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基于您的需求，小编为您整理一篇《《孙子兵法》读书心得》。感言就是表达因为接触到外界事物引起的思想感情的语言文字，在我们经历一些心灵被触动的事情时。心里都会有一些自己真诚的想法，感言可以很好的反映了我们的一些心得体会。可能你会喜欢，欢迎分享！
前几天看完动画片后，自己果断的买了一整套《孙子兵法与三十六计》。
我认为，无论是一个创业者或者是一位企业家，他首先应该是一位军事家，就像之前听说过的一句话“战略是什么？战略就是在战场上，你的炮架应该摆在哪里”没错这就是战略。
特别对于现在的创业者来说，如果你不懂得如何把握全局观，如果你的逻辑思路是错误的，如果你的认知还是停留在课本上，那你只会离终点（目标）越来越远。
所以，我选择《孙子兵法与三十六计》作为自己的战略启蒙老师，学习古人在军事上的战略，我个人认为才是最本质的，最真实的。这篇文章首先从整体上介绍《孙子兵法》的架构，日后，我大概会用两个月的时间，每天更新一部分，我对《孙子兵法》的读后感或者是所学所得，来分享给大家，也作为自己反思学习的一种手段。
《孙子兵法》又称《孙武兵法》，成书于春秋末期，是我国古代流传下来的最早、最完整、最著名的军事著作，其内容博大精深，思想精髓富瞻，逻辑缜密严谨，享有“兵学圣典”的美誉。
这是一本世界三大兵书之一，享有[兵学圣典]的美誉;《三十六计》是我国古代卓越兵家的智慧结晶，是世界军事谋略学的宝贵遗产之一。
孙子兵法里可分为计篇、作战篇、谋功篇、形篇……每篇文章都有讲作战的重要因素。“故经之以五事，校之以计而索其情：一日道，二日天，三日地，四日将，五日法。”战争想要大获全胜必须具备天者，阴阳、寒暑、时制。地者，远近、险易、广狭、死生。将军也应该具备，智、信、仁、勇、严。也应该主孰有道、将孰有能、天地孰得、法令孰行、兵众孰强、士卒孰练 、赏罚孰明。意思是哪一方得国君政治清明，哪一方占得天时、地利，哪一方的军队武器装备、物资保障更好。
三十六计可分为六套战绩。胜战计、敌战计、攻战计、混战计、并战计、败战计。都有经典的事例来告诉我们。
每一本书都可以告诉你一些你不知道的知识。打战靠得不是武力，而是智慧。要有勇有谋才行。
今天我阅读了从新华书店买回来的《孙子兵法》一书。以前，我就听说过《孙子兵法》的鼎鼎大名。这使我向往不已。看了这本书后，我很佩服孙子能在战争时期写出这么好的兵法书籍。
这本书主要写了一些历史战役，将帅们是运用什么样的战略取胜的。孙子说过：“兵者国之大事也，生死之地存亡之道不可不察也。”意思就是说军事是国家的大事，关系到国家的生死存亡，这本书不能不看。
首先孙子从战略术上，概括了九种不同作战地区的基本特点，论证了它们对官兵心理状态的影响。并提出具体灵活的应变措施，倡导在突袭作战中充分发挥战斗力。然后，孙子推崇战略出击，提倡深入敌国进行作战，认为这样做具有使士兵听从指挥，努力作战，就地解决部队休养，士兵勇敢无畏等优点。第三，孙子结合战略突袭行动的特点，提出一些具有一定进步意义的治军主张，比如强调政令严明，军令如山，禁止迷信谣言，重视保持军队的团结一致等。
这本书里表现出来的随机应变、肯动脑...
