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实践周工作计划汇总

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2023-09-02 07:09

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实践周工作计划

【 liuxue86.com - 工作计划范文 】

实践周工作计划 篇1

  一、基本情况

  本班高一某班共有x位同学,其中男生x人,女生x人,住宿生x人(男生x人,女生x人),走读生有x人。总体来看,本班同学都很活跃,上课气氛不错,班风是积极向上的。但是,同学们的学习效率不高,还没有适应高中比较多科目的学习,因此引导他们找到合适的学习方法至关重要。部分班干部能够非常负责地完成自己的工作,对于协助班主任工作起着非常关键的作用。但是,他们的工作效率有点儿低,大概是因为工作方法有待改进。甚至有些班干部不能自制,连自己的行为都无法约束。还有部分同学不服从班干部的领导,部分同学不愿意搞清洁,不喜欢劳动。因此,帮同学们养成正确的劳动观念和集体观念很重要。也希望在我们共同的努力下,能够将我们班打造成一个团结、积极、求学的班集体。

  二、工作原则

  协调好与原班主任的工作关系

  对学生要宽容

  对班干部要信任,但也要给予适当的指导

  三、奋斗目标

  帮助同学们为理想插上翅膀

  提高本班的学习氛围

  培养一批能干的班干部,帮助他们树立威信

  增强班级凝聚力

  帮助同学们养成良好的日常行为习惯

  留心观察特殊学生,进行特殊教育

  四、具体安排

  第一周(11、8——11、13)熟悉班级的整体情况,了解班级主要日常工作以及各个时间段班级的工作安排。制定实习班主任工作计划,并进行修订。

  第二周(11、14——11、20)做好主题班会的方案及课件,并和原班主任老师进行协商,完善主题班会的准备工作。

  第三周(11、22——11、27)开展第一次主题班会,并与班干部讨论“班干部应该怎样做”,与各科代表讨论如何提高本班学习氛围。

  第四、五、六周(11、28——12、18)协助原班主任做好工作,辅导学生,并对特殊学生进行特殊教育。

  第七周(12、19——12、25)开展第二次主题班会。

  第八周(12、26——12、31)做好交接准备,完成工作总结。

实践周工作计划 篇2

  一、认真履行好班组长职责,并积极主动的投入工作

  作为一名年轻的班组长,对于班组长的工作还需要不断的努力与学习。首先,我将继续本着理解、关心、支持的态度与班级各位老师合作,统一工作思想、教育的一致,发挥教育的合力。其次,作为班组长对幼儿的发展充满信心,更要以此来感染班组没每一位老师,并以巨大的热情投身于幼教事业,运用内在的激励方式凝聚人心,以成就感、事业感去驱使班组成员在岗位上展示自己的才能,让他们都有自尊与自信。再次,善于接受每个人提供的方法,并在工作中不断修正自己的计划、行为,以适应新的需要与新发展。再次,及时与班组成员,商讨、交流班级工作中的问题及解决方法,寻求集体智慧的化。最后,深入学习开展家长工作。有针对性的做好家长工作,积极主动地争取家长配合;根据不同类型的家长的需要,指导家庭教育和家庭亲子游戏活动。

  二、努力提高自己的专业素质

  首先,在理论学习中成长:

  1、主动关心国内外学前教育信息和专业理论。

  2、通过多种途径:幼教刊物、多媒体技术、观摩、听讲座等,吸取教育学科的新知识、新技能。

  3、进一步学习课题研究方法,积极参与课题的研究。

  其次,在实践中成长:

  1、积极参加专业学习培训和教研活动。

  2、尊重孩子、走进孩子,用一百中语言去诠释孩子在日常生活中的想法和做法。

  3、探索适合本班的教育内容、教育方法。

  4、学习在工作中发现问题、反思自己的教学,及时记录教育教学中的困难及相关资料的收集和反思。

  5、在活动中学习观察幼儿的一言一行,及对事物的反应、行为态度、学习状况,并进行一些记录,提高教师的观察、记录技能。

  6、认真做好日志和摘抄笔记,积累自己一些学习或工作上的经验。

  三、重视师德修养

  首先,关心和热爱每一个幼儿,关注每一个孩子的点滴成长,尽自己的努力满足孩子发展的需求,树立起一切为孩子的崇高思想。其次,为人师表,在日常生活中时刻提醒自己,加强自身修养,为孩子做表率。再次,关心集体、关心他人,团结协作,进一步提高自己为人处事的能力。

