KA代表

　　时间总是过得很快，不经意间，又到了对工作进行汇报的时候了，那么怎么写好一份述职报告呢?以下是出国留学网小编为大家精心整理的“ka销售述职报告”，欢迎大家阅读，供您参考。更多详请关注出国留学网!

　　ka销售述职报告(一)

　　xx年销售工作基本了，在整个团队的全年努力奋斗下，比xx年销量增幅12.5%，但在市场占有率和全国a类分公司排名中有所下降，主要的原因有以下几点：

　　一　外因：

　　1、xx年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在xx年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上;

　　二　内因：

　　1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;

　　2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现：

　　①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺;

　　②员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到“尽心尽力”，创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流;

　　③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场，渠道效率低下;

　　④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。

　　⑤市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争;

　　今年是我们公司成立五周年的喜庆日子，分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力，不应该成为我们前进的包袱，各层员工一定要有雄心，追求一流的目标，要有做市场及行业霸主的信心和斗志，特别是分公司的领导集体及办事处经理。

　　xx年工作规划:

　　1、严格整顿队伍。以企业文化建设年为主题，贯彻万总“十大原则”“十字方针”，打造充满斗志与激情的团队，团队必须有民工的心态，朴素的拼搏精神;

　　2、分公司组织架构、办事处业务作战单元，以简单、高效为目标夯实建设，强力打造重点标杆办事处。加强人力资源建设，建设人力资源库，推进人力资源的增值，向一流化的团队目标迈进。分公司平台各部门协同作战能力，平台员工“尽心尽力”的责任精神，专业上术术有专攻，提倡服务意识。

　　3、以人为本，创造“三公”公平、公正、公开，36全员的考核体系，体现员工的价值及创造。努力不断提高员工的收入;

　　4、倡导正道、阳光的组织氛围，坚决制止对各项违规、违章的现象。严肃杜绝侵占公司财务、侵占推广资源，损害经销商渠道利益的行为，同事之间强调简、淳朴的战友感情，相互尊重、理解、帮助。讲究“中庸之道”，员工正确认识利益的关系，公司利益高于一切。团队利益高于个人，市场发展利益高于经销商。组织讲究次序，讲究服从。分公司人事行政部建立员工组织氛围调查体系及员工信息反馈及投诉机制;

　　5、强化岗位末位淘汰制度，能者上，庸者下的用人机制。在今年认真严格执行述职制度，平台部门、办事处的定期述职及报告。今...

　　【霜降代表什么】

　　每年的10月中下旬，就到了传统的二十四节气中的霜降了，而霜降也是进入秋季的的最后一个节气，是秋冬季交替的节气。2017年10月23日是我国传统节气“霜降”，霜降节气含有天气渐冷、初霜出现的意思，是秋季的最后一个节气，也意味着冬天的开始，霜降时节，养生保健尤为重要，民间有谚语“一年补透透，不如补霜降”，足见这个节气对我们的影响。

　　此时的早晚温差很大，有时夜间的温度已经达到0度以下了，地面上或植物上直接凝结成的冰针依稀可见，由此证明，二十四节气中的霜降，预示着天气逐渐变得寒冷起来了。

　　霜降过后，植物一点生机也没有了，这说明霜是无情的、残酷的。当然，霜降大部分在北方才能体现，而南方地区即使到了霜降的节气，也是没有霜可以降临的。

　　虽然说霜降过后，大风降温增多，气温逐渐变凉，但霜降和霜冻还是有区别的，庄稼遇到霜冻那危害就大了，而遇到霜降庄稼的危害就会小很多。因为水蒸气凝结的霜覆盖在庄稼的叶面上，不仅危害不了庄稼，当水蒸气溶化时还可能释放出大量的热能来。

　　霜降与农作物

　　结成霜。《月令七十二候集解》：“九月中，气肃而凝，露结为霜矣”。此时，我国黄河流域已出现白霜，千里沃野上，一片银色冰晶熠熠闪光，此时树叶枯黄，在落叶了。古籍《二十四节气解》中说：“气肃而霜降，阴始凝也。”可见“霜降”表示天气逐渐变冷，开始降霜。气象学上，一般把秋季出现的第一次霜叫做“早霜”或“初霜”，而把春季出现的最后一次霜称为“晚霜”或“终霜”。从终霜到初霜的间隔时期，就是无霜期。也有把早霜叫“菊花霜”的，因为此时菊花盛开，北宋大文学家苏轼有诗曰：“千树扫作一番黄，只有芙蓉独自芳”。

