你是怎么写工作总结的呢？时间真的流走得太迅速了，上个阶段的工作结束了。通过回顾本阶段的工作情况做个总结的重要性不言而喻，总结是回顾过去，对某段时间里的有关情况进行分析研究，做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料，栏目小编为网友们搜集和分享了实习工作总结范文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢！
实习工作总结范文(篇1)
社会时代的不断发展，汽车在社会上不断的增加，所谓有买才有卖。汽车的制作过程主要分为四个，冲压、焊装、涂装和总装。在学校的安排下我们将要到冲压车间进行参观实习。
汽车在制作的过程中，有一半以上的金属零件需要塑性加工成形，而冲压加工是完成金属塑性成形的重要过程。所以冲压车间的工作性质很重要，冲压工件的制造工艺水平及质量，在较大程度上对汽车制造质量和成本有直接的影响。冲压还是最基本、最传统和最重要的金属加工方法之一。
我们刚到工厂，指导老师就和我们讲起了规章制度和安全操作。实践操作时，操作人员的思想应高度集中，不允许一边与人谈话一边进行操作。操作人员操作机器时，应保持清醒的头脑，严禁酒后或精神疲劳时上岗操作。模具工应定期检查机床各传动、连接、润滑等部位及防护保险装置是否正常，装模具螺钉必须牢固，不得移动。机床在工作前应要认真校好模具，冲床离合不灵，冲头连冲，则严禁使用等等。然后我们进到工厂车间进行参观实习，刚进入车间，里面的噪音相当的大，工作条件比较艰苦。进入生产车间，我们看到一种模块式冲压加工系统，由一台带有控制功能模块式冷冲压的压力机、卷材带材送进装轩、带材矫正机及可编程进给装置等构成。这种冲压系统在运行时，可进行冲模横向位移、带材进给定位、冲模重复运行及自动调整下工步的冲模调整，等多项功能。由于在冲压过程中进行可编程冲压，使这种模块式冲压系统能柔性地适应生产需求，能在相同带材上进行不同工件及批次的混合生产，实现不停机的串接式加工，还同时在工件两面冲压加工，极大地提高了工作效率。
参观实习的过程中，我通过看、学、问、想等方式，对车间的日常工作的和技术知识有了进一步的了解，增长了我们的见识。通过这次的实习，对我的感触很大，实习中看到前辈们操作实践，这些都需要理论知识和工作的实践经验，也知道了理论知识同样的重要，在以后的学习当中我会努力的学习。实习结束后让我对工作更加的了解，让我向社会工作又迈出了一小步。
实习工作总结范文(篇2)
在一次与外国公司驻中国办事处的沟通中，因为对公司的认知和我对产品优势的大致阐述终于激发了对方的采购欲望，在第3天的有效沟通中，对方提及了一个相当专业的问题，问到我们产品的墨粉规格和机器预热和输出最快时间差，这样的问题对于外商，你必须给予准确到位的回答，因为这是顾客的购买点，由于之前的大意，我遗憾的失去了一次非常好的机会，随后的时间里，逐步加强了对产品详细的了解和说明，为应对客户的各种问题做充分的准备，进一步准备之后，又重新进入了实际操作，开始联系客户，报价，谈判等等因为公司经常有产品发出，因此也接触到了相关的合同、发票和其他的单据，之前的这些单证在上课时都接触过，但是理论和实践不同，实际操作起来才发现这些单证的重要性，一点疏忽就能造成不必要麻烦，这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。总之，凡事都需要虚心用心的学习，这样才能够掌握实践的操作。
在公司实习的过程中，有幸参加了一次集团一年一度的过关斩将活动，活动是在公司位于上海嘉定区的培训基地举行的，主要目的是锻炼和提高业务水平，分为4关，建立有效客户，产品展示，议价，交易。在各个环节都有经验十分丰富的经理把关，我们实习生作为观摩，学习实际工作中的技巧和积累经验，在活动结束后，公司的崔处长进行了总结，并对所有同仁给予殷切的期望。
