二手房销售代表

　　作为一名销售人员，提前为自己的工作制定一个工作计划，能够让自己工作变得更加顺畅，下面是由出国留学网小编为大家整理的“二手房销售工作计划”，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　二手房销售工作计划（一）

　　随着20xx年的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回顾这几个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这三个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对20xx年工作制定以下工作计划。本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。

　　一、宗旨

　　希望在20xx年至少完成销售指标xx元。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

　　二、目标

　　1.全面、较深入地掌握我们房源的地段优势并做到应用自如。

　　2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息100个。

　　3.锁定有意向客户xx家。

　　4.力争完成销售指标

　　三、工作开展计划

　　众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

　　1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

　　2.对有意向的客户尽可能多地提供服务（比如根据其需要及时通知房原和价格等信息），目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买*.

　　3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。

　　4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。

　　5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌

　　6.对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

　　7.在总结和摸索中前进。

　　四、计划评估总结

　　在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。

　　1、以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

　　2、明年3月份市场会迎来一个高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。

　　伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。出国留学网小编整理了“二手房销售团队激励口号”仅供参考，希望能帮助到大家！

　　二手房销售团队激励口号【一】

　　1. 恭喜发财多拜访，全员破零开好张

　　2. 服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春

　　3. 全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新

　　4. 稳定市场，重在回访精心打理，休养生息

　　5. 公司周年我成长，挑战世纪要敢想。

　　6. 坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧。

　　7. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。

　　8. 客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。

　　9. 旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机。

　　10. 长期经营，积累客户充分准备，伺机而行

　　11. 争气不生气，行动先心动，助人实助己。

　　12. 成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。

　　13. 双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢

　　14. 心中有梦不认命，全员实动一条心

　　15. 人人心中有目标，失败成功我都要

　　二手房销售团队激励口号【二】

　　1. 我们的策略是，以质量取胜

　　2. 市场竞争不同情弱者，不创新突破只有出局

　　3. 争取一个客户不容易，失去一个客户很简单

　　4. 全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新。

　　5. 先做才轻松，抢攻第一周，爱拼才会赢；赢在第二周。

　　6. 招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增

　　7. 从业有缘，借福感恩，坚定信念；行销一生

　　8. 旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机

　　9. 红五月里拜访忙，业绩过半心不慌

　　10. 新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌

　　11. 素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。

　　12. 团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证。

　　13. 心中有梦要讨动，全力以赴向前冲。

　　14. 提高售后服务质量，提升客户满意程度

　　15. 抱怨事件速处理，客户满意又欢喜

　　二手房销售团队激励口号【三】

　　1. 知道是知识，做到才智慧，多做少多说。

　　2. 积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。

　　3. 制造须靠低成本，竞争依赖高品质

　　4. 客户想到的我们要做到，客户没有想到的我们也要做到

　　5. 重视合同，确保质量；准时交付，严守承诺

　　6. 产品的品牌就是品质的象征

　　7. 众志成城齐努力今秋十月创佳绩

　　8. 全力拜访迎圣诞，你追我赶快签单

　　9. 新老携手多举绩，平安夜里大狂欢

　　10. 公司周年我成长，挑战世纪要敢想

　　11. 心中有梦有方向，全力举绩王中王，恭喜发财多拜访，全员破零开好张

　　12. 红五月里拜访忙，业绩过半心不慌。

　　13. 梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。

　　14. 市场是企业的方向，质量是...

　　随着房价长期的高居不下，不少人都选择购买二手房作为自己的居住区域。但是在买卖二手房时需要注意的是，二手房的证件需要齐全并具有合法性，不然会在以后的房屋居住和过户的流程上产生问题，于是，二手房的销售合同便成为了必不可少的合同构成。今天小编就给大家带来一篇二手房的代理销售合同希望给那些有需要的同学一些帮助。更多内容请访问出国留学网（www.liuxue86.com）

　　二手房销售代理合同

　　甲 方： 电 话：

　　委托代表人： 身份证号码：

　　乙 方： 身份证号码 电 话：

　　甲、乙双方在互惠互利的基础上，经过友好协商，根据《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和国合同法》的有关规定，就甲方委托乙方独家代理销售甲方拥有的房产事宜，达成以下协议，并承诺共同遵守。 第一条 合作方式和范围