  最后,为自己树立正确的人生观、教育观、质量观和道德观。

  四、具体实施内容

  1、学习纲要的内容,领会《纲要》中的精神。

  2、学习教师观察技能。

  3、书写有关阅读笔记一篇。

  4、向家长反馈幼儿的阶段表现。

  5、向英语教师学习口语与幼儿交流。

  6、学习制作多媒体课件来辅助教学。

实践周工作计划 篇3

  一、了解班级学生基本状况:

  1、排出特殊学生名单(单亲家庭学生、家庭贫困学生、自控力差的学生、学习成绩差的学生等),对这些学生多关心、多帮忙。

  2、合理安排班级干部,增强班级凝聚力,也便于掌握班级同学现状。

  二、加强道德教育

  1、规范升旗仪式,发挥学生的自主管理,增强学生的爱国主义职责感,熟悉“五旗知识的教育资料,加强歌颂。领导的教育。

  2、开展以“自主与职责”教育,以学生发展为本,培养学生认真负责的态度和情感以及把事情做好的行为和本事,并努力依据校计划,从五个途径(认识自我,对自我负责、对小事负责、自我评价、自我教育)加强“自主与职责”教育。

  3、创设良好的文化氛围:充分利用板报、宣传栏、主题班会――本学期依据目标开展“如何正确对待男女生交往”、“诚实守信”、“学习经验交流”、“我的大学梦”、“给父母一份满意的答卷”、“考场上的我”等主题教育活动,让学生树立远大梦想,培养“我能行,我必须能行”的自信精神,做到班级无空地,班级无空时,处处时时教育人。

  三、学风建设

  1、经常与各门学科的任课教师进行沟通,了解学生情景,做好协调工作。

  2、。做好后进生转化工作。

  3、加强对学生综合本事的培养,进取培养学生的创造精神,利用班会开展形式多样的活动,如知识竞赛,读书交流会,辩论会等。

  4、加强学生早自修,午自修等时段的自主管理。

  四、加大家庭学校联系力度

  本学期召开一次全体家长会,每月一次小型家长会,平时多与家长多沟通,家校携手,共谱教育教学新篇章:关键时期,更应充分利用家长力量,让他们了解学生,关心学生,关注学生的学习及生活、思想的变化,及时解决学生存在的问题,充分利用亲情这一“法宝”的重大作用。

  五、具体安排

  1、每周一次主题班会。

  2、开创值日班长制度,好人好事坚持天天记,天天通告制度。

  3、培养良好的卫生习惯,坚持每一天三扫。

  4、加强二课、二操、二活动。眼保健操工作要进一步做到正确到位,坚持每周的健康教育。

  5、指导帮忙学生做好成长记录袋的工作。

  6、对期中考试进行分析总结,对有提高的同学要表扬、鼓励,对成绩不梦想的同学,要调整他们的学习方法,提高他们的学习兴趣。此外,对学生进行团体主义教育,进取参加学校艺术节活动,为班级争光添彩。

  7、做好期末考试动员和结束工作。

实践周工作计划 篇4

  一、了解班级学生基本状况

  1、排出特殊学生名单(单亲家庭学生、家庭贫困学生、自控力差的学生、学习成绩差的学生等),对这些学生多关心、多帮助。

  2、合理安排班级干部,增强班级凝聚力,也便于掌握班级同学现状。

  二、加强道德教育

  1、规范升旗仪式,发挥学生的自主管理,增强学生的爱国主义责任感,熟悉“五旗知识的教育内容,加强歌颂中国共产党领导的教育。

  2、开展以“自主与责任”教育,以学生发展为本,培养学生认真负责的态度和情感以及把事情做好的行为和能力,并努力依据校计划,从五个途径(认识自我,对自己负责、对小事负责、自我评价、自我教育)加强“自主与责任”教育.

