Apple品牌精品店导购

　　走在回家的路上，我心里十分纠结。

　　那天下午，我早早地跑出了校门。正准备快点回家写作业时，我便被精品店里一个变形金刚给吸引住了。此时，我就像控制不住自己的身体似的，直向精品店“飘”去。我痴痴地站在那儿，细细地端详着那个变形金刚。在不知不觉中，下午就像被一场突如其来的风给吹走了。在回家的路上，一想到那个变形金刚就让我口水“直下三千尺”，我一定要说服爸爸将它买下，可该怎么开口呢?我心想：我可以这样说：爸爸我最近的成绩挺不错的，您可以给我买一个变形金刚吗?可爸爸只把我的态度放在第一，所以这个开场白就“报废”了……我想了又想，也没有想出合适的开场白。可为了变形金刚，我只好死马当活马医，回到了家。

　　刚进家门，爸爸就满脸疑惑：“这么晚了，你怎么才回来?”我紧张地将右大拇指攥在左手之间，嘴里还断断续续地挤出几个字：“我……我……我。”爸爸似乎知道我的心思似的，说：“你是不是又贪玩了!”我无奈之下，只好硬挤出微笑：“亲爱的爸爸，您可以大发慈悲送给我一个变形金刚吗?”爸爸一听，立即怒发冲冠：“又是玩具，小学生不学习，还开始贪玩起来了!”

　　我听了之后，不肯善罢甘休。三两句话就想打掉我的念头，没门!为了变形金刚，我什么都可以放弃。想到这儿，我又缠着爸爸不放，可爸爸的脸色却缓和了下来，叹了一口气：“爸爸不是不给你玩具，而是如果你童年享受了这点小自由，不把学习放在心上，那以后的日子是苦上加苦呀!”一听爸爸的这番话，我觉得唐僧又念经了，嗨!我的耳朵都生茧子了。我不由地嚷了起来：“我忍你很久了，老说这句活，烦不烦。你说这件事，你到底同不同意就行了!”

　　爸爸见我软的不吃，立即气得脸都青了，立马“送”了我一顿“皮棍烧肉”!

　　挨了一顿打后，刚刚还是“孙悟空”的我，现在已温顺得如小绵羊了。唉!看来向家长使“蛮劲”还是行不通的，我像一只泄了气的皮球，只好乖乖地回屋写作业了。

　　大学生创业怎么做？首选一份好的创业策划书！一起来看看出国留学网小编为大家精心整理的“大学生精品店创业策划书”，欢迎大家阅读，供大家参考。更多内容还请关注出国留学网哦。

　　大学生精品店创业策划书

　　一、概要

　　某礼品开发和策划机构曾经专门就礼品市场对数千人做过调查，一个人一年中送礼次数最高的达到267次，最少的两次，平均为3.9次。在送礼金额中，最贵重的达到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。按照上述数据，推算礼品市场：全国人口13亿×每年送礼人次3.9次×每人次送礼金额35.6元=市场容量为1805亿元。情感是具有普遍意义的概念，它包含亲情、友情和爱情。情感无处不在，凝聚在同学、同事、战友、师生、上下级、父母、兄弟、姐妹、长辈、晚辈、知己、情侣、爱人……等关系中，人们表达感情的方式，最简单、最直接和最有效的方法是赠送礼物，情感礼品行业是一个充满诱惑力的新兴产业，作为新的经济增长点，发达国家已逐步走向成熟，各种档次的专卖店，销售点星罗棋布，各种层次，各种款式的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在国内，这一行业尚处于初期发展阶段。其市场潜力巨大。

　　二、公司描述

　　1.公司名称：xx市xx公司--x98工艺礼品专业连锁店

　　2.公司宗旨：让快乐相伴相随，将平价进行到底

　　3.公司服务：一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐

　　4.公司形式：股份制

　　5.公司经营方式：自主连锁经营

　　三、公司经营策略

　　1、行业现状

　　一方面是专门围绕生日主题开设的生日礼品专卖店和时尚饰品连锁店.目前在西安主要有“广州多彩”“爱情氧吧”、“快乐365”、“花样年华”、“5151”“色可儿”“阿呀呀”“时尚青年”等等.经营方式以加盟形式，其价格较高，平均利润率至少在50%以上，有的高达100%甚至200%以上。管理体制也不完善，各盟店发展不均衡，没有真正形成规模效益。

　　另一方面是传统的个体店或夫妻店.其经营虽存在了多年，但都形不成规模，没有品牌效应，知信度低，经济效益也不是太理想，只当是养家糊口的一种谋生手段。

　　2、市场分析

　　据调查，目前有三种送礼现象：一是一些企业把为员工过生日作为提高企业凝聚力的重要手段，这种现象非常普遍；二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲情筹码，大打亲情牌；三是在学校，为同学过生日，已经成为一种风气蔓延开来。这三种现象导致了送礼的范围已经超越了过去单纯的亲情、友情和爱情的范畴，尤为学生送礼。西安市有各类高校、民办及其他高等教育机构100多个，在校学生达100多万人。这就使礼品市场变得更广阔。

