微营销演讲稿(篇1)
在2019年,我怀着稚嫩的心加入了兴业银行,三年来我与兴业银行共同成长的点点滴滴仍然历历在目.在普通的工作岗位、平凡的日常工作中,我收获了不平凡的学习成果,回想起工作中喜悦与快乐、失误的懊恼与悔恨,这些真挚的情感总是在我的心灵的最深处,像一部永远是倒带后重放的老电影一样,一到深夜就慢慢在脑海里放映起来：在开展营销过程中,尽管会遇到很多困难,但只要一点点的克服,只要不断的努力,就能沉淀出对这份职业炽热的热爱和.
从2019年2月担任道里支行大堂经理时储蓄存款不到几百万,到2019年5月转岗零售客户经理时存款共5000多万,再到现在营销存款共一亿多,在这个成长的过程中,我对存款营销也有了一些自己的体会.还记得第一年开展营销时,由于兴业银行在当地开办网点的时间并不长,当地老百姓对兴业银行并不了解,很多人甚至根本没听说过兴业银行,而且兴业银行的知名度远不如四大银行,很多老百姓也不愿意把钱存到我们银行,这就对我们营销工作的开展带来了难题,如何得到当地老百姓的认可,成为我们开展营销工作的重中之重,为此,我们在支行附近的优质社区做了大量的宣传,同时在社区经常**电影,并在电影现场进行了**问答活动,派送一些小礼品给看电影的居民,通过长期的坚持,当地居民对兴业银行的态度也从陌生到了解,从疑惑到认可.
为了加强市场营销,拓展业务渠道,支行与当地**合作,由我们银行为当地被拆迁房屋的居民发放拆迁款,拆迁款单笔金额较多,一般我们都会起早开车去接领取拆迁款的居民来义务,对于普通老百姓而言,大部分人都是把拆迁款存入银行,在车上,我们详细的给他们介绍兴业银行一些相关的理财业务和业务流程,为他们答疑解惑,通过耐心的讲解和优质的服务,还有兴业银行在当地建立起来的良好口碑,大部分客户还是选择相信我们,到了银行以后,大家了一些理财业务,没有理财业务的客户也把拆迁款留存在了银行.为迅速发展支行业务,继续推广扩大支行在当地群众以及商户中的影响,在支行领导的指引、组织下,在同事们的帮助、配合下,我走访了周边许多社区以及企业,重点发展商务散客并且大力推广pos机：通过走访了解到,离支行不远的xx建筑施工企业虽然其员工众多,他们的员工由于多在我省的其他县市工作且地点常有变动,所以工资有时为发放,既不方便也不安全.
微营销演讲稿(篇2)
各位同学,
做一个优秀的营销人员是有帮助的
一、正确的思维方法与角度
中国有句老话：总是抱怨领导不公！如果你从领导者和公司的角度来思考，也许事实并非如此。我们不能让公平
二、诚信、务实、机变
古代徽州商人名满天下生意遍布大江南北甚至到国外成为商人的楷模其实徽商的成功就是讲诚信、务实、灵活变化从古代先人的身上我们意识到诚信对经商办企业的极端重要性曾经有过这样的故事：“三诚”其中一条就是对客户要讲诚信所以成功营销人员最应具备的就是诚信、务实和机变的能力
三、良好的职业操守和立场
4、 广博的知识和语言表达能力
五、持续学习的能力
六、善于总结、改善、提高
在营销的工作中不仅是把自己的工作做完就万事大吉要想比别人出类拔萃就要学会在工作中不断总结、改善、提高也就是对工作中遇到的问题进行总结和分析生意谈成了是因为几点做的到位促成了这次成功；；有些地方做的不错，但我们还需要考虑是否有更好的办法；
反省和总结的习惯应该成为推动我们不断进步的法宝
七、较强的组织执行力
我们讨论了正确的思维方式，职业道德，正直
八、平和与积极的心态
；消极的心态往往是把有利的变不利福祸之间互相转化古人比我们认识得更深刻营销人员的成长也是如此
谢谢大家！
微营销演讲稿(篇3)
公司销售人员竞聘演讲稿
尊敬的各位领导、评委：
大家下午好！
我加入公司已有十多年了。多年来，我对塔楼品牌有着深厚的感情，积累了一些有益的工作经验。记得初到公司，塔牌国内市场刚刚起步，但塔牌人的诚信、勤勉、崇学，务实，坚韧，永不放弃，深深**撼着我的心灵，感受到的是塔牌浓浓冲劲和激情。进入塔牌公司以来，我一直在努力做好自己的工作，希望通过塔牌平台体现自己的价值。
那时起，我四海为家，一路走来，风雨十余载，塔牌带领着我们一直走到了今天。今天的塔牌，秉承“不求最大，但求最精”的经营理念，坚持“诚信、共赢、崇学、务实”的企业精神，已经成长为绍兴酒纯手工酿造最大基地，酿造着真正代表中国文化和民族特色的国粹黄酒。作为一名与塔楼一起成长的员工，我们都为之自豪。
同时，随着塔楼品牌的快速发展，市场管理显得尤为重要。这，作为一名塔楼销售人员感触颇深。
在这次竞聘中，我觉得自己有一定优势竞聘******这个岗位，我具备以下优势：
一。我诚实，诚实，有很高的工作热情和激情，有良好的团队精神。20多年的市场营销经验，让我深深体会到一个道理：
这个社会不缺聪明人，但真诚有多重要。青年时从事团工作的经历和塔牌这些年逐步从业务员走向兼管一个营销团队的分公司经理，更使我懂得成功靠一个人奋斗和努力是远远不够的，只有融入一个团队，带好一个团队，才能有较好发展。
2。我熟悉绍兴葡萄酒市场的运作模式，对市场有敏锐的洞察力和判断力。了解我的人都知道：
我不是一个善于说话的人，我也不是一个受过高等教育和有智慧的人。但应该算是个有心人、用心的人。在塔牌从事销售工作十多年，使我对绍兴酒市场了解，和绍兴酒市场运作比一般员工有更深刻的认识。
他们对市场的洞察力和判断力也比普通员工强。
3. 自己个性和以往工作履历，逐步把自己培养具备了较强的工作执行力，和较强的协调能力，及沟通能力。我充分认识到：
没有执行力，就没有竞争力。同样，没有良好的沟通技巧，就没有效率。没有沟通的团队不会有大的进步。
四。我不年轻，但精力充沛。处于一个有志男人稳健的**阶段。
我勇于开拓，敢于超越，有前瞻性的思维去研究和判断市场。我坚信，只有不断进步，才能不断取得成功。无论对****工作，还是对自己。
5个。这也是最基本的。我想在此强调的是：我有强烈的事业心和责任感，我喜欢塔牌和工作。记得去年走上分公司经理岗位后，我们公司同仁和经销商发现，我发工作邮件给他们的
时间有许多时候在深夜，也有很多人问我，你今年在沈阳我们公司自己和经销商一口气开了十一家塔牌专卖店哪来的动力，我总是报以微笑。今天，我可以告诉大家，因为我认为类似像沈阳这些现在黄酒市场发展趋势较好的省外市场，我们塔牌先涉足专卖店这一销售运营模式，对品牌也好，对黄酒行业也好是个较理想时机，对我而言，也是份责任。我也把它看做为事业。
