商业地产销售精英

　　商业地产，顾名思义指的就是商业用途的地产，主要区别于以居住为主的住宅房地产。下面是出国留学网为大家提供的商业地产策划书范文，欢迎阅读。

　　商业地产策划方案(一)

　　一、商业地产分类

　　(一)、按存在形式分

　　商业地产可分为：大型综合购物中心、商业街、独立商厦、批发零售市场、连锁店、社区商业设施、物流园区、配送中心、宾馆酒店及餐饮娱乐项目、旅游观光景点、文化服务经营设施、体育经营设施、公用(设施转化)经营设施等。

　　(二)、按产权形式分

　　1、虚拟产权商铺

　　虚拟产权式商铺的产生和返租模式的出现其实是发展商为了解决大卖场面积消化的难题，购买者拥有一定面积的产权，但具体商铺位置一般不明确。在此条件下套现是第一位的，只能以市场需要做策略性引导，运用返租方式是有效的。(此种形式在北京、上海、成都等城市已禁止使用，深圳还有部分存在)

　　2、独立产权商铺

　　独立产权式商铺拥有一个独立的商铺空间，注重项目入市后的经营状况和物业升值，开发商一般采用应将部分卖场保留，该类型的商铺需要依靠一定规模的产业基础和较为成熟的物流环境，在此基础上，对所经营的业态业种以及经营环境，经营档次进行升级，从软硬环境两方面入手，提高项目的市场认知度，从而提升项目的商业价值和发展前景，吸引投资者与经营者共同的投资热情。

　　二、商业地产宏观情况

　　(一)、商业地产需求量增加

　　随着中国经济的持续发展，人们消费水平的不断提高，以及国内商业、零售业2014年12月11日彻底对外开放，中国商业市场正在吸引着越来越多国际商家的关注，寻找适合商家发展的商业地产项目，成为众多国内外商家扩张规模、占领市场的基础。 2015年，商铺的需求将会有大幅增加，同时商家对商业物业的选择标准将更为严格，物业结构适用性好、位置优越的项目将成为追捧对象。

　　(二)、运营模式将回归理性

　　由政府推动的会展中心、城市广场、步行街这类形象工程，以及一些开发商盲目兴建的购物中心、批发市场等问题逐步暴露出来，一些不符合城市商业规划、不符合商业地产运作规律的项目将风险凸现，中小投资者投诉可能成为一个新热点。所以今后的商业地产开发上将更多地涉及到商业地产的后期经营管理上，单搞开发的地厂商今后的竞争力将会越来越弱。或者说是市场上需要专业的商业地产代理公司，以及专业的商业管理公司。

　　(三)、商铺开发尚待继续探索

　　上世纪90年代后期开始，商铺投资逐渐成为国内房地产的投资热点，业内还有人称2015年是“商铺年”。通过高价出售商铺，开发商既可以迅速回收资金，同时也将项目的经营风险分散转移到了中小投资者身上。但一度深受青睐的产权商铺，也使得不少开发商深陷于项目经营不尽如人意的苦恼中。

　　商业地产策划方案(二)

　　活动目的：为商场开业造势，引起话题，吸引大家的眼球，增加商场知名度。

　　活动主题：开业盛典

　　活动时间：2015年4月29日

　　活动地点：江南新地露天广场活动形式：启动仪式和舞台表演

　　商业地产策划书（一）

　　第一部分:市场分析

　　一、项目概况

　　二、项目swot分析

　　三、项目定位及usp导向

　　四、推广思路

　　五、项目建议

　　第二部分:整合推广策略

　　一、商铺推广策略

　　二、项目全程推广方案

　　1、策略的选择

　　2、具体执行的策略分析

　　3、广告推广策略

　　4、sp活动策略

　　5、销售计划

　　6、整合推广计划

　　7、物业管理策略

　　第三部分:公司简介

　　一、国商策划公司介绍

　　二、具备优势

　　三、工作理念

　　四、成功案例

　　五、对本案的态度

　　六、工作目标

　　七、资费标准

　　八、附加服务

　　后记

　　前言

　　考虑到贵项目对销售策划进行招标的意义与目的，因此，本方案重点在整合推广方面进行了全面的策划，而对于项目市场分析及目标客户分析等进行了简要的分析。

　　本案主要由市场分析、整合推广方案及公司简介三部分组成，具体包括项目概况、swot分析、项目定位及“usp”导向、推广思路及项目建议;项目的整合推广策略及公司简介。

