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暑假第一周工作总结

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2012-10-23 23:04

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  我们很荣幸通过贵公司的面试,进入培训阶段,最后投入工作。在此特别感谢贵公司给我们提供这个可贵的机会。机会在于把握,更在与自己创造更大的机会。

  在培训期间,记得吴总明确说过:我们现在不是赚多少钱,而重要的是学习基本知识,学习勤奋,懂问,学习知识。并且给我们提出建议:有计划行事,有总结完事。

  我们的姚总把他人生的经历与阅历知识给我们三天的培训,可以说是受益匪浅。培训分三大板块:产品知识,行业介绍以及销售技巧,现场模拟。期间提到过重要的六个三要点,其一,销售结合策略:4P(产品,价格,渠道,促销),4C(顾客,成本,方便,沟通),营销与销售;其二,问出需求的要求:职业的眼光,学会问,懂得倾听;其三,销售的层次:产品,价值,梦想;其四,其四,职业与人生:你想干什么?(目标)你会做什么?(专业技能)你能干什么(资源)?提出现在我们的心态与做事:学习+积累(资金+人脉+能力);其五,食品行业:特点有安全,卫生,方便,快捷,易耗品,稳定;行业的进化是认识→熟悉→了解→精通→专业;其六,职业销售:找到需求,找对人,说对话(专业术语:同样的产品比质量,同样的质量比重量或数量,同样的重量比价格等)。

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