信贷公司办件员

　　本文“银行从业2017公司信贷辅导：公司信贷基础”由出国留学网银行专业资格栏目整理，希望对考生有所帮助。

　　公司信贷基础

　　(三)公司信贷的种类

　　公司信贷主要指公司贷款。

　　按不同标准公司贷款可划分为以下不同种类：

　　1、按贷款币种划分，公司贷款可分为人民币贷款和外汇贷款;其中，外汇贷款是指以外汇作为借款货币的贷款。我国目前银行发放的外汇贷款币种主要有美元、英镑、欧元、日元和港币等自由外汇。

　　2、按贷款期限划分，公司贷款可分为短期贷款、中期贷款和长期贷款;其中，短期指1年以内(含1年)的贷款;中期指1年以上(不含1年)5年以下(含5年)的贷款;长期指5年以上(不含5年)的贷款。

　　3、按贷款用途划分，公司贷款可分为固定资产贷款、流动资金贷款、并购贷款、房地产贷款和项目融资贷款。

　　(1)固定资产贷款。主要指银行发放给借款人用于固定资产投资的本外币贷款。

　　(2)流动资金贷款。主要指银行发放给借款人用于日常生产经营和商品流通周转的本外币贷款。

　　(3)并购贷款。主要指银行发放给并购方或其子公司用于支付并购交易价款的本外币贷款。

　　(4)房地产贷款。主要指银行发放给借款人用于房产或地产的开发、经营、消费等活动的本币贷款，主要包括土地储备贷款、房地产开发贷款、个人住房贷款、商业用房贷款等。

　　(5)项目融资贷款。主要指银行发放给专门建设、经营某大型生产装置、基础设施、房地产开发等项目而需融资的企事业法人，而主要依赖项目未来收入作为还款来源的贷款。

　　4、按贷款经营模式划分，公司贷款可分为自营贷款、委托贷款、特定贷款和银团贷款。

　　(1)自营贷款。是指银行以合法方式筹集的资金自主发放的贷款，其风险由银行承担，并由银行收回贷款本息。

　　(2)委托贷款。是指银行作为受托人，根据委托人(政府部门、企事业单位或个人)提供的资金和意愿代为发放、监督使用并协助收回贷款，风险由委托人承担，银行只收取手续费，而不予垫款和承担风险的贷款。

　　(3)特定贷款。是指国务院批准并对贷款可能造成的损失采取相应补救措施后责成银行发放的贷款。

　　(4)银团贷款。又称辛迪加贷款，是指由两家或两家以上的银行根据同样的贷款条件并使用一份共同的贷款协议，按约定的时间和比例，向借款人发放的并由一家共同的代理行管理的贷款。

　　5、按贷款偿还方式划分，公司贷款可分为一次还清贷款和分期偿还贷款。

　　(1)一次还清贷款即指借款人在贷款到期时一次还清贷款本息的还款方式;

　　(2)分期偿还贷款即指借贷双方约定在贷款期限内分若干期偿还贷款的方式。

　　6、按贷款利率划分，公司贷款可分为固定利率贷款和浮动利率贷款。

　　(1)固定利率贷款即指贷款利率在贷款期限内保持不变，遇到利率调整也不分段计息的贷款;

　　(2)浮动利率贷款即指贷款利率在贷款期限内随市场利率或官方利率波动按约定时间和方法自动进行调整的贷款。

　　7、按担保方式划分，公司贷款可分为抵押贷款、质押贷款、保证贷款和信用贷款。

　　(1)抵押贷款。即指以借款人或第三人财产作为抵押而发放的贷款。

　　(2)质押贷款。即指以借款人或第三人的动...

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　　公司信贷营销

　　一、目标市场分析(了解)

　　(一)市场环境分析

　　银行在进行市场营销活动前的第一步应是对公司信贷市场环境进行充分的调查和分析。市场环境分析的内容包括外部环境和内部环境两大方面。

　　1、外部环境分析

　　公司信贷的外部环境又包括宏观环境和微观环境两个方面。

　　(一)市场环境分析

　　(1)宏观环境主要包括：

　　① 经济与技术环境。

　　②政治与法律环境。

　　③社会与文化环境。

　　(2)微观环境主要包括：

　　①信贷资金的供给状况。

　　②信贷资金的需求状况。

　　③ 银行同业的竞争状况。

　　(一)市场环境分析

　　2、市场营销的内部环境分析

　　银行市场营销的内部环境分析主要包括三部分：战略目标分析、银行内部资源分析、银行自身实力分析。

　　(1)战略目标分析。主要指银行在一定时期内经营活动的努力方向和所要达到的经营目标。分析战略目标的根本目的在于保证银行的营销策略能够良好地服务于战略目标，以免出现不必要的偏差甚至错误。