我深深地爱着塔牌，我相信塔牌不仅是中国的，也是世界的！塔的百年需要我们一起创造！
以上我的这些优势，恰恰也是竞聘*******这个岗位人员所必须具备的竞聘条件、基本素质和要求。而这些我基本具备。
如果竞聘成功，在公司领导一如既往的指导和支持下，在******的直接领导下，我会尽我所能协助***经理做好各项***工作，在新的工作岗位上不断学习，努力提高自身素质和工作能力。我相信：只要我有强烈的责任感和事业心，我很快就会适应这个职位。
最后我想说的是：无论最后竞聘这个岗位结果如何，也无论我在公司哪个岗位，我一定做一个称职的塔牌人，为公司未来的发展尽心尽力！
我的演讲完了，谢谢大家！篇二：营销岗位竞聘演讲稿
尊敬的各位领导、各位评委：
你们好！
我很荣幸能参加公司市场部经理的竞争演讲。我很兴奋。
首先，感谢各位领导过去对我的培训，让我有机会站在这里发表竞争性演讲！同时，我要感谢所有和我一起工作的兄弟姐妹对我工作的关心和支持！我十分珍惜这次的竞聘机会，无论竞聘结果如何，我认为能够参与竞聘的整个过程其本身就意义重大，并希望能通过这次竞聘得到锻炼，使自己的工作能力和综合素质得到提高。
相信这次竞聘将是我今后人生中的又一个大的转折点。
我2003年3月到公司参加工作，当营业员，主要搞营销工作。初到公司，看到先进的硬件设施、完善的市场服务、至诚的服务理念、和谐的人文氛围、深邃的企业文化、广阔的个人发展空间给我留下非常深刻的印象，它深深**撼着我的心灵，感受到的是移动美好的未来，灿烂得前景。使我坚信：
手机的选择是人生发展机遇的选择。自从进公司那天起，我就立志要把领导分给的工作任务做好，公司的兴衰系于公司每一个员工，每一个员工都要在自己的工作岗位上尽职尽责，我作为其中的一员就责无旁贷。为了把自己的工作做好，我虚心向老同志和身边的兄弟姐妹们学习，尽快熟悉业务，由于自己的工作是开卡，作为一名开卡员，就是公司经营发展的一员后勤兵，三年多来的实践工作使我养成了视移动公司为自己的家的工作作风，三年多来任劳任怨，热情服务，按时作息，从不离开工作岗位，和身边的姐妹们、同志们团结一致，和谐工作，从来没有在工作中造成任何损失。
卡是公司竞争中的“子弹”，没有卡，便没有了竞争的**，何从谈发展。及时开卡和售后服务的处理是赢得口碑的重要环节。我深知我的工作在一定程度上代表了公司的形象。
因此，几年的工作中，客户选上的卡及时开通，对客户使用中要查询的个别问题，热情为他们服务，从来不搪塞推诿。并且，还在工作之余积极挖联通用户，发展新用户，利用亲朋好友同学等关系，向他们宣传移动，动员使用移动卡。总是默默为公司的发展做自己微薄的事。
积沙成塔，集腋成裘。我相信自己和全体员工的点点滴滴的工作将会汇集为公司源源不断地滚滚财源！
在三年多的工作中，我也积累了不少的工作经验，在这次的竞聘中，我觉得自己有很大的优势竞聘营业厅经理的岗位，我具备以下优势：
第一、我有一颗热爱公司、热爱本职工作的强烈的事业心和责任感。做好工作的前提和基础是有一颗心。我有这样的爱，我相信我能做好我的工作。 第
2、 我过去几年的工作锻炼了我更好的心理素质。我从不因心情而影响工作、廉洁工作、胜任工作，具有一定的果断决策和组织协调能力。同时具有工作积极进取的信心和勇气，就拿这次竞聘来说，我站在这里，就是在迎接挑战，从挑战中发现自我、改进自己的不足，也想通过自己的行为向大家证明：
镇雄移动的员工是有进取心的员工，敢于挑战，迎接挑战，永远是挑战者！既然是挑战，就一定会有成功会有失败，如果这一次失败了，说表明我还存在许多问题和不足，我会更加努力的磨练自己，提高自己。各位同事让我们用全部的真诚和智慧，去迎接改革路上方方面面的挑战，去迎接时代暴风骤雨的挑战，让我们镇雄移动在挑战中立于不败之地，去拥抱时代的辉煌！
第三，我有几年的市场营销实践经验。熟悉移动工作，特别是营销方面的各项政策和规定，有一定的顾客人员网络，有一定的同事和谐相处的人际氛围，有一定的处理顾客投诉等的方法和经验。我除了干好自己工作的同时，在闲谈中常和有经验的同事一起**营销方面的业务，常在工作中向营销很有经验的同志学习，默默地把他们成功的经验记在心里。
第四，我比较年轻，精力充沛，处于**的人生阶段，工作效率高，为人处事作风旺盛。我敢于创新，头脑敏锐，善于接受新事物，能够根据实际情况大胆设想管理方法。
第五、我对人热情，办事耐心。这是营销经理不可忽视的品质。营销本身就是服务。
我要认真细致地做好身边的兄弟姐妹的思想工作，关心他们的工作和生活。我会微笑着向我的客户展示移动服务窗口的热情。耐心倾听他们的要求，认真处理他们的一切，认真解决他们的投诉。
以上这些优势，恰恰是我竞聘的营销经理这个岗位人员应该具备的政治上、思想上、业务上、个性上、管理上的素质和要求。而这些我都基本具备了。
如果竞争成功，在今后的工作中，我会进一步加强业务学习，不断提高自身素质。我想，只要我有强烈的责任感和事业心，我很快就会适应这份工作。竞争上岗后，我的工作宗旨是：
“以人为本，注重效益，热情服务。”工作的质量上，我会做到准备到位，服务到位，巡查到位，处理到位的等“四个到位”。在公司领导下，在店长的具体指导下，我将团结兄弟姐妹，共同做好以下工作：
一是加强部门全员思想政治工作，统一思想，统一认识，形成合力，焕发活力。
其次，要引导大家熟悉营销人员的职责和质量要求，规范行业形象，真正做到内部质量强、外部形象强。我们需要提高我们的业务能力、适应能力、服务意识和专业精神。特别是在对待身边的员工要和蔼可亲，自己只是一个带班的班长，对他们绝对不官僚主义，要身先士卒，率先垂范，要求他们做到的自己就要做到。
对待顾客一定要有耐心、有热心、有爱心，不管他谈到什么事情，都要善于倾听，耐心解释，心中时时想到“顾客的都是对的，都是我的错，我该为你服务，我尽量想法解决”这样一个理念。我们不能哭，我们不能用强硬的语言反击。要知道每个顾客都是我们的富人和上帝。
每次得罪了一个顾客，就会给我们带来一份怨恨，在长久的竞争中就会断绝一条条的财源。