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　　知道二手房税费么?出国留学网小编为大家带来了二手房税费，谢谢查看。

　　二手房税费

　　二手房交易税费是指在二手房交易中，税务部门向卖方征收交易所产生的差价获得的收入。二手房税费包括印花税(包括交易印花税、房产证印花税)、契税、营业税、城市建设维护税、教育费附加税、个人所得税、土地增值税、土地出让金、综合地价款八个税种。

　　税费种类

　　契税

　　(基准税率3%优惠税率1.5%和1%买方缴纳)[1]征收方法：按照基准税率征收交易总额的3%，若买方是首次购买面积不足90平的普通住宅缴纳交易总额的1%，若买方首次购买面积超过90平(包含90平)的普通住宅则缴纳交易总额的1.5%。注：首次购买和普通住宅同时具备才可以享受优惠，契税的优惠是以个人计算的，只要是首次缴契税都可以享受优惠。若买方购买的房产是非普通住宅或者是非住宅则缴纳交易总额的3%。

　　印花税

　　(税率1%买卖双方各半)不过从2009年至今国家暂免征收。

　　营业税

　　(税率5.55%卖方缴纳)根据2010年房产新政，转让出售购买时间不足5年的非普通住宅按照全额征收营业税，转让出售购买时间超过5年的非普通住宅或者转让出售购买时间不足5年的普通住宅按照两次交易差价征收营业税，转让出售购买时间超过5年的普通住宅免征营业税。这里有两个要点①购买时间超过5年这里首先看产权证，其次看契税发票，再次看票据(房改房看国有住房出售收入专用票据)这三种证件按照时间最早的计算。一般地说票据早于契税发票，契税发票早于产权证，房改房中时间最早的是房改所收的定金的票据。②所售房产是普通住宅还是非普通住宅。另：如果所售房产是非住宅类如商铺、写字间或厂房等则不论证是否过5年都需要全额征收营业税。

　　城建税

　　营业税的7%;教育费附加税;营业税的3%。

　　个人所得税

　　(税率交易总额2%或两次交易差的20%卖方缴纳)征收条件以家庭为单位出售非唯一住房需缴纳个人房转让所得税。在这里有两个条件①家庭唯一住宅②购买时间超过5年。如果两个条件同时满足可以免交个人所得税;任何一个条件不满足都必须缴纳个人所得税。注：如果是家庭唯一住宅但是购买时间不足5年则需要以纳税保证金形式先缴纳，若在一年以内能够重新购买房产并取得产权则可以全部或部分退还纳税保证金，具体退还额度按照两套房产交易价格较低的2%退还。注：地税局会审核卖方夫妻双方名下是否有其他房产作为家庭唯一住宅的依据，其中包括虽然产权证没有下放但是房管部门已经备案登记的住房(不包含非住宅类房产)。另注：如果所售房产是非住宅类房产则不管什么情况都要缴纳个人所得税。而且地税局在征税过程中对于营业税缴纳差额的情况，个人所得税也必须征收差额的20%

　　卖方：_______________(简称甲方) 身份证号码：_____________________

　　买方：_______________(简称乙方) 身份证号码：_____________________

　　根据《中华人民共和国经济合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买房产签订本合同，以资共同信守执行。

　　第一条　乙方同意购买甲方拥有的座落在______市_____区________________________拥有的房产(别墅、写字楼、公寓、住宅、厂房、店面)，建筑面积为_____平方米。(详见土地房屋权证第_______________号)。

　　第二条　上述房产的交易价格为：单价：人民币________元/平方米，总价：人民币___________元整(大写：____佰____拾____万____仟____佰____拾____元整)。本合同签定之日，乙方向甲方支付人民币__________元整，作为购房定金。

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　　二手房定金合同怎么写?二手房定金合同范本是怎样的?对此，出国留学网小编为您总结了“二手房定金合同范本”，希望对您有所帮助。本文章仅供参考，更多精彩内容尽在出国留学网。