　　3、经营模式

　　以自主经营专业店的连锁形式进行策略扩张，针对大学生消费市场，集中主力于大学周边商业街大学城开设专业店，充分利用当地的批发商以铺货分期结算的方式进行合作。进行品牌推广，力争在三年内把公司品牌做大做强，进而较快的推动公司滚雪球式的发展。

　　4、营销策略

　　实行统一店面、统一品牌、统一形象、统一采购、统一售价、统一服务质量，统一的管理体系等进行全面统一的管理...

　《巴黎精品营销学院推《全球精品品牌管理》MBA课》新闻由中国教育新闻网04月22日报道，出国留学网liuxue86.com转载。

　　中国教育新闻网讯(出国留学网 www.liuxue86.com)日前，巴黎精品营销学院(出国留学网 www.liuxue86.com)在其成立25周年之际宣布将于2014年9月推出《全球精品品牌管理》MBA课程，旨在为有志于在精品领域进行职业深造的人士提供权威性的指导。

　　据悉，此项MBA课程，全日制英文授课，学期一年，每期严格控制学员人数，面向具有至少2至3年工作经验的本科生、研究生及具备相当学历的有志青年。此外，除了着重于数字化营销和社交网络的相关知识，该课程还特别强调了精品领域的专业设计与美学。这项MBA课程将由毕业于法国巴黎高等商学院(出国留学网 www.liuxue86.com)、并拥有哈佛商学院MBA学位和哈佛大学博士学位的Michel Chevalier教授负责，同时他还撰写过多本精品管理书籍。此外，卡地亚美国区前任总裁Alain Viot先生也将助力该项目。《全球精品品牌管理》MBA课程力图打造精品零售与采购人才训练的标杆课程。

　　由卡地亚在1990年建立的巴黎精品营销学院 (出国留学网 www.liuxue86.com)，下属于巴黎经济商业管理高等商学院(出国留学网 www.liuxue86.com)，巴黎精品营销学院拥有强大的毕业生网络，涵盖亚洲、美国、南美和中东等国家地区从事精品管理的1500多名专业人才。

　　目前，全球精品行业的快速发展促使相关从业人员呈现出每年10%的增长，主要集中在亚洲和中东地区。 巴黎精品营销学院主任Thibaut de La Rivière对此表示，“此项MBA课程将满足精品行业对于专业人才日益增长的需求，使其能把握对品牌的整体认知，将精品视为特别的对象和服务，而不是一系列的‘产品’，并在胜任品牌管理的同时与创造团队共同成长”。

　　《全球精品品牌管理》首次开课时间为2014年9月。招收具有至少2至3年工作经验的本科生、研究生或具备相当学历的人群。申请流程为：由评判委员会根据申请表进行初选。由评审组进行面试(出国留学网 www.liuxue86.com)。需提供GMAT 和TOEFL测试分数。 学费为26,000 欧元。学生可申请助学贷款和特殊奖学金。

　　选择优秀的业务人员是搞好市场营销的基础。服装销售人员的工作是要找出具体销售工作中制胜的关键。只有明确服装店导购员的岗位职责，服装销售人员才能有的放矢，才能更加出色完成自己的工作。下面留学网小编就为大家介绍怎么做好服装店导购员，需要什么样的销售技巧。

　　一、找到你的消费群体

　　成功的业务人员首先要有明确的目标。明确的目标通常包括：确定每天要拜访的顾客，找出所需要的顾客属于哪一个阶层，即找到潜在顾客。顾客目标群定位的错误，会使服装销售人员浪费很多时间，却一无所获。此外，服装销售人员需要知道如何接近潜在顾客，充分了解顾客喜好，常常能给顾客留下最好的印象，而且在最短的时间内说服顾客购买产品。优秀的服装销售人员都有执行计划，其内容包括：应该拜访的目标群，最佳拜访时间，贴近顾客的方法，甚至提供推销的解说技巧和推销的解决方案，帮助顾客解除疑虑，让其快速购买产品。

　　二、良好的形象

　　心理学家的研究证明，第一印象非常重要。由于推销工作的特殊性，顾客不可能有充足的时间来发现服装销售人员的内在美。因此，服装销售人员首先要做到的是具有健康的身体，给顾客以充满活力的印象。这样，才能使顾客有交流的意愿。

　　三、开发顾客能力强。

　　优秀的服装销售人员都具有极强的开发客户能力。只有找到合适的顾客，服装销售人员才能获得销售的成功，优秀的服装销售人员不仅能很好地定位顾客群，还必须有很强的开发顾客的能力。