在公司最后的几天里，我们来到了公司的博物馆，来切身感受公司的文化，仔细聆听公司工作人员的介绍，对震旦集团创立以来的文化和理念有了更深层次的认识，在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队力量的发挥；经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金”的加乘力量，企业才能持续成长。震旦现阶段在务实与创新的行动纲领下，未来的经营策略仍将积极开创，确实掌握产业趋势，延伸核心事业和相关产业的发展。展现震旦集团自创品牌国际化的自信心与企图心。鲜明的红色标志，象征震旦集团如旭日东升般，散发着光明与活力；同时在内涵上，秉持着稳健踏实的一贯经营风格，蕴含创新突破的经营魄力。
自身定位，加强外语学习。在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习工作总结，认识自身不足。通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。
以上是我的毕业实习报告。在成功结束实习后，仔细总结，发现不同于前几次实习，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。
实习工作总结范文(篇3)
实习是大学进入社会前理论与实际结合的最好的锻炼机会，也是大学生到从业者一个十分好的过渡阶段，更是大学生培养自身工作能力的磨刀石。
一是加强思想学习，主动与矿领导沟通，努力提高思想水平。思想是人的灵魂，是人的内在力，要想把实习任务完成好，首先要把思想调整好。
二是注重联系实际，理论与实践相结合，努力提高实习质量。在实习过程中，我发现，大学里所学专业知识和现场实际生产是分离的，它们各有侧重点，一个偏向于理论，一个偏向于实际，但它们之间却又存在着联系。
三是热爱实习岗位，积极承担岗位职责，不断提升实习效率。“爱岗才能敬业”，热爱实习岗位才能完成好实习任务。在实习过程中，我努力培养自我对实习岗位的热情，珍惜在岗上的每一分钟，努力学习岗位上的相关知识，积极承担岗位上的职责义务，努力做到能够独立顶岗，能够独立完成岗位上的相关操作，对岗位技能知识做到“懂，会，做”。一份劳作，一份收获，我坚信自我的努力一定会有回报，而我将会仍然继续努力。
实习工作总结范文(篇4)
当我还在学校里面拼命学习的时候，就有人告诉我大多数的东西都是在实际的工作中才学到了，在学校里面学的东西一点用处没有。虽然经过一番思考之后我还是觉得这位同学说的话还是具备一定的参考价值，但是现在是在学校里面，如果我连学校里面要学习的一些知识都无法搞定的话，那社会中那些问题我又该怎么解决，又怎么可以快速地学习到社会上那么多的知识呢？
所以当学校说我们需要去实习的时候，我早已经准备并对实习生活充满了兴趣。由于本身在学校里面参加不少实践活动，成绩也不错，所以实习工作分配的时候我成为了一名店长。
下面我就谈谈我对这次店长实习的一些感受。
首先我觉得当一名长期在家里和学校里面生活的学生走入现实中的工作的时候，我们需要将自己的人物角色进行一定的转换，也就是我们常说的观念转换。但是这个转换的过程比较麻烦，我足足花了一个星期的时间才彻底地将自己从原来的学生身份转变到了社会工作人员的身份。其实这个身份的转换就只是意味着我们需要承担更多的责任。
作为店长，如果我不能以自己作为表率，早到晚退，工作有热情的话，其他的店员们又怎么会更努力的工作呢？我们都希望跟着大家的步伐走，所以为了提高我们店里所有人员的工作效率，我每天几乎都是在超负荷的工作，虽然比起在学校里面的生活要艰难数倍，但是在不断的工作中我也不断地和人打交道，拥有了很多和各种不同人大交道的经验，这对于我日后我工作也将提供很大的帮助，所以我觉得这样一点也不亏。