三是加强制度建设和日常检查。对台席营销物品上岗前的检查制度化，这是工作前必备的准备。对员工的上班情况进行合理排班，严格考勤，对员工的请假和休息假日，做到工作与休息，工作与关心两个方面，本着工作第一的原则进行处理。
建立员工交**签字落实制度。上一个班在**时，对各种工作情况，设备运**况，群众投诉情况，认真里记录转交下一班，下一班**时在交**记录上核实签字交接。建立疑难投诉或突发性客户服务疑难问题的巡查和及时反馈制度。
作为营销经理的我，要时时巡查，确保问题及时处理，确保咨询时时有人回答，有时候，员工正在忙其它业务，这时对咨询和一般的投诉就要主动上前予以解决和解答。抓好营业厅的各种资料的汇总，款的收集、保管及送缴。每天下班后，在营业厅巡视，检查设备运输和所有财产，确保安全后方可离开。
尊敬的各位领导、各位评委！真的，请你们相信，我是完全可以胜任营销经理这个岗位的，请大家审查！
谢谢！篇三：营销类岗位竞聘报告
竞聘报告
尊敬的行领导：
首先，非常感谢支行给我这次竞聘工作岗位的机会，我也非常荣幸能够参加此次竞聘。
自2010年2月成立以来，他一直担任综合柜员。目前，我在支行营业部负责公司业务和主要出纳工作。经过近三年的工作和学习，我已初步掌握了该职位所需的全部工作技能。
工作繁忙充实，能力得到锻炼，视野开阔，思想更加成熟。同时，我深深地感到，银行工作人员肩负着巨大的责任，对自己要求也更加严格。我勤奋，自律，谦虚。
在做好自己的工作的同时，也不要忘记营销。在市场营销方面，我的营销技巧和人际沟通能力得到了提高。
营销岗应是一类高素质的营销队伍，熟悉银行所有业务，知识面广，应变能力强，具有较强的语言表达和写作能力。精通各种社交场合的礼仪，仪容端庄，和蔼可亲。市场营销职位是一个有挑战性的职位，对我很有吸引力。
我将勇敢地接受未来营销活动中的每一个挑战。如果我有幸被聘任，我将按如下设想展开工作： 1、由于我从未担任过营销类岗位，没有实际工作经验，首先我会虚心向网点经理和支行其他客户经理请教，认真听取他们的意见和建议。
2。加强学习，努力提高自身综合能力，尽快熟悉营销岗位的各项相关工作。
微营销演讲稿(篇4)
“非典营销”成就万和霸业演讲稿
尊敬的老师、亲爱的同学们：
大家好！我们是“有意帮”，我们的成员是张玉亚、梁方园、孙小龙、童丽难。接下来将由我代表我们帮做关于创意营销策划案例的演讲稿，今天我的演讲主题是“非典营销”成就万和霸业。
以***作为简单介绍。作为中国燃气热水器的领头羊，万和瞄准了“非典危机”的巨大商机，打出了一波波有声有色的“营销组合拳”，迅速扩大产品销量达几倍以上，一举超越几位主要竞争对手而成为中国消毒柜的新科状元，成为名副其实的燃气热水器与消毒柜的“双料冠军”，其“非典营销”的杰出案例，受到业内外的高度评价，成为中国消毒柜发展史上的一曲世纪经典。
“非典危机”在使许多产业（如旅游等）惨遭重创之机，却使消毒柜这些特殊的健康产业迎来了前所未有的大发展的机遇。面对这突然出现的巨大商机，生产消毒柜的众多企业表现出了不同的应对策略：有趁火打劫者，借机倾销多年积压的旧货陈粮，大发国难财；有快速反应者，利用这难得的机会加班加点生产产品，以满足迅速扩大的市场消费需求；万和在加班加点生产的同时，通过赞助钟南山研究院、发表中国消毒柜行业第一个健康***、力推国家消毒柜健康立法、掀起“3a达标”运动、捐赠钟南山研究员、从推广“一元利消毒柜”到“一元爱消毒柜”等等，这一系列漂亮无比的组合拳，进一步打响了万和的知名度与美誉度，万和消毒柜一跃而成为中国消毒柜行业的新领袖，总销量稳居第一名，成为消毒柜行业改朝换代的经典战例。
经典回顾之一：诚信风暴
消毒诚信***闪亮登场
万和的“自律宣言”掀起了中国消毒家电的达标运动
防治非典引发中国消毒家电一哄而起，消费者在一片混乱的概念炒作中不知所从，以全球规模最大的消毒柜制造中心著称的万和集团日前宣布：中国质监总局标准化委员会（以下简称“国标委”）正督促万和一起共同修改中国消毒柜的国家标准，万和将以“杀甲肝、杀乙肝、杀炭疽”的“三a标准”为准则，与国标委一起清除消毒家电的行业杂音，第一次掀起了中国消毒家电的达标运动。
令人惊奇的是，与帅康的《空调质量***》和奥克斯的《空调技术***》等大相径庭的是，《万和消毒诚信***》只有三条言简意赅的“自律宣言”——— “不能杀甲肝、杀乙肝的家电不能再继续冒充消毒家电；未通过国家质量监督卫生部门检查的消毒家用电器将予以停止；消费者已经购买的不达标‘消毒家电’有权随时退换，企业不得以‘已经使用’为由拒绝退换。”万和的诚信***虽然只有短短的三条“自律宣言”，却在业内外引起一场强烈“**”。
消毒业绝不是暴利行业
近日来，万和多次发表的《告消费者书》就是其《消毒诚信***》的重要组成部分，万和严控全国各地经销商趁非典涨价，还有30%的消毒产品无利销售，为中国消毒家电及时打造了一个众望所归的“**标尺”，并通过《万和消毒诚信***》给消毒家电树立了诚信经营的榜样。然而，也有一些企业打着“消毒家电”或 “健康家电”的招牌牟取暴利，记者经多方调查发现，不少“消毒家电”存在以下几种违背诚信经营的“不正之风”：
1.某些空气清新器打着“负离子消毒”的招牌，其成本只有200元左右，但可以卖到1000元以上；
2.不少消毒空调打着“紫外线消毒”的概念，只增加一根几十元的紫色光管或增加几十元的过滤层，就可以加价500元以上；
3.某些洗衣机打着“纳米技术”的招牌，不增加成本，贴个一块钱的杀菌标签就涨价500元以上；4.个别冰箱也打着“无氟消毒”的旗号，在不增加一分钱成本的前提下悄悄涨价几百元；
5.最近，市场上冒出了不少打着“臭氧消毒”旗号的消毒机，成本不过200元，但趁着非典涨价2倍以上，可以卖到500元甚至1000元。
消毒柜国标起草者之
一、万和消毒柜事业部副总经理胡蔚对记者称：各种消毒概念泛滥成灾，令我们痛心疾首，消费者也深受其害，所以我们适时地发表《万和消毒诚信***》一方面是要遏制滥涨价、发“非典财”的行业歪风，另一方面也是要揭穿各种虚假消毒概念炒作的真面目，旗帜鲜明地反对借“消毒名义”误导消费者的“欺诈行为”，号召广大企业与消费者团结起来，重建社会主义市场经济的“诚信道德”，反对趁非典滥炒消毒概念，滥涨价的歪风，让企业竞争重新回到正常的轨道。