　　二手房定金合同:二手房定金合同范本(一)

　　出售方(甲方)：_________________ 身份证号码：_________________

　　购买方(乙方)：_________________ 身份证号码: _________________

　　依据国家的法律、法规及本市的有关规定，甲乙双方在平等、自愿、诚信的基础上，就甲方向乙方出售其合法拥有的房屋事宜，达成以下协议条款：

　　一、 房屋概述

　　1、房屋区位：该房屋位于***(**院4幢2单元501);

　　2、房屋面积：建筑面积 ** 平方米;产权类型：商品房;

　　3、房屋权属证编号： **** 房屋权属人姓名：***;

　　4、甲方向乙方出售本房产的价格为人民币：**万元(大写：*拾*万元)。

　　二、甲方的责任和义务

　　1、甲方所提供的身份证件,房屋证件和手续必须真实、有效;

　　2、在收到乙方交纳的购房定金后，甲方须在2日内和乙方一起去办理过户手续并在7日内办清相关手续。过户手续费乙方负责付2000元(大写：贰仟元)，其余由甲方负责;

　　3、甲方保证其所转让的房屋无任何产权纠纷，也未对该房屋及其产权设定任何形式的抵押、担保、留置;

　　4、甲方在2010年 6 月 31日前腾空房屋;

　　5、甲方应把2010年 6 月 31日前该房屋产生的水电、物业管理及电视费等相关费用交清。

　　三、乙方的责任和义务

　　1、乙方所提供的身份证件须真实、有效;

　　2、签定本协议后，乙方须向甲方交纳购房定金人民币**万元(大写：**万元);

　　3、乙方须在房产过户(以拿到乙方新的房产证为准)后1个月之内去银行办理贷款手续,并交清余款**万元(大写：**万元);

　　4、乙方必须在甲方交房前交清所有购房款项，否则甲方有权保留房屋钥匙直到乙方交清所有款项。

　　四、付款方式：

　　1、购房定金**万元和房屋过户手续费**元共**万零**元(大写：*拾万元零*仟元)由乙方以现金方式支付;

　　2、甲乙双方在房产过户后(以拿到乙方新的房产证为准)，由乙方以银行贷款的方式支付购房余款**万元(大写：*拾万元)给甲方。

　　3、甲方在收到购房定金、过户手续费及购房余款时都须向乙方开具收据。

　　五、违约责任：

　　1、甲方在签定本协议后，不得以任何理由停止出售该房屋(因国家政策不允许上市外)否则甲方以双倍定金返还予乙方。

　　2、甲方保证，其所销售的房屋无任何产权纠纷，也未对该房屋及其产权设定任何形式的抵押、担保、留置，如果因此出现任何形式的争议，给乙方造成实际损失，乙方有权要求甲方赔偿;

　　3、因乙方原因致使本协议不能履行的，甲方有权保留乙方支付的定金。

　　六、终止条款;

　　1、甲、乙双方同意在本协议出现下列情况之一时，本协议即视为终止，并且甲、乙双方均不承担违...

　　我在本年度的工作中主要负责xx公司的二手房销售，对我来说能够在本年度接触这方面的工作自然意味着得到了领导的认可，在这之前我也仅仅只是负责部分房屋出租的中介工作罢了，得益于工作能力的提升导致我在以往取得了不错的绩效，而且我在负责二手房销售工作的时候也能够认真履行好自己的职责，现对这一年销售工作中的表现进行以下总结。

　　认真收集分析房地产行业的信息以便于了解客户对二手房市场的需求，得益于以往积累的工作经验让我明白掌握信息的重要性，毕竟只有对市场行情有着更多的了解才能够在销售工作中做出正确的决定，而我在分析信息的时候能够了解到本年度房地产市场是不太景气的，这意味着自己将背负更大的压力从而需要在工作中付出更多努力，所幸的是由于我初次接触房屋销售方面的工作从而能够得到同事们的指点，当我在虚心请教的时候能够学到不少销售方面的技巧，虽然和以前从事的工作略有区别却在整体上是差不多的。

