直销方案合集

　　我们必须明确需求，在制定方案之前与客户充分沟通，确保对需求有清晰的了解，以保证工作的顺利进行。在行动之前制定方案是必要的，你是否觉得写方案很困难呢？我为您推荐一篇有思考价值的“直销方案”文章，希望您能持续关注我们的网站，我们会不断更新更多内容！

直销方案【篇1】

　　0319**活动执行方案

　　一、 活动背景

　　1在彩电淡季，各频道的单一品牌推出活动都面临着来自竞争产品的强大障碍，效率不高。

　　2.快速消化旧库存并为新产品样品加样做准备。 在年底的压力下，数量迅速扩大。

　　三。酒店直销活动新颖、有吸引力、成本低、周转率高，有利于新产品的推广。

　　二、活动主题

　　味千酷开智能3d创维新年直销5折

　　全国巡展焦作站——山阳建国大酒店

　　二、活动目标

　　1. led销售额占总销售额的70％以上，而42英寸及以上的板占45％以上。

　　2、e92、k08系列3d产品销售30台以上，e70系列规模上量，led10等清库产品低成本消化。

　　三、活动执行要点

　　1、产品选择与利益点

　　经营产品：37英寸液晶显示器以旧换新补贴**：2499元；42英寸液晶屏补贴2999元

　　2、人员分工及安排

　　活动总负责人：刘凯

　　活动执行协调人：潘志怀

　　活动物料制作责任人：李健

　　信息发布负责人：李健

　　信息统计负责人：李健

　　活动现场规划、样机出样、演示设备准备：潘志怀

　　兼职导购员管理人：李健

　　3、信息发布

　　a、 短信：10万，17日下午5万，18日上午5万

　　短信内容：品鉴全球最聪明3d电视，创维电视全国巡回展焦作站于3月19日在山阳建国饭店举办，厂家直销5折起。询132********

　　b、 电视广告：14日至18日全天播出，矿务频道、焦作电视台8个频道

　　飞字内容：品鉴全球最聪明3d电视，创维电视全国巡回展焦作站于3月19日在山阳建国酒店举办，厂家直销5折起。42英寸液晶**补贴价2999元，仅此一天。详询155********

　　c、 焦作晚报：15日1期硬播报，1/4版面，16日至18日连续3期1/4软文

　　d、 现场信息收集：12月12日至18日，每天收集15名客户；12月15日，东方红广场户外信息发布收集。12月至18日，在新亚百货公司门前6个固定点收集信息，

　　4信息**回访：18日，有两三个部门**回访确认客户信息。

　　5、11日20:00，**活动动员会，信息发布人员彻底熟悉信息发不过程中可能遇到的问题，做到人人无问题信息采集。

　　6、8日18:00，酒店定下，11日晚15:00，所有信息发布类物料到位，17日19:00，活动预演练，18日19:00，活动现场演练。

直销方案【篇2】

　　《直销业务部工作开展计划书》

　　内容导读：

　　2012年的三个季度已过，过去三个季度里各项工作的紧张有序开展，及业务创收、市场拓展、市场细分定位、新老客户资源的维护与管理等各方面的经验总结，本部团队本着“既看出力，又看业绩”等客观综合评价考核的业务推广及执行理念尝试筹划组建。

　　2012年是特殊又关键的一年，由于国外经济危机的发生，相续国内各行业市场环境出现诸多不稳定性，尤其是房产行业的下滑，使得本行业各项工作开展，在一定程度上也同样面临着部分客户下单量有所减少的严峻挑战。

　　总结过去，思考现在，把握未来。为更好，更有效配合我公司各环节、各部门，在新的年度创造出更辉煌更骄人的成绩，结合实际存在的问题缺陷，经思虑后建议如下计划。

　　一、 业务开展：

　　1、 工作流程图例

　　主动联系下单型

　　信息收集与统计分析客户类型定位非主动接触单一类型信息反馈

　　综合比较型

　　方案修正改进

　　下单完成提交任务后续收款

　　材料选择**

　　2、 组织结构：

　　三。资源配置：初期需求资源：两辆面包车、一台电脑、一个培训活动室、一个档案室。

　　4、 业务范畴：

　　1) 周边省区空白市县开发。

　　2) 某一区域的局部**活动执行。

　　3) 礼仪列队，执行临时任务。

　　5、 发展方向：

　　1) 市地区内空白县城的直销开发；

　　2) 省区内空白市的市场直销开发；

　　3) 客户资源管道的铺设与公司的集权控制；

　　4) 后备补充业务市场空白。

　　6、 管控细则：

　　1) 必须经过15~30日的车间工作观察期；

　　2) 必须经过培训，通过培训考试合格后，才可以上岗。

　　3) 每天必须写**和短信汇报工作进度，月底汇总、装订、入档。

　　4) 每月月底必须制定下月的计划，总结本月的工作述职。

　　5) 每到一个客户那里必须有名片或者初步的客户客情记录，月初分理，装订、入档，并在记录的基础上逐步完善。

　　6) 每一笔收支必须有账务记录，独立核算支付盈余，月初核报财务。

　　7) 晋升采用阶梯递增制度，降级采用末尾淘汰制度。

　　8) 业务在相对稳定区域市场时长最长不超过2年。

　　9) 自动离职或者公司开出的人员两年内不得录用从事本职位的工作。

　　10) 随时对出现问题的人员进行更替补充，考察期业务公司上工伤保险，考查周期为3~6个月，考察期满公司提供三险福利。

　　11) 车辆必须有记录，日检查情况，日行程情况，收发公里数，加油公里数，载人载货情况。

　　7、 预算控制：

　　1) 每个成员月保底薪资1500元；一级工资2000元，二级工资3000元，**级工资4000元。

　　2) 每件产品售价为出厂价的120%；勤务员的提成为2%，执行业的务提成为5%，监管业务的提成所辖业务总量的为3%，公司10%。（或每件产品的售价为出厂价的110%；勤务员的提成为1%，执行业的务提成为2%，监管业务的提成所辖业务总量的为1%，公司6%。）

　　3) 协车外出队员采用实报实销制度，车辆日常损耗（含正常磨损、车辆油耗）、保养及保险费用由公司提供，使用中违章及操作不当造成损失由监管业务负责处理。

　　8、 组织流程：

　　二、客户资源管理及实施概要

　　1、 进行信息的收集与统计分析，根据接单类型的差异，完整精要地建立相关的客户资源管理档案，必要时包括中介商，各种**商，以及同行业同类竞争者产品的相关详细资料。

　　2、 积极了解当前各行业各种竞争环境，包括经济环境以及公共环境，并不失时机地明了、掌握本行业及相关制约行业的发展规律和前景，通过自己独到的市场眼光和敏锐的商业嗅觉，洞悉其中万变的发展轨迹和发展势头。争取尽可能高的命中率，即成功率，并迅速掌握各种转瞬即逝的商务订单及相关信息。