　　四、学习销售的专业知识

　　优秀的服装销售人员对产品的专业知识比一般的业务人员强得多。针对相同的问题，一般的业务人员可能需要查阅资料后才能回答，而成功的服装销售人员则能立刻对答如流，在短时间内给出满意的答复。即优秀的服装销售人员在专业知识的学习方面永远优于一般的服装销售人员。

　　五、找出顾客需求。

　　即便是相同的产品，不同的顾客需求不同，其对产品的诉求点也不相同。优秀的服装销售人员能够迅速、精确地找出不同顾客的购买需求，从而赢得订单。

　　六、锻炼良好的解说技巧。

　　此外，服装销售人员优秀的解说技巧也是成功的关键。优秀的业务人员在做商品解说时，善于运用简报的技巧，言简意赅，准确地提供客户想知道的信息，而且能够精准地回答顾客的问题，满足顾客希望的答案。

　　七、处理顾客反对意见。

　　优秀的服装销售人员抢先与顾客成交永远快于一般服装销售人员。销售市场的竞争非常强烈，顾客往往会有多种选择，这就给服装销售人员带来很大的压力。要抓住顾客，业务人员就需要善于处理客户的反对意见，抓住顾客的购买信号，让顾客能够轻松愉快地签下订单。

　　八、跟踪客户。

　　在开发新顾客的同时，与老顾客保持经常联系，是服装销售人员成功的关键之一。服装销售人员能够持续不断地大量创造高额业绩，需要让顾客买的更多，这就需要服装销售人员能做到最完善的使顾客满意的管理。成功的服装销售人员需要经常联系顾客，让顾客在精神上获得很高的满意度。

　　推荐阅读：

　　作为一名导购除了学习专业的商品知识外，还要学习一系列与商品相关的外围知识，这样才能让我表现得更自信，更有专家水准，成交率更高。出国留学网小编为大家整理了一篇关于服装店导购的销售工作总结，仅供参考。

　　服装店导购的销售工作总结

　　时间在不经意中从指间划过，转瞬间又是一年，回顾XXXX年的工作，在公司领导的正确指导和同事的大力配合下，我的各项工作都能够按部就班的正常开展，现就XXXX年的工作情况总结如下：

　　一、在XXXX年的工作中努力拓展自己知识面。

　　我认为做导购就好象在读免费的MBA课程，它让我学到了许多无法在大学校园里学到的知识与技能。现在的顾客越来越理智，越来越精明，所以我们要更好的销售产品，更好的说服客户，必须学习更多，更专业的产品知识，所以久而久之，就成了某个领域的专家，之前我连化妆品方面一些基本的问题都回答不出来，更不要说成为什么专家了。我认为问题出现在两个方面：一方面公司培训不到位;另一方面自我学习成长的意识太差。我想如果这样继续干下去，十年以后我依然还是一名平凡的小人物，成功永远与我无缘。在XXXX年我参加了好几次公司组织的专业培训，在平时闲暇时也自己去网上查找各种化妆品及美容方面的知识来充实自己，现在我已经可以自信的说自己是美容保养、皮肤护理的专家了。

　　作为一名导购除了学习专业的商品知识外，还要学习一系列与商品相关的外围知识，这样才能让我表现得更自信，更有专家水准，成交率更高。于是，我利用业余时间，大量参与公司其它部门的工作，向同事学习。就这样一个不经意的行为让我的业务越做越顺，让我成为公司销售业绩最好的导购之一。做得比别人多一点，学得比别人多一点，于是经验就会比别人多一点，这样我的成长速度也就会比别人快一点，收入就会比别人多一点。学习是为自己、为财富、为成功、为快乐、所以作为一名优秀的导购不但是某些产品的专家，他的知识也应是全方位的。

　　二、在工作中培养自己的心理素质。

　　在工作中每天都与行行色色的人打交道，他们来自不同的行业、不同的层次，他们有不同的需求、不同的心态，如果我们想把每一位顾客服务好，无论买不买东西，都能让顾客满意而归，那就需要当我们面对失败、面对别人说“NO”时表现一流的心理素质。所以我要感谢工作，让我在工作中学会了察颜观色、眼观六路、耳听八方的本领，让我的心理素质在工作中得到了良好的锻炼。

　　三、用心锻炼自己的销售基本功。

　　人生何处不行销，我觉得任何工作都与销售有关，就连美国竞选总统，总统们都要四处演讲，销售自己。优秀的导购不但要拥有良好销售及服务的心理素质，更是一位优秀的销售心理学家，在日常工作中我学会了通过顾客每一个细小动作，每个细微的面部表情，分析出顾客的心理变化及需求。

　　四、口才方面有了大幅提升。

　　要做一个优秀的导购就必须要要拥有一流的口才，通过语言才能表达出自己的思想，在日常的工作中，我每天都要与不同的顾客沟通、交流、介绍产品、久而久之，口才及沟通技巧都有了大幅的提升。

　　五、培养人脉，增加顾客回头率。

　　在销售过程中我们每天都在与人打交道，所以是学习如何与人沟通、如何建立信赖、如何赢得他人认同的最好机会。而我，充分把握住了这个机会，通过优质的服务把一个陌生的顾客变成一个知心的朋友，让各种各样的顾客都能喜欢我，为未来的成功做好的充分的准备。而之前我从来都没有意识到这...