　　霜是水气凝成的，水气怎样凝成霜呢?南宋诗人吕本中在《南歌子·旅思》中写道：“驿内侵斜月，溪桥度晚霜。”陆游在《霜月》中写有“枯草霜花白，寒窗月新影。”说明寒霜出现于秋天晴朗的月夜。秋晚没有云彩，地面上如同揭了被，散热很多，温度骤然下降到0℃以下，靠地面不多的水汽就会凝结在溪边、桥间、树叶和泥土上，形成细微的冰针，有的成为六角形的霜花。霜，只能在晴天形成，人说“浓霜猛太阳”就是这个道理。

　　气候特点

　　由于冻则有霜(有时没有霜称黑霜)，所以把秋霜和春霜统称霜冻。

　　霜降节气含有天气渐冷、开始降霜的意思。纬度偏南的南方地区，平均气温多在16℃左右，离初霜日期还有三个节气。在华南南部河谷地带，则要到隆冬时节，才能见霜。当然，即使在纬度相同的地方，由于海拔高度和地形不同，贴地层空气的温度和湿度有差异，初霜期和霜日数也就不一样了。霜降时节，凉爽的秋风已吹到花城广州。东北北部、内蒙东部和西北大部平均气温已在0℃以下。

　　“霜降始霜”反映的是黄河流域的气候特征。就全年霜日而言，青藏高原上的一些地方即使在夏季也有霜雪，年霜日都在200天以上，是我国霜日最多的地方。西藏东部、青海南部、祁连山区、川西高原、滇西北、天山、阿尔泰山区、北疆西部山区、东北及内蒙东部等地年霜日都超过100天。

　　党员代表发言【一】

尊敬的各位领导、同志们：

　　在举国上下共同庆祝建党九十三周年的喜庆日子里，xxxx在这里隆重召开纪念建党九十三周年暨先优表彰大会，这既是庆祝会、表彰会，也是鼓劲会加油会，对我们全体党员必将起到巨大的鼓舞和鞭策作用。

　　今天在我们庆祝党的生日大喜之时，我有幸作为优秀共产党员的代表在此表态发言，心情非常激动，在荣誉面前，我感觉做的还不够好，还有很多不足的地方，在今后的工作中还应继续努力，争取更大的进步。

　　多年来，在党组织的关怀下，我加入了中国共产党，真真切切的感受到了一个人只有在组织的怀抱中才能更好的实现自身价值，感受到了党的伟大和作为一名党员的光荣。在此我代表全体受表彰的优秀共产党员郑重承诺，做到以下几点：liuxue86.com

　　1.认真学习中国特色的社会主义理论体系知识，不断武装头脑，努力提高政治素质和业务水平，不断增强党性修养，严于律已，勤奋工作，再塑新时期党员的光辉形象，争当践行科学发展观的典范。

　　2.我们要时刻牢记党的宗旨，密切联系群众，无私奉献，努力拼搏，有一分热，发一分光，继承和发扬党的优良传统，以一流的业绩回报党组织的培养和关怀。

　　3.响应xxxx的号召，讲党性、重品行、做表率，真正发挥党员的先锋模范作用。

　　4.全力投入到三创活动之中，在工作上创造优秀业绩，在创业上立足本职，爱岗敬业，随时听从组织的指挥，认真完成组织和单位交给的各项工作任务，做一名优秀的共产党员和合格的林区工作者。

　　我们决不辜负xxxx的殷切希望，珍惜荣誉，戒骄戒躁，再接再励，以自己的实际行动，践行中共党员的义务，在平凡的工作岗位上做出新的更大的贡献!

　　谢谢!

　　党员代表发言【二】

尊敬的各位领导、各位同志：

　　大家好!今天，在鲜红的党旗下庄严宣誓，我热血沸腾、心潮澎湃。作为新党员代表发言，我倍感荣幸。在此我代表今天入党的新党员感谢党组织的培养、感谢各级领导和同志们给予我们的关怀与帮助。

　　入党宣誓对于刚刚加入党组织的同志来说，是最激动人心的时刻，这是我们成长的新起点。加入党组织，我们迈出了一个共产党人万里长征的第一步。为了更好地实现我们的誓言，我代表新入党的同志郑重向党组织承诺：

　　一、加强政治理论学习、坚定政治信仰。我们将一如既往的加强对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”和“科学发展观”等重要理论的学习，不断的提高自身政治觉悟，不断提升自己的世界观。做到思想上进一步入党，一心一意跟着党走，为共产党的发展和中国梦的实现奉献自己的力量。

　　二、努力学习业务知识，增强为人民服务本领。我们作为一名基层项目管理人员，要努力学习专业文化知识，不断提升专业技能水平和自身综合能力。主动向身边的老师傅、老同志学习，取长补短，锐意进取，不断创新，努力做到干一行爱一行，专一行精一行，用过硬的技术、高效的管理，更好的去实现自身价值，服务社会大众。

　　三、立足本职岗位，创先争优做表率。我们将以焦裕禄、杨奎烈同志为榜样，时刻以优秀共产党员的标准要求自己，在工作上，爱岗敬业，起到模范带头作...