　　(一)市场环境分析

　　(2) 银行内部资源分析。银行内部资源分析涉及以下主要内容：

　　①人力资源。主要指银行职员的数量、质量、稳定性、组织协同性等;

　　②财务实力。主要指银行的资本、资金、费用等;

　　③物质支持。主要指银行的各种物质资产;

　　④技术资源。主要指银行的新产品研发水平;

　　⑤资讯资源。主要指银行内外部的资讯收集、整理、挖掘和利用能力。

　　(一)市场环境分析

　　(3)银行自身实力分析。主要包括如下内容：

　　①银行的经营能力。主要包括对金融业务的处理能力、应变能力、对资源的获取能力、对技术和产品的开发能力、对形势变化的应变能力等;

　　②银行的商誉。包括品牌、网络、市场地位、客户资源、社会影响等;

　　③银行的资本实力。包括现有资本和资金及将能融通补充的资本和资金;

　　④政府支持程度。

　　(一)市场环境分析

　　3、市场环境分析的基本方法

　　银行主要采用SWOT分析方法对其内外部环境进行综合分析。其中：

　　S(Strength)表示优势;W(Weak)表示劣势;

　　O(Opportunity)表示机遇;T(Threat)表示威胁。

　　SWOT分析法就是按上述的四个方面对银行所处的内外部环境进行分析，并结合机遇与威胁的可能性和重要性，制定出切合本银行实际的经营目标和战略。

　　应用分析

　　【例题】信贷资金的供求状况属于影响银行信贷市场营销的( )因素

　　A、经济技术环境

　　B、微观环境

　　C、宏观环境

　　D、社会与文化环境

　　【答案】B

　　【解析】 因为影响银行营销决策的微观环境包括信贷资金的供...

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　　公司信贷概述

　　一、公司信贷基础(掌握)

　　(一)相关概念

　　公司信贷的基本概念包括：信贷、银行信贷、公司信贷、贷款、承兑、担保、信用证和信贷承诺。其中：

　　1、信贷是指一切以实现承诺为条件的价值运动形式，具体包括存款、贷款、担保、承兑、赊欠等5种基本形式;

　　2、银行信贷有广、狭义之分。广义的银行信贷是指商业银行筹集资金、借出资金或提供信用支持的经济活动;狭义的银行信贷是指银行借出资金或提供信用支持的经济活动，包括贷款、担保、承兑、信用证、减免交易保证金、信贷承诺等。

　　3、公司信贷是指银行作为提供资金或信用支持的主体，对公司提供的资金借贷或信用支持行为。

　　4、贷款是指商业银行或其他信用机构以一定的利率和按期偿还为条件，将货币资金的使用权转让给资金需求者的信用行为。

　　5、承兑是指银行在商业汇票上签章并承诺按出票人指示到期付款的行为。

　　6、担保是指银行据申请人的要求向受益人承诺当债务人不履行债务或符合条件时，银行按约定以支付一定货币的方式履行债务或者承担责任的行为。

　　7、信用证是一种由开证银行根据信用证相关法律规范应申请人要求并按其指示向受益人开立的载有一定金额、在一定时期内凭符合规定的单据付款的书面文件。

　　8、信贷承诺是指银行向客户做出的在未来一定时期内按约定条件为客户提供贷款或信用支持的承诺。

　　(二)公司信贷的基本要素

　　公司信贷的基本要素主要包括交易对象、信贷产品、信贷金额、信贷期限、贷款利率和费率、清偿计划、担保方式和约束条件。

　　1、交易对象。公司信贷业务的交易对象包括银行和银行的交易对手，银行的交易对手主要是经工商管理机关核准登记的企业法人或其他经济组织。

　　2、信贷产品。是指特定产品要素组合下的信贷服务方式，主要包括贷款、担保、承兑、信用支持、保函、信用证和承诺等。

　　3、信贷金额。信贷金额是指银行承诺向借款人提供的以货币计量的信贷产品数额。

　　4、信贷期限。信贷期限有狭义和广义之分，其狭义主要指贷款期限，即贷款从发放到最后还款或清偿的期限;而广义是指银行承诺向借款人提供信贷产品的整个期限，通常分为提款期、宽限期和还款期。

