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医药行业店铺销售工作总结

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医药行业店铺销售工作总结

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2012-09-02 17:41

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 随着医疗费用中消费者自己所出费用的比重大幅度增加，以及消费者自我保健意识和综合素质的不断提高，到药店购药的人愈来愈多，药品营销中药店的药品销售在整个医药市场中所占份额亦愈来愈重，医药生产企业必须有效地拓展药店这一领域，摆脱单一的医院、诊所的临床营销渠道，学会两条腿走路，才能不断创造企业的销售奇迹。药店零售营销与医院的临床营销有许多不同之处，在运作中需做好以下几方面的工作：
　　一、进行市场调研，建立详实的药店档案资料是开展药店营销的基础
 
　　1．药店的详细地址、邮编、电话号码。
 
　　2．药店的性质：国有、集体、个体、股份合作厂还是其他什么形式。
 
　　3．药店的主要负责人、主要目标营业员、坐堂医生的姓名、喜好、联络方法等。

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