　　下面是出国留学网小编整理的处暑代表什么，欢迎阅读。

　　处暑代表什么

　　处暑的意思是：暑天到此处就结束了。“处”是终止的意思，表示炎热即将过去，暑气将于这一天结束，我国大部分地区气温逐渐下降。处暑既不同于小暑、大暑、也不同于小寒、大寒节气，它是代表气温由炎热向寒冷过渡的节气。

　　处暑，“处”是躲避之意，二十四节气之一。处暑节气在每年八月二十三日左右。此时太阳到达黄经150°。意思是炎热的夏天即将过去了，这时冷空气南下次数增多，气温下降逐渐明显。中国大部分地区气温逐渐下降。

　　古代将处暑分为三候：“一候鹰乃祭鸟;二候天地始肃;三候禾乃登。”此节气中老鹰开始大量捕猎鸟类;天地间万物开始凋零;“禾乃登”的“禾”指的是黍、稷、稻、粱类农作物的总称，“登”即成熟的意思。

　　处暑的到来，意味着我国许多地区将陆续开始了夏季向秋季的转换。忍受了多日酷暑煎熬的人们，期盼着秋天的到来。许多地区，特别是南方地区，秋天总是让人感到姗姗来迟，还会经常有遭受“秋老虎”困扰。

　　处暑是代表什么

　　处是终止的意思，表示炎热即将过去。处暑既不同于小暑、大暑、也不同于小寒、大寒节气，它是代表气温由炎热向寒冷过渡的节气。

　　节令到了处暑，气温进入了显著变化阶段，逐日下降，已不再暑气逼人。节令的这种变化，自然也在农事上有所反映。古人留下的大量具有实用价值的谚语，如一场秋雨一场凉，立秋三场雨，麻布扇子高搁起，立秋处暑天气凉、处暑热不来等，就是对处暑时节气候变化的直接描述。

　　但总的来看，处暑期间的气候特点是白天热，早晚凉，昼夜温差大，降水少，空气湿度低。在这样的环境下，人容易出现口鼻干燥，咽干唇焦的燥症。因而，衣服不要加的太多，以自身感觉不过寒为准，以便使机体逐渐适应凉爽的气候，以提高机体对低温环境的适应能力。所以，此时节要注意防燥，饮食起居均要调剂周到。

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　　处暑谚语

　　关于处暑的诗歌

　　下面是出国留学网小编为大家整理的小暑代表什么，欢迎大家阅读。更多相关内容请关注出国留学网节假日咨询栏目。

　　小暑代表什么

　　你了解小暑代表什么意思吗?随着节气的轮回更替，小暑节气就要来临，今天，小编就想着重谈谈小暑代表什么意思，也好让你做到心中有数，希望你不要走开，精彩内容马上开始。

　　每年的7月7日或8日，视太阳到达黄经105°时为小暑。暑，表示炎热的意思，小暑为小热，还不十分热。意指天气开始炎热，但还没到最热，全国大部分地区基本符合。看到这里，你是不是对小暑代表什么有了一些了解呢?

　　绿树浓荫，时至小暑。南方地区小暑时平均气温为26℃左右，已是盛夏，颇感炎热，但还未到最热的时候。常年7月中旬，华南东南低海拔河谷地区，可开始出现日平均气温高于30℃、日最高气温高于35℃的集中时段，这对杂交水稻抽穗扬花不利。

　　除了事先在作布局上应该充分考虑这个因素外，已经栽插的要采取相应的补救措施。在西北高原北部，大风降温天气还可能出现，此时仍可见霜雪，相当于华南初春时节的景象。liuxue86.com

　　除了了解小暑代表什么以外，下面的内容也是需要学习一下哦。

　　小暑前后，华南西部进入暴雨最多季节，常年7、8两月的暴雨日数可占全年的75%以上，一般为3天左右。在地势起伏较大的地方，常有山洪暴发，甚至引起泥石流。

　　但在华南东部，小暑以后因常受副热带高压控制，多连晴高温天气，开始进入伏旱期。我国南方大部分地区这一东旱西涝的气候特点，与农业丰歉关系很大，必须及早行动分别采取抗旱、防洪措施，尽量减轻危害。