　　积极开发客户并为销售工作的完成积累更多的人脉，我明白想要在销售工作中有所成就便需要结识更多的客户，所以我能够主动联系客户并咨询对方是否有购买二手房的想法，毕竟相对来说二手房更加便宜且比较适合相当一部分客户的情况，只要能够保证房屋质量方面不会存在太大问题便能够成交订单，事实上想要在工作中做到这点还需要不错的口才能够获得客户的认可，而我则秉承真诚的态度让客户明白自己介绍的房屋信息都是可信的，再加上我也愿意花费精力与客户进行交流从而了解了他们对房屋的需求。

　　为了业绩的提升而拼搏并在工作中取得了不错的成果，我明白销售工作的完成对自己的能力也是很大的考验，因此我能够在工作中认真分析客户的需求并熟练运用所学的销售技巧，无论是上门拜访还是后续的回访工作都是希望能够提升自己的业绩，毕竟销售工作中需要面临的压力也很大自然要不断鞭策自己，而我也能够认识到客户的重要性加强了上门拜访的力度，而且当我遇到客户拒绝的状况则会反思自己是否在销售工作中存在不足之处。

　　销售工作的完成往往需要对自身有着严格的要求，而我也明白能够从事这份工作也是得益于领导对自己的信任，因此我会继续努力做好销售工作并为了公司的发展贡献自己的力量，也希望在今后的二手房销售工作中能够不断提升自身的综合素质。

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　　家是港湾，是一天忙碌以后倦鸟的归巢，家是爱，是奔波的人打开家门以后看见的厨房内的氤氲。家于我，是让我安定的所在，然后每天回去，都想一辈子不再离开的地方。以下是出国留学网小编为您整理的二手房装修方案，供您参考，更多资讯请点击(https://www.liuxue86.com)查看。

　　二手房怎么装修

　　感谢家人全力给的经济支持，让我在年纪尚轻的时候拥有自己的房子，感谢爱人的无条件包容，让我在自己的一亩三分地上做着属于自己的梦，把家打造成自己想要的样子。

　　面积：89平

　　预算：10.8万 半包

　　设计之初，我就非常明确自己要的是啥，所以相对来说，最后出来的也会是自己想要的效果，我想要大大的鞋柜大大的衣柜，因为我总有买不完的衣服穿不完的鞋子，我想要给某先生一个独立的工作台，这样某先生可以回家拥有自己的一方天地。我有很多热情善良的朋友，所以我需要一个大大的厨房操作间来完成我的料理，我想要舒适的卫生空间，所以卫生间需要扩大。

　　话不多说，还是上图吧....

　　原始图和平面图：

　　客餐厅

　　客厅是灰色的，不知道为什么，狂热的爱好灰色，所以这一片空间内，基本上的软装也会或多或少的带一些灰色的元素，让整一个空间协调起来。

　　厨房

　　厨房是全家最昂贵的地方，感谢某先生，给我个入门小白安装了全进口的烤箱，事实证明这是多么的有用，半夜烘焙已经变成我家的特色，某先生也经常是一大早带着我的实物出门，这样的感觉就像当初梦想家一样，我做，而正好有个爱吃的人，也还不错

　　卫生间

　　户型上原有两个卫生间，被我保留了一个，另外一个改做了一整个的储藏室，因为我们在相当长的一段时间内，都是两口之家，所以，舒适宽敞的卫生间一个足够啦

　　卧室篇

　　主卧：

　　由于阳台包进了房间，所以我拥有了一个大房间，摄影师来我家的时候也一直感慨，居然90方的房子可以拥有这么大的卧室。卧室是休息的地方，所以一开始装修就明确不想要安装电视机，偶尔的小憩和睡觉都可以在卧室完成，安静而舒适。

　　次卧

　　并没想好要布置成什么样子，因为不知道我们未来的孩子是男是女，于是做的相对中性，给爸妈来的时候住

　　书房：

　　书桌的设计是木工师傅在打柜子的时候和他临时沟通的，墙上画图，大概的款式，然后现场打造，说不上多美观，却很实用，某先生每天下班以后都在这边加班或者玩游戏

　　还有一些小物，都是我爱的家应该有的样子

　　一些摄影...