　　(二)公司信贷的基本要素

　　下面具体介绍信贷期限的内容：

　　(1)信贷期限的概念

　　①提款期。是指从借款合同生效之日开始，至合同规定借款金额提款完毕(或最后一次提款)之日为止，期间借款人可按合同规定分次提款。

　　②宽限期。是指从贷款提款完毕之日开始，至第一个还本付息之日为止，介于提款期和还款期之间。

　　③还款期。是指从借款合同规定的第一次还款日起至全部本息清偿日止的期限。

　　(2)《贷款通则》有关期限的相关规定

　　①贷款期限根据借款人的生产经营周期、还款能力和银行资金供给能力由借贷双方共同商定，并在合同中载明。

　　②自营贷款期限最长不超过10年，超过的应报中国人民银行备案。

　　③票据贴现期限最长不超过6个月，贴现期限从贴现之日到票据到期日。

　　出国留学网银行专业资格栏目小编们精心为广大考生准备了“银行初级2017公司信贷：公司信贷客户市场细分”，各位同学赶快学起来吧，做好万全准备，祝各位同学考试顺利通过。

　　公司信贷客户市场细分

　　(1)区域：不同区域下的客户对于同一类产品往往具有不同的需求和偏好，会对银行采取的营销策略与措施产生不同的反应。

　　(2)产业：三大产业划分。

　　(3)规模：

　　认定标准包括以下几个因素：年营业额、员工人数、固定资产总值、资本总额、资产规模等。通常情况下对企业规模的认定采取的是综合标准，即同时考虑上述标准中的几个标准。一般来说，被广泛应用的做法是将企业按其规模划分为大、中、小、微型企业。

　　(4)所有者性质和组织形式

　　大家做好准备迎接考试了吗?出国留学网银行专业资格栏目诚意整理“银行从业公司信贷2017要点之公司信贷理论发展”，欢迎广大考生前来学习。

　　真实票据理论1.银行资金是来自商业流通的闲散资金，是临时性存款，为确保流动性只能发放以商业行为为基础的短期贷款

　　2.该类短期贷款有真实的商业票据为凭证作抵押，带有自动清偿性质。因此这种贷款理论被称为“真实票据理论”，美国则称为“商业贷款理论”。

　　3.长期投资的资金应来自长期资源，如留存收益、发行新的股票以及长期债券;银行不能发放不动产贷款、消费贷款和长期设备贷款等。

　　4.理论缺陷：①银行短期存款的沉淀、长期资金的增加，使银行具备大量发放中长期贷款的能力，局限于短期贷款不利于经济的发展;②自偿性贷款随经济周期而决定信用量，会加大经济的波动。

　　资产转换理论1.银行能否保持流动性，关键在于银行资产能否转让变现，把可用资金的部分投放于二级市场的贷款与证券，可以满足银行的流动性需要。

　　2.在这一理论的影响下，商业银行的资产范围显著扩大，由于减少非盈利现金的持有，银行效益得到提高。

　　3.理论缺陷：①缺乏物质保证的贷款大量发放，为信用膨胀创造了条件;②在经济局势和市场状况出现较大波动时，证券的大量抛售同样造成银行的巨额损失;③贷款平均期限的延长会增加银行系统的流动性风险;④对单个银行来说是正确的东西，对于整个银行系统来说却未必完全正确。

　　预期收入理论1.贷款能否到期归还，是以未来的收入为基础的，只要未来收入有保障，长期信贷和消费信贷同样能保持流动性和安全性。稳定的贷款应该建立在现实的归还期限与贷款的证券担保的基础上。

　　2.按照以前的一些理论，这样一种贷款可称为“合格的票据”，如果需要的话，可以拿到中央银行去贴现。这样，中央银行就成为资金流动性的最后来源了。

　　3.理论缺陷：由于收入预测与经济周期有密切关系，同时资产的膨胀和收缩也会影响资产质量，因此可能会增加银行的信贷风险。银行危机一旦爆发，其规模和影响范围会越来越大。

　　超货币供给理论1.非银行金融机构也提供货币，银行信贷市场面临着很大的竞争压力，因此，银行资产应该超出单纯提供信贷货币的界限，要提供多样化的服务，如购买证券、开展投资中介和咨询、委托代理等配套业务，使银行资产经营向深度和广度发展。

　　2.现代商业银行全能化、国际化的发展趋势已经表明，银行信贷的经营管理应当与银行整体营销和风险管理结合起来，发挥更大的作用。

　　3.理论缺陷：商业银行涉足新的业务领域和盲目扩大的规模也是当前银行风险的一大根源，金融的证券化、国际化、表外化和电子化使金融风险更多地以系统性风险的方式出现，对世界经济的影响更为广泛。

　　大发展≠大风险(业务发展与防范风险是一个硬币两个面。)

　　业务发展和防范风险是一个硬币两个面。

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　　2017年银行行业看点

　　有好的准备才能有好的结果，付出了汗水才能有收获，各位考生朋友们要好好备考哦!出国留学网银行专业资格栏目为大家提供“银行专业资格2017公司信贷考点：公司信贷的种类”，希望对大家有所帮助!