  3、创设良好的文化氛围:充分利用板报、宣传栏、主题班会――本学期依据目标开展“如何正确对待男女生交往”、“诚实守信”、“学习经验交流”、“我的大学梦”、“给父母一份满意的答卷”、“考场上的我”等主题教育活动,让学生树立远大理想,培养“我能行,我一定能行”的自信精神,做到班级无空地,班级无空时,处处时时教育人。

  三、学风建设

  1、经常与各门学科的任课教师进行沟通,了解学生情况,做好协调工作。

  2、.做好后进生转化工作。

  3、加强对学生综合能力的培养,积极培养学生的创造精神,利用班会开展形式多样的活动,如知识竞赛,读书交流会,辩论会等。

  4、加强学生早自修,午自修等时段的自主管理。

  四、加大家庭学校联系力度

  本学期召开一次全体家长会,每月一次小型家长会,平时多与家长多沟通,家校携手,共谱教育教学新篇章:关键时期,更应充分利用家长力量,让他们了解学生,关心学生,关注学生的学习及生活、思想的变化,及时解决学生存在的问题,充分利用亲情这一“法宝”的重大作用。

  五、具体安排

  1、每周一次主题班会。

  2、开创值日班长制度,好人好事坚持天天记,天天通告制度。

  3、培养良好的卫生习惯,坚持每天三扫。

  4、加强二课、二操、二活动。眼保健操工作要进一步做到正确到位,坚持每周的健康教育。

  5、指导帮助学生做好成长记录袋的工作。

  6、对期中考试进行分析总结,对有进步的同学要表扬、鼓励,对成绩不理想的同学,要调整他们的学习方法,提高他们的学习兴趣。此外,对学生进行集体主义教育,积极参加校园艺术节活动,为班级争光添彩。

  7、做好期末考试动员和结束工作。

实践周工作计划 篇5

  在教育理论改革的大潮下,在新纲要精神的指导下,在园领导精心的培养下,为了自己更好的工作,并在学习工作中得到成长。特制定教师自我成长计划,并在计划实施中不断修正自己、完善自己,不断提高作为一名教师应具有的素质。

  一、认真履行好班组长职责,并积极主动的投入工作

  作为一名年轻的教师,对于幼教的工作还需要不断的努力与学习。首先,我将继续本着理解、关心、支持的态度与班级各位老师合作,统一工作思想、教育的一致,发挥教育的合力。其次,作为班组长对幼儿的发展充满信心,更要以此来感染班组没每一位老师,并以巨大的热情投身于幼教事业,运用内在的激励方式凝聚人心,以成就感、事业感去驱使班组成员在岗位上展示自己的才能,让他们都有自尊与自信。再次,善于接受每个人提供的方法,并在工作中不断修正自己的计划、行为,以适应新的需要与新发展。再次,及时与班组成员,商讨、交流班级工作中的问题及解决方法,寻求集体智慧的化。最后,深入学习开展家长工作。有针对性的做好家长工作,积极主动地争取家长配合;根据不同类型的家长的需要,指导家庭教育和家庭亲子游戏活动。

  二、努力提高自己的专业素质

  首先,在理论学习中成长:

  1、主动关心国内外学前教育信息和专业理论。

  2、通过多种途径:幼教刊物、多媒体技术、观摩、听讲座等,吸取教育学科的新知识、新技能。

  3、进一步学习课题研究方法,积极参与课题的研究。

  其次,在实践中成长:

  1、积极参加专业学习培训和教研活动。

  2、尊重孩子、走进孩子,用一百中语言去诠释孩子在日常生活中的想法和做法。

  3、探索适合本班的教育内容、教育方法。

  4、学习在工作中发现问题、反思自己的教学,及时记录教育教学中的困难及相关资料的收集和反思。

  5、在活动中学习观察幼儿的一言一行,及对事物的反应、行为态度、学习状况,并进行一些记录,提高教师的观察、记录技能。

  6、认真做好日志和摘抄笔记,积累自己一些学习或工作上的经验。

  三、重视师德修养

  首先,关心和热爱每一个幼儿,关注每一个孩子的点滴成长,尽自己的努力满足孩子发展的需求,树立起“一切为孩子”的崇高思想。其次,为人师表,在日常生活中时刻提醒自己,加强自身修养,为孩子做表率。再次,关心集体、关心他人,团结协作,进一步提高自己为人处事的能力。