策划方案
策划动机：“非典时期”人们对健康的关注达到了空前的火热程度，也是中国消毒柜行业大显身手的千载难逢的良机，珍惜健康、正准备购买消毒柜的潜在消费者对健康家电无比关注，购买欲望无比强烈。
策划形式：新闻轰炸像满天飞舞的战斗机群，终端的**活动与标语像大海里滚滚而来的快艇，优质低价的消毒柜产品源源不断，成为抢占市场的坦克部队，这就是万和制定的“立体营销、三军协同”的三维营销战略。
策划创意亮点一：实行实时沟通
1、健康信号弹：2003年3月，当非典还仅仅在广东发现的时候，万和便洞察到了这一事件对消毒柜行业带来的商机，借助天津“医疗会议”发动了“淘汰木制碗柜、普及健康消毒柜”的普及活动。
2、**攻略：2003年4月，非典开始在全国蔓延，万和以“餐具消毒也可以预防非典型肺炎”为核心概念，在**进行大面积投放广告和普及教育。万和郑重承诺：
万和消毒柜供过于求不提价，30%的产品无利可图；万和与全国各大**联手办刊，刊登了大量的“如何选购消毒柜”等知识性文章，并将报纸直接拿到各终端，正确引导消费者购买。
3、公关策划：2003年5月，万和向湖南省非典定点医院所有医护人员捐赠了万和消毒柜，并在长沙市卫生局举办了专门的捐赠仪式。万和与**联合举办了“'万和杯' 非典带给社会的思考”有奖征文活动。
万和消毒柜事业部市场部正式成立，加快推进万和消毒柜在行业中的主导地位。2003年6月，万和发布了《万和消毒诚信***》及其三条“自律宣言”，海尔、海信、万和等12家家电企业在广州成立了中国第一个健康家电联盟，共同发动了中国健康家电的“六月革命”。
策划创意亮点二：市场定位策略
根据产品所能满足顾客的心理需求来定位，万和把它的产品定位为“健康消毒”。因为消费者在非典特殊时期在市场出现混乱的情况下，万和一系列实际行动表明始终以消费者健康为第一位，从而打动处于恐慌中的消费者，给予消费者以心灵的抚慰。
策划创意亮点三：抓住机遇，诚信销售，赢得信任
万和在积极培养客户意识的同时，理解客户的需要和价值，用实际行动在非典敏感时期赢得顾客的信赖，是策划中的亮点之一
策划效果：万和从消毒柜行业的多年老二一举跃升为行业老大，消毒柜销量得到数倍的放大，特别是抓住了三大营销事件：第
1、 抓住天津市全国医疗工作会议的契机，及时开展**淘汰木柜活动；第
2、 抓住向钟南山赠送10万元科研经费的机会，万和消毒柜的美誉度大大提高；第
三、在“公车上书”呼吁国家健康立法及独力发起“3a达标”运动后，万和及时将消毒柜事业部更名为“健康电器”事业部，体现了万和对健康产业的执着与追求。这三次营销活动的成功，让万和成为了非典的领头羊！
谢谢！二〇一二年二月二十日
微营销演讲稿(篇5)
三一文库（演讲稿范文/演讲稿
我记得以为哲学家说过，认为自己最聪明的人其实是最愚蠢的人，而我属于哲学家所说的最愚蠢的人！
我一直认为，一个优秀的保险营销人员，它只要把他的观点和理念向它的目标群进行推广，让他的听众接受并认同他的观点。那么，接受听众的邀请，自愿购买产品，为他们提供优质的服务，是正确的。但是，在现实中，我们许多低水平的保险营销员总是直接推销他的产品，或者转着弯去骗他的朋友和熟人购买连他自己都并不十分理解的保险产品。
这种行为对我国保险业的声誉造成了极大的损害，使我们现在开始投保相当困难！
一个网友和我聊天时说到“一人做保险，全家不要脸”就是这种现象造成严重后果的生动写照!
保险在我国家庭财务管理中占有重要地位。我曾经有一位朋友和我聊天时对我说：他在银行去年存了5万元钱，今年取出来时，总共得到了360元钱的利息，却还被银行代扣了72元钱的利息税。
更要命的一件事，它在这期间得了一个痔疮，结果在中大五院做了个手术，花了5360元，所以结果一年下来，他的存款变成了44928元。
1234
结果，他问了我关于财务技巧的问题。作为朋友，我不能拒绝，所以我也教他我的理财技巧！
在我看来，家庭理财的目的是最大限度地实现家庭资产的保值增值。
作为家庭理财中最重要，但过去往往不被人重视的一项是教育与培训的投资。十年前，我有二个朋友到了珠海，二人在同一个公司上班，其中一个有了钱就存了起来，他这样做的目的只有一个：要娶一个老婆，还要建房子。
结果十年后的今天，他实现了他的梦想，目前他过得挺好，有了一个老婆还有孩子，而且也在家乡建了一个据说花了12才万建好的房子，他还在原来的公司工作，而且工资比十年前涨了一倍，现在都有了1600了。而另一个却有了钱就把钱用了，他把他工作前半年的钱用了，参加了一个电工培训，结果过了几个月，他在另一个厂当了个电工，后来他又参加了中级高级电工和电工技师的培训，而且还参加了自学考试企业管理专业的考试。结果在五年后，他拿了个本科文凭，一个电工技师证。
现在他是一个厂里的负责设备的副经理，他没告诉我他的工资是多小，不过我知道他现在在珠海至小有二套房子，还有一辆小车，而且更重要的是他还有一个非常漂亮的老婆，据说是个研究生毕业。所以我认为：教育培训投资最少，但回报最大！
一个受到良好教育和培训的人和一个没有接受培训的人，他们之间的收入，社会地位，工作环境，以至于对今后的生活和对将来的预期，那是根本无法相比的。教育与培训的投资回报率是多小，我想到目前为止，最精明的会计师也许还不能计算出它的回报率到底有多高，高到什么程度！因此，在家庭理财中，即使负债，也要优先考虑自己和家庭成员的教育培训费用。
所谓“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育”，“磨刀不误砍柴工”说的都是这么回事！
微营销演讲稿(篇6)
那么，亲爱的朋友们，谁知道营销和传销的区别呢？谁知道呢？请举手回答。呵呵，营销和传销有几个区别。请各位亲爱的朋友们注意听好。
第一，从法律角度来说
市场营销是按照法定程序和规定进行销售和**的合法销售活动。
但是，传销是不按照法定程序和法律规定进行的非法销售和**活动。
所以说，营销是受到法律保护和调解的合法的销售活动!而传销是用欺骗和敲诈的违法犯罪的手段来向客户骗取钱财的推销活动，传销是违反刑法的欺诈罪，是要判刑的，要受到法律制裁的!