　　三。随时注意跟踪和改进客户信息更新，建立客户拜访和回访记录。

　　4、 根据客户的资金信用状况，经营规模，人员素质，及其自身内部运作管理能力，对客户进行等级划分，在根据公司政策、市场具体情况等因素前提下，决定近期内我们该要下大力气的目标客户。

　　5、 同客户所在的公司或单位相关部门，保持良好的通讯联系，建立数据库，对相关信息进行时段性跟踪分析，尽最大努力提高新老客户的回头率，乘势打造我们奇雨的新型全方位服务模式，和服务品牌。

　　3，业务团队的组织领导，行动计划的制定

　　1、业务团队的相关业务工作开展，可根据市场活跃的程度，及需求强度，考虑采取区域直销跟单制的办法进行管理，好处有几点，如下：

　　（1） 直销跟单，多个业务人员及跟单员对地理物情等各种环境不陌生，有利于提高业务队伍的素质，有利于降低业务员流转给公司遗留风险，也便于业务承接工作的有效开展。

　　（2） 服务专区内新老客户对交替的业务人员，无论从心里还是从视觉印象上都比较容易接受，可在一定程度上增强我方人员在客户心中的可信任感。提高外访、洽谈的成功率。

　　（3） 俗话说“金杯银杯，不如老百姓口碑”，在如今科技和通讯等各种传播技术手段都相对发达的商品经济市场，对于各种技术和资金都尚欠成熟雄厚的中小企业，要想获得更丰更高的订单增量，其中潜在客户的市场开拓，实在缺少不了70%~80%新老顾客的言语推荐、及经验传授。而且采取这种方式具有颇强的“连带效应”。

　　（4） 有利于员工的能力、业绩等各项考核指标的量化跟踪，且从业务员自身职业规划等长远的角度来说，也具有相当重要而深远的意义。（各种具体实实方案，此处不再讨论）

　　2、 做为业务团队的业务员，身负完成公司业绩指标的艰巨任务，本部对各个既定划分区域的业务员自身的业务技能和自我管理能力要求都相当高。不过，我们会考虑给予一些相对的力量，控制，沟通，协调和监度的实时性。

　　三。在激烈的市场竞争中，更需要外线员工保持极高的频率和足够的联系次数和访问次数。以期用行业内相对稳定的成交额和连续的专业客户服务，令竞争对手于短期内极难打破和摧毁我们建立起来并拥有的区域客户群和局部市场。

　　4完成公司的经营目标和任务，及时反馈市场和客户信息，配合其它部门协调工作。

　　5、 引领本部团队，主动开展各种实践经验，感悟，心得的全面相互学习，从一定程度上增强我们团队人员的业务技能，以及自身素质。并采取一系列切实有效的指导和控制措施，对外交事务的运行成本进行管理和监督。

　　4、 业务经理的基本职能和近期行动计划

　　（一）基本职能的介绍与陈述

　　1策划和组织各种营销活动，管理并参与专业咨询的跟进。

　　2建立数据库，进行跟踪分析，努力为公司提供真实、可靠、准确、有价值的市场信息。抓住机遇，洞察相关产业的发展趋势。

　　三。获得并努力维持公司要求的最低总营业利润。

　　4建立健全、科学、可行的企业长期管理制度。在公司总经理的领导下积极开展各项工作，并积极争取为公司业务方面的管理提供专业的、可靠的、最新的参考依据。

　　5制定月度、季度工作目标，并写出相关季度工作总结。并负责本部门员工的工作分工，考勤，培训，带领业务部人员团结协作，有计划，有效率地组织和开展工作，完成公司规定的业绩指标。

　　6、 鼓励和引领本部门人员，积极开展各种学习，交流活动，介绍新思想，推广新经验提高整体业务人员的综合素质。

　　7完成公司领导交办的其他工作。

　　（二）近期战略性行动方案

　　1制定月度、季度工作计划等

　　（1） 在季度工作开展第一期，以市场的铺垫以及对市场进行热身推动为主，充分利用现有各种资源，尽最大努力和最大限度开拓广告市场，打响兆通在各区县，区域市场知名度。

　　（2） 而在9月份，由于经过三个季度的调整与产品宣传工作的大量进行，6、7、8月份一般将极有可能沉浸在一个不长不短比较低迷的淡季时期（东北除外）。我们须充分利用好这段时间，积极补充各种相关知识，加紧联络客户感情，以及通过各种渠道、方式千方百计，提前准确地做好下一轮业务市场再次活跃的工作开展准备。

　　（3） 在10月份的时候，由于要迎来“10·1 国庆节”，经过秋收短暂的工地修正，各项工程急需加快施工追赶进度。而这，我们的商务市场也将迎来一个小高峰。而且，随着秋季气候的持续降温，施工气象环境大大改善，经销商将陆续下单。

　　2制定相关的个人和团队学习计划

　　（1）为了扩大市场，相关员工需要根据不断变化的市场形势和情况调整工作方法和经营思路。学习，对于做业务这一块的人员来说显得非常重要，因为其直接影响到相关业务人员与时俱进的思维，和将来业务方面表现出来的生命力。

　　（2） 我们会根据需要及时调整学习的强度和方向，以补充新的能量。如：产品知识、营销知识、投放策略、数据、**运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。

　　三。要加强自身的思想建设、精神建设和文化建设

　　（1） 增强大局意识、团结行动、统一指挥，增强责任感和团队意识。

　　（2） 争取以全新的精神面貌，和十分的饱满的工作热情，积极主动把职责内各项工作落到实处，以期尽可能大的减轻公司各方，领导等的管理压力。

　　附件1直销车辆使用**

直销方案【篇3】

　　【**森林祈福平安】

　　fm99.6平安车险植树节

　　一、活动背景

　　fm99.6作为福建最激动人心的**广播品牌，我们力图用最时尚的态度创意呈现有车生活的多元色彩，于是，我们策划这次996电台“**森林祈福平安”的植树节特别活动。

　　活动将植树、亲子、**、祈福的概念相融合，使用了电台、平面、新**等新多元化传播方式，突出软植入了平安直通车险公众微信平台，将996与平安直通车险的特点、优势发挥到活动中。

　　二、活动主题

　　【**森林祈福平安】

　　三、fm99.6的优势1、《海峡***》强力支持

　　《海峡***》的航母传媒旗舰给予fm99.6的是第一时间第一力度的宣传配合，海都报体系下的各**（报纸、杂志、网络、**、电影制作）都是fm99.6最直接和亲密的合作者。

　　2、有车一族的专属流行**电台

　　福州是欧美唯一一家受欢迎的广播电台，与传统电台形成鲜明对比。fm99.6以“与世界同步流行”为宗旨，锁定有车一族强势推送欧美最新最潮的流行**，以独特的风格与核心竞争力，深受广大车友喜爱。

　　3.年轻人最激动人心的品牌

　　fm99.6致力于为年轻人打造品牌。fm99.6用**传递精彩的生活理念，用旋律赋予年轻澎湃的活力，用节奏带动生命的绚丽色彩，fm99.6坚信，年轻就要不一young。