  最后,为自己树立正确的人生观、教育观、质量观和道德观。

  四、具体实施内容

  1、学习纲要的内容,领会《纲要》中的精神。

  2、学习教师观察技能。

  3、书写有关阅读笔记一篇。

  4、向家长反馈幼儿的阶段表现。

  5、向英语教师学习口语与幼儿交流。

  6、学习制作多媒体课件来辅助教学。

实践周工作计划 篇6

  爱每一个孩子是我们教师的职责。用心去呵护每一个孩子是我们的责任,我们衷心的希望:让他们在美好的环境下快乐的学习、快乐的成长。未来的道路还很长,我们还要不断的努力去把我们的工作做的更完美、更完善。因为我知道:这个世界上没有最好,只有更好!

  以下是我下学期的个人学习计划,有不到之处还望领导、教师们批评指正。

  1、提高自身的水平

  首先我将认真细心耐心的对待每个孩子,让幼儿体会到幼儿园也是他们的家,让孩子们喜欢来幼儿园,让孩子明白教师向妈妈一样爱护着他们。其次我的理论水平不高,不敢畅谈自己的想法。我希望在在下半年的工作中能多一些机会好好锻炼一下自己。依次提高自己的专业素养,熟读理论纲要并结合教材,准备好活动及教具。再次多参加公开活动积累经验结合自身情况做好分析。最后利用信息技术手段辅助教学,利用PPT、投影仪让幼儿观察到"活的"知识,光对着书本会让幼儿厌烦,借助现代化设备可以提高幼儿的学习兴趣。

  2、合作的精神

  教师之间协调一致,紧密配合班长的一切工作,不仅注意言传身教,而且主动的配合与协助班长开展一系列的主题活动,做到随时随地有效地将教学活动有效的开展,并圆满的结束。做到工作的有始有终。于此,在家长工作方面我也会全力配合班长做好每一位家长朋友的工作,争取做到让每一位家长满意。

  3、知识方面

  知识是我们学习的源泉,如果没有充分的知识做后盾,那么我们就不可能在第一时间把信息带给孩子。所以我们来时要不断的充实自己。我们要首先做到勤于阅读:一本好书可以让人获益匪浅,我将多读与教育有关的理论书籍,认真做好读书摘录,还要随时关注《幼儿教育》、《早期教育》等幼教杂志,增长自己的知识宝库)。关注一切与教育有关的信息。扩充自己的视野。其次:多看一些幼教的案例分析,结合自己的教学思路认真思考,与有经验的教师探讨,提出自己的见解,把好的见解整理起来结合到平日的课堂中。只有在不断的学习生活中,我们才能不断的充实着我们自己。在快乐中学习,在学习中去感受快乐,让自己的明天更美好。

  4、家长工作

  孩子的茁壮成长需要幼儿园与家长共同的配合,因此沟通工作也就成为了一个重点工程。我们会及时把孩子在园的表现及出现的问题反映给家长,积极与家长联系,及时反应出现的问题,使家长了解情况,以便双方配合辅导,配合帮助孩子更好的进步。努力做到让家长满意,让家长放心,把爱撒播向每一个孩子。在此方面,班长董教师给予了我很多建议和帮助。通过倾听董教师与家长的交谈及经验的累积,我渐渐的学会了一些家长沟通的方法技巧。从不敢说到主动交流,从不知道如何沟通到积极主动的`向家长反应情况。我的努力同时得到了家长朋友的认可,他们也把我们当成自己的朋友。为使家长更了解幼儿园工作,我们每学期召开1~2次家长会,向家长介绍本学工作安排及孩子易出现的情况,请家长注意配合。在家长开放日,班里还组织家长观摩课堂,亲子互动。使家长更进一步的感受幼儿园生活情况,了解孩子在各方面的能力表现。

  我们所做的一切都只为孩子有一个更好的成长环境,用我们的双手为他们打造一个美好的明天。让他们在阳光的沐浴下茁壮的成长。今天我们一点一滴的付出,明天你将会看到东方的希望之光!

