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2023年肥料销售工作计划范文

12-29

 

  为了保证自己的工作有效的进行下去,首先要学会写好一份专属的工作计划。单位或者是组织在一段时间内的工作的安排就是工作计划,我们怎样才能写出一份完整的工作计划?急你所急,我们为朋友们了收集和编辑了“2023年肥料销售工作计划范文”,供大家借鉴和使用,希望大家分享!

2023年肥料销售工作计划范文 篇1

  一、与_年同季度进行对比比较的内容主要有:

  (1)市场环境主要考察市场环境的变化主要包括行业的状况。

  (2)竞争品牌的状况。

  主要分析:

  a:同季度竞争产品的销售情况。

  b:消费者的评价(主要考察消费者对产品的品质认可度,价格认可度,服务认可度)。

  c:市场费用投入情况。

  d:渠道布置情况(当经销商为地区经销商时,要清楚其在城区和县城的渠道布置,即产品通过不同类型渠道的销售情况,同为饮料,有时竞争对手在特殊通路卖得比我们好。例如,在笔者工作的城市,银鹭八宝粥在火车站,汽车站这些特殊渠道的销售情况超过了娃哈哈、洪大妈。只有关注,才能够找到原因,进而制定突破策略。这就要求我们平时要多多关注竞争品牌,不要到写工作计划时,觉得写不出什么东西来。)。

  e:产品销售网点的数量。重点客户数量及在不同渠道的分布情况。

  f:二级客户的评价等。

  (3)销售团队

  有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作用,考察主要竞争品牌的销售队伍在xx相比xx是否有变化,特别要重视团队成员数量的变化,比如,王老吉在xx的销售团队成员数量只有5人,而在xx的人员数量迅速增长到12人,人员增加产生的直接效果是销量有了120%的增长。比较后,必须清楚竞争对手我们相比存在的优势,不要太去关注他们的不足,要看到他们的长处。

2023年肥料销售工作计划范文 篇2

  现代农业的基本特点是农业劳动生产率的极大提高,一个劳动力生产的农产品,可以满足十几个人甚至几十个人的需求。其中,充分和合理地施用化肥,发挥了无可替代的重要作用。生产和使用化肥,是农业生产和科学研究发展到一定阶段的必然产物。普遍使用化肥的阶段,才真正进入高生产力的现代农业阶段。

  一、计划匡要

  1、年度销售目标1000万元。

  2、扩增经销商网点50个。

  3、在本行业市场建立知名度、良好的企业形象。

  1.公司及品牌简介

  1.1 公司简介

  该公司有自己自创的一个品牌产品,同时代销国内外著名化肥品牌。如贵州宏福实业开发有限总公司的宏福磷肥、工农尿素、洋丰混合肥料、史丹利化肥安徽省宁国司尔特化肥有限公司的司尔特化肥, 以“帮助农民增收、促进农业发展”为己任宗旨,凭借执着探索和勇于突破的创新精神,不断引领行业技术进步,争当低碳农业先行者,努为为建设节约型社会和社会主义新农村贡献力量。

  1.2 经营理念

  “感恩”

  在河北已有总部,受到了广大客户的喜爱,为回馈广大新老客户、感谢您的厚爱,决定建立分厂,以满足广大农民的需求。怀着感恩的心,更好地为您提供更专业的服务。 “诚信”****年销售工作计划诚信为的企业之本。保证提供最有效、最优质...

肥料销售工作计划

 

  肥料,是提供一种或一种以上植物必需的营养元素,改善土壤性质、提高土壤肥力水平的一类物质。以下是出国留学网小编为大家整理的“肥料销售工作计划”,欢迎大家阅读,仅供大家参考。

  肥料销售工作计划(一)

  一、 检讨与愿景

  20**年公司成立市场部,它是公司探索新管理模式的重大变革,某饲料企业市场部工作计划书(很详实)。但在经过一年之后,市场部成为鸡肋,嚼之无味,弃之可惜。市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动,隔靴搔痒的市场推广,就是增加了很多直接或间接的费用,而看起来对市场没什么帮助。

  但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中,在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路,在与各分公司的市场活动,公司资源整合过程中,不断进步。

  二、工作思路

  1、明确工作内容

  首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来,从事务型的办公室职能里解脱出来,真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能,以消费者需求为中心,根据不同的市场环境,对市场运作进行策划及指导。

  2、 驻点营销

  驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身,又贴身服务了一线业务人员,市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务,市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。

  市场部驻点必须完成六方面的工作:

  a、通过全面的调研,发现市场机会点,并针对性地拿出市场提升方案。20**年销售工作计划b、搜集竞争品牌产品和活动信息,捕获市场消费需求结合行业发展趋势,提出新产品的开发思路。

  c、指导市场做好终端标准化建设,推动市场健康稳定发展。

  d、针对性地制定并组织实施促销活动方案,对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实,发现情况及时予以上报处理。

  e、及时全面宣贯公司政策,提升一线人员的战斗力。

  f、在市场实践中亮点案例,重点总结出方法和经验,及时推荐给市场复制。

  3、与销售部强强联合,成立品牌小组

  市场部要在市场一线真正发挥作用,除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外,还离不开销售部门的支持和配合,如果得不到市场一线的认可和有效执行,即使再好的方案,最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组,由市场部确定活动企划方案,再由品牌小组成员发表意见,主要对方案提出看法和改进建议,对于需进一步修改完善的方案,由市场部负责调整。对于会议讨论通过的方案,交销售部执行,由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法,决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。

  三、管理团队

  1、合理配置人员:

  a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。

  b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。

  c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。

  2、充分发挥人员潜力,强调其工作中的过程控制和最终效果。

  3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求...