　　4fm99.6点对面综合通信平台

　　从广播、报纸、互联网、办公楼**、微博更多**宣传

　　三、活动亮点

　　1平安最喜欢的自驾游

　　fm99.6出发前期20天，将甄选一定数量的自驾游**，冠以“平安直通车险-996自驾**榜中榜”定期在996节目中穿插播出（8次/天），车友收听并通过平安直通车险公众微信平台了解**歌曲编号，评选出最喜爱的十二首歌曲。大家选出的歌曲将刻录光盘，作为活动礼品赠送平安车友，在活动自驾过程可以选择**。

　　2996安全直通车保险**森林节：

　　以平安直通车险为具名，在植树现场，通过**演奏、歌唱、车友带动唱等**形式，举办996第一届**森林小型**会，在蓝天碧水之间，享受**、享受平安。

　　3、时光胶囊:

　　每个家庭成员写上对现在生活的感受、对未来的期许，连同拍摄的亲子照一同发送到平安直通车险公众微信平台的时光胶囊里，后台留存，多年之后可以打开重温昔日的美好。

　　4、融合《爸爸去哪儿》亲子互动任务：

　　活动设立任务环节，家庭成员可以通过分工协作完成任务，表现优异的家庭可以获得丰厚的奖品。

　　5、亲子大礼包：

　　每位参保家庭可获996和平安车险提供的亲子礼包，让每个家庭都能满载回家。

　　四、平安直通车险微信业务推荐

　　1平安车险微信***报名参加活动

　　2平安车友通过平安车险微信平台选择自己最喜欢的自驾游**，并将所选歌曲制作成平安**光盘回馈车友

　　三。启动仪式上，提供5分钟时间详细介绍平安快车险，活动参与者加入平安快车保险微信活动群

　　4【平安车险微信群是本次活动的交流平台】

　　5每一环节的主持人都感谢平安快递对本次活动的大力支持

　　6在任务奖励部分，主持人感谢平安快递为此次活动提供的奖品

　　7、参加活动的车友可优先获得平安直通车险优惠

　　五、活动简介

　　【活动规模】:30个车友家庭

　　活动行程：

　　2014年3月8日（周六）

　　7:30-8:00 车友签到、领取伴手礼、评选出歌曲

　　8： 00-8:05 fm99.6平安直销车险植树节开幕式

　　8： 05-8:10平安车险简介

　　8:10-8:25 活动车友加入平安直通车险微信群

　　8:25-8:30 贴车标

　　8:30-8:45 讲解出游注意事项

　　8： 45-9:00组织游览，前往天成奇峡景区

　　9： 00-12:30福州西高速、邵武至和平高速，最后到达天成奇峡酒店

　　14:45- 15:30 亲子种植树苗

　　15： 30-16:30参观古龙窑，亲子手工制陶

　　16：30-17：30在锦溪漂流

　　17： 30-18:30晚餐

　　18： 30-20:30篝火晚会，*游戏

　　20： 30-21:00返回酒店

　　2014年3月9日（周日）

　　7： 30-8:00起床

　　8： 30-9:00早餐

　　9： 00-11:30，骑手们根据自己的意愿分为两组。a队在工作人员的带领下走向和平

　　古镇参观了和平书院、大佛地、古城塔，b队由工作人员带队

　　往一线天、兰花谷景区游玩

　　11： 30-13:00返回酒店享用午餐。活动结束后，你将被当场解散。你可以选择自己的意愿

　　返回福州或继续游玩

　　【景点简介】：

　　邵武天成奇峡景区

　　天成奇峡小径蜿蜒，沟壑幽深，断崖如削，云雾缭绕，梦幻若仙境。景区内古树参天，奇峰林立。在奇异中，有天成奇峡、丹霞、茂林等众多奇石，让人深深陶醉于原始生态的神秘气息中。

　　和平古镇

　　走进和平镇，传统文化、淳朴的民风、丰富的土特产品令人惊叹。“和平书院”的一脉书香仍氤氲在乡民的衣袖间，民间尊师重教乐学之风浸润着莘莘学子。这里有近200间青砖琉瓦、雕梁画栋、气派非凡的明清时代豪华民宅，一条长达半公里的青石板土街和数10条卵石铺砌的古巷道。

　　城堡内有两条分别连接东西城门和南北城门的街，街道两侧纵横交错的大小巷道都是中间铺青石板，两边铺河卵石。古街两旁，有近百条纵横交错的古建筑卵石路，或长或短，或宽或窄，高墙窄巷，古朴而幽静。古民居众多，既有中原古风，又有地方特色。

　　【注意事项】：

　　1安全问题2。当地天气和温度。日常携带毒品

　　七、合作方式：活动冠名

　　【赞助费用】：人民币9万元整

　　【费用覆盖】：**广告宣传费、相关宣传资料、车友礼包、活动礼品

　　【回报方式】：

　　1平安车险是活动广告的冠名单位。活动的所有标志、横幅等都标有该品牌。

　　2平安车险自驾游**评选活动，**cd回馈活动。

　　三。a、 活动开始前7天，每天将**12次，包括赞助商的品牌语言。

　　b、 2月1日至3月8日，每天12次15次第二品牌广告

　　（时段：7:15、8:

　　00、8:15、9:15、9:

　　30、10:00、10:30、11:

　　00、15:30、16:30、18:

　　00、19:30）

　　4、活动开始前两周，fm99.6《lazy sunshine 懒阳光》、《super drive》等节目配合该活动，节目主持人以口播形式进行活动介绍996平安直通车险第一届**森林**节，互动，以及感谢具名单位。

　　5活动当天，fm99.6进行了现场采访，并汇报了活动进展情况。

　　6、活动过程中每个环节，主持人口播感谢活动冠名单位

　　7活动结束后，fm99.6微博会上传整个活动**供汽车用户浏览。

　　8台湾海峡1/3彩色版宣传二期

　　八、效果评估

　　本次活动以绿色时尚为主导思想，年轻家庭为对象，结合最近最热的亲子话题，吸引力十足，必然受到车友的热烈响应。平安直通车险业务全面覆盖活动全程，多**无缝隙宣传，凭借平安直通车险的自身优势，追求卓越的996车友将成为平安车险最忠实的用户。

