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甲方：
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乙方：xxxxxx投资顾问有限责任公司
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因甲方在中国大陆房地产投资的需要，乙方为甲方提供投融资顾问服务。根据《中华人民共和国合同法》及其他相关法律法规的规定，甲乙双方在平等自愿的基础上经充分协商，达成如下条款，以供遵守执行。
第一条 合同期限
1.1 经甲乙双方协商确定，乙方为甲方提供投资顾问服务的期限为一年，即自 年 月 日至 年 月 日。
1.2 服务期限届满需要延期的，甲方应当最迟在服务期限届满前30日向乙方提出续约的书面通知;续订协议的相关内容由甲乙双方根据当时的情势另行约定。
述职的态度要端正且诚恳，以下是出国留学网小编为大家搜集整理的融资经理述职报告，供大家参考和借鉴!更多资讯尽在财务述职报告栏目!
融资经理述职报告(一)
20xx年，在部门领导和同志们的帮助和指导下，本人能够认真贯彻分行及部门工作部署，坚持“拓客户、增存款”经营理念，把扩展客户、做大业务作为中心工作，现将20xx年度工作述职如下：
一、思想作风建设情况
(一)思想上能从严从高要求自己，自觉加强政策理论和管理知识的学习，努力提高政治理论水平和管理能力。一年来，我能认真学习“三个代表”重要思想和重新修订的《中国共产党党章》，学习党的路线、方针、政策和法规，特别是坚持学习十八大报告精神和“三个代表”重要思想，参加整肃行风行纪活动，思想认识有了较大提高，充实了理论知识、开阔了工作思路，丰富了领导经验，对我们农行改革的前景更加充满了信心。
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(二)学习上能不断充实自己，自觉加强基础理论和业务知识的学习，努力提高业务水平，为尽快适应新的岗位，进入角色，我不断完善自身，提高业务水平，扩大知识面。一是不管工作有多忙，坚持反复学习《信贷经营管理必读》、《商业银行公司业务实务》等业务书籍，认真阅读金融法规、业务管理制度和业务操作办法，以提高自己的业务知识和业务能力。二是参加分行组织的各种业务技能培训，一年来，通过自己的努力，本人的业务水平和工作能力有了进一步的提高。
(三)作风上能严格要求自己，不断增强法制观念，按章办事，廉洁自律。作为一名客户经理，我以优秀共产党员、客户经理的标准严格要求自己，工作走在前头，讲求奉献，廉洁奉公。对情况复杂，政策性、敏感性强的问题，我能够加强请示汇报，针对客户部门的工作特点，能切实自己的职责，依法办事、廉洁自律，坚持经常性的制度学习，加强内控管理和信贷档案管理;能够严格执行客户经理制度。
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经理述职报告 |
1、负责银行客户关系的建立和维护;
2、负责完成相应银行产品和服务的销售指标;
3、负责售前和售后的协调工作;
4、负责与合作银行各相关机构建立并保持良好的合作关系;
5、负责参与与银行业务有关的会议与谈判以及事务协调;
6、负责收集用户信息，及时向产品开发部门提供建议;
7、负责配合或组织公司其他部门及成员完成银行产品项目的接入和实施;
8、负责草拟、签订相关的合同、协议等工作。
1.密切跟踪移动通信技术、市场、业务发展，负责集团客户需求的深入挖掘与研究;
2.准确理解、把握行业客户需求，设计、制定集团客户信息化整体解决方案并组织实施、推广，承担标准化产品销售任务，完成各项业绩指标;
3.分析大客户使用业务的变化情况，完成个性化行业方案实施的质量评估，并提出有效的解决建议;
4.快速响应大客户需求，独立执行或组织协调内部资源执行基础服务，为客户提供高品质服务;
5.通过电话拜访和上门拜访等形式，建立并维护良好的客户关系;
6.受理大客户投诉，跟踪解决过程，回复处理结果;
7.收集、整理客户资料和业务档案，完成客户关系管理职能工作。
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民间投资持续下滑，企业杠杆率化而不解，如何解决投融资问题迫在眉睫。在此背景下，“债转股”这一问题在二十年之后再次被提上日程。具体内容请看文章正文，想要看更多证券资讯可以收藏出国留学网证券从业栏目，我们会以最快的速度更新相关资讯。