第二，从销售模式角度来说
营销是连锁销售，如分公司、分公司经营销售，并有固定的营业场所和相关的合法资格证书，可以查询。
而传销，一般是没有连锁的分支机构的，只有空无虚有的公司(有些也是借用或者盗用别人公司的名义来欺诈)，也没有相关的合法资格证，也查询不了的。
第三，从产品的角度来说
营销的产品是有很多种类供客户选择和查询的，而且，产品都有相关的售后服务和服务免费**查询的，有专人来处理相关事宜的，有由国家颁发的证书的精算师和理财师来为产品计算和规划的。
而传销，是没有很多产品种类供客户选择和查询的，是单一的产品，是样板而已，而且没有相关的售后服务和服务免费查询**的，也没有由国家颁发的证书的精算师和理财师来计算和规划的。
那么，亲爱的朋友们，你觉得保险营销怎么样
此外，保险产品是专门为那些需要保险的人设计的。有的人说，国家给我们买了保险，即社保，也有部分人国家为他上了养老保险，但是，亲爱的朋友们，请问，我们中国现在有多少人口?对了，十三亿!
十三亿的人口，就算国家拿出十三亿为你们每个人上保险，每人都有一亿的保险乘积保险金，可是，你想下，如果你一个人上了十三亿的保险，那么你的乘积保险金有多少啊?多了十三倍!朋友们，人多分得少，人少自然分的多的道理谁都知道吧?
所以，国家给你的保险金，只能是解决你的温饱问题或者相对稳定的问题，而如果自己按照自己需要的保险金额投保，就满足了自己的需求，你们说是吗?
微营销演讲稿(篇7)
定位决定成败，模式决定速度，品牌决定生命。我们集团将从品牌建设的角度为周黑鸭找到可持续发展的方向。品牌管理是解决企业定位、企业战略、营销渠道建设和品牌传播体系建设等问题。
其实，单纯做销售并不等于做品牌。销量是十年企业的实践，品牌是百年企业的实践。大品牌都是既注重短期的做销量，又注重长期的做品牌。
目前，中小企业需要解决的一个教训是品牌传播体系的建设。周黑鸭作为改革开放以来中部崛起的新秀，也需要以独特的姿态面向全国、走向世界。
下面我们将分别从企业定位、企业战略、营销渠道建设、品牌传播体系建设、营销客户服务这五个角度来讲述周黑鸭的品牌建设。
企业定位
还记得上次比赛的时候有一位同学说道：“转型需要借口”的确，如果说周黑鸭就仅仅只是把眼光放在卤制品，放在武汉及周边地区，那么它将难以有一个长远的发展。谁都知道什么样的腌制品、腌制品、油炸制品、烧烤等都不好，现在中国人对中国食品越来越不信任。
这也可以说为我们的转型带来了机遇，而转型的突破口就是做与鸭相关的鸭制品，我们的目光不仅仅是单纯的鸭味卤制品，是要做世界都能够认可的鸭味产品。新西兰的牛奶，日本的三文鱼，巴西的牛肉，怎么说中国应该有同样的特色美食！（因果关系定位）
说道以鸭产品定位，那么我们的产品就不单单是卤制品，可以做烤鸭，可以是蒸鸭、水煮、甚至是鸭汤也可以作为产品卖出去。这是我接下来想从市场竞争定位上说的。宝洁这个品牌我想大家都是耳熟能详的，它的成功之处就在于它适应了客户善变的消费心理。
他的产品种类繁多，可以满足不同消费者的不同需求。在竞争激烈的食品行业中要脱颖而出，那么我们的产品不仅要有特色而且需要持续不断的创新，从而去适应不断变化的消费需求，这样才能实现企业生存的可持续发展。（市场竞争定位）
特色和创新的路径也需要我定位品牌的目标市场。从我们的调查分析来看，目前市场上购买周黑鸭及其他卤制品的人主要集中于18～30岁的小资青年，以学生和小有收入的小青年为主。但从人口分析的角度来看，伴随着中国人口老龄化的风险，中国近一半的人口将步入老龄化道路。
那么，我们的家庭消费者将定位在这部分人群中。而这一部分人群也主要以70、80后为主，这一部分人的消费特点虽然比较保守，但是只要我们定位正确，也一定能够取得他们的支持。比如，如果80后一代有很大的工作压力，我们可以从消费者心理的角度来分析，用辛辣的食物来缓解他们的压力。
同时，随着这些人年龄的增长，他们会更加注重食品安全和营养。然后我们还可以推出健康鸭、礼盒鸭。儿童是未来的消费者，就像我们会怀念儿时并不是很卫生的零食一样，如果能走进这个群体，这将会带来无穷的潜在消费者。
事实上，这一消费群体的选择也面临挑战。近年来，儿童食品安全问题引起了社会各界的热烈关注，但鲜有企业敢挺身而出。你可能还记得我们上小学的时候，有一个豆浆计划。那是国家的钱来补充我们孩子的营养。
但是私营部门可能不必尝试。吃零食是孩子的天性。作为一个成长中的孩子，它需要更多的能量。因此，企业可以考虑与**合作，实施班间小吃配送计划，让孩子们吃上安全放心的小吃。
我们将目标市场划分为不同的年龄段，从而实现产品多样化和消费者选择多样化。（目标市场定位）
还有就是区域定位，周黑鸭源于武汉，那么我们还是把武汉作为战略中心城市，以原汁原味的周黑鸭为主打产品向全国辐射，向世界其他地区发展，并结合地方特色来对周黑鸭进行适当的创新与改进。有人可能会问，是周黑鸭换的产品吗？事实上，我想问自己，麦当劳的产品不是经常创新吗？
我们销售的是品牌不应该局限于产品。只要他有主打产品，就是周黑鸭！无论是康师傅还是统一，虽然当初是做面条的，但是只要它能够走出产品这个小圈子的思想，升华到品牌的理念它就能够走得更高走得更远。
（区域定位）
企业战略
周黑鸭的企业使命是珍惜工业为国家服务的理想，让中国民族工业走出国门走向世界！我想这也是每个中国人的愿望。我们都希望看到我们的名牌成为世界一流的品牌。为什么哈根达斯就一冰淇淋还能卖那么贵，又没营养又会长肉，牌子货嘛！
所以啊！品牌是走出去战略的基石。
首先是区域性的战略，以一线城市为重点，二三线城市为主力，率先让品牌占领市场，从而将品牌印入消费者的心中。
其次是产品创新的战略，我们可以在夏天推出蔬果饮料，冬天配上鲜美鸭汤（这个创意我非常喜欢，像我这样怕冷的人，冬天如果在街上捧上一杯热汤，那必定是一件很幸福的事）；周黑鸭的酱料不错，有些人喜欢这个味道，我们也可以卖酱料调味包，而且这种产品的销售场合也更宽泛一些，我们可以在超市卖，在菜市场卖；配套产品的跟进，也可以说是经济学上的互补产品，比如说非常有名的当归鸭，我们就可以卖当归，这样可以说是一箭双雕，不仅如此，我们还可以像永和一样做一点特色饭特色面。至于是休闲食品还是餐桌食品，我认为没有必要。只要我们能把鸭产品做大，就够了。