　　本案仅仅是体现了我司对于贵项目在运作过程中的一些思路和操作手法，并且也未与贵公司进行深入且具有针对性的讨论，难免有不足和偏差之处，因此具体的一些执行方案还须经双方协商达成一致意见后另行制定。

　　本项目前期通过商铺销售来造势，以此带动住宅的销售;而后期通过住宅的销售来达到商铺的价值最大化，因为本项目具有比较独特的项目特色，须通过营销造势来形成影响力，并推动项目的整体销售。另外，我方在对于本项目所具有的各种资源整合之后，将本方案的重点定位于住宅的整合推广。

　　第一部分市场分析

　　一、项目概况:

　　本项目地处繁华的大西路及斜桥街的交界口，地理优势明显，其总占地面积17093m2，由两栋18层电梯公寓和临街商铺围合而成。

　　二、项目swot分析:

　　优势分析:

　　1)区位优势

　　位于商业繁华地，其商业资源优势无可比拟;

　　2)配套优势

　　周边商业、教育、医疗等生活配套一应俱全;

　　3)交通优势

　　本项目交通便利、车流量及人流量较大，

　　劣势分析:

　　1)消费群劣势

　　高层物业还没有被大部分人认可，如何转变消费观点是关键;

　　机会分析:

　　1)市场机会

　　高层建筑是未来发展的趋势，通过新闻媒体的推广能将此理念灌输于消费群体，从而为营销造势;

　　2)稀缺性

　　本案为镇江第二个高层电梯公寓，对于树立项目品牌是一次绝好的机会;

　　3)隐性机会(引导消费)...

　　现在中国有很多人都把孩子送到国外深造的。美国是大家比较想过去的地方。那么，在美国买房子，是不是也是那么繁琐?出国留学网小编也为各位整理了美国商业地产购买流程，一起来看看吧!

　　第一步：选房

　　公司按照客户提出对商业房地产的要求，根据预算大小，净 率，商业店铺类型，地点偏好，单独租客或是多租客，像客户推荐满足要求的地产，并附上详细的分析报告以供客户选择。

　　第二步：买方做合同，提交材料

　　1.按照客户的要求，做出保护客户利益的商业房产购买合同。买方可以要求在多不超过30天的时间内无条件撕毁合同而不追究其履行效应。合同终止后，诚意金，押金退还。

　　2.护照首页扫描

　　3.大陆银行相当于房价的存款证明

　　4.审核，签字，提交购买合同

　　第三步:卖方签合同，交定金

　　1.卖方接受报价，买方交10%的定金

　　2.卖方不接受报价，退还诚意金

　　第四步:过户公司产权调查，等各项检查，并开设美国公司

　　在不超过2、30天的无条件取消合同期间，同时也叫做检查期

　　1.过户公司进行房屋产权调查

　　2.房屋检查公司进行房产检查

　　3.环境公司进行土地检查

　　4.买方进行实地勘察

　　如有任何一方的检查结果，买方不满意，买方可以终止合同，押金，诚意金退还超过2、30天后，买方将不能单方面撕毁合同，如有违约，卖方将有全力扣留押金和诚意金。

　　5.在买方确定对购买此房产无任何异议后，由买方提供资料，在我们协助下开设美国公司，并以公司的名义购买房产。

　　了解了在美国买房子需要的费用和流程以后，对想送孩子去国外留学的家长也有好处。如果想让孩子以后留在国外，可以在美国购 套房子。在美国购买房子费用也不是的大，有条件的家庭也是可以考虑的。

　　加拿大商业地产投资是不少净值人士的选择，然而很多人都无法全款购买，需要通过贷款。那么今天出国留学网小编带来了加拿大商业地产贷款指南，一起来看看吧。

　　1.贷款时间太晚

　　很多朋友会有这样一个想法：既然我能花自己的钱来投资，为什么还要贷款，然后付利息？

　　的确，每个人和每单投资都千差万别。有些朋友的资金比较雄厚，可以为投资商业地产提供足够的资金支持。而且并不是所有商业的投入都会高得让人难以企及。所以如果哪位朋友觉得不用贷款也能投资成功，那自然也不能算错。