民间投资持续下滑，企业杠杆率化而不解，如何解决投融资问题迫在眉睫。在此背景下，“债转股”这一问题在二十年之后再次被提上日程。
今年全国两会期间，有关推行“债转股”试点的讨论非常热烈，国务院总理李克强、银监会主席尚福林都在两会期间就此作出过表态。经过三个月的讨论，如何将“债转股”落地成为最受关注的问题，也是最需要解决的问题。
7 月 18 日，党中央、国务院下发了《关于深化投融资体制改革的意见》(以下简称《意见》)，为破解投融资难题再出新政。兴业银行首席经济学家、华福证券首席经济学家鲁政委19日对《第一财经日报》记者表示，《意见》当中有关“开展金融机构以适当方式依法持有企业股权的试点”，意味着“债转股”仍在积极探索之中。
“债转股”到哪儿了
在供给侧改革框架下，如何妥善处理僵尸企业债务是一个逃不开的问题，其中“债转股”就是一个探索的方向。
债转股，即债权股权化。在业内人士看来，“债转股”本质上是为了利用债权与股权之间在法律属性上的区别，通过减少企业贷款的本息支出，增加企业的资本金，最终达到使企业扭亏的目的。
此次《意见》当中再提“开展金融机构以适当方式依法持有企业股权的试点”，鲁政委认为，虽然金融机构并非专指银行，但由于非银行金融机构其实早已较为普遍地持有了股权，因而此处的“试点”，可能隐含着银行可以直接持有非金融企业股权，也意味着‘债转股’仍在积极探索之中。
过去三个月中，从监管层到学术界再到业界，重新对“债转股”展开讨论，不过在操作可行性、预期效果等方面存在非常大的争议。
一方面，对于企业来说，债转股可以直接、迅速地降低企业的资产负债率，在“去杠杆”方面快速起效;对于银行来说，亦可有效遏制不良贷款的上升速度。但是另一方面，对于企业来说，银行作为股东进入董事会，但其通常不懂企业经营，往往干扰和制约企业的正常经营。
对于银行来说，则意味着放弃了受偿序列居前的权益，在具体执行中，可能因为无法有效甄别具体哪些真正仅仅是周期性困难而可以转股、哪些是僵尸企业而不应该被转股，而使得“债转股”易沦为企业对银行逃废债和僵尸企业僵而不死的法门。
“更加重要的是，根据巴塞尔协议的规定，股权纳入银行资产负债表之后的高额风险资本占用，也将是一个巨大挑战。”鲁政委表示，对银行来说，从“依法”的角度，《商业银行法》和《商业银行资本金管理办法》对于商业银行直接持有非金融机构股权来说，在审批和风险权重上还存在一定的障碍，这意味着未来可能还需要对相关法规进行调整完善。
市场化是基本原则
虽然仍在研究过程中，但市场化是债转股的一个基本原则。
国家发改委财政金融司副司长孙学工6月23日曾表示，债转股仍在研究阶段，还不涉及出台政策。研究重点是在现有基础上，赋予市场主体更大自主权，营造更好的市场环境，让其根据自身需求更加便利地进行市场化债转股。
据他介绍，按照国务院安排相关部门在分头开展相关工作，发改委也组织了专门的座谈会，对债转股确立了三大基本原则。
一是实施债转股...
06-01
我**年调入农业银行工作，现任农业银行客户经理。从事基层客户经理工作6年来，严于律己，爱岗敬业，不断进取，取得了良好的成绩，得到客户的认可，受到领导和同事们的好评。截止2010年底，累计完成贷款合同金额***万元，累计发放贷款***万元，已完成并回收的贷款***万元，无一笔出现不良。对农业银行
客户经理这个神圣职业的无比热爱和满腔热血，抒写着自己无悔的人生!现将个人几年来的工作业绩及下步工作打算汇报如下：
一、强化理论学习，提升自身综合素质
一年来，我坚持做到按照党和国家的金融方针、政策和有关规章制度的要求，不断规范经营行为;认真学习和贯彻上级文件精神，在管理中求生存，在竞争中求发展。同时，为不断提高自身的理论水平和管理水平，制定了详细的学习计划，坚持学习金融理论和农村信用社改革的有关政策、文件，使理论水平、领导能力明显提高。做到了知识更新、业务更新，做到了学有所用，正确应用科学发展观知道业务工作开展。一是积极进取，把出色地完成本职工作作为检验自己思想作风的具体要求，把工作成果的好与差作为检验自己对理论理解和认知程度的标准;二是努力提高业务水平和操作能力。我不断的总结经验，并积极与身边的同事交流沟通，努力使自己在尽短的时间内熟悉新的工作环境和内容。在2009-2010年之间从**万存款增加到***多万元，其中还有各项考核如中间业务、信用卡、保险、不良贷款催收等，都超额完成在各项考核，在全行的业绩排名名列前茅，我连续**年当选优秀客户经理。