其次是文化策略。文化是一个民族的灵魂，也是一个企业的精神寄托。为产品注入商业信念，赋予其价值和意义，也是企业品牌战略的核心。第一个是产品本身的文化，鸭文化的启蒙和建设是伴随着华夏文明的始祖太吴伏羲氏的传承而彪炳史册的，她不但能见诸于经典，呈现于墓葬，她甚至还流淌于我们的血脉，见诸于上古“道家”和大道文化的典籍和精要，启迪和砥砺于我们神圣的祖先。
鸭不仅文化底蕴深厚，而且营养丰富，因此，我们还应重视营养鸭产品的开发与创新。第二是企业文化，质量第
1、 信誉第一，保持特色，持续发展。关注细节、用心服务；为顾客创造快乐的体验。周黑鸭始终遵循“我用心，你放心”的原则，将客户满意作为各项工作的出发点和落脚点，用实际行动展现周黑鸭人的良好素质，彰显企业服务形象。
最后，经营战略是扩大经营范围，将经营范围扩大到原材料养殖、粗加工、制成品生产销售等领域。积极响应国家农业政策，实施农业产业化政策，促进农民共同发展，搞活地方经济，从源头上保障食品安全。实行生态农业和立体农业建设，比如鸭绒可以制作企业员工服装，毛绒玩具或者与波司登等羽绒品牌强强联手，鸭粪可以作为肥料服务于果蔬园，或者作为生态沼气能源，节省企业的能源成本开支。
在门店上依然可以采取加盟连锁经营模式。收购与合作。例如，高邮的鸭蛋很有名。然后我们可以在本地区购买一些品牌的鸭蛋。此外，通过集团化经营管理，增强了市场抵御风险的能力，始终保持着旺盛的生命力。
为什么中国餐馆不出去？我认为除了品牌、产品、文化、运营等问题，还有一个融资问题。作为一家想成为上市公司的企业，那么就应该不断升经营战略，实现企业持续强劲的利润增值，让品牌在公众心中树立良好的企业形象，吸纳更多的投资者与合作者。因此，一个企业也应该有一个良好的资本战略，以及资本**和企业利润以及良好的社会公信力。
营销渠道建设
1、**广告：电梯框架、**广告、报纸杂志的平面宣传、网络广告都纷纷可见周黑鸭的身影，未来周黑鸭也会逐步拓宽**广告的渠道，例如以公交、地铁、火车、路牌等媒介，对周黑鸭进行全方位的宣传，树立稳固的品牌认知度。
2。拓展主要销售城市的销售渠道，包括***、ktv、景区、校园、大型超市、拍手等热门网购渠道。
3、网购已经成为购物的一大时尚便利渠道，因此周黑鸭建立了自己的官方**并与京东**、**网建立了合作关系。但对于食品行业来说，网购并不是主力军。
4、**营销，送货上门服务。
5个。配合各大商场或公司实施快餐配送。
品牌传播体系建设
品牌就像一个人的名字。当他在人们心中树立起良好的形象，就会得到更多的顾客和赞誉。鲍鱼和燕窝的美味是我们无法想像的。但是它却被人们一传
十、十传百让我们对她有着美好的幻想。品牌传播体系的建设，首先要有一个拳头产品来吸引顾客，带动销售。那这个拳头产品我们定位为原汁原味的卤味产品。就像康师傅十多年不方便炖牛肉面一样。
品牌在最高层次的内涵是销售机会、销售标准、销售文化。而且我们不应该增加成本，风险并能够自动增长。
品牌延伸的机会把握：
1、市场没有形成强势品牌
2、品牌繁多市场格局未稳定
3、市场尚有空隙
4、需求变化或者市场变革
5、产品处于导入期或者成长期
品牌承诺：
1、顾客第
一、团队第
二、股东第三。
2、质量第
1、 信誉第一，保持特色，持续发展。关注细节、用心服务。
3、为顾客创造快乐的体验。
营销客户服务
一。设置客户意见贴墙，收集客户意见
2。建立**活动，收集获奖客户信息，建立长期客户档案
三。在产品包装上宣传产品的营养价值，为顾客提供保健建议
四。产品设置是针对性的。比如脾胃不好的人推荐健脾养鸭汤，健脾养鸭汤可以给他们做，也可以作为大礼包的原料。
（鸭全身都是宝：鸭肉具有滋阴补虚、利尿消肿之功效，可治阴虚水肿、虚劳食少、虚赢乏力、健脾、补虚、清暑养阴、大便秘结、贫血、浮肿、肺结核、营养性不良水肿、慢性肾炎等疾病；鸭血具有补血、清热解毒之功效，可治中风、小儿白痢似鱼冻者，经来潮热、胃气不开、不思饮食、营养性巨幼红细胞性贫血等疾病；鸭蛋具有滋阴补虚、清热之功效，可以清肺火，止热咳、喉痛，可治妇女产后赤、白痢、鞘膜积液和**橡皮肿、烫伤、湿疹和静脉曲张性溃疡、幼儿消化不良、鼻衄头胀痛、风寒、风火各种牙痛、高血压、肺阴虚所致的干咳、咽干、咽痛、心烦、失眠等疾病。）
针对不同保健需求的人群，推荐不同的产品，并详细讲解客户的饮食**方法。我们甚至可以给消费者编程，增加他们的消费次数，因为食疗是一个长期的过程，也需要消费者的长期投入。
微营销演讲稿(篇8)
营销会议演讲稿
各位同事，大家好!
欢迎各位回到公司，参加本次会议，我代表公司感谢大家为能者事业立下的汗马功劳!能者公司已有五十年的历史，最早是收音机的，专供广东地区收香港电视用。二十年前，推出了随身听，多年来，由于品质稳定，款式多，加上电视广告的精准投放，十年来，一直领导着随身听的发展。
直到今天，随身听在广东、香港迪斯尼乐园、香港所有的公立医院和购物中心也无一例外地被使用。品牌发展故事已成为电器行业的经典之歌。
十年前，我们致力于环保节能照明的发展，先后推出了节能灯、r5等系列产品。由于我们有操作随身听强势品牌经验，所以能之宝从一开始的定位，到后期的市场操作，都朝着优质产品的方向走，虽然，推动一个品牌并不容易，但我们坚信一个理念，就是要经过五到八年努力，名牌一定会产生!
在能源短缺的今天，人类必须朝着新能源、新节能的目标前进。因此，太阳能和风能发电也处于发展的初级阶段。在中国，****要求各级管理层在5年内降消费量减少20%，否则，将被拉低。
明年5月，节能形势将十分严峻。照明行业也在加快发展led，但目前，led还没有
这种方法广泛应用于照明应用中，仅用于装饰。节能光源仍然是主流产品，今年，节能灯的发展速度为25%左右，金卤灯为38-45%，我们要利用好**提倡节能的机会，大力推广节能光源。
目前，能者公司掌握了无线遥控、电光源、单片机智能控制、智能感应、智能识别、无线数据传输、工业设计等多门技术，通过技术的不断整合，能研发许多极具生命力的产品，如金卤灯电子镇流器、汽车hid灯、遥控插座等，发挥“能者”的竞争优势!