06-04
《孙子兵法》既是一部军事经典著作，又是一部光辉的哲学著作，是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产。出国留学网小编整理了以下内容“《孙子兵法》读书心得”，供大家参考！
《孙子兵法》读书心得
孙子在书中揭示的一系列具有普遍意义的军事规律，不仅受军事学家所推崇，在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系等方面，也有着千丝万缕的联系。
我所借阅的这本《孙子兵法》，作者便将其中的道理与经济、政治相结合，对其加以变通的理解，令人耳目一新。商场如战场，很贴切的比喻。兵法中涵蕴了企业生存发展之道，使我受益非浅。
一、用人之道。当今企业，都提倡以人为本，优秀的人力资源是企业最关建的资源。孙子在兵法十三篇中贯穿了人在战争中的决定’地位。在《始计篇》中提出“主孰有道，将孰有能”强调将帅在治理军队、领导部属时要赏罚分明、恩威并重；“夫将者，国之辅也＂这与现代企业视人力资源为企业的珍宝如出一辙。孙子也提出了“视卒如爱子”的思想，只有士卒听服于将帅，团结一致，才能取得胜利。企业同时也强调团队合作，关爱员工，培养员工对企业的忠诚度和归属感。“将听吾计，用之必胜，留之。将不听吾计，用之必败，去之。”企业是一个团队，团队合作是企业兴旺发达的重要因素，如果企业内部不能同心协力，必然造成不必要的资源浪费。
二、企业文化。“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！”（始计篇）战争的决策者一定要在战前做周密的计划，对战争中可能出现的种种情况做出不同的估计和安排，也就是说，要打有准备之仗。合之以商之五事，就是说，企业在决定销售某种产品时，必须先充分了解消费者的需求，“谨复索之”选择适当的市场目标，运用合适的人才，以及根据天时、地利、人和等因素制定科学合理的市场营销策略，未雨绸缪，才可以从容应付未来的发展变化。
“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势”（军势篇）其中要点在“势”而不在“人”。商场虽然不是战场，但其竞争的激烈程度却毫不逊色。正如将帅看到战争中的“势”一样，企业主管也应把握商场上的“势”，以先进的管理制度，正确的经营策略，完善的售后服务等来创造有利的态势，然后通过准确把握消费需求，紧紧抓住市场机遇等，来保持产品的领先地位。
三、激励机制。身在高位者要懂得如何激励属下发挥斗志来达到某个目标。“故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也”（作战篇）要使军队英勇杀敌，就应该激发士兵同仇敌忾的士气。正所谓“上下同欲者胜”（谋攻篇），企业良好的绩效管理需要辅之以激励手段，且随着人们对需求的不断提高，企业在激励员工时，要尽量做到投其所需，实现激励最大化。
同时对员工失职的处罚也必不可少。“故令之以文，齐之以武，是谓必取”（行军篇），孙子在治军上强调文武兼施，赏罚并重。在企业管理中，也只有文武兼施，赏罚并用，才能提高员工的生产积极性，使人人争先，个个努力，形成良好的企业氛围。
四、经营策略。孙子在其思想中提出战争胜利的五种“知胜之道”，在企业中也有五项制胜之法，这便是准确把握市场动向，采用正确的战术，激发员工的团队精神，以及经营者好的经营素质。这些都是取得竞争胜利不可缺少的条件。进攻要求企业迅速抓住商机，果断出机，在对手猝不及防时，占领市场；防守要求企业修明内政，防范风险，伺机而动。...
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兵无常势，水无常形，能因敌变化取胜者，谓之神”，市场是瞬息万变的，经营者应依据市场变化灵活采取对策。从我们身边一点一滴的变化，我们也可以对此窥知一二。还记得在我年纪还比较小的时候，洛基亚手机风行一时，每出一款新型手机，必引得一大堆人追捧不已，常常走在路上，便听得身旁有人在谈论洛基亚的哪款手机又有了什么新的功能，哪款手机适合哪类人士等等。我年纪再大点后，索尼的风头渐盛，索尼“以正合，以奇胜”，不断根据市场需求，推出新产品，占领市场，为企业发展分得一份‘奶油’。到如今，最吸引大众眼球的，毋庸置疑，绝对是苹果的iphone，ipad等一系列的电子产品。曾经在微博上看到一条这样的说法：三个苹果改变世界。其中，夏娃的苹果让人有了道德，牛顿的苹果让人有了科学，而乔布斯的苹果让人有了生活。新世纪里，乔布斯用他的苹果征服了几乎整个世界，可见苹果的强健风头。如果不是乔布斯依据市场变化灵活的采取对策，敢于创新，发挥领导者的主观能动性，那么，我们还能说三个苹果改变世界吗?