有一点就是需要把握细节，有时候新进产品或者送产品到客户提供的地址的时候，店员有可能会有所疏忽，为了以身作则，让每个店员都拥有细心检查，尽量不给客户带来可避免的麻烦的意识，我如果在店内的话，基本上都会亲自和其他年龄和我相仿或者比我稍微年长一点点的店员们一起做，这样不仅可以培养我们个人的关系，也还真的提高了我们的工作效率。也许是以前在学校里面学到理论知识比较多吧，我也运用了一下管理小技巧让和我一起工作的店员可以发现一些细节上的错误，并深刻的记得然后解决他。
最后一点就是需要去倾听别人的意见，一个不会倾听他人意见的人往往难以找到最合适的方法处理事情，因为他始终都是一个人在战斗，如果可以吸纳其他人的意见，整合起来找出方法的话，那这个方法将更有可行性。
现在又回到了学校，毕业论文对我来说已经不再是问题，只要细细回顾一下这次店长实习经历，我就可以给这次实习交出一份满意答卷的同时完成毕业论文了，所以我相信这次实习将会给我未来的职场生活带来很多的方便。
实习工作总结范文(篇5)
一、概况
临城二中是临城县的一所重点初中，无论是基础设施还是师资力量都是一流的。整个学校有两个校区。一、二年级在北校区，三年级毕业生在南校区。有100多名教职工，近___名学生，现在有三个人在耳朵里工作，一个中文，两个英文。我们住在南校区，教学活动都在北校区。教师已安排在教学中。中文系单独上课，另外两个已经开始承担一些教学任务。生活的学生已经配备了生活设施，如电饭锅。在政治生活中，他们也坚持每周定期开会。小组成员相互交流经验，改善知识结构，提高教学技能。目前团支部还开展了一次征文活动和一次师范大学的社会调查任务。一切都在。
二、月考分析
教学成绩是衡量我们岗位的重要标准。9月底学校组织月考，我会根据考试成绩进行分析。我一个人在考七年级九班和十班的语文。在全年10个班的排名中，9班以73和56分排在第7位，分别落后第一名3和6分。10班平均分71和4，差5和6，排名第9。
其中前20名都是优秀学生，9班82分和3分，7班和10班83分和6分排名第四。从数据上看，9班和一年级差距不大，在正常水平范围内，而10班差距过大，超过5分。分析原因是9班中学生太少，多集中在70左右，75少。10班差生太多，共有11人不及格，极大影响了平均分；从前20名来看，9班的问题是优秀学生少，中学生基数大。
10级分布均匀。从考试后的分析和反馈来看，学校还是认可我这个刚教了半个月语文的人。
总的来说，9班的问题在于尖子生不足，但整体水平高，10班的问题在于差生太多，整体水平低。
我的导师和导师相比，两个班都是第一第二，和其他老师的差距很小，大部分都在3分左右，需要很大的努力。
实习工作总结范文(篇6)
一年很快就过去了。在厂领导和同事的支持和帮助下，我坚持学习科学理论和业务知识，总结工作经验，培养自身修养，努力提高综合素质，严格遵守工厂的规章制度，认真履行岗位职责，圆满完成各项任务。现在，我简单汇报一下一年来的想法和工作。
一是思想上追求进步，积极向党组织靠拢。
我认为我在政治思想上进步和成熟的一个重要标志就是我在工厂工作期间从一个普通人变成了一名中共党员！我的成长和进步离不开厂领导的培养和同事们的帮助和支持。我很清楚，我入党时间不长，很多方面还需要向老党员老同志学习（政治思想、理论知识、工作水平等。）。所以我总是用党员的标准来衡量和要求自己的言行，注重加强自己的政治素养，进一步提高自己对党性的认识。同时也希望厂领导和同事们一如既往的给我指导和帮助，我会加倍努力取得更大的进步！
二、工作中虚心请教，认真履行职责。
