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市场营销策划简单实用(汇总6篇)

 

  经验告诉我们,机会是留给有准备的人。为了顺利的完成活动目标或者工作目标,要开始为策划方案进行充分准备了。制定策划方案时要多加考虑每一处细节,进行具体安排。你觉得策划方案应该是怎么样的呢?下面是小编为大家整理的“市场营销策划简单实用(汇总6篇)”,仅供您在工作和学习中参考。

市场营销策划简单实用(汇总6篇)(篇一)

  方案

  名称××啤酒股份公司××市营销方案受控状态

  编号

  执行部门监督部门考证部门

  一、营销方案的目的

  1.在××市年度市场销售额达到×××万元。

  2.××啤酒在××市的市场占有率达到××%以上。

  3.宣传公司品牌,提高公司的美誉度。

  二、××市啤酒市场现状分析

  1.消费者分析

  (1)市场总量

  20xx年,××市居民人均消费啤酒数量为×罐/周、×瓶/周和×扎/周,较去年全国抽查的城市居民人均啤酒消费量分别高×、×、×个百分点,××市共有×××万人口,由此数据可看出××市居民啤酒每年的消费总量在××××吨。

  (2)市场需求潜力

  ××市地处北方,市民具有鲜明的北方特点,有着悠久的啤酒文化历史,从某种意义上讲,啤酒代表的热情、真诚和友好,正成为宴会招待、朋友小聚甚至日常三餐的必备饮品。市场需求的潜力巨大。

  2.竞争对手分析

  (1)市场排名

  根据公司对××市开展的啤酒市场的调查显示,目前在××市啤酒市场中销售量排名前5位的啤酒品牌和各自的市场占有率如下表所示。

  ××市啤酒销售量排名表

  啤酒品牌具体销量市场占有率

  ××啤酒×××万瓶××%

  ××啤酒×××万瓶××%

  ××啤酒××万瓶×%

  ××啤酒××万瓶×%

  ××啤酒××万瓶×%

  备注

  (2)竞争策略

  根据公司对20xx年××市啤酒销量的调查,公司主要竞争对手所采取的竞争策略包括低价策略、品牌策略以及广告宣传策略。尤其是排名第一位的××啤酒,更是采用了品牌策略、广告营销以及价格营销的综合营销方式,取得了良好效果。

  三、公司啤酒产品在××市的营销策略

  为了实现公司20xx年在××市的营销目标,公司需要系统的营销来确保完成销售任务,提高公司啤酒产品在××市的市场占有率。具体的营销策略包括以下5个方面。

  1.优化营销队伍。

  2.优化营销网络。

  3.市场的营销导入。

  4.配套的广告策略。

  5.××市工作排期执行。

  四、具体营销执行措施

  1.进行营销队伍的优化

  (1)进行营销分工

  公司于本月××日开始进行营销团队的组建,建立面向市场的区域市场营销队伍,并开展营销技能的训练。主要内容包括以下3个方面。

  ①实际操作过程,完成月工作计划,周执行计划和自我心得完善,和市场的基本操作。

  ②进行全面与终端商的沟通实践,与兄弟片区的总结交流,完成心理沟通总结分析。

  ③练习制作市场排期表。

  (2)开展培训

  提高营销队伍的营销...