　　作为新锐广播**，996秉承阳光健康的生活理念，用电波传递对生活的热爱和时尚态度，用实际行动传递积极的正能量。凭借996强大的公众影响力，针对全省有车一族，拥有强烈的社会指导作用，特别是配合活动的三档节目，收听率高、主持人知名度广，因此，平安车险通过该活动的合作，定能起到良好的社会推广效果，并对平安直通车险在有车人士中的推广奠定良好基础。

　　fm99.6海峡之声城市阳光调频

　　2014年1月8日

直销方案【篇4】

　　年会的目的：

　　1、展示集团的辉煌，激发员工的企业归属感、荣誉感和自豪感；

　　2、对优秀员工进行隆重表彰，让优秀员工收获意想不到的惊喜，让更多的员工看到努力工作做优秀员工的希望，并兴奋采取行动争做优秀员工；

　　3、邀请优秀员工父母出席大会并颁发礼品，让优秀员工家庭更加支持员工在酒店工作，努力创造更好的业绩。

　　年会内容：

　　1、集团年度成果展示

　　第一部分：展架宣传

　　a、企业文化展示：企业愿景、企业理念、企业口号（若干）；企业年会策划方案

　　b、企业成果展示：企业产品介绍、年度内大型营销活动、员工活动等；

　　c、先进集体和优秀员工风采展示：照片、简介、个人感言、集体口号。

　　上述展示内容以展架形式，在走廊通道和会场入口处摆放。

　　第二部分：碟片宣传

　　大会入场时，在舞台大屏幕上，循环播放企业宣传片。

　　2、集团各企业文娱节目展示

　　展示集团员工的才艺和员工队伍良好的精神风貌。演出节目将进行评

　　比，评选出一等奖一个、二等奖两个、三等奖三个，其余为优胜奖，参与演出员工均有奖品。

　　3、年度先进集体和优秀个人表彰

　　a、表彰现场播放优秀员工形象展示录相，为优秀个人颁发奖杯、奖品，优秀员工家长与优秀员工共同走上舞台领奖，同时为优秀员工父母颁发奖品；

　　b、表彰现场播放先进集体形象展示录相，为先进集体颁发奖杯，先进集体第一责任人颁发奖品，集体成员全部佩戴大红花在观众席靠前排就座；

　　c、会场舞台前下方和前排两侧，摆放优秀个人和先进集体奖品，贴附奖字，舞台左侧长条桌摆放奖杯、红包（有专人管理）；

　　d、会场入口摆放优秀个人、先进集体风采展示宣传架，包括照片、介绍、个人格言或集体口号；

　　e、集团领导特邀为表彰现场颁奖嘉宾，现场公布获奖先进集体和优秀个人名单，为领奖人颁奖；

　　f、领奖人上台领奖前，舞台大屏幕播放先进集体或优秀个人风采展示录相；

　　g、千人宴会厅观众席通往舞台设红地毯，所有领奖人员均通过红地毯走向舞台，整个领奖过程在富于激情的音乐伴奏下进行。

　　4、现场观众幸运大抽奖

　　一等奖：1人，奖励价值元奖品；

　　二等奖：2人，奖励价值元奖品；

　　三等奖：5人，奖励价值元奖品；

　　幸运奖：20人，奖励价值元奖品。

　　5、冷餐会

　　大会现场以圆桌形式摆台，摆放各式水果、糕点、糖果、饮料。

　　6、集团董事长先生致新春贺词，并携集团各企业领导向全体员工行鞠躬礼仪

　　7、集团各企业领导与优秀员工、先进集体合影留念

　　年会基本流程：

　　1、13：00参会人员入场，优秀员工和他的父母优先入场，坐在会场的最前排，宴会厅舞台背景大屏幕播放集团宣传片。

　　2、13：30大会正式开始，以欢快喜庆的歌伴舞开场。

　　3、集团董事长先生致新春贺词，并携集团各企业领导向全体员工行鞠躬礼仪。

　　年会初期准备：

　　1、企业文化宣传品展示准备

　　请企划部提前设计制作集团文化宣传展架，包括：集团产品介绍、企业愿景与理念、企业活动、员工活动、优秀员工风采展示、先进集体风采展示等。

　　2、文娱节目准备

　　请集团各企业排练文娱节目。每个企业准备35个节目，要求至少有一个舞蹈和一个演唱节目，小品类节目不超过1个。

　　3、现场颁奖准备

　　a、请各企业按年度奖励评选办法的要求，开展自下而上的评选活动，按要求做好先进集体、优秀个人评选申报工作；

　　b、行政人事部提前组织先进集体、优秀个人，拍摄制作风采展示录相碟片。

　　4、组织准备

　　行政人事部负责起草并印发大会实施方案，提前做好大会各项具体工作安排。

直销方案【篇5】

　　【活动背景】

　　而目前产品同质化想象非常严重，差异化产品管理已经是过去式，差异化销售模式是更好的出路。为了应对市场的平静期，刺激本地家具市场的需求，积极应对市场挑战。作为市场竞争的一员，公司位于新都总部，瞄准8月6日19:00新交付的住宅小区：

　　从00:00到22:00，开展了定价直销活动。仅仅三个小时，我们就取得了很好的销售业绩。

　　为此，该公司在全国推广这项计划。以此为契机提振市场信心，坚决与广大经销商携手合作，走出市场低迷。开创欧曼新纪元。

　　【活动目的】

　　1,打造新的销售模式，实现“零淡季”的销售目标。

　　2通过直销的定价模式，激发销售业绩，创造强大的口碑传播。

　　三。关爱消费者，传递人文关怀和延续企业倡导的亲情和爱心，回馈社会。

　　4提高欧曼沙发在当地的知名度，传播欧曼品牌文化。

　　【活动主题】

　　欧曼沙发“夜卖场”定价直销活动

　　【活动时间】

　　经销商保证一个晚上19:00-22:00（最好是周末预订，不是国家法定节假日）

　　【活动对象】

　　活动期间购买奥曼沙发的消费者居多

　　[竞选口号]买沙发找奥曼。（选的放心，买的舒心）

　　【活动内容】

　　商场会在活动前半个月或一周发出邀请函。（带有公司提供的一些产品**传单），您可以受邀参加___。活动可以享受活动的一些优惠政策。（如：

　　现金充裕，可参加**活动等）限制抢购时间。时间一到必须马上清场。

　　操作方法：即前期步骤

　　1寻找客户：每个地区的业主，以及在自己的商场购买过产品的老客户。在各小区专门陈设一个接待处。

　　（你可以在每个社区待2-3天）并把活动的主题放在上面。登记发送邀请函。必须说明一家人只限一份。

　　在活动开始前1-2天打**通知要来参加的客户，通知他们统一在哪上车，或是凭邀请函可以报销_____元车费。

　　2商场氛围

　　外部氛围：经销商可以邀请一些当地乐队，营造一种热闹的气氛，让人感觉很受欢迎。同时，在商场如口处设置了一个气球拱门和几个展台。

　　把此次活动的主题和参加订货的优惠活动一一罗列上去。

　　内部氛围：

　　展示架：专卖店每扇门右侧放置一组；

　　旗帜悬挂：每100平方米悬挂23条横幅，平均距离1.5米，距天花板30厘米。

　　**产品应该放在商店的醒目位置。

　　产品摆放以及饰品搭配一定要到位。必须给人一种很舒适的感觉。此时，经销商可选择1-2套沙发作为**销售。

　　（注明限量，直至销售完成）带动其他沙发的销售。**牌一定要做的醒目且很有创意。同时把原价和活动价都打上去。

　　（活动**为特殊标准，用红色墨水书写）。产品**经销商可根据当地市场定价。

　　3活跃气氛

　　商场里可以租一套公共设备。专门安排一个主持人（必须是很专业且灵活）在收银台旁随时通报下单客户成交什么产品，成交金额，以及可以享受此次活动的哪些优惠政策。并随时通报距离本次活动结束还有多久。

