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企业推销员销售工作总结

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2012-09-02 17:44

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销售

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 销售收入的实现离不开推销员,随着推销大军的崛起,推销员的管理逐渐暴露出许多问题。企业领导纷纷抱怨:“推销员很难管理!”任何企业都会数列出推销员的若干不足之处;而推销员也愁眉不展,苦不堪言。
  以医药企业为例,全国有4000余家制药企业,推销员近20万,整天奔波于医院、医药公司之间,并保持与药厂密切联系。虽然各种药品源源不断推向市场,但推销员则走马灯似的频繁跳糟更替,致使企业不得不每年“招兵买马”,面对众多推销员,企业愈来愈犯难:“如何管好推销员”?
 
  一、企业对推销员管理现状
 
  企业每每招贤纳士之后,对他们进行短期培训,甚至草草交待几句“政策”就推向市场,缺乏对推销员的全面了解,综合考查,一旦进入市场,种种问题便暴露出来。之所以出现这种局面,原因有很多。笔者就其中关键问题——推销员的佣金构成——来谈谈。制药企业现行办法大致归纳如下表:(见表 l)

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