　　但是不贷款也意味着自己身边的流动资金减少了，那会给为未来的生意带来不必要的财政压力，也会带来更多不确定的风险。一旦发生什么突发状况，那就只能试着在短时间内获得贷款来应急。而在这种情况下贷款很有可能会对自己不利，甚至根本无法获得贷款。

　　从这点上说，早点寻求贷款，不仅仅是为了投资，也是为了规避可能带来的风险。

　　2.贷款金额太少

　　和第一点类似，很多朋友不希望借太多的钱，最简单的理由是借的越多付的利息也会越多。这种想法肯定不能算错，而且在投资时小心谨慎，这也是对的。但是如果对一个项目的投资成本预计过低，以至于贷款过少，那就有可能让投资人陷入一个进退两难的困境——如果放弃，之前的投资就打了水漂。而如果继续，就意味着可能要继续贷款，以追加投入。而在这种情况下贷款，就像第一点中说的，同样可能对自己不利。

　　有些朋友可能觉得商业地产明码标价，想估算投资成本很容易。其实不然。比如有些朋友购置农场，那就必须考虑农具翻新和种植、饲养等生产成本。如果购置学校，那还要考虑教学设备和楼舍翻新的成本。此外，还有搬运、停工所可能造成的开支或损失。总之，预估一个支出情况。

　　3.过于关注利率

　　造成有些朋友可能贷款太晚，或者不敢多贷的原因就在于贷款利率。毫无疑问，贷款利率是一个相当重要的问题，但这绝不是贷款的重点。整个贷款过程中还有许多更重要的问题值得关注。

　　有些朋友在贷款时没有仔细审查这些条款，尤其是一些投资经验不太丰富的朋友。他们可能觉得这都是些无关紧要的细节。或者说，这些条款每家贷款机构都一样。这是个很大的错误。实际上，不同的贷款机构给出的条件可能千差万别。

　　俗话说，天上不会掉馅饼。如果你...

　　商业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，以下是出国留学网小编为大家精心整理的“商业地产策划书范本”，欢迎大家阅读，供您参考。更多内容请关注出国留学网。

　　商业地产策划书范本(1)

　　一、商业地产分类

　　(一)、按存在形式分

　　商业地产可分为:大型综合购物中心、商业街、独立商厦、批发零售市场、连锁店、社区商业设施、物流园区、配送中心、宾馆酒店及餐饮娱乐项目、旅游观光景点、文化服务经营设施、体育经营设施、公用(设施转化)经营设施等。

　　(二)、按产权形式分

　　1、虚拟产权商铺

　　虚拟产权式商铺的产生和返租模式的出现其实是发展商为了解决大卖场面积消化的难题，购买者拥有一定面积的产权，但具体商铺位置一般不明确。在此条件下套现是第一位的，只能以市场需要做策略性引导，运用返租方式是有效的。(此种形式在北京、上海、成都等城市已禁止使用，深圳还有部分存在)

　　2、独立产权商铺

　　独立产权式商铺拥有一个独立的商铺空间，注重项目入市后的经营状况和物业升值，开发商一般采用应将部分卖场保留，该类型的商铺需要依靠一定规模的产业基础和较为成熟的物流环境，在此基础上，对所经营的业态业种以及经营环境，经营档次进行升级，从软硬环境两方面入手，提高项目的市场认知度，从而提升项目的商业价值和发展前景，吸引投资者与经营者共同的投资热情。

　　二、商业地产宏观情况

　　(一)、商业地产需求量增加

　　随着中国经济的持续发展，人们消费水平的不断提高，以及国内商业、零售业2014年12月11日彻底对外开放，中国商业市场正在吸引着越来越多国际商家的关注，寻找适合商家发展的商业地产项目，成为众多国内外商家扩张规模、占领市场的基础。 2015年，商铺的需求将会有大幅增加，同时商家对商业物业的选择标准将更为严格，物业结构适用性好、位置优越的项目将成为追捧对象。

　　(二)、运营模式将回归理性

　　由政府推动的会展中心、城市广场、步行街这类形象工程，以及一些开发商盲目兴建的购物中心、批发市场等问题逐步暴露出来，一些不符合城市商业规划、不符合商业地产运作规律的项目将风险凸现，中小投资者投诉可能成为一个新热点。所以今后的商业地产开发上将更多地...