　　（给还没有下订单的客户一种紧迫感）

　　签单以后可以根据成交金额选送一些礼品，或者是参加一些**活动(可以是现金折还活动，一般都是5—10元。最大金额不宜超过200元，种奖率务必达到70%) 注：如有很多活动，可根据成交金额来确定参加几次。

　　注：1经销商如需参与此类活动，可提前与公司沟通。可向公司申请一款沙发作为**款提前下单生产。

　　（为避免部分客户急需，影响交货期）公司可给予一定折扣。（数量不得少于5套，且必须一次性全部打完款）公司也可以在此次活动中根据此次经销商销售沙发的数量和金额在提货时给予一定的折扣。（必须一次性全部打完款，不得一套一套打款，否则不得享受折扣返点）或者是公司可以免费提供___个皮凳，___个形象抱枕，___个保洁膏。

　　2次类活动最适合经营产品比较齐全，且是独立商场的经销商好操作一些。如果经销商只做一个欧曼沙发，可以与做其他产品的经销商合作从事此类活动。）做套房的经销商比较好，经销商不要太多。两个是最好也是最好的选择）

　　三。最好间隔2-3个月。次数多了就不起效果了。

　　特别说明：该方案通过公司个人实践和四川县（**小县城）的经销商分别取得了良好的销售业绩。达县三小时内成交金额高达58万。

　　其中奥曼皮沙发9件，布艺沙发6件。（他是一家综合性购物中心，面积800平方米，奥曼沙发是散装）

　　【活动费用】参考案例

　　公司于8月6日3小时“夜卖场”的费用开销

　　两辆37座的空调车是1000元。

　　三楼的公共音响设备是1100元。

　　一位专业主持人300元

　　其他接待费用2100元。 合计4500元。

　　成都尊皇家私

　　2010年8月8日

直销方案【篇6】

　　活动主题：疯抢大牌工厂直销惠

　　时间：2016年4月16日

　　活动地点：龙津国际大酒店

　　活动目标：60万

　　活动品牌：奥克斯、星冰箱、艾美特、万豪、小家电、小天鹅洗衣机、长虹电视

　　活动客户：清流供销家电商行

　　2、活动形式

　　活动宣传

　　1活动以表彰为主，大篷车宣传，微信宣传等！

　　2、客户认筹20元，活动当天领取礼品一份（油或者其他，大家商量下什么最好），活动当天每个组带来俩个样品下去，活动当天再购买产品再减20元。（**机除外）

　　三。共有15人参加了宣传活动，分为5组，每组3人，乡3组，县2组。一人负责识别点，两个人参与宣传。（组长从每组中选出，通话时间为8:30-11:00

　　30 14:00-18:00）

　　4、每个组每天至少认筹5张，少于5张的组长（次日集会）做100个俯卧撑，组员50个俯卧撑，设置第一名第二名激励（单组满10张参与评比）第一名奖励100元，第二名奖励50元。单满10张后每张5元抽成。（10张保底，多余的张数参与提成，满30张享受10元抽成）。

　　5活动路线安排（七大品牌讨论决定）

　　6、每个小分队，按照摆台的桌子，前端做一个kt板、一个x展架、一把遮阳伞、一个有源音箱+播音***

　　7、每天晚上7:00各组小组长发在群里发布当日认筹数量，奥克斯负责人汇总当天20:00发到群里，奖励当天发给小组长，小组长分给组员。并截图发群里。

　　二活动现场

　　1设置奖品

　　特等奖活动当天第一个购买满 8000元的人奖励可获赠 （干衣机一台或者其他大家一起商量下）

　　购满2000元的人凭小票可参与砸金蛋 （4000元砸俩个每满二千砸一个，类推）

　　一等奖1名（干衣机待定） 二等奖2名 (电风扇待定） 三等奖名（吹风机待定） 鼓励奖小袋洗衣粉

　　活动预热时间安排：

　　4月5日前完成所有活动细节和成本分摊

　　4月6日物料制作完毕

　　4月8日下发物料 、

　　4月9日动员会议

　　4月9日开始认筹

　　物料五、费用及预算

　　以最终发生费用为准

　　六、 活动口径

　　口径一（短信）：4.16工厂直销来了！

　　由奥克斯、星星冰箱、艾美特、万家乐 、小家电、小天鹅洗衣机、长虹电视联合举办大型工厂直销疯抢8小时活动将在16日上午9点清流龙津国际大酒店准点开售！认筹就送价值38元食用油一瓶，购买家电可再减20元，购还可与**活动！空调***元，1p空调***元，洗衣机***元，星星冰箱xx元，长虹电视xx元，万家乐40升热水器***元、艾美特风扇xx元，大牌直销！

　　只有更低！联系**：

　　口径二（认筹）：你好：大哥(姐姐)打扰了！

　　由奥克斯、星星冰箱、艾美特、万家乐 、小家电、小天鹅洗衣机、长虹电视联合举办大型工厂直销疯抢8小时活动将在16日上午9点清流龙津国际大酒店准点开售！认筹就送价值38元食用油一瓶，购买家电可再减20元，购还可与**活动！空调***元，1p空调***元，洗衣机***元，星星冰箱xx元，长虹电视xx元，万家乐40升热水器***元、艾美特风扇xx元，大牌直销！

　　只有更低！**全和保价！仅此一次！

　　错过这次再等1年！这是一个难得的机会。如果你需要家用电器，不要错过这个机会。

　　口径三（针对网上**）：本次活动为奥克斯、星星冰箱、艾美特、万家乐 、小家电、小天鹅洗衣机、长虹电视联合举开展工厂直销活动，所有产品**确保比任何一个渠道和商场都要便宜，如出现差价我们确保双倍返还差价。

直销方案【篇7】

　　“湘村振兴”产地直销平台整体解决方案一、相关背景（一）、中共中央国务院关于全面推进乡村振兴加快农业农村现代化的意见

　　意见指出：要坚持农业农村优先发展,坚持创新驱动发展,以推动高质量发展为主题,加快农业农村现代化,加快形成工农互促、城乡互补、协调发展、共同繁荣的新型工农城乡关系,促进农业高质高效、乡村宜居宜业、农民富裕富足,为全面建设社会主义现代化国家开好局、起好步提供有力支撑。

　　要深入推进电子商务进农村和农产品出村进城,推动城乡生产与消费有效对接。加快实施农产品仓储保鲜冷链物流设施建设工程,推进田头小型仓储保鲜冷链设施、产地低温直销配送中心建设。完善农村生活性服务业支持政策,发展线上线下相结合的服务网点,推动便利化、精细化、品质化发展,满足农村居民消费升级需要,吸引城市居民下乡消费。