近年来，韩国现代汽车迅速崛起，韩国人都引以为豪，而业界则认为这是一个传奇神话，其实不然，韩国很多现代企业都把《孙子兵法》中的各种思想引入内部并大为采用，这些传奇神话的发展历程中充满了《孙子兵法》的竞争谋略学，我们从以下介绍中便可以窥知一二。韩国现代汽车公司最早是与福特的英国分公司合作的，技术都由该公司授权许可。到了上世纪70年代早期，现代集团的管理层做出了一个至关重要的决定，不再依赖于外国车型，要开发现代自主拥有所有权的轿车车型。韩国现代企业全球化志向是，在全球得到信任并成为永远受欢迎的世界一流汽车企业;经营理念是，以创意的挑战精神为基础，创造丰富多彩的汽车生活;企业文化是，创造以人为本的汽车文化。于是，1974年开发出第一款属于韩国人自行研发的车型Pony出人意料地投产，在国内市场迅速获得了巨大成功，并于1976年成功打开海外市场进行出口外销。人们都说进口好啊，可是过于依赖进口车型，便会导致国内缺乏创新。韩国现代汽车企业善于避竞争对手长处之“实”，击竞争对手短处之“虚”。从1991年到现在，，韩国现代新型发动机、概念车型HCD—1、EF索娜塔和XG车型、世纪、雅绅、酷派双门轿车和改进型和特杰相继推出，令现代汽车进入了世界轿车市场的一个新领域。最近，韩国现代竞争车型第五代全新雅尊在中国市场正式推出，独到的“流体雕塑”设计语言，诠释了韩国现代汽车新思维，创造的新价值韩国的企业避开了外国进口车的风头。-③可见，韩国汽车企业选择自主研发，无疑是非常完美的运用了“避实击虚”这一思想，因此，它在国内站稳了脚，甚至将网络伸向国外，在国外市场也分得一杯羹。
所谓企业战略，从本质上讲，是相互博弈的主体重点的、全局性的谋划。而博弈的关键就是“因敌变化”，这是企业战略和有效竞争的精髓。举个例子来说吧，在大一时学了微观经济学，我们都知道，降价能促进销售，这也是许多企业管理者公认的法则，但在企业决定实施降价行为之前，它至少需要确认两点：其一，需求价格弹性是不是足够大，或者说，消费者对价格是不是足够敏感;其二，在企业降价之后，主要竞争对手是否敢于跟进。如果企业降价的结果引发竞争对手同比例甚至更大幅度的降价，企业降价的结果就会是：不仅没有促进销售，反而成为行业恶性竞争的“导火索”。因此，只有确认主要竞争...
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古希腊哲学家赫拉克利特有句名言：“人不能两次踏入同一条河流。”意思是说，河水在不停地流动，当人们第二次踏入这条河流时，接触到的已经不是原来的水流，而是变化了的新的水流。正所谓智者所见略同，中国的孙子运用和古希腊的赫拉克利特相同的观点，“因形而错胜于众，众不能知;人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形。故其战胜不复，而“应形于无穷”、“水因地而制流，兵因敌而制胜”，孙子把战争看成是“液态”的“流动体”，而不是“凝结着的固体”，并因此提出了“兵无常势，水无常形”等哲理。斗转星移，四时更替，一切客观事物都在发展变化之中。“能因敌变化而取胜者，谓之神”战场上的情况更是经常变化的，不能墨守成现，只能根据敌情的变化，采取相应的对策，才能取得胜利。把根据敌情变化灵活运用战法而取得的胜利摆在众人面前，人们也看不出来，人们都知道我取胜的一般战法，但不知道我是怎样根据敌情变化灵活运用这些战法而取胜的。每次战胜敌人，都不是重复老一套，而是适应着敌情发展，不断变换自己手中的战术方略。
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在网页上浏览时，才知道原来有位来华讲授经济学的美国学者约翰?阿利，将“SWOT”与《孙子兵法?虚实篇》联系在了一起。他指出：“《孙子兵法》的虚实之分及其倡导的以实击虚的效果，与现代SWOT分析方法的效果如出一辙。这位美国学者还专门撰写了一篇文章，题目是《孙子七字谋略——营销经理如何应用孙子兵法》，这让我的好奇心马上就升了起来。于是我回去拿出大一时候的《管理学》，又仔细阅读了战略管理这一章，再次重温了SWOT分析法的使用。SWOT分析法是营销中流行的策略性方法，它将组织的强项(S)、弱项(W)、机会(O)、威胁(T)综合起来，以识别组织可以开拓的战略细分市场。这种方法给出公司强弱的领域，给出市场的机会与风险，应用实力去追寻机遇的观点，可以说是《孙子兵法》的再版。在书上有这样一个例子：在20世纪60年代后，美国通用电气公司恶性膨胀，业务无序扩张，核心竞争力不明确，大部门的事业都有经营上的问题，虽然有盈余，但投资报酬率却偏低，整体看来，通用是家沉闷而没有生气的公司，已缺乏成长性公司应有的活力，后来，通用电气公司进行业务重构，一方面培育核心业务，放弃非核心任务，围绕核心任务，大举进入与其制造业相关的服务业，另一方面放弃低价值增值的传统制造业，进入高科技事业，经过此番调整后，通用电气进行了上百起并购、剥离与置换，淘汰了没有前瞻性的业务，因此度过了那段艰难的萧条期。--②约翰?阿利在他的文章中写道：“《孙子兵法》虽然古老，却可能成为未来的蓝图。”从通用电气公司的例子看来，确是如此，也许当时的领导者在并不知情的情况下运用了孙子兵法中的思想，但却是带领整个公司度过了经济萧条的艰难时光。