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简历写得好坏决定求职者能否得到面试的机会。下面是由出国留学网小编分享的客户经理简历范文，希望对你有用。
袁先生
目前所在： 清远 年 龄： 25
户口所在： 清远 国 籍： 中国
婚姻状况： 未婚 民 族： 汉族
身 高： 188 cm
体 重： 75 kg
求职意向
人才类型： 普通求职
应聘职位： 股票/期货操盘手，证券/期货/外汇经纪人
工作年限： 1 职 称： 无职称
求职类型： 全职 可到职日期： 一个月
月薪要求： 2000～3499元 希望工作地区： 广州，清远，江门
工作经历
**公司 起止年月：
公司性质： 国有企业 所属行业：金融/投资/证券
担任职位： 客户经理
工作描述： 银行驻点，开发客户，维护客户工作。
离职原因： 完不成转正指标
教育背景
毕业院校： 江门职业技术学院
最高学历： 大专 获得学位: 大专 毕业日期：
专 业 一： 应用化工 专 业 二：
起始年月 终止年月 学校(机构) 所学专业 获得证书 证书编号
江门职业技术学院 应用化工
语言能力
外语： 英语 一般 粤语水平： 优秀
其它外语能力：
国语水平： 一般
工作能力及其他专长
拥有证券经纪资格，喜欢研究分析股票市场，热爱金融行业，对期货知识有一定了解。
自我评价
在恶劣的市场环境下，希望得到一个平稳成长的平台。
姓 名：***
目前住地：广州 民 族：汉族
户籍地：湖南
婚姻状况：已婚 年 龄：29岁
求职意向及工作经历
人才类型：普通求职
应聘职位：分公司/办事处经理：分公司经理、项目总监、
工作年限：9职 称：无职称
求职类型：全职可到职日期：随时
月薪要求：8000--12000希望工作地区：广州深圳东莞
工作经历：
公司名称：广州**生物工程有限公司起止年月：
公司性质：所属行业：
担任职务：办事处经理
工作描述：1.对驻外机构固定资产与商品,人员招聘与使用,市场资源信息负全部责任。
2.执行公司的销售政策,根据市场及客户的情况,制定有效的销售策略,及实施有效的市场推广方案,带领团队实施公司的销售政策。
3.执行公司的财务制度,及时回收各类款项,做好费用的计划,控制与监督。
4.及时处理突发事件,与当地政府各部门保持良好的沟通,保证公司良好的市场形象,将公司资源利用最大化。
离职原因：寻求发展
公司名称：DEW(中国)有限公司上海代表处起止年月：
公司性质：外商独资所属行业：机械...
大家做好准备迎接考试了吗?出国留学网银行专业资格栏目诚意整理“你适合做客户经理吗?客户经理前途如何?”，欢迎广大考生前来学习。
本人是一名国有大型银行的公司客户经理，下面就自己近年的相关工作经历来简要谈谈自己对于上述问题的一些心得体会吧。希望能起到一点抛砖引玉的作用，同时也希望能给有志于从事相关工作的朋友一些有限的助益吧。
首先说说日常工作(银行客户经理主要分为面向公司机构客户的客户经理以及面向个人客户的客户经理，由于笔者从事的是公司客户经理，因此仅在此主要谈些公司客户经理的相关情况吧)。其实银行的公司客户经理就是银行的销售，和大多数的销售一样，主要负责银行一些产品以及业务的营销工作。如果用简略一点的话说其实主要就是三大类产品：负债业务(存款)、资产业务(贷款)、中间业务。负债业务说其实就是所谓的拉存款，主要就是维护已有客户的存款规模以及份额，同时拓展新客户的账户开立，最后达到客户经理名下存款规模的稳定或是新增。资产业务也就是银行发放贷款，实际工作中除了需要营销客户办理贷款，更要注意相关风险的控制，说白了就是客户申请的贷款必须能够符合相关贷款要求，通过银行审批成功发放，并能够按期还本付息。中间业务就是不占用银行资金能够向客户收取的各类手续费(就目前中国银行业现状来说，一大部分的银行中间业务是依靠贷款息差的转化带来的，和真正意义上的中间业务收入在本质上还是有比较明显的区别)。
以上就是银行公司客户经理的一些主要日常工作，其实要说详细了，能写的还有很多，各家银行对于公司客户经理的分工也可能会有差异，因此笔者仅在此对相对主流的客户经理日常职责进行一个简要的阐述。
再来说说银行客户经理的待遇和前景。说到待遇这个问题，笔者认为是一直都是一个仁者见仁智者见智的问题，让不同银行不同业绩的客户经理来谈谈自己直观的感受，相信结果肯定是全然不同，但是要笔者相对客观得说，银行客户经理的待遇在国内还是属于比较有竞争力的。