我的岗位主要负责膜表厂电机阀门的进货检验和IC卡芯片程序的编写。电机是IC表的关键部件。电表质量是否合格，不仅关系到一个电表，更重要的是会影响到企业的发展。遇到困难，我会主动向老同志请教，向负责装配电机阀的同事了解装配情况，及时向厂领导汇报。总结以往的经验，结合生产中经常出现的问题和市场反馈的信息，今年我厂和供应商共同研究解决了两个难题：
（1）6月1日，电机阀塑料磁柄更换为磁铁磁柄，解决了电机阀进水后会卡死的现象。
（2）9月7日将活塞改为锥形，解决了长时间浸泡在汽油中电机阀门偶尔关不上的问题。
此外，在完成本职工作的同时，还积极配合团总支开展工作，参与组织环城跑、慰问灾区贫困学生等活动，为树立我厂青年积极向上的精神做了一些有益的工作。
回顾一年来的工作，我基本上圆满完成了各项任务，取得了一些成绩，这与厂领导的支持和同事们的帮助是分不开的。我想借此机会向你表示衷心的感谢！以上是我一年来的工作总结。如有不足之处，请各位领导和同事批评指正。
工厂实习最新总结（八）业务员如何做一份有深度、有价值的月度销售总结报告？一般来说，一份完善的月度销售总结报告应包括以下内容：
一、销售情况概述：
和业绩目标的实现，都需要详细的数据和情况分析。
二、行动报告：
那一个月做了什么，去了哪里，工作时间是怎么安排的？要求简单明了。
三、市场情况的总结和分析，包括：
（1）市场价格现状：各经销商具体的促销、返点、利润是多少；
（2）产品库存状况：各级经销商的产品库存状况：数量、型号、日期；
（3）经销商评价：各大经销商的心态、能力、销售业绩；
（4）竞争对手评估：分析销售业绩、价格产品结构变化、重要宣传促销活动、发展趋势等。当月的主要竞争对手；
（5）市场评估：市场形势是好是坏，发展前景，存在的问题和机遇。
（6）市场问题报告：当月市场存在哪些需要公司协助解决的问题：积压残损清仓产品的更换和清仓，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。
四、下月工作计划和安排：
根据上月的工作安排下个月的工作。
工作自我评估：
自己工作的得失，对错。
实习工作总结范文(篇7)
实习时间：20xx年3月16 日到20xx年6月30日
实习科目：化学
实习地点：
实习过程：从3月17日到21日听课学习，共听课14节，涉及物理、化学、生物、汉语多个学科。从4月12到6月19日负责9年级3班的化学教学,每周2个课时，另加周末辅导共计40余课时。
3月22日到4月30日负责8年级9班的汉语教学，每周5课时，共计30个课时，负责7年级3班听力课，每周1个课时，共计6课时。
5月1 日到6月29日负责8年级1、2班汉语听力，每周1课时，负责8年级5、6、7、8班汉语听力阅读，每周2课时，共计80个课时。
期间还负责7年级10班班主任工作，每周两节班会，共计25个课时，主持全班工作和班级建设，主持班团会和参加活动共计二十余次。
总结经验及教训：
青春似火，岁月如歌——3个半月的实习支教生涯在我的人生答卷上谱写了优美的篇章，使我的人生画卷更添色彩。
20xx年3月16日下午，我们一行8人在塔什米力克中学德育主任阿主任的带领下来到塔什米力克乡（疏附县），进行为期三个半月的实习支教活动。
那天阳光明媚，然而边疆大地却依然在熟睡中不舍得苏醒，只是我们的热情已远远高于当天的气温，唤醒了塔什米力克的春天。
20xx年6月29日上午，同样的校门，同样的车，同样还是我们7人（方锡强被调到疏附县二中实习），只是这一次，我要离去，作为整个塔什米力克乡中学支教实习生中的的一员，我圆满完成了为期三个半月的实习支教工作，即将离开我工作与生活了近4月之久的的可爱的校园、难忘的同事、不舍的学生！
当我与校领导聚餐话别，与学生挥手向不同方向离去时，我想 “天下哪有不散的宴席，有相聚就有离别”，我们都坚定的朝着我们应该走的方向前进，头也不回。这时正如我离开的那个季节：艳阳高照、梅熟瓜甜，充满了收获的气息！
