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2012年电力项目销售业务工作总结

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2012-09-12 08:23

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销售工作总结

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  首先,项目信息来源.有以下几种途径.

  1.电力设计院,轻工设计院.这找到信息准确,

  2.通过老客户介绍客户或者新建项目.

  3.招标网.发改委网.项目网.同行网上业绩. 电力行业网站.如国电商务网.

  4.资源共享.信息互通. 多与行内人事联系沟通.便于了解信息与项目发展.

  5.充分利用公司的老信息,把原有信息充分整理联系.

  其次, 项目跟踪 通过以下方法

  1.电话与邮件经常与有项目客户联系.掌握项目发展情况.

  2.通过设计院与招标网.了解招标信息.

  3.三次以上到客户与设计院那里沟通联系.该项目主要负责人.理清主要负责人际关系.

  4.通过各种渠道了解主要竞争对手的情况.采取相应的措施.

  5.通过公司领导或者朋友找到上层关系.重大项目一般需要上层关系来运作.

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