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班主任师徒结对徒弟工作总结
回想这一学期，初见的场景还历历在目。在未见孩子们我就忙里忙外，提前装饰班级迎接孩子们。犹记得孩子们好奇又兴奋地和我打招呼，“老师好！”，我也集孩子们智慧制订了班级的口号“二八二八，意气风发；团结拼搏，展现自我！”当孩子们第一次响亮地呼喊口号时，心中莫名的感动，我们——成为一个集体啦。
本学期我担任二（8）班的班主任，自从我接手这个班后，我就坚持这样一个信念：发展、成长，一是孩子们是发展的，具有巨大的发展潜能，不放弃任何一个人；二是作为新老师，要与孩子们一起成长。但我知道，要管理好一个班级并非易事，特别是对我这样一个没有任何做班主任经验的新教师来说。班主任工作要认真细致，事事放在心中。
开学初，我开始尝试用大学所学的知识来管理，但很多情况下都事与愿违。比方说，整理队伍，二年级的孩子好像不是很乖，我大声喊口令但效果甚微。孩子的表现没达到我的期待，我开始变得急躁，要怎么做才能改变呢？在我迫切求经验的时候，学校进行师徒结对的活动，非常荣幸，我与袁亚丽老师结成师徒关系。袁亚丽老师是一位在班主任工作有着丰富经验的好老师。自从有了师父，我浮躁的心有了颗定心丸，对自己的班主任工作更有信心了！
袁老师就告诉我，迎新要注意这几个方面的工作：首先，做好接新班级的准备工作，尽量多熟悉、掌握学生情况。在与学生的第一次正面接触过程中，注重首因效应，认真组织好语言给学生留下既严肃又不乏亲和力的第一印象。其次，在班干部的任用上，为了让更多的学生有机会，努力做到善于分析、听取学生的意见，我采取了自荐加民主监督的方式；第三，处理突发事件决不偏袒，在处理班级事务中给学生留下民主、公正的印象。
在日常工作中我虚心向袁亚丽老师学习，遇到困难我常请教袁老师，同时我结合班级具体实情反思自己的管理方式。
（1）班主任工作要有爱心，耐心。一学期下来，也深深地体会到这句话说得容易，做起来真是不容易。做班主任工作要有极大的耐心，要花大量的时间走在学生中，跟学生一起“磨”。
（2）处处以身作则，为人师表。袁亚丽老师很注重身教，上班不迟到，每天一大早就到教室，见到学生主动打招呼，跟学生一起参加劳动，这些都是我要学习的细节之处。
（3）注重培养一支得力的班干部队伍，在班级管理中发挥集体力量。班级积分表格的制定就是从袁老师那里学来的，还学到了很多管理的方式方法：1.班风、学风建设，以班风促学风；2.制订班级制度，依制度治班；3.加强学生骨干队伍建设，培养一批责
任感强，有能力，学生信任的得力助手；4.培养全班学生高度的责任感和集体荣誉感。
这学期，无论是学习成绩、班级纪律，还是卫生状况都较好，并多次获得了的“常规示范班”。
当然，在教育过程中，我也有过苦恼，有些学生他能认识到自己的错误，却控制不了自己的行为，处理方法软硬兼施，但见效却并不明显，这也是我们在今后的工作中需要思考的。还有对待特殊学生，我们应该采取怎样的教育方法才能收到最佳的教育效果？也是我在下学期继续研究和学习的方面，感谢袁老师这一学期对我的无私帮助与耐心指点。
01-02
很快时间就过去了，新一年的工作在迎候着我们，这时就需要考虑写岗位的年度工作总结。年度工作总结要求瞩目全局，涵盖总体，突出重点，点面结合。那么一篇岗位年终个人工作总结究竟该怎么写呢？推荐你看看以下的个人年度工作总结文库，供大家借鉴和使用，希望大家分享！
在饲料销售这个充满挑战的行业中，真可谓是人才济济，竟争激烈，如不及时充电，随时都有被淘汰的可能。所以，我们不但要有坚定的信心，更要吃苦耐劳，讲究策略和方法。而不断加强学习，不断充实自我，就是提高业务素质最有效的途经。为此：
(1)、我们要坚持健康的身体，使自我随时都有旺盛的精力投入到营销工作中去。
(2)、要养成良好的习惯，习惯左右成功，习惯改变人生，一个人事业要想获得成功，必须要有一个良好的工作习惯，否则，就会事倍功半，甚至毫无收获。
(3)、要营造好的人际关系，要团结周围的同事，要有良好的团队协作精神，与客户不仅仅是生意上的往来，还应当成为朋友，唯有到达了这种境界的客情关系，我们的行销工作才算有所突破。
(4)、要加强学习，要做到在工作中学习，在学习中成长，经验和阅历是人生的无价之宝。同时，我们还要认真学习别人的优点，克服自我的缺点，在学习中不断提高。
(5)、要坚持乐观的心态。乐观向上，进取进取，相信自我的公司，是做好行销工作的制胜法宝。
(6)、要提高口头表达本事，对销售主体准确恰当地表述有助于用户的理解和理解，所以，提高口头表达本事，能够取得事半功倍的销售效果。
(7)、还要提高自我的综合素质，素质是一个人思想成熟的程度，是人格健全的程度，是心理承受的程度，是知识结构的程度及为人处事通达的程度等的总体表现。仅有不断提高综合素质，总体表现才能够到达完美，也才能够真正意义地做好销售工作。我们在下市场时也要做一些销售前准备。也就是我们古话说的到有鱼的地方去钓鱼。要收集各类信息，包括竟争对手及竟争产品。要撑握客户资料，包括饲养规模及成本，当前使用效果，付款方式，嗜好，信用，购买类型及决策人，要做出与多个决策人沟通的决策。
今年以来，我部在局领导的正确领导和大力支持下，经过全体同志的共同努力，上下一心、团结奋进，与时俱进、务实创新，紧紧围绕“管理有序，服务规范，创建品牌，提高效益”的工作目标，认真管理各宿舍小区和保障xx的办公用房，积极开展我部各项工作，取得了比较明显的成绩，现将工作情况总结如下：
一、主要做法
1、整章立制，规范管理服务行为
没有规矩，不成方园。我们以规范服务行为和改善服务水平为中心，建立和完善各种物业服务管理规定，并监督检查落实情况，不断改善值班员的精神面貌，用制度规范了值班员的行为、秩序、服务，使物业管理工作走上了有制度可依，有规章可循的发展轨道。
2、强化培训，提高工作执行能力
一个具有业绩卓越的部门，必须拥有一支能力卓越的团队。因此，首先我们要求全体人员掌握较为精通的专业知识和市场经济知识。其次培养大家形成良好的职业道德和职业素质，做到对单位负责，对业主负责，对社会负责，注重提高管理水平和服务质量。
为了达到上述要求，我们经常组织全体人员进行不同形式的政治理论和业务...
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