三个多月来，我们在塔什米力克乡中学取得了卓越的成绩、获得了良好的口碑，深受当地师生欢迎，社会好评！
用当地领导的话说就是：你们教学水平高、责任心强、做事有干劲、遇事能及时与老教师沟通，受老师好评、让学生喜爱，整体上充分展现出石大学子的光辉形象，真正起到了支教作用，是一支可堪重用、令人不舍的支教队伍！
回首三个多月来我的工作、学习以及生活，有太多的话要说，可很多事情不是用语言所能表达的。我只好拣一些我认为重点的东西记录整理如下：
一、学以致用，教学相长，始终把教学作为实习支教的工作重点
作为代表学校前往喀什支教的我，在去的时候在接受学校领导给予支教任务时，我就对自己作出了要求：把“学以致用，认真教学、钻研教学、提高教学”作为我的工作重点，并准备为之努力。
在实习支教期间，我深深地感受到，要上完一堂课不难，可是要上好一堂课却要求我花大力气去钻研教材、设计教案、组织教学。
基于这些考虑，我认识到，作为一名实习学生，对于教学工作，需要学习的还很多：了解学生、收集材料、准备教案等等；
同时作为一名支教老师，我又应该为当地学校的教学注入新鲜的血液，为新课程的实施带来新的理念、新的方法、新的活力！
这样就要求自己更加把教学工作作为这学期的重中之重来抓！而事实证明，三个多月以来，我的工作做的还不错：能积极与指导老师交流，反应教学情况，学习她的各种教学经验；
认真钻研教材、用心备课、细致认真地批改作业，一心扑在教学的各个环节上。当然了，做工作总会有失误的时候。
我带的初三（3）班化学，由于毕业班的原因，加上他们的新课剩余太多。
为了留出更多的时间带领他们复习，开始的时候我把课赶的很快，幸亏吐尔逊古丽老师及时发现，我才认识到中学生的课堂不能像我的大学课堂一样满堂灌，需要给学生留出更多的接受新知识时间。
这是我第一次深刻体会到教学是一门艺术。只有把握好，才能使我们的学生得到更多的知识。
二、锻炼能力，积累经验，尽心尽责地做好班主任实习工作！
坦白地说，塔什米力克乡是个比较特殊的支教点，她是疏附县最远的乡，这里民风彪悍，少数民族血液浓厚，所以这里只有男生没有女生。
这里没有其他学校的实习老师，全是石河子大学的实习老师。所以该校老师缺乏，现代化教育无法实施，新课程改革更是无从谈起。
但该校的教师对我们的能力和责任心都非常放心，将大多数的班级工作交给我们这些二把手来完成，这就使我有了更多的积累经验和实习锻炼的机会，也使我有了更多的把实践与所学理论知识结合运用的机会。
为了不辜负校方对我们的信任，也我了使自己不浪费掉这一次千载难逢的好机会。我尽力参加班里的每一次活动深入了解学生的学习与生活（我带的初三（3）班化学，而班主任的实习是在初一十班）。
5月份的歌咏大赛，我们班没有拿到奖项（不是没练好，而是我们准备最好的《同一首歌》没让唱），学生们都在班里哭个不停，我也想不通我们的那里就这样白费了？但我还要给做学生的工作
实习工作总结范文(篇8)
一． 研究动机：经过一学期《物流基础》的学习，对物流的定义、基本功能、各个作业流程有了一定的理论基础，通过实习将这些理论与实际的操作相结合，在实践中提高运用知识的能力。
二． 研究目的：了解第三方物流服务的特点、主要设备和作业流程，对其进行分析，并结合所学的理论提出改进意见。
三． 研究方法：访问法、资料收集法。
资料收集的方法：网上收集。
四． 公司概况
1. 基本情况：上海商业物流中心位于曹杨路1500号，交于铜川路，比邻武宁路，交通便捷，与上海西站及其铁路沿线仅一步之遥；地处内环线与外环线之间，距离内环线1.5公里，外环线3.5公里，并且距离沪宁和沪嘉高速公路出口处分别仅为1.5公里和4公里。物流中心占地面积为26万平方米，各类仓库10万平方米，拥有4条铁路专用线和40辆箱式货车。