　　辞职报告也称为辞职申请书，是个人离开原来的工作岗位时向单位领导或上级组织提请批准的一种申请书。想离职的朋友是否还在为一篇好的辞职报告烦恼呢?出国留学辞职报告网为大家提供员工，教师，护士，销售，服装店辞职报告范文，应有尽有。辞职报告的写作和求职信一样具有同样重要的意义，小编希望大家认真对待。下面是小编为你提供的最新的标准辞职报告模板，仅供参考!更多标准辞职报告请上出国留学辞职报告范文网。

尊敬的领导：

　　在经过我长时间的考虑之后，结合我自身的实际情况，我不得不作出辞职申请，因为很多的实际情况，我已经无法继续在公司中工作下去，这些是我不愿意看到的，也是领导不愿意看到的。因此特向领导提出辞职!

　　在此，我深深地感谢服装店为我提供了这份工作，并感激阅览部领导两年来对我的关怀与照顾。可以说，服装店在我最困难的时候给了我恰到好处的帮助，使我渐渐地在惠大适应过来，并不断地学习成长。服装店简直就是我的衣食父母，这不仅是生活上的，还有学习上和精神上的。最后，无论多么不舍得，孩子长大了终究是要离开父母的，他必须学会独立地面对生活。而我，也终究要学会面对离别。各位领导，可能有点辜负你们的期待了，你们都希望我能做完这个学期，但我却在此时退出，为此我深感歉意。实因一张张新的面孔的出现，一张张熟悉的面孔离开，服装店学生工已经顺利地实现了级际替换，我也应该把机会留给更需要的人。

　　此致

敬礼!

　***

　　20xx-11-28

　　小编特别推荐

　　辞职报告范文 | 辞职报告模板 | 辞职报告如何写 | 辞职报告书 | 辞职理由

尊敬的店长：

　　您好！

　　我是店里的一个导购员，我叫xxx。今天我写下这辞职信，特来向您辞职的。望您可以抽出时间可能一下我的辞职信，能够尽快批准我辞职。

　　我进入店里工作也有六年了，这六年一直就在我们服装店里工作，做着导购员的工作。但是现在我实在坚持不了了。您知道导购员要给顾客做引导工作，还要介绍顾客衣服，除了这些，我也是帮忙收账的，我几乎就是站着工作一天，我的整条腿都特别累。我刚来时，还能坚持很久的，本来应该越站越久，就习惯了的，但是我不是，到现在我都不习惯一直站着，因为我的腿会受不了，通常工作完回到宿舍，我的腿就酸的不得了。到第二天的时候甚至还会更严重些，会肿起来的。可是这工作，就是这样，谁也没有办法。作为店里的导购员，坐着那都不像话，同时也是一种不好的工作态度，这给顾客的感觉就不会很好，那不是给我们店弄坏形象吗。所以我也就只能坚持站一天，买点消肿止痛的药回去擦一擦，为后面的工作能够进行顺利，也只能这样。

　　但是我现在，却很难做到了。前面几年一直这样，我也只是买点药擦擦，并没有做什么好措施，导致我现在的腿很难长期坚持，总是会有疼痛感，稍微站久一点，腿就会失去力气，根本就很能站起来。这个情况有点久了，店里的姐妹都叫我去医院检查，所以考虑之后，我就去医院检查了一遍，结果出来之后，我就一直很难平复心情下来。医生跟我说，再晚点检查，我的腿以后就只能坐轮椅了，因为长期站着，又没有做保护措施，导致两条腿现状都不怎么好，时常造成的疼痛已经很严重了，需要得到足够的休息，要多多的坐着或者躺着，不然以后一定会更严重。我只要一想到，我以后都不能像正常人那样走路，我就很心痛。纵然对这工作不舍，我也必须辞职了。

　　在这里，我只能对店长您表示我本人的抱歉，我并不是不想在这工作，而是身体实在不允许。导购工作我也是不能再继续做了，望谅解。也希望您同意，我想尽快的办理我的离职的手续，回家好好去休养我的身体。最后，就祝您服装店的生意一直都红火兴旺，也望您保重。

　　此致

敬礼！

　　辞职人：xxx

　　20xx年xx月xx日

　　本文为出国留学网编辑原创文章，版权归出国留学网所有，未经授权杜绝转载，违者追究法律责任。