实践周工作计划 篇7

  一、思想方面

  遵守园内的各项规章制度,遵纪守法。如:积极参加园内组织的有益活动,以热爱本职工作为出发点,认真、努力工作,来提高自己的专业水平,热爱自己的职业,无论是面对孩子还是家长,始终要保持微笑,用老师和"妈妈"双重身份去关爱每一位幼儿,滋润每一颗童心.

  二、教育教学

  制定好每月、每周、每日教学计划,一尊重幼儿在学习活动中的主体地位。赏识教育,留心每个幼儿身上的闪光点,同时,日常生活中,向有经验的老教师学习,取长补短,积累经验,有计划地提高自己的业务水平。

  二教育工作

  1开展促进孩子全面发展的主题活动。

  1大主题如下:健康宝宝”树”纸”蓝色的大海”炎热的夏天”

  体现“生活既教育”教育观念,2灵活运用幼儿园、家庭、及社会的本土资源。继续开展“主题生成”从多方面考虑主题活动内容,体现幼儿活动的主体性。

  主要让幼儿参与进来,3根据幼儿的兴趣、幼儿的生活经验、季节的特点来决定主题活动。环境布置符合主题内容。让幼儿成为环境布置的主人,让环境与幼儿对话。创设与主题相适应的区域,并随着主题的深入增添、更改区域内容。充分尊重幼儿的自主性,教师只是支持者、合作者。

  2结合节日对幼儿进行品德教育

  教育幼儿热爱自己的母亲、老师等。三月份:开展“爱妈妈”主题教育。

  开展以环保为题材的活动,四月份:开展“植树节”活动。日常生活中对幼儿进行环保教育。利用“清明节”为契机,萌发幼儿爱英雄的情怀。

  让幼儿了解周围人的工作,五月份:开展“好帮手”劳动教育。理解他劳动和自己的关系,懂得珍惜别人的劳动成果。

  感受节日的欢愉。六月份:参加“六一”汇演筹备活动。布置节日的班级。

  3地盘我作主”区域活动

  以幼儿的发展为本,为了让幼儿身心更为健康地发展。发挥幼儿的天性,还给幼儿空间,不再刻意地安排特定的活动,而只是区角投入玩具材料,让幼儿自由选择,玩角色游戏、搭积木、讲故事等”

  4逐步深入、切实抓好游戏的开展工作。丰富游戏材料。

实践周工作计划 篇8

  爱每一个孩子是我们老师的职责。用心去呵护每一个孩子是我们的责任,我们衷心的希望:让他们在美好的环境下快乐的学习、快乐的成长。未来的道路还很长,我们还要不断的努力去把我们的工作做的更完美、更完善。因为我知道:这个世界上没有,只有更好!

  以下是我下学期的个人学习计划,有不到之处还望领导、老师们批评指正。

  一、提高自身的水平

  首先我将认真细心耐心的对待每个孩子,让幼儿体会到幼儿园也是他们的家,让孩子们喜欢来幼儿园,让孩子明白老师向妈妈一样爱护着他们。其次我的理论水平不高,不敢畅谈自己的想法。我希望在在下半年的工作中能多一些机会好好锻炼一下自己。依次提高自己的专业素养,熟读理论纲要并结合教材,准备好活动及教具。再次多参加公开活动积累经验结合自身情况做好分析。最后利用信息技术手段辅助教学,利用投影仪让幼儿观察到“活的”知识,光对着书本会让幼儿厌烦,借助现代化设备可以提高幼儿的学习兴趣。

  二、合作的精神

  教师之间协调一致,紧密配合班长的一切工作,不仅注意言传身教,而且主动的配合与协助班长开展一系列的主题活动,做到随时随地有效地将教学活动有效的开展,并圆满的结束。做到工作的有始有终。于此,在家长工作方面我也会全力配合班长做好每一位家长朋友的工作,争取做到让每一位家长满意。

