试剂及耗材销售人员

　　买方：__________________

　　卖方：__________________

　　日期：__________________

　　鉴于招标人为获得所有临床需要使用的_____市医疗机构第一轮卫生耗材集中招标(议价)采购范围内的耗材而进行集中招标采购，并接受了投标人对上述耗材的投标。现双方签定耗材购销合同，本合同在此声明如下:

　　1.本合同中的词语和术语的含义与《采购文件》通用合同条款中定义相同。

　　2.下述文件是本合同不可分割的一部分，并与本合同一起阅读和解释：

　　投标人提交的投标函(参见《采购文件》);卫生耗材需求一览表(参见《采购文件》);中标(议价)品种确认单(参见《中标(议价)品种确认单》);通用合同条款及前附表(参见《采购文件》); ______市医疗机构第一轮卫生耗材集中招标采购购销合同附表。

　　3.本合同仅为明确买方在本次耗材集中招标采购的有效采购期(_____年___月-______年____月)内的耗材采购品牌、价格及服务。实际交易量以买卖双方签订的批次合同为准。

　 鉴于乙方有意愿经销________________的产品及其必备耗材和配件；经我公司研究同意乙方在________经销我 公司产品及其必备耗材和配件。
　　本着平等自愿、互惠互利的原则，经双方友好协商，订立以下合同：

　　一、甲方责任
　　甲方负责对乙方相关工作人员的培训、技术指导。
　　甲方有权对乙方进行的市场营销工作实施监督与管理。

　　二、乙方责任
　　1．乙方与甲方共同开拓、营建、发市场，乙方应遵守甲方的价格管理原则。
　　2．乙方应服从甲方为协调全国市场而做出的经营方向调整。
　　3．乙方应将客户资料（客户的姓名、地址、电话等）及市场销售情况等资料完整的保存并定期传送至甲方，从 而有利于甲方对市场进行分析，更好地掌握市场动态。

　 　　销售人员是一个企业的重要角色，每一个项目的成功都依赖于销售队伍与客户的联络与沟通。无论是成交与否，客户第一次接触您的销售人员后都会头脑中形成对企业的第一印象。企业以什么样的形象面对于公众，甚至经营者展现了怎样的姿态，全在于第一线的销售人员。所以，拥有一只怎样的销售队伍就会拥有怎样的企业文化和企业形象。 　　培训内容： 　　一、销售人员个人素养形象提升训练 　　1. 塑造健康向上的企业形象 　　◆个人修养、职业道德观、自我价值训练 　　◆销售人员不道德行为讲评 　　◆社交礼仪 　　◆真诚、平等、信用、相容 　　2. 销售管理—— 销售人员素质与技能训练 　　◆团队协作与沟通的技巧 　　◆不同性格的客户、面对客户疑义、礼仪禁忌 　　◆客户拒绝的原因与对策 　　◆销售能力自我评估、销售过程控制 　　◆销售人员语言表达与写作能力 　　3. 销售人员仪表训练—— 每一个细节都是你素养的展现 　　◆个人仪表的塑造 　　◆如何修饰你的发型、指甲、皮肤、手、牙齿、鼻子和体毛 　　◆香水的使用 　　◆女士日常工作化妆 　　◆服饰的佩戴 　　4. 着装礼仪 —— 衣着代表着你的品位 　　◆工服选定技巧、工牌佩带标准 　　◆鞋袜穿着技巧、、饰物佩带技巧 　　◆工作淡妆与着装的协调 　　二、销售人员拜访与接待礼仪 　　1、拜访礼仪 　　◆约定时间，准时赴约 　　◆轻轻敲门，递上名片 　　◆注意握手礼仪 　　◆开门见山，主题明确 　　◆注意观察，适可而止 　　◆彬彬有礼，注意细节 　　◆意见向左，不要争论不休 　　◆时间不宜过长，恰到好处 　　2、接待礼仪 　　◆品貌端正，举止大方 　　◆服饰要整洁、端庄、得体、高雅 　　◆根据身份，确定接待规格 　　◆根据身份，安排座次 　　◆交换名片的特殊礼仪 　　◆接机礼仪 　　◆送客礼仪 　　三、销售人员日常礼仪 　　1、日常工作礼仪 　　称呼礼节、敬语服务、介绍礼节、握手礼节、鞠躬礼节、举手礼节、助臂礼节、 注目礼节、微笑礼仪、茶水递送礼节、递送礼仪、递接名片礼节、入坐交谈礼节、同乘电梯礼节、样板间介绍礼节、签约礼仪、插花礼仪、庆典礼仪、乘车礼节 　　2. 服务业人员形体礼仪 　　◆形体语言 —— 您另一张无字的名片 　　非语言符号的作用、得体恰当的形体语言能为你带来成功 　　◆仪态礼仪 　　站姿、坐姿、行姿、工作行礼、位置指示、交谈体态、介绍礼仪 　　◆表情 —— 心境的晴雨表 　　◆微笑的魅力 　　4 . 电话礼仪——维系客户关系的有效渠道 　　◆重要的第一声 　　◆端正的姿态，清晰的声音 　　◆力求简洁，抓住要点 　　◆考虑到交谈对方的立场 　　◆使对方感到有被尊重、重视的感觉 　　◆认真清楚的记录 　　◆有效电话沟通 　　◆对方要找的人不在时 　　◆接听私人电话时 　　5 . 商务谈判礼仪 —— 谈判的技巧与艺术 　　有经验的商界人士都清楚，最理想的谈判结局，不应当是“你死我活”、“鱼死网破”，而应当是有关各方的利益和要求都得到了一定程度的照顾，亦即达成妥协。在谈判中，为客户留下余地，不搞“赶尽杀绝”，不但有助于...

