达到2万的销售目标，加上赠品销售，我们有信心达到销售额过1000万的目标，
第四、我们促销人员平时一些要求
1、敬业精神，我在任何时侯不管是对公司上班还是外面导购人员，我们都是强调敬业精神，这是做工作的一个基础，能力是一方面，态度很重要，到目前为止，我一直都认为公司销售最好的人一定是最敬业的，我记得龙岗铭可达x年卖得最好的那个月基本天天上直落，我们销售人员应都有这样体会，今天我没上班，对班的卖得很多的经历，我相信付出和回报是成正比的，敬业还有一点是你对工作的热情，班也加啦，但销售就是没起色，大家再要检讨的就是你对工作有没有热情，你上班站在那里，消费者来时你没有主动去介绍，商场现在竞争很激烈，十多米地方堆着十多个导购人员，谁第一个主动介绍谁就更有机会，所谓先入为主就是这个道理，你们不要怕介绍了他们不买，因为你在为公司推荐品牌，这个品牌知道的人多啦，就是名牌，我有这种经历，你这个品牌说得越多，你就会越喜欢他，销售自然会起来，你们喜欢产品就会去研究它，更了解他，当你是b、k小家电行家时你就可以做公司业务经理啦。
2、一个相互理解包容的心，不管在公司内部，还是在商场，大家都需理解包容，我们不倡导我们员工为了一台半台销量与其它品牌争执，我们只说我们产品的优点而不扁低其它品牌的劣势，各位在商场要有你们搭档，如果我们导购人员不在上班时销售继续，你们就成功啦，还有就是有时公司送货不及时这样事，你们要知道公司是销售公司，销售人员是公司衣食父母，公司生存是靠在坐各商场销售人员，如果有时间不送货那不是有问题吗，你们知道吗我们贺司机和小高给你们送货有过连续四个晚上只睡五个小时吗，公司运作是一个团队，在这个团队中大家要理解支持，有时造工资因为一个导购人员台帐没传回误了小许做工资单，可能工资会晚了几天，就打电话过来吵，我认为这些都是少了包容心。
3、维护公司利益，公司是大家的平台，只有公司好大家才会好，各位在商场小到一个赠品，大到批量打折，你们在商场就是代表公司，有时不经意间给公司带来损失，上面我提到赠品事，赠品丢失，损失就是公司，一个紫砂内胆不小心搞破了，公司所有内胆全是买回来的，有些商场折扣你少打点折就是利润，因为你们打掉的全是净利润，有些消费者要求打8折，争取一下也就是85折，上次我们一个导购和我说，消费者要买10台电磁炉，要我们折扣低点，我问为什么，她说这个消费者在商场买了好多其它产品，其实在这个时侯你们就要维护公司利润，我们不能牺牲我们利润帮助商场多卖其它产品，而是让其它产品多打折，而我们产品不打折，我们仓管小高每次给你们送货时就是一个空纸箱都带回来，公司每个月的办公费用卖纸皮就够啦，你们要记住你们在任何时都代表着jz公司。
4、售后服务一些处理，只要有销售就会有售后，这是所有品牌都会存在的，我们在代理品牌时一个前提就是选取质量好，大家要对公司有信心，我们肯定会遇到消费者拿着货到商场来大吵大闹的，这个时侯大家要冷静处理，首先我们是为消费者服务的，我们不可能和消费
者吵，大家要分清情况，如果真是我们产品有问题打一个电话回公司，可以给消费者换一个新的，如果是消费者人为原因只能修，特别是我们紫砂内胆都是不包修的，我们都是用现金买回来的，是消费者操作不当必须要求消费者买，这个需要你们在售前要和消费者讲清楚，并且把使用方法和消费者讲清楚，今天我们中午吃饭就用我们紫砂饭煲煲饭，你们要会用，处理售后的原则是尽量不损伤公司利益，但不能让消费者在商场吵。
5、推销中怎样借势，我们所做的品牌我承认都不如美的、苏泊尔这些品牌有知名度，但大家要有信心能在苏宁、国美卖就是一个品牌，我们现在要借卖场影响力来推我们品牌，进了苏宁国美就是名牌，另外我经常听到促销员抱怨说：苏宁商场大家电、小家电到处都在送我们产品，影响我们销量，其实你们可以清楚向消费者传递这样的信息，苏宁、国美这样专业卖场都把我们产品作为赠品，说明我们产品性价比肯定是最好的。
到处看到我们产品绝对是好事，这个月惠州我们有这么多团购就是因为消费者看到苏宁都送我们产品，肯定是好产品。