  三、知识方面

  知识是我们学习的源泉,如果没有充分的知识做后盾,那么我们就不可能在第一时间把信息带给孩子。所以我们来时要不断的充实自己。我们要首先做到勤于阅读:一本好书可以让人获益匪浅,我将多读与教育有关的理论书籍,认真做好读书摘录,还要随时关注《幼儿教育》、《早期教育》等幼教杂志,增长自己的知识宝库)。关注一切与教育有关的信息。扩充自己的视野。其次:多看一些幼教的案例分析,结合自己的教学思路认真思考,与有经验的老师探讨,提出自己的见解,把好的见解整理起来结合到平日的课堂中。只有在不断的学习生活中,我们才能不断的充实着我们自己。在快乐中学习,在学习中去感受快乐,让自己的明天更美好。

  四、家长工作

  孩子的茁壮成长需要幼儿园与家长共同的配合,因此沟通工作也就成为了一个重点工程。我们会及时把孩子在园的表现及出现的问题反映给家长,积极与家长联系,及时反应出现的问题,使家长了解情况,以便双方配合辅导,配合帮助孩子更好的进步。努力做到让家长满意,让家长放心,把爱撒播向每一个孩子。在此方面,班长x老师给予了我很多建议和帮助。通过倾听x老师与家长的交谈及经验的累积,我渐渐的学会了一些家长沟通的方法技巧。从不敢说到主动交流,从不知道如何沟通到积极主动的向家长反应情况。我的努力同时得到了家长朋友的认可,他们也把我们当成自己的朋友。为使家长更了解幼儿园工作,我们每学期召开x次家长会,向家长介绍本学工作安排及孩子易出现的情况,请家长注意配合。在家长开放日,班里还组织家长观摩课堂,亲子互动。使家长更进一步的感受幼儿园生活情况,了解孩子在各方面的能力表现。

  我们所做的一切都只为孩子有一个更好的成长环境,用我们的双手为他们打造一个美好的明天。让他们在阳光的沐浴下茁壮的成长。今天我们一点一滴的付出,明天你将会看到东方的希望之光!

实践周工作计划 篇9

  转眼间,半个月的车间实习工作已成为历史,在这半个月的时间里,通过学习工作,与其他员工的相互沟通,我已逐渐溶入了这个大集体当中。 这次实习让我感受到了公司的企业文化。工作中有苦也有乐,但更多的是收获,这次实习我受益匪浅,在半个月的实习我总结了如下几点

  1. 心态转变。以前的生活养尊处忧,无需我们担忧某些问题三点一线的生活,进度跟得上就可以,而在现在的工作当中就不然,工作中,我们要考虑如何提高工作效率,怎样处理与上级领导、同事的关系,还有在工作当中的不尽人意等事情,这些都要我们以一颗平常心去对待,及时的转变心态会让我们工作更加顺利。

  2.计划做事。有了明确的计划,目标才清晰,以至于在工作中不会茫然。

  3. 处处留心皆学问,注重细节。

  4. 了解到非标自动化设备市场前景很广阔,尤其是机器人在今后的加工行业中逐渐取代人工的繁琐。

  5. 熟悉了我们公司目前所在的客户资源及其客户所定制的自动化设备。

  6. 清楚的了解到我们公司目前装备的设备主要用于汽车行业,空调压缩机行业,家电行业以及其它行业。

  7. 认识到了公司在做设备的工作原理及其设备各零部件所起的作用,型号和大小。

  以上是我对实习期间的工作总结__年的工作计划如下 :

  一、对销售工作的认识

  1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额300万元。

  2. 适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员交流沟通,确保各专业负责人及时跟进。

  3. 目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。

  4.不断学习行业新知识,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。

  5. 先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。

  6. 对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。

  7.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

  二、销售工作具体量化任务

  1. 制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访10位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。

  2. 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。

  3. 做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。

  4 填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。

  5. 投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到客户手上,以防止有任何遗漏和错误。

  6.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮客户承担全部或部份设计工作。

  7.争取早日与客户签订合同,并收取预付款,提前安排交货,以最快的时间响应客户的需求,争取早日回款。

  8. 货到现场,请技术部安排调试人员到现场调试,验收。

  9. 提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。

  三、销售与生活兼顾,快乐地工作

  1. 客户、同行间虽然存在竞争,可也需要与同行间互相学习和交流。

  2.对于老客户。经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。

  3. 利用下班时间和周末参加一些学习班,学习营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯不断提高自己的能力。以上是我__年工作总结及__年的销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的贡献。

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