　　推进农村一二三产业融合发展示范园和科技示范园区建设。把农业现代化示范区作为推进农业现代化的重要抓手,围绕提高农业产业体系、生产体系、经营体系现代化水平,建立指标体系,加强资源整合、政策集成,以县(市、区)为单位开展创建,到2025年创建500个左右示范区,形成梯次推进农业现代化的格局。

　　意见指出：要深入落实习近平总书记对湖南工作系列重要讲话指示精神,坚定不移贯彻新发展理念,以推动高质量发展为主题,围绕实施“三高四新”战略,大力发展精细农业,深入推进“六大强农”行动,打造农业农村“百千万”工程升级版,推进农业优势特色千亿产业全产业链发展,抓好巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接、小农户与现代农业有机衔接,推进农村一二三产业融合发展,健全城乡融合发展机制,扎实推进乡村建设行动,不断深化农业农村改革,促进农民持续稳定增收,加快形成工农互促、城乡互补、协调发展、共同繁荣的新型工农城乡关系,为建设现代化新湖南提供重要支撑。

　　规划指出：要创新驱动农业农村高质量发展,支撑实施区域重大战略,迫切需要完善创新链布局,增强创新链整体效能,提升质量效益竞争力。支撑乡村全面振兴,促进乡村产业转型升级和绿色发展,迫切需要着力打造科技支撑乡村产业发展样板,加快改进农村人居环境科技供给,全面加强农业农村科学普及和人才队伍建设。加快实现农业产业基础高级化、产业链供应链现代化,为全面推进乡村振兴、加快农业农村现代化提供强有力的科技支撑。

　　深入贯彻落实习近平总书记要求湖南“坚持农业农村优先发展,推动实施乡村振兴战略”重要指示精神,按照省政府决策部署,紧紧围绕实施“三高四新”战略,大力推进农业高质高效、农村宜居宜业、农民富裕富足,努力实现“两个确保、三个加快”、抓好“五化”。

　　湖南省优质农产品产销对接综合服务中心是由省农业农村厅组织设立，旨在推进优势特色农产品品牌建设，接续推进巩固脱贫成果与乡村振兴的有效衔接，助力湖南优质农产品的市场拓展与品牌展示，通过线下展示、线上销售、超市售卖、品牌发布等多种方式，打造成市民集中体验、采购商集中考察湖南优质农产品的窗口，推动湖南的优质农产品走向更广阔的市场。

　　推进乡村振兴、强化农村商贸流通基础设施建设已上升为国家重大战略，发挥烟草零售网络建设价值，推进“农网”建设工程，促进农村卷烟及零售流通蓬勃发展，是烟草行业主动融入党和国家大局，助力乡村振兴的责任担当。

　　湖南烟草以农村新型零售终端发展为方向，以加快推动农村卷烟营销网络提质升级为总体目标，以吻合湖南农村实际又具有一定超前性的新零售业态商业模式为基石，以信息化系统的深入应用为支撑，聚焦赋能、引流、联结，打造完全面向市场、卷烟品类优先、多品类经营、具有模式先进性、资源整合力、加盟竞争力的农网流通品牌——“湘村636”。“湘村636”按照“多品类乡村综合便民服务店”的建设方向，设有卷烟经营区、日用经营区、便民服务区、特色体验区、乡村振兴区等5大功能分区，推动湖南农村市场新模式、多功能、优服务的现代零售终端持续升级，完善和提升湖南烟草流通品牌体系化建设。

　　农业银行“惠农通”工程是响应国家服务三农、乡村振兴战略，面向农村地区，解决农村群众“查、取、转、缴”等基础金融服务“最后一公里”问题而推出的民生普惠工程。作为一项专门为农村群众提供的服务平台，经过多年深耕细作，充分依托当地商超、村委会、便民点，依靠先进的科技手段和专业的服务团队，已形成了布局合理、管理规范、标准统一、功能完善的服务品牌，为广大农民实现了足不出村、方便快捷的金融服务。

　　以党中央国务院、湖南省委省政府相关指导意见及实施意见为方针，以农业农村部、农业农村厅发展规划为指引，立足湖南实际，由农业农村厅总体牵头，协调湖南省烟草专卖局、湖南省农业银行共同参与建设“湘村振兴”产地直销平台。

　　通过政策融合、资源融合、渠道融合、功能融合，推动湖南优质农产品品牌高质量发展与产、销高效能衔接，在国内大循环为主体发展格局中，巩固脱贫成果、实现乡村振兴，为共同富裕贡献湖南智慧。

　　由农业农村厅规划、建设和遴选农村一二三产业融合发展示范园和科技示范园区，成熟一家、入驻一家产地直销平台，作为供方；由湖南省烟草局规划、建设和遴选“湘汇636”、“湘村636”加盟终端入驻产地直销平台，作为销方；由湖南省农业银行结合“湘村636”规划，建设、遴选金融服务小站，提供全方位的金融服务，最终实现湖南省农业产业化的资源整合，总体业务架构如下。

直销方案【篇8】

　　（2） 要创新宣传教育的载体和形式，大力营造校园反传销氛围。要利用升旗仪式，向全校师生发出“拒绝传销，从我做起”倡议书；要在校园橱窗内开辟“与法同行—防传销专栏”，提高师生的法制意识，普及防骗知识，提高师生防骗能力；要组织开展好“四个一”主题活动，即召开一次主题班会、组织一次知识竞赛、**一次“揭秘传销”主题片、出好一期校园反传销黑板报等，大力营造“无传销学校”创建氛围。要加强与辖区工商、派出所、村（居）两委等相关部门的联系，建立起横向到边、纵向到底的立体监控与全面打击的联动工作网络。

　　（3） 实行责任制和责任制。将创建“无传销学校”工作纳入学校综治工作内容，明确职责，责任到人；要进一步规范管理，对领导不力、消极应对、敷衍了事，甚至包庇、纵容、支持和参与传销的，依法依纪追究相关人员责任。

　　（四）学校要积累好“无传销学校”创建工作资料，并在12月10日前将开展宣传教育和排查活动的情况。

　　兴义市仓更镇中学

　　二○一三年十月二十七日

直销方案【篇9】

　　情深意浓 “天裕”干红

　　今年洛阳葡萄酒终端零售市场一方面以白洋河为代表的各大生产厂家，从8月份率先开始在各大卖场以买一送一的形式挑起**战，后续威龙、华夏长城等跟进，配以大型陈列和导购员，争夺市场份额。**产品主要面向中高端市场，如原价38元的白洋河干红仅为16元。另一方面洛阳葡萄酒低端市场目前以 “通化” 和各小厂的零售价为9元以下的产品为主。

　　“天裕”目前的低端市场价位和零售均无优势。经过前三个月针对渠道的**和赊销，铺市率有了较大的提高，但目前终端零售方面和其他厂家产品仍有不小的差距。为在夹缝求得生存，提高“天裕”品牌知名度及市场占有率，拓展新的销售渠道。