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《孙子兵法》这部充溢着智慧神光的“兵学圣典”已被视为“企业最优秀的教科书”，探寻这部圣典中的精髓思想为现代企业经营管理提供借鉴是一项很有价值很有意义的工作。古今中外，多少名人细细研读《孙子兵法》这部著作，对《孙子兵法》的精髓思想进行深刻的挖掘、提炼，然后对新经济时代中现代企业经营管理应着重关注的核心问题有了较清醒认识。在现代社会，一个管理者，首先要有谋略，只有有了谋略，他或者说他所代表的集体才可以在激烈的竞争中取胜，才可以统领他的队伍，展现出各自最好的能力。
通观这部著作，令我印象最深刻的思想来自《孙子兵法?虚实篇》，虚实篇中如此道来：“夫兵形象水，水之形避高而趋下，兵之形避实而击虚，水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”这段话我们可以这样理解：“作战方式有点像水，水流动的规律是避开高处而向低处奔流，作战的规律是避开敌人坚实的地方而攻击敌人的弱点，水因地势的高下而制约其奔流的方向，作战则根据敌情而决定取胜的方针。所以，作战没有固定不变的方式方法，就像水流没有固定的形态一样。能依据敌情变化而取胜的，就称得上用兵如神了。”简要的概括，便是避实击虚、因敌制胜，这是《孙子兵法》十分重要的作战指导思想，被中外各大企业广泛运用于管理之中，至今仍不失其历史的光泽。
虚实这对范畴指的是，军队作战所处的两种基本态势——力弱势虚和力强势实之间的辩证关系，孙子十分重视对虚实这对范畴的研究和运用。他说：“夫兵形象水，水之形避高而趋下，兵之形避实而击虚。”意思是，用兵的法则像流动的水一样，水流动起来是避开高处而流向低处，用兵的法则是避开敌人防守坚买的地方而攻击其空虚薄弱的部位。但是，有时敌人却很强大、坚实，那又怎样谈得上避实击虚呢?这就要发挥将帅的主观能动性，想方设法，创造条件，变强敌为弱敌，以达到避实击虚的目的。避实击虚这种思想已成为企业的重要战略思想，在很多企业内被采用，许多企业避开市场竞争主战场，独辟蹊径，开辟无人涉足的细分市场，一举获得成功，达到了扬长避短，避实击虚的效果。
在这方面，日本的任天堂公司就是一个成功的例子。想必很多人儿时的美好记忆里会有一个角落是留给俄罗斯方块和超级玛丽这些小游戏的，这两款脍炙人口的游戏就是出自任天堂公司。它原是一家生产扑克牌的小公司，1980年独辟蹊径开发出普及型家庭游戏机，打开日本市场，1986年推出适合美国家庭的游戏机，又开辟了美国市场，现在正席卷欧洲市场。这个小小的日本株式会社，员工不足千人，却硬是把人们熟知的松下、日立、东芝、索尼等国际驰名大企业甩在后面——1993年人均创利80万美元，1994年公司税前利润排名于全日本上市公司的第二位，仅次于汽车行业的霸主丰田。-①“任天堂”长期制作贩卖扑克一类的赌博器具，在难登大雅之堂的行当中苟延残喘了百余年，传到当时的领导者手中，他想方设法，创造条件，变强敌为弱敌，最后突围而出。那么他到底做了什么呢?当时的任天堂面临许多强敌，其他厂商为了招来顾客，宣布自己的游戏机不仅能够玩游戏，还具有学习的功能，可以帮助孩子学习、计算和打字，这时，任天堂却反其道而行之，公开声称：任天堂FC游戏机的唯一功能就是玩游戏。去掉多种功能，正是任天堂FC游戏机能够以价廉取胜的秘密武器，任天堂的领导者发挥主观能动性，正确的运用了“避实击虚”这一思想，成...
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《孙子兵法》是商战中的“圣经”。特别是在今天中国从计划经济向市场经济飞速过渡的时代，也就是在各个行业的商战中从一统“周天子”天下的局面向“春秋”，再飞速向“战国”发展的时代，《孙子兵法》对企业家们更具有深远的指导意义和实际的使用意义。商场如战场，企业家们要在这个硝烟弥漫的战场中打赢对手，那么，避实击虚、因敌制胜的思想便不容忽视，狭路相逢勇者胜，夺得先机，那么胜利便离你更近一步!
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