　　一、公司人力资源管理方面

　　1、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

　　2、做好公司人力资源规划工作，协助各部门做好部门人力资源规划。

　　3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

　　4、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。。

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　　在求职过程中，一份好的简历也能为自己在领导面前留下一个好印像。以下是出国留学网小编为大家整理的试剂工程师简历范文，欢迎阅读。

　　试剂工程师简历范文

　　个人基本信息

　　姓名：xxx 性别：

　　年龄：**岁 出生日期：****年**月**日

　　身高/体重：***

　　健康状况：健康/良好/**

　　联系方式

　　联系电话：

　　电子邮箱：

　　有*年的工作经验

　　最近工作 [ 2年4个月]

　　公司：XX医疗器械有限公司

　　行业：医疗设备/器械

　　职位：试剂工程师

　　最高学历

　　学历：本科

　　专业：生物技术

　　学校：南京大学

　　求职意向

　　到岗时间：一个月之内

　　工作性质：全职

　　希望行业：制药/生物工程

　　目标地点：北京

　　期望月薪：面议/月

　　目标职能： 医药技术管理人员

　　工作经验

　　20xx /9—20xx /1：XX医疗器械有限公司 [ 2年4个月]

　　所属行业： 医疗设备/器械

　　研发部 试剂工程师

　　1、独立承担心肌标志物系列化学发光免疫检测试剂研发项目，独立筛选原材料，收集、整理相关研究文献及资料;

　　2、新型酶促发光平台的建立;

　　3、制定研发计划，独立进行实验操作;

　　4、实验室环境及设施的日常维护;

　　5、学习和了解临床免疫检测分析技术相关的理论知识，并对相关人员进行培训;

　　6、关注行业发展动态，进行市场调研，把握细分市场。

　　20xx/8—20xx /8：XX生物实验室 [ 2年]

　　所属行业： 学术/科研

　　分子生物学实验室 科研人员

　　1、在大肠杆菌细胞及昆虫细胞中表达组织因子途径抑制因子重组蛋白;

　　2、PCR扩增，构建重组质粒，细胞转染，蛋白表达及纯化筛选，蛋白活性测定;

　　3、制备壳聚糖载基因纳米粒子：质粒DNA分离纯化;

　　4、利用CD62抗原检测评价生物医用材料表面血小板激活和粘附。

　　教育经历

　　20xx /9--20xx /7 南京大学 生物技术 本科

　　证 书

　　20xx/6 大学英语六级

　　20xx /6 大学英语四级

　　语言能力

　　英语(熟练)听说(熟练)，读写(熟练)