　　洛阳区专门制定直销方案，促进终端销售。

　　具体方案

　　一、 活动目的

　　提高“天裕”品牌知名度及市场占有率，拓展新的销售渠道以扩大销量。

　　二、 活动主题：

　　情深意浓 “天裕”干红

　　三、 活动时间：

　　2005.12.3--2006.1.31

　　四、 活动前期准备：

　　a、宣传品制作。

　　① 横幅：每个小区要挂2-3条条幅，可以挂在小区外墙、路边干道和主干道上。内容可为：

　　情深意浓“天裕”干红、购“天裕”干红赠xx等。横幅是为了吸引消费者的注意力，形成强烈的视觉冲击力。

　　② 海报：张贴在公告栏或门、外墙、现场平台或产品展示上，以吸引消费者的注意，达到宣传的目的。

　　③ x展架：内容主要包括产品形象、企业形象标识以及**活动和服务内容。

　　④楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，内容主要以企业形象 logo、公益性质宣传语如：祝您身体健康，步步高升等。

　　⑤ 宣传单：详细介绍产品特点和企业优势，让消费者进一步了解产品和企业的相关信息，激发购买欲望。在活动开式的前两天，地毯被发送到每个家庭，以加强信息传递。

　　⑥帐篷：帐篷统一印刷企业ci形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象。

　　⑦ 售后服务联系卡：增进与消费者的感情，提高企业声誉，增加消费者的信任度，方便二次消费。并可做为消费累计卡，设置不同的奖励，培养消费者忠诚度。

　　b、小区选择：

　　1每周第一批选取20个消费力强的社区

　　六、日开展活动。12月1日至30日，每周5个社区，每天活动时间10:00-18:00。

　　2第二批10个前期销售较好的社区，将于1月1日至25日在春节前进行整箱。

　　c、直销活动宣传方式。

　　①在进入小区直销活动前，组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页，做到家家户户均看得到“天裕”品牌的宣传单页及活动时间。

　　② 在每个社区的走廊上贴地板贴纸，提高影响力，在每个社区悬挂横幅，增强品牌知名度，扩大影响力。

　　③ 在直销领域，分发了dm传单，以扩大宣传的影响力。

　　④在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参与品尝，以引起其他消费者对“天裕”品牌产品和**活动的注意，利用他们之间的信任和喜欢“凑热闹”的心理来宣传活动，以拉动销售。

　　d、导购员培训。

　　提前对导购员进行培训，熟悉产品特点和优势，了解产品知识。针对性地从各个产品中提炼出卖点，对导购员加以培训，让他们了解每样产品使导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。

　　活动中，导购员统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热情、微笑的工作态度，积极主动，耐心细致的对消费者讲解活动内容，处处体现出导购员的专业素质，以点燃消费者购买欲望。

　　另外在终端布置和推销技巧上也加以培训：

　　①活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置，活动赠品也应整齐合理摆放，以吸引消费者注意，引起消费者购买欲望，也烘托出现场的热烈气氛。

　　②产品应整齐摆放，以引起消费者的注意，并引起产品热销。赠品也做相应得展示。

　　③ 看到消费者后，导购员主动微笑迎接，并积极介绍**活动方式，提升成交率。

　　④ 导购员们积极地向即将到来的消费者散发传单。当消费者表现出购买欲望时，他们会积极引导他们**。

　　⑤ 同时，在活动中，导购员每天下班前要主动统计销售情况，并及时将信息反馈给公司，以便作出决策调整。

　　五、 直销活动内容：

　　现场品尝是一个非常简单且效果明显的方法，比导购员口头介绍效果要强，这样不仅引起消费者兴趣，也提起消费者购买欲望，更增加了消费者的购买信心。现场品尝的从产品的特点功能出发，让消费者知道产品的核心卖点，以引起消费者注意，利用现场品尝吸引更多消费者。 同时为加大直销活动力度，附加赠品和开展其它活动，让消费者真正感觉到现场购买确实能够得到实惠，因此，开展以下活动：

　　活动方式一：以酒瓶换酒活动。

　　内容：购买一瓶指定产品饮用后可凭“售后服务联络卡”在限定时间内换取相同或其他产品一瓶。

　　活动方式二：赠品活动。

　　内容：购任意一款红酒即赠多用途起瓶器一把。购任意一款干红赠经典cd一张或日用品一件，整箱购买赠2l装金龙鱼食用调和油一桶。

　　六、费用评估：

　　a、 宣传资料：宣传页2000元，横幅1000元（厂家负责）；

　　b、 **产品：赠送礼品2000件，8000元（由经销商负责）；

　　c、 设备、服装：5顶帐篷2000元，5件**套1000元，服装1000元（厂家负责）；

　　d、 员工工资：10名销售员4500元（经销商负责），15名临时工3200元（厂家负责）；

　　e、 场地费：8000元（厂家、经销商各4000元）；

　　f、 品酒：50支（厂家负责）；

　　g、 合计：31700元（厂家15200元，经销商16500元）

　　八：目标销量：

　　15万元（12月5万元，1月10万元）

　　洛阳好友保健食品饮料公司

　　2005.11

　　风云同舟携手共进

　　一起努力我们会做的更好

直销方案【篇10】

　　直销团队建设方案

　　【篇一：直销团队建设】

　　团队建设技巧**：白开水2007-11-24 18:54:01命中率：31899

　　团队建设的方法与技巧

　　一个团队要想发展，就必须有团队精神和团队凝聚力。自上而下、目标一致、思想道德统一、合作经营的精神叫做团队精神。团队的领导者要有明确意识，帮助下属完成起步后各阶段的成长，让他们了解公司的产品，销售技巧和营销方案，制定目标，提高学习能力，创造环境，使团队在温馨的气氛中健康发展，因此加强团队的建设就显得十分重要。

　　◆认识团队

　　◇团队的组织结构

　　团队成员来自不同的行业，每个人都有不同的要求、动机和背景，这与传统行业有本质区别。这种松散型团队的领导位置是凭借实力和团队共同努力实现的，因此，位置是由市场决定的，没有限定，也不会因为你来晚了只能做销售员，不能做领导。

　　一个优秀的领导人，可以培养出更多的优秀团队，一个优秀团队的出现，不是失去而是更大的获得，事业发展人气旺盛，形成良性循环。

　　◇团队的领导方式

　　由于团队具有松散型特点，缺少强有力的组织制约，这就决定了领导人属于非权力型，与传统行业的权力型领导有本质的不同。

　　◇团队的组织目标

　　在传统行业，组织目标是集体目标，个人目标不提倡。而团队的组织目标是通过所有个人目标的实现来完成，团队成员大多数是社会变革中最受影响的群体，每个人带着强烈的愿望渴望改变、渴望获得、渴望成功，因此，领导人要顾全团队大局，只有每个人的目标实现，才有团队目标的实现。