至于前景的话，日后发展好坏主要还是和每个个体的自身素质、机遇、努力程度有关，笔者也只能在此主要概括一下客户经理在行业内的发展方向：一、晋升管理层，也就部门经理、分支行行长;二、转岗至其他银行岗位及部门;三、一直从事客户经理工作，在技术职称上获得相应提升。
什么样的人适合做客户经理
在外人看来，能喝、能玩、能说，性格外向的人适合做银行客户经理，其实未必这么简单。有的做的好的客户经理，也并非很外向型的性格，大多数都是内外向兼具的人。
我个人发现做的好的客户经理都具备以下几个特点：
1、耐心、脾气好。客户经理每一天都会处理很多的工作和麻烦，如果是急性子或者火爆脾气的人，很容易得罪客户和同事。对外，我们要对客户做好服务工作，对内，我们要处理好和柜台、风险控制等岗位同事的关系;另外，每一笔对公授信业务的完成，不是三、五天的事情，从与客户相识、设计方案、上报业务、补充资料、发放授信到贷后管理，有太多太多的工作和时间要消耗在上面，如果没有一定的耐心是不行的。
2、具备一定的协调和沟通能力。客户经理每天遇到的问题很多，如果不能有效的协调和沟通，轻则拖慢效率，重则可能使事情失败。
3、要有责任心。客户经理是银行面对客户的一扇重要窗口，你的做事方式直接决定着客户对银行的评价，因此，你的责任是非常重大的。同时，客户将公司的对公授信交给你，是希望能以合理的财务成本获得最大...
一、业务拓展
(一)客户需求调查与研究
一般主要由银行调研部门负责市场研究，但客户经理可以不断提供行业动态信息(如其他银行抢生意的花招、推出的新产品等)并反映客户实际需求。由于有时某银行推出新的公司业务产品时不会大肆宣传，怕其他银行学了其招数(如一家欧资银行推出集团共用额度、日常支票户和透支额度时就没有在报上打广告)。当然，要提高客户经理提供信息的积极性，就需要在考核中统筹考虑客户经理这方面的成绩。
(二)客户选择与分析
1、发掘客户的有效途径
(1)现有客户推荐。如法式银行要求现有客户每年提供5个客户(但不强求)。
(2)亲友及同事推荐。特别是个人银行业务，如信用卡业务。
(3)再拜访不活跃客户。这样做的好处是发展客户的速度较快。
(4)报章、杂志、广告及其他媒体。香港银行要求客户经理每天早上看报半小时，从新闻中找生意，部份银行要求客户经理每天做所负责行业的剪报，以免客户经理浪费时间只看娱乐专栏。如发现某间公司一年后要上市，可以先打公司总机问清财务老总姓名和传真号码，然后传真一个简短致函及相关银行业务简介过去。待1-2个小时后再打电话询问是否收到传真，并由此打开话头，最后可以要求面见，这样做一般效果不错。
(5)上市公司名录。
(6)行业性公司名录/专业人士名录。
(7)展览会/讲座/交流活动。主要是互相交换名片，并交谈几句，了解情况，以决定是否作进一步的跟进。
(8)社团/社区组织及其活动。
(9)其它渠道。如通知行、现有客户的顾客——供应商及其他经营伙伴等。
(10)COLD CALL(陌生拜访)。对初入道客户经理较适用。香港有个形象的说法叫“洗楼”，即先准备好致贵公司的一封信、业务简介等资料，然后从一层大楼的最高层开始，一层层往下逐个拜访。当然，这样做的成功率较低，但如果坚持并做出经验来了，仍会有不小的斩获。
二、具体金融服务
作为一位客户经理除了注重放款和存款业务外，还须有全方位的业务发展策略，尽量为银行带来各类收入。
现在的趋势是：交叉式销售;扩大收费业务比例，特别是美资银行的中间业务收费收入高达40%-50%，香港本地银行该比例为10%-30%，由于收费收入基本无风险，且不受资本充足率限制，银行想尽办法做代理收费业务，已成银行业的发展方向;“一站式”服务，包括房地产放款业务、工商贷款、贸易融资、存款业务、企业咨询服务，还可以与个人金融部合作为企业经营者提供私人银行和零售银行业务服务。
三、加强关系
1、先选出大户及重点户，排队探访。
2、较频繁地以电话方式与客户的财务部/会计部联系。
3、适当宴请客户，尤其是存款大户，在香港，宴请客户是实报实销，但要进行额度控制。宴请结束后客户经理要写一个简单的报告，说明与谁吃饭，关系如何、宴请目的等内容。
4、积极肩负起沟通桥梁的作用，协调各部门关系，为客户解决操作上的困难。
5、适当地运用通融权限。...
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