能者公司十五年的电子技术，受业界一致好评，被誉为“电子世家”，做电光源，实际上也是做电子，虽然我们做灯较晚，但近期来同业也较公认的品质优秀!在未来的三至五年，发挥电子优势，我们规划业务分三大发展模块：照明、家居电子、汽车电子配件。
照明产业沿着现有产品和利用金卤灯电子镇流器推动金卤灯灯具发展，从而切入商业照明，家居电子，借力能者门铃强势品牌优势，以门铃为龙头，推动家用无线遥控产品：如遥控灯头、遥控插座、遥控开关、小型防盗器、智能感应开关等等。
微营销演讲稿(篇9)
篇一：营销演讲稿
市场营销专业的学生们，晚上好！很高兴有机会与大家分享我的学习经验。我以前没有做过销售，所以我真的很想通过学习适应自己的角色转变，尽快融入这个温馨的家庭。
最近，我读了两本与市场营销有关的书，对市场营销人员的自我修养有一些感触。在销售这个挫折感相当强的行业里，对于新进的营销成员来说，如果长时间看不到自己的进步，也许真的会彻底丧失信心而放弃销售工作。如何训练自己成为一个成功的推销员？
成功营销人员应具备哪些条件？作为新营销协会的成员，我希望与您学习并分享我的感受。 第
一、诚信、务实、机变
古代，徽州商人名满天下。生意遍及全国，甚至国外。成为商人的楷模。
事实上，徽商的成功在于诚实、务实、灵活。从古代先人的身上，我们意识到诚信对经商办企业的极端重要性，曾经有过这样的故事：一家钢琴店因服务员工作疏忽，把10000多元的钢琴错标成了1000多元，当顾客要求购买这架钢琴时，商店老板毅然按1000多元，卖给了顾客。
树立了商店诚信的企业形象。可见诚信对一个企业是多么重要。我们集团企业文化强调的“三诚”，其中一条就是对客户要讲诚信。
因此，成功的营销人员应具备诚实、务实、应变的能力。
第二、良好的职业操守和立场
无论一个营销人员多么成功，他或她都为企业、股东和老板服务。为企业创造价值，遵守职业道德。很多营销人在这方面搞不清楚，一旦与公司或领导有过节，就不顾自己的职业操守，作出与企业相背离的事情，给企业带来损失和伤害。当一名营销员不能坚守自己的职业操守和立场时，就会降低自己的职业价值，降低自己的人格魅力，影响自己的发展。
在日本，一个中国留学生勤工俭学时，因为在刷碗时少刷了几遍，便被看做不讲职业道德和诚信的人，从而也失去了留学的机会和工作。可见职业道德和岗位对营销人员的重要性。
第三，广博的知识和语言表达能力
成功的营销人员需要广泛的知识和语言技能。营销本身就是和客户沟通和推销的过程，要想说服客户签约或成交，必须有广博的知识，来适应不同类型客户的需求。知识面广，能有良好的口头表达能力和书面报告能力。
营销本身是一门知识和技能，它没有固定的方法和捷径。市场营销知识不限于图书专业的课程，市场营销人员必须广泛涉猎不同的知识。有道是功夫在诗外。
第四、 平和与积极的心态
作为一个企业人，人与人之间的差异不是能力的差异，而是精神修养的差异，更重要的是工作态度的差异。以积极的态度工作的人每天都充满激情和热情。以消极态度工作的人总是寻找问题。找借口。
陷入烦琐的泥潭不能自拔。
心态决定行为，行为决定习惯，习惯决定未来。一两个好习惯可以在社会上站稳脚跟。积极的心态和消极的心态是不一样的。
积极的心态，可以变不利为有利，有了积极的心态，我们干任何事情都会比较主动积极，我们的工作中就会少了抱怨和牢骚，就会忽略环境带给我们的痛苦和不满，就会思考如何改善我们的工作和计划，就会产生与以往不同的效果；消极的态度往往会把积极的变成消极的。福祸之间，互相转化，古人比我们认识得更深刻。营销人员的成长也是如此
理想是什么？理想是人生的目标，是对美好未来的憧憬，是人们动力的源泉。我们都有自己的理想。只有有了理想，我们的生活才能有方向，奋斗才能有目标。
只有人类有了理想，世界才能继续发展。实现理想，需要执行力。包括行动和行动的能力。
为了实现我们的理想，我们需要付诸行动并付诸实践。如果我们不付诸行动，它们就是幻想、幻想和妄想。这是浪费时间，浪费生命，因为时间就是生命。实现理想，还要借助软环境，那就是一个好的平台。
它可以是你成功的预兆，也可以是你成功的跳板，充分发挥光热的舞台作用。为你展示自我才能，实现自身价值创造必备条件。
我们来到营销协会的目的无非有两个：第一是赚取更多的money;第二是锻炼提升自己的能力。我想在坐的每个学生都应该有这两个目的，包括我自己。
所以作为一名销售人员，对于协会，我个人想提出几点意见：第一,营销团队的稳定性是要尽快解决，提升同学的能力，是要在保证团队整体发力的前提下的。第二，在协会盈利的前提下，每年的年底，协会应该给予销售业绩的优秀员工奖励，并通过各种渠道来表彰先进，激励成员。
激励的力量是不可估量的，它会促使其他学生更加努力地学习，激发所有成员的荣誉感。物质和精神上的满足，将使我们与协会携手合作，实现双赢。我想，这也是大家的心声，全体销售成员的呼声。
在此我想送各位一段话，是世界伟大作家梭罗说的：“我不知道有什么比一个人能下定决心改善他的生活能力更令人振奋了，??要是一个人能充满信心地朝他理想的方向去做，下定决心过他所想过的生活，他就一定会得到意外的成功。
”最后，祝愿我们的营销业绩蒸蒸日上，创造一个又一个辉煌；我也祝愿每一个学生在理想的人生道路上取得成功和进一步发展。篇二：营销演讲稿(周继)
**营销
2012已经渐行渐远，回顾过去的一年，有得有失，但在业务拓展方面个人觉得还是小有收获的。今天很高兴能在这里和乡站的朋友们分享我的营销心得，下面我就简单的谈谈自己在营销方面的一些想法，我说的都是一些实实在在的道理和方法，语言虽然不华丽但很实在，如有不对的地方，望大家能提出宝贵意见，以便改正。
在分享之前我想和大家先说一个小故事，故事的名字叫《小鹰飞翔》，一天，一个喜欢冒险的男孩爬到父亲养鸡场附近的一座山上去，发现了一个鹰巢。他从巢里取出一只鹰蛋，带回养鸡场，把它和蛋混在一起，让一只母鸡孵出来。从此孵出来的小鸡群里有多了一只小鹰。。
老鹰和小鸡一起长大，所以它们不知道除了小鸡之外它们还会是什么。起初他很满足，过着像只鸡一样的生活。 但是，当它逐渐长大的时候，他内心里就有一种奇特不安的感觉。
它不时地想：“我一定不是一只鸡！”只是他一直没有采取什么行动，直到有一天一只了不起的老鹰翱翔在鸡场的上空，小鹰感觉到自己的双翼有一股奇特的新力量，感觉胸腔里正猛烈的跳动着。
它抬头看着老鹰的时候，一种想法出现在心中：“我和老鹰一样。养鸡场不是我呆的地方。