2. 公司简介：上海商业物流中心系上海商业储运有限公司的子公司，隶属上海一百集团有限公司。中心始建于1952年，是全国商业系统大型的社会化第三方物流企业。XX年初被国家经贸委确定为全国发展商品配送重点单位。
3. 主要设施：
铲车，中心拥有1.5吨至3吨的汽、柴油叉车和干充式电瓶叉车以及前移式高位货架库专用干充式电瓶叉车多辆。
手推平板车，拥有多辆手推平板车，手推液压车和登高车6辆，以及国际标准1m*1.2m地台板。
运输车辆，中心拥有多辆10吨全封闭厢型货车，8吨全封闭厢型货车，5吨全封闭厢型货车，及2吨以下的厢型货车。同时拥有2个联盟型车队，可调动车辆近百辆。
铁路专用线，拥有4条共计长度为1654米铁路专用线，是目前上海商业系统内唯一拥有铁路专用线的专业物流企业，具有100万吨的铁路运输发运能力，以方便客户的产品运输方式有多种选择余地。
集装箱场地，拥有1万平方米集装箱场地，龙门吊负载能力为10吨至20吨，适合金属类商品以及集装箱储存业务。
4. 仓库类型：
高平台彩钢板结构仓库。拥有高平台彩钢板结构仓库计24621平方米，可利用空间高度为7-8米， 1700平方米的仓库已安装了高位货架，该类型仓库的优点是建筑结构合理，面积利用率高，防汛、防潮、隔热性能良好，全部有雨棚和外平台，库外周转场地大，便于商品装卸及进出仓。
高平台铝合金结构仓库。拥有高平台铝合金结构仓库计16800平方米，可利用空间高度为6.5米，该类型的仓库的优点是防汛、防潮性能良好，库外周转场地大，特别适合于进出仓频繁的大宗商品的储存。
楼层恒温库。拥有楼层恒温库10100平方米，可利用空间高度为5米，该类型仓库的建筑条件为满足某些产品在温度控制上的不同要求提供了先决条件。
铝合金结构平房库。拥有铝合金板平房库5700平方米，可利用空间高度为6米，该类型仓库的优点是库外周转场地大，特别适合于进出仓频繁的大宗商品的储存。
易燃品仓库。拥有可储存易燃品仓库1000平方米，该类型仓库能提供属于易燃危险品类的特殊商品储存。
其它库房40000平方米，该类型仓库多数属于砖木结构，单幢仓库面积小于上述仓库类型，具有冬暖夏凉的自然调节功能。
5. 仓储系统服务：
市内/国内配送，单品/综合配送，常温/冷藏配送。备有各式车型，承运商品包括：百货用品、冷藏保温、特殊商品。
贵重物品配送。提供门到门的服务，确保商品的安全抵达用户手中。
隔日零担配送。对于零担配送，公司承诺货物隔日上车、发车。
上架陈列。对于市内各大商场、各类超市、连锁网点的配送服务，公司还提供协助客户商品上架陈列的服务。
6. 仓储系统服务：
常温/恒温仓库储存，高层/堆垛货架储存。
存货即时控制。有效的货卡登记制度,可随时了解库存商品的数量。确保商品质量，随时检查，出现质量问题及时上报、调整。定时观察库房条件，确保库房内温湿度不超标。
加工整理。提供完善的分拣、换包装等加工服务，物流中心内还设有专门的包装加工单位，可随时满足客户的各种要求。
订单处理。对订单处理要求做到及时、准确、高效，并承诺：单据收到15分钟内，操作人员到达现场，可开始收发货。
退货处理。全力协助货主公司进行退货收货作业，并且填写收货单和进仓单，并及时反馈货主公司，以便货主公司尽快对退货做出处理决定。退货收货时，对于原封箱之产品如无货主公司特别指令，即可作为商品入库处理。非原封箱退货 按货主公司指令要求，做到清点、分类、整理后方能入库。
7. 信息系统服务：
物流信息系统设计。分析客户物流流程，提供物流系统设计，系统咨询。
仓储管理系统设计。依据客户对仓储条件的要求和储存商品特点，进行仓储管理系统的个性化设计。
运输配送管理系统设计。针对大企业配送系统，专门设计了一套配送订单管理系统，实现单证处理的通用化，以适应各种客户对配送的要求。
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