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每一次活动的举办都离不开计划营销策略，作为一名营销人员你做好2021年的工作计划了吗？下面是由出国留学网小编为大家整理的“营销员工作计划范文2021”，仅供参考，欢迎大家阅读。
2020年已经逐渐离我们远去，这一年里营销部按照集团领导的指示，充实了队伍，深层挖掘客户群等等，在各个方面都得到了显著提高，对于即将到来的2021年，做如下计划：
一、带领本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务
二、加强基础管理，强化量化考核指标
1.对各项工作均事先予以量化，奖罚分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏直接与奖金挂钩，做到奖罚分明。
2.坚决杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能，及时记录，适时引导，定期检查，避免一阵风。做到善始善终。
三、对各项工作分工明确，各区域市场挂牌承包
1.改变少数人硬性分派的做法，使员工共同参与制定相应的实施方案，择优选用。
2.明确各自的责、权、利，定期考核与年终考核相结合，并与同期收入、年终奖金相结合，对成绩优异者给予奖励，不能按计划完成的与同比例的收入，每下降一个百分点，减少同期收入。
四、建立市场网络，规范客户管理，加大市场开发力
1.理顺整顿治理现有资源，对客户、市场按升值潜力分为a、b、c三类市场，对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣传。
2.对一些需更换客户的网络先培养其他替换客户，经一段时间的扶持，不与公司发展相匹配的客户，则予以更换。
3.除传统的农资、供销、农业局的网络开发、维护外，同时重点开发粮油、邮政等农化网络。
4.强化驻点服务开发工作，依据市场情况分设一个办事处，强化市场的开发服务功能。
5.网络的建设要以终端建设为基础，掌握市场已有资源，促使市场占有率提升。
6.春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广，改变公司春季淡的被动局面。
7.对市场各级客户均分类建档，并定期跟踪监督，及时调整，增加回访客户频率，增加相互了解，解决实际的困难，增加客户赤诚度。
五、强化沟通机制，加速市场信息的收集与转化
1.收集真实的市场信息，建立档案制度，重点对各区域的种植结构、用肥习惯及其他品牌的优势、宣传方案等对比找出差距，找出如何整改的信息方案。
2.制订定期的沟通机制，并建立有效的奖罚制度。
3.多与终端客户联系，了解一线资料。
六、加强学习，搞好团队建设
1.除主动参与公司的各种培训外，重点要加强事后的总结与运用。
2.每次出发人员回来，要及时召集相关内部人员共同分享市场成功经验，分析总结遇到的疑难问题，共同探讨，相互促进，共同进步。
3.主动与业务人员沟通交流，变听汇报式交流为主动谈话式交流，对发现问题应及时解决，从中发现人员的长处与缺点，以便合理安排工作，为其搭建合理的舞台，充分发挥个人的才能，加强团队的凝聚力。
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