我要飞上青天，栖息在山崖上。”它从来没有飞过，但是它的内心里有着力量和天性。它展开翅膀，飞到一座低山顶。
很兴奋，它飞到了更高的山顶，最后冲向天空，划出了空中最美丽的彩虹。从那时起，他找到了一个伟大的自我。这个故事告诉我们三点内容：
一、一定要善于发现自己：发现自己、要有积极的自我认识，小鹰首先认识到自己不是一只鸡，要飞上青天，我们要想成就自己的事业，也要做到，清楚的了解自己，也就是要正视自己，而不能欺骗自己，向小鹰一样，经常检查自我认识的状况，并不断验证自己的这种认识。相信自己的能力，永远鼓励自己前进。
这是成功的关键。
二、坚信我能行。“即使所有的瓦罐斗打碎了，也没关系，只要我们心头执着的信念不被打碎，还愁做不出更加满意的瓦罐吗？”在我们的希望面前，不要轻易说放弃，当你感到绝望时，要试着将过往，困难悉数抛下，沉着面对未来。
我们常说：“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，，所以我们要向小鹰那样有坚定信念，终于飞上了青天。
三、学会振翅欲飞海伦凯勒有一句名言：“当一个人感觉到有高飞的冲动时，他将再也不满足于在地上爬。” 我们要树立“今天的努力，明天的能力”的学习理念，在学习和生活中不断的蓄积自己的能量，要胸怀壮志，投身实践，不断创新，我们就一定能向小鹰那样展翅高飞。
做任何事情都要有动力的**，我们在自己营销的战役中也要为自己找到一个让自己做的理由，一个让自己拼命的理由，一个让自己无论碰到什么困难都不放弃的理由。我的理由就是一个“命”字，大家都知道这是一个“拼爹”，的社会，你如果没有一个好爹，至少应该有个富裕的家，没有一个富裕的家至少应该有个好亲戚，倘若以上你都没有，如果自己还不努力，那你还能有什么，你还指望社会能给你什么。去年我老丈人生病住院，母亲眼睛又有问题要住院做激光手术，小孩又要报兴趣班和交学费，当时单位绩效又没发，我真恨不得把自己剁了卖了，没办法我只能从银行卡里套了7000元出来给老人看眼睛，当母亲推进手术室的那一刻，我突然觉得母亲真的老了，家里的重担从此要落到我们小辈的肩上了，我不敢想象自己是否有这个能力，然而我别无选择，作为一个男人我必须要有这样的担当。
来到广电我想大多数人和我一样都是冲着这个名来的，没找对象的在这样的单位女朋友都比在工厂的好找一点，但我觉得我们不能单单图个名，我想只要我们工作更努力一点，更吃苦一些，我们的收入还是会有提升的空间的，到时候不但自己受益，家人受益，我们部门在别的部门面前也有光，我们部门领导在上级领导面前腰板也更硬，也更能为我们争取一些福利。
我从毕业后，就一直在与销售行业打交道，我觉得每一份工作对我以后的成长都有很大的帮助，在美丽华大酒店我做过高端vip卡的**营销，因为**营销是完全靠语言的交流促成销售，所以在那段时间我学到了很多销售的语言技巧，后来我在保险公司做过部门企划和业绩管理，在那儿我学会了怎么去为用户设计消费**，后来我又到深圳宝安区一个人在外面卖了一年的数控机床，在那儿我锻炼了自己的胆识，又学到很多关于人际交往的技巧，也增强了自己面对面与人沟通谈判的能力。
有那样一句话，人脉就是钱脉，人脉广了，钱脉就通了，在当今社会，谁的朋友多谁的路子就广，而这样的人力资源没有没有别的办法，只能靠发动自己身边的亲戚朋友介绍以及自己平时对用户的一种维系，什么样的用户是精品用户，什么样的用户是一般用户，自己心里面还是要有个数的，当我们安装维修时，每一个优质用户就好比一颗钻石，我们都要弯腰把他们捡起来，珍藏起来，日积月累你的财富自然而然就多了。记得我有一个稻河湾的用户，他家经常把机顶盒从在客厅和房间之间移来移，每次搬得没信号就打**报修，时间长了我也嫌烦，在以后的攀谈中我才得知她家里很困难，老公中风卧床多年，小孩又有点智障。后来我就把我的**留给她，让她有问题就直接打我**，有时候我发现她好久没给我打**了，我也会主动打**关心一下。
慢慢地她觉得我服务不错，就给我介绍了鹏欣丽都的一个用户，后来鹏欣丽都的这个用户又帮我介绍了东方名邸的两个用户，就这样一个普通的维修让我收获了三个高清和一个宽带不光如此，如果你和用户相处得很好，很多用户在生活中都还能帮你的忙。记得上回李玉刚到泰州来开演唱会，我老婆很想去看，可是票价也不便宜，所以就决定不去看了，一天在我京都花园的一个相处得很好的用户家维修的时候，我无意中说了这件事，谁知第二天他就打**让我过去拿了两张演唱会的票，当时我真的很感动，觉得你如果平时对用户好用户一定会记在心里面的。
其次是“速度”，在我们给用户推销时好多业务一定要一气呵成，千万不能耽搁，因为在未来的几个小时可能发生得事情太多了，比如她的家人可能会不同意换高清，碰到朋友时，朋友说换高清没意义，建议不要换，以及用户第二天临时有事出差了，这样的耽搁都有可能导致业务的流失。当然我们在追求速度时，切不可露出太多的“功利心”，让用户一看就知道你迫切的想让他消费，越是如此，越办不成事情，用户会觉得你给他设了一个圈套。而这样一个温暖却不火的尺度，需要我们根据当时的情况来把握。
不要低估这些细节，因为用户会为此付费。 任何不当用语或感觉都会影响结果。记住：细节决定成败！
此外我们在面谈促成这个阶段一定要做好这两个环节，第一是解释建议，客户有异议是正常的，可采用以下五个环节来处理 ：用心聆听、尊重理解、澄清事实、提出方案和请求行动。二是把握时机方便，当用户有以下表现时，就可以判断用户可能有购买意向，如默想；电视音响关小时；解说过程中取食物给你吃时；反对意见逐渐减少时；客户态度明朗明显赞同时；客户对你的敬业精神赞赏时；询问费用时；担心机顶盒售后服务时等等。
这时候我们就可以试探性的发出购买建议，在此环节我们同样可以用很多方法，比如1、推定默认法，“我是帮你把两台都换成高清还是只换客厅这一台呢？。2、激将法，“你看你楼上楼下现在几乎都换了，普通数字电视现在都没多少人看了”。3、利益驱动法，“我们这是近几天刚搞的活动，以前光高清机顶盒就1380而且里面还不含任何的费用，现在你充312里面就有312的互动点播费一次性打到你账户上，等于机顶盒免费配给你的，你还犹豫什么！
事实上，市场营销有很多技巧。我们只需要慢慢总结，不断练习，才能充分发挥它们的作用。我希望你们有时间互相交流和学习。
最后一点就是服务，具体怎么服务我就不细说了，总之服务好用户就是服务好我们自己。如果我们的销售离开了优质及时的服务，就会像无根的木头一样，我们的销售之路会越来越窄，越来越迷茫。
小编精心推荐阅读