　　◆团队是特殊的企业

　　销售组成员是一个超级企业实体。从某种意义上说，它也可以看作是一个企业，相当于一个公司的销售部门。但这个企业与传统企业有着本质的不同，传统企业以管理为中心，以制度为准则，无法从根本上解决雇佣关系、管理与服从的关系、制度与自由的关系等。销售队伍作为一个特殊的企业，以其独特的特点解决了这些矛盾。

　　这个特殊企业的特点有：

　　没有老板，每个人都是自己企业的主人，每个人都作为合著者，用共同的理念在一起；没有管理者，只有领导者，领导者是有经验的团队领导者；

　　我们没有强制性的规章制度，但要遵循公认的组织文化，自觉规范自己的行为。

　　以上特点，使每位新时代人在这个特殊的企业中拥有独立的人格，真正成为具有现代特点的企业家，即自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束。它带来了传统企业无法做到的高总体收益和巨大的凝聚力。

　　◆团队建设的方法与技巧

　　团队建设是事业发展的根本保障，团队运作是业内人士长期实践的经验总结，至今没有一个人是在团队之外获得成功的。团队的发展取决于团队的建设。团队建设应从以下几个方面进行：

　　◇组建核心层

　　团队建设的重点是培养团队的核心成员。俗话说一个好汉三个帮，领导人是团队的建设者，应通过组建智囊团或执行团，形成团队的核心层，充分发挥核心成员的作用，使团队的目标变成行动计划，团队的业绩得以快速增长。

　　团队核心层成员应具备领导者的基本素质和能力，不仅要知道团队发展的规划，还要参与团队目标的制定与实施，使团队成员既了解团队发展的方向，又能在行动上与团队发展方向保持一致。大家同心同德承、承上启下，心往一处想，劲往一处使。

　　◇制定团队目标

　　团队目标来自于公司的发展方向和团队成员的共同追求。它是全体会员奋斗的方向和动力，也是号召全体会员精诚合作的一面旗帜。

　　在设定团队目标时，核心层成员需要澄清团队的实际情况，例如：团队发展的方向

　　阶段？建立阶段、上升阶段还是稳定阶段？团队成员存在哪些不足，需要什么帮助，斗志如何？等等。

　　在制定目标时，我们应该遵循目标的艺术原则

　　s--明确性

　　m--可衡量性

　　a--可接受性

　　r--实际性

　　t--时限性

　　◇训练团队精英

　　训练精英的工作是团队建设中非常重要的一个环节。建立一支训练有素的销售队伍，能给团队带来很多益处：提升个人能力、提高整体素质、改进服务质量、稳定销售业绩。

　　一个没有精英的团队，犹如无本之木，一个未经训练的队伍，犹如散兵游勇，难以维持长久的繁荣。训练团队精英的重点在于：

　　建立学习型组织：让每一个人认识学习的重要性，尽力为他们创造学习机会，提供学习场地，表扬学习进步快的人，并通过一对一沟通、讨论会、培训课、共同工作的方式营造学习氛围，使团队成员在学习与复制中成为精英。

　　搭建成长平台：团队精英的产生和成长与他们所在的平台有直接关系，一个好的平台，能够营造良好的成长环境，提供更多的锻炼和施展才华的机会。

　　◇培育团队精神

　　团队精神是指团队的成员为了实现团队的利益和目标而相互协作、尽心尽力的意愿和作风，它包括团队的凝聚力、合作意识及士气。团队精神强调团队成员之间的紧密合作。

　　要培育这种精神，领导人首先要以身作则，做一个团队精神极强的楷模；第二，在团队训练中加强团队精神的观念教育；最重要的，要将这种理念落实到团队工作的实践中去。

　　一个没有团队精神的人难以成为真正的领导人，一个没有团队精神的队伍是经不起考验的队伍，团队精神是优秀团队的灵魂、成功团队的特质。

　　◇做好团队激励

　　销售是一种与拒绝打交道的行为，团队建设是容易与别人的观念发生冲突的工作，新时代健康事业是需要一定时间的坚持才能成就的事业，每个人要做好这一切，他所面临的最大挑战就是自己，因此，每个团队成员都需要被激励，领导人的激励工作做得好坏，直接影响到团队的士气，最终影响到团队的发展。

　　激励是指通过一定手段使团队成员的需要和愿望得到满足，以调动他们的积极性，使其主动自发地把个人的潜力能发挥出来，从而确保既定目标的实现。新时代事业的管理特点是用激励代替命令，激励的方式多种多样：树立榜样、培训、表扬、奖励、旅游、联欢、庆祝活动等。

　　最高层次的激励是增强使命感。当人们心中有了使命感和内在动力，就会全力以赴。新时代肩负着发展民族产业、造福人类的健康的使命，作为领导人，你要有能力把这种使命种值于团队每个人的心中，然后用这个使命领导、带动团队，有使命感的团队工作起来才会有动力，才会坚持长久。

　　◆团队组织的五大功能

　　◇职场功能

　　社会上绝大部分工作都需要有一个职场环境，职场院环境即工作环境，人们在工作的环境内才能制造、产生、感觉出工作气氛，从而进入工作状态，达到工作结果。人门的工作情感、职业精神和竞争力需要一个特殊的工作环境和工作团队。因此，每位走进新时代的朋友，虽然大家都是自己事业的老板，但一定要懂得团队的职场功能，利用其功能，并让其功能为自己的事业服务。

　　销售人员需要进入一个系统，即融入一个团队，在团队中学习、工作和合作。当自己成为团队领导人时，要为自己的团队成员制造职场环境，让自己成为团队领导人时，要为自己的团队成员制造职场环境，让自己团队的成员能有一个良好的工作氛围。国珍加盟店是销售人员的良好工作环境。

　　国珍专卖店的每个推销员都可以学习，沟通，合作和改进。除了借助专营店的职场环境外，每位领导人均可建立自己的固定或临时的职场，店内外相结合，但目的是要懂得职场功能，利用职场，使自己和团队成员在职场院环境内始终保持高昂的工作状态，创同最快、最好的销售业绩。

　　◇学习功能

　　国珍的独家销售模式是知识性的。因此，团队建设的主要工作就是学习、培训，未经培训的销售员是团队最大的负债，一定要把自己的团队打造成为一支学习型的团队。并使团队各方面工作，越来越专业，越来越现代化。

　　学习的主要形式：

　　新时代健康课堂新时代文化课堂

　　学习的主要内容：中国五千年的食养文化，现代健康理念，保健专业知识，国珍产品文化及产品科普知识，国珍新产品介绍，市场营销学，成功训练：心态、观念、技能、技巧，团队建设培训：

　　品德、形象、气质、口才、能力、成就等。

　　加盟店团队组织的基础培训及相关活动

　　产品说明会：对公司、产品和营销计划进行说明；

　　培训会：让每位学员介绍产品使用后的变化和体验，分享创业感受；

　　总结会：总结成功经验，找出存在的问题，共同遵守，共同改进；

　　奖励会：对业绩良好的销售人员给予物质和精神奖励；