　　要购买马来西亚房产，必须进行考察，以便作出明智的投资决策。那么马来西亚商业地产类型有哪些呢，出国留学网小编整理了一些资料，一起来看看吧。

　　商业地产

　　商业地产涵盖了整个地区的物业类型，包括车间办公室，车间房屋，商业楼宇，零售商店，专业建筑和购物中心。商业地产比住宅物业价格较高，它有可能面临在经济衰退期间的租金问题。

　　商业地产类型

　　◆ 铺办事处

　　一个店的办公室基本上是不言自明。这是一排独立店办事处连在一起的建筑物。它跟办公楼或店屋不同。然而，它们相同的设计。唯一不同的是房子的空间有时候没有被充分利用，只是用了办公室作为商业用途。在二十世纪初，这种建筑风格是常见的，在城市商业区，经常被用于为大企业，大公司需要大量的空间。

　　◆店屋

　　他们一般都是低矮的建筑物，一个或两个层。在一楼有商店开辟五英尺的方式，楼上是住宅。房子一般有车间办公室，一排是连在一起的建筑物设计。一般商店是咖啡厅，理发店，汽车车间或学校协会。住宿安排是为了容纳一个或多个家庭，或用作工人宿舍。店屋通常用于家庭店，做办公使用和住宅使用的企业。商店和住宅空间的位置取决于店房子的楼层数：一个单层店的房子往往背后的店铺，包括居住空间，同时在两个或两个以上层高的店屋居住空间通常位于上面铺。

　　◆商业楼宇

　　基本上是商业大厦，是一个完全用于商业用途的建筑类型。它可用于办公室，仓库或零售网点。在一些地方，商业楼宇组合，如2-10零售1级水平上办公室的功能。

　　◆零售商店

　　零售商店基本上是一家商店，销售货物或者提供服务，如书店，精品，理发等。他们可分为车间办公室，车间房屋，商业楼宇或独立店。独立店是相当罕见的，除非它是一个大公司。零售商店在中央商务区和市区比较多。

　　◆购物中心

　　购物中心的商店在各种大型建筑物。商店都很方便，并在商场内有自动扶梯和电梯，以纾缓购物。大多数商场几乎销售所有的东西，从衣服，食品，家居饰品，五金，电脑产品，运动器材和***所如电影院，溜冰场，保龄球馆，台球桌等商场，有时候也有一个美食百货商店。

　　房地产销售精英个人工作总结范文如下，希望对您的工作能有所帮助。

　　房地产销售精英个人工作总结【一】

　　在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为某某企业的每一名员工，我们深深感到某企业之蓬勃发展的热气，某人之拼搏的精神。

　　某是某某销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

　　房地产市场的起伏动荡，公司于某年与某公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，某同志积极配合某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，此文来源于是文秘家园为某月份的销售高潮奠定了基础。最后以某个月完成合同额某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，某同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。

　　20xx年下旬公司与某某公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆场面。在销售部，某同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，某同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。

　　20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

　　房地产销售精英个人工作总结【二】

　　又是一年末，在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。这一年有硕果累累的丰收，有与同事协同攻关的艰辛，有遇到困难和挫折时的惆怅时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的一年就伴随着新年伊始即将临近。

　　20XX年的春节已过;同龄的同学朋友们都背起背包登上汽车与家人拜别去往他们的希望以及未来，而我还在家中惆怅迷茫。面对着电脑登上了人才信息网，无数次的发送个人简历直至3月份的一天中旬我的电话铃声响起。第二天我神采奕奕如约前往xxx城的售楼部;这个xx人竟皆知的大楼盘新城市。填写了个人简历后又通过了“面试官”的初次交流，次日我有幸加入了这个光荣的团队学习。对于我而言这是一份填补空白的新工作陌生的开始所以一切都需要学习。但是我们很幸福因为上有领导的...