　　小暑前后，我国南方大部分地区各地进入雷暴最多的季节。雷暴是一种剧烈的天气现象，常与大风、暴雨相伴出现，有时还有冰雹，容易造成灾害，亦须注意预防，特别是要预防中暑。

　　明白了小暑代表什么意思以后，你就要注意这个节气的特点啦，节气养生也不要放过，祝你在小暑节气当中有一个健康的心态哦。

　　到了运动会的最后一天早上，剩下了一个项目，就是32×50米的接力跑。因为我们练了很长一段时间，所以我们对接力赛很有信心，刚到大操场，只可惜天公不做美，竟然下起了毛毛雨。

　　我们顶着风雨，在外面的塑胶跑道看比赛，被雨淋成了“落汤鸡”。在一声声加油声中，比赛开始了!我们班的同学你追我赶，根本不能慢下来。如果一慢，别班的同学就会立刻追赶上来。接力棒在同学们的手中传来传去，传到芦婷婷手中时，出现了一个意外!在快要跑到对面时，棒在芦婷婷的手中滑落了下去，我们非常着急，就因为这个，我们的名次下了好几个!比赛结束了，我们得了倒数第一。唉，我们这么拼命地喊却只得了倒数第一，太不值了!我们班有很多同学都流下了不甘心的眼泪。回到教室，同学们有的趴在桌子上哭着，有的早已在路上哭好，眼睛还是红红的，还有的虽然没有哭，但是从脸上可以看到，他们很不甘心。

　　我想：虽然我们四五年级接力赛都得了最后一名，但是我们会再接再厉，争取得到前三名的!

　　以上就是出国留学网作文栏目为你带来的《眼泪代表成长》，希望对你的写作有所启示，写出好的作文。

　　大暑是二十四节气之一。大概在每年的7月22日至24日之间，太阳到达是黄经120。大暑节气也正是属于中伏阶段。很多人对于大暑的相关知识还不是很了解，那么大暑代表什么?大家知道吗?

　　大暑代表什么?

　　古文记载“六月中，解见小暑”、“小暑后十五日斗指未为大暑，六月中。小大者，就极热之中，分为大小，初后为小，望（农历每月十五）后为大也。”因此，好多的古文中对大暑节气都有过讲述。

　　我国古代将大暑分为三候：“一候腐草为萤;二候土润溽暑;三候大雨时行。”世上萤火虫约有二千多种，分水生与陆生两种，陆生的萤火虫产卵于枯草上，大暑时，萤火虫卵化而出，因此古人认为萤火虫是腐草变成的;第二候是说天气开始变得闷热，土地也很潮湿;第三候是说时常有大的雷雨就会出现，这大雨使暑湿减弱，天气开始向立秋过渡。

　　相信大家都知道“热在三伏”。大暑一般是处在三伏里的中伏阶段。这个时候我国大部分地区都处在一年中最热的阶段，而全国各地温差也不大。不是有句谚语：“冷在三九，热在中伏”。大暑对于小暑来说，天气更加的炎热。在《1971～2000中国地面气候资料》中，从30年8月的极端最高气温统计中可以看到：有一部分省区7月的极端最高气温值出现在7月下旬，绝大部分省区8月的极端最高气温值都是出现在8月上旬，正好都出现在7月下8月上的大暑时期。

　　大暑也是雷阵雨最多的时节，俗话说：“东闪闪无半滴，西闪闪要来雨”意思是说在夏天的时候，闪电若是出现在东方出现，雨一般都不会下的，但如果闪电出现在西边，那么雨马上就要来了。

　　因此，大暑代表一年中最热的时刻到来，而且天气多雷阵雨，开始向立秋过渡。

　　延伸阅读：大暑谚语

　　大暑热不透，大热在秋后。

　　大暑不暑，五谷不起。

　　小暑不见日头,大暑晒开石头。

　　小暑大暑不热,小寒大寒不冷。

　　大暑无酷热,五谷多不结。

　　大暑连天阴,遍地出黄金。

　　大暑大雨，百日见霜。

　　大暑小暑,淹死老鼠。

　　大暑展秋风，秋后热到狂。

　　小暑吃黍,大暑吃谷。

　　小暑怕东风,大暑怕红霞。

　　小暑大暑，有米不愿回家煮。

　　小暑不算热，大暑正伏天。

　　冷在三九，热在中伏。

　　人在屋里热得躁，稻在田里哈哈笑。

　　不热不冷，不成年景。

　　六月不热，五谷不结。

　　六月下连阴，遍地出黄金。

　　六月连阴吃饱饭。

　　伏里多雨，囤里多米。

　　伏天雨丰，粮丰棉丰。

　　伏不受旱，一亩增一担。