　　自我评价

　　接触过世界最先进的生物理论及技术，发表过本领域内具有突破性成果的文章，在此期间由于成绩突出，曾获学校嘉奖。同时也熟悉国内科研工作的基本运作模式。曾在外企从事科研开发及技术支持和管理工作。专业知识和技术扎实，能够快速及时接触到本行业最前沿的技术及成果。性格温和细致、工作认真、有很强的责任感、考虑问题全面、非常有耐力。

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××××年度销售工作计划中共有三方面的内容：

    第一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在××年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。

　　1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。

　　2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。

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一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求
1、每周要增加×个以上的新客户，还要有×到×个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

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　　医用耗材的购置一般都是十分大的订单，没办法一次性送到位，所以就必须要有合同保证双方的利益，下面是由出国留学网小编为大家整理的“2020医用耗材购销合同模板”，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　2020医用耗材购销合同模板（一）

　　甲方（医疗机构名称）：____________

　　乙方（配送企业名称）：____________

　　为构建诚信、公正的医用耗材购销新秩序，维护医用耗材集中招标采购工作成果，根据《合同法》和《_______年度_______市医疗机构医用耗材集中招标采购实施方案》，经双方协商签订如下合同：

　　一、甲方责任

　　1、甲方保证从_____市医用耗材集中招标中标目录中采购；保证从中标人或其委托的代理人采购医用耗材。

　　2、甲方根据使情况，每半年与配送企业签订一次采购合同。甲方的实际采购数量与合同采购数量允许有一定数量的差异。市级以上医疗机构可以周为单位发布采购计划，每周临时采购计划不应超过______次；县级医疗机构可以半月为单位发布采购计划，每月临时采购计划不应超过两次。甲方应充分考虑临床应急需要，备足应急医用耗材。

　　3、甲方在合同约定的数量、金额和时限范围内，对配送企业配送的合格中标医用耗材，不得以非正当理由拒收或退货。

　　4、甲方自收到医用耗材之日起一般不得超过_____日结算货款。

　　5、本合同限定为甲方在半年内的采购品种数量（具体采购需求附后），实际货款结算以乙方向甲方提交的供货发票为准。

　　二、乙方责任

　　1、乙方保证按照《_____年度_____市医疗机构医用耗材集中招标采购招标文件》中的约定及本合同涉及的内容，向甲方提供合格的中标医用耗材。

　　2、乙方保证按照甲方的需求承担中标医用耗材相关伴随服务，如发生违约行为，甲方有权中止采购其中标品种。

　　3、乙方必须具有满足所有甲方临床使用需求的供货能力，不论甲方医用耗材采购规模大小，乙方均须保证供货，供货的时间和数量以甲方的采购计划或合同为准，急救医用耗材或紧急情况用货的配送不应超过_____小时，一般医用耗材的配送不应超过_____小时。

　　4、中标人在原则上不超过两家的经销商进行转配送（中标人若为生产企业的可由其经销公司在各省辖市委托原则上不超过二家的经销商进行转配送或指定一家一级代理商配送，一级代理商可在各省辖市委托原则上不超过两家的经销商进行转配送。）按照属地管理原则，并由中标人持委托书、转配送合同到市药品集中招标采购联席会议办公室备案。

　　5、乙方全权负责中标医用耗材的质量问题，有义务向甲方提供所需的产品资质文件。

　　三、违约处理

　　1、甲、乙双方的违约行为按照《合同法》的有关规定进行处理。

　　2、甲方违反第1条、第2条、第3条的，市药品集中招标采购联席会议办公室会同纪检、纠风、检察、卫生部门视情节轻重给予全市通报批评；情节严重的，追究有关领导和责任人责任。

　　3、甲方违反第____条的，未按协议结算货款的，按照属地管理原则，由市药品集中招标采购联席会议办公室发出催款通知书，限期做出付款承诺，如有投诉，将会同纪检、纠风、检察、卫生部门对医院进行检查督促。

　　4、乙...