　　公司信贷的种类

　　1.按货币种类划分：

　　(1)人民币贷款。

　　(2)外汇贷款。

　　2.按信用支付方式划分：

　　按信用支付方式分类包括贷款、承兑、保函、信用证、承诺等，具体概念参见第一节相关概念的内容。

　　3.按贷款期限划分：

　　(1)透支。

　　(2)短期贷款。

　　(3)中期贷款。

　　(4)长期贷款。

　　(1)固定资产贷款。

　　①基本建设贷款。

　　②技术改造贷款。

　　(2)流动资金贷款。

　　根据贷款期限的不同，可分为短期流动资金贷款和中期流动资金贷款。

　　5.按贷款主体的经营特性划分：

　　(1)生产企业贷款。

　　(2)流通企业贷款。

　　(3)房地产企业贷款。

　　6.按贷款经营模式划分：

　　(1)自营贷款。

　　(2)委托贷款。委托贷款的风险由委托人承担，银行(受托人)只收取手续费，不承担贷款风险，不代垫资金。

　　(3)特定贷款。

　　(4)银团贷款。

　　7.按贷款偿还方式划分：

　　(1)一次还清贷款。

　　(2)分期偿还贷款。

　　8.按贷款利率划分：

　　(1)固定利率贷款。

　　(2)浮动利率贷款。

　　9.按贷款保障方式划分：

　　(1)信用贷款。

　　最大特点是不需要保证和抵押，仅凭借款人的信用就可以取得贷款。

　　(2)担保贷款。

　　担保贷款包括保证贷款、抵押贷款和质押贷款。

　　(3)票据贴现。

　　10.按贷款风险程度划分：

　　按照统一标准将贷款资产划分为五类，即正常、关注、次级、可疑和损失。

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　　银行从业初级公司信贷真题汇总：公司信贷概述

　　一、单选题(下列选项中只有一项最符合题目的要求)

　　1.电子票据的期限为( C )，使企业融资期限安排更加灵活。[2016年6月真题]

　　A.六个月

　　B.三个月

　　C.一年

　　D.九个月

　　【解析】电子票据较传统纸质票据，实现了以数据电文形式代替原有纸质实物票据、以电子签名取代实体签章、以网络传输取代人工传递、以计算机录入代替手工书写等变化，其期限延长至一年，使企业融资期限安排更加灵活。

　　2.在贷款宽限期内.下列选项正确的是( C )。[2016年6月真题]

　　A.银行不计息

　　B.借款人要归还本息

　　C.借款人只偿还利息或本息都不用偿还

　　D.借款人只需还本

　　【解析】在宽限期内银行只收取利息，借款人不用还本，或本息都不用偿还，但是银行仍应按规定计算利息，至还款期才向借款企业收取。

　　3.一笔8年期的公司贷款，商业银行允许展期的最长期限是( C )年。[2016年6月真题]

　　A.1

　　B.8

　　C.3

　　D.4

　　【解析】短期贷款展期期限累计不得超过原贷款期限;中期贷款展期期限累计不得超过原贷款期限的一半;长期贷款(期限在5年以上)展期期限累计不得超过3年。

　　4.下列关于公司信贷的基本要素，说法错误的是( D )。[2015年10月真题]

　　A.信贷产品主要包括贷款、担保、承兑、保函、信用证和承诺等

　　B.按计算利息的周期，计息方式分为按日计息、按月计息、按季计息、按年计息

　　C.在广义的定义下，贷款期限通常分为提款期、宽限期和还款期

　　D.利率一般有年利率、季利率、月利率、日利率四种形式

　　【解析】D项，利率一般有年利率、月利率、日利率三种形式。年利率也称年息率，以年为计息期，一般按本金的百分之几表示;月利率也称月息率，以月为计息期，一般按本金的千分之几表示;日利率也称日息率，以日为计息期，一般按本金的万分之几表示。

　　5.以下不属于信贷资金运动特征的是( D )。[2015年10月真题]

　　A.与社会物质产品的生产和流通相结合

　　B.以偿还为前提的支出，有条件的让渡

　　C.产生经济效益才能良性循环

　　D.借贷资金运动以市场经济为轴心

　　【解析】信贷资金运动和社会其他资金运动构成了整个社会再生产资金的运动，它的基本

　　特征也是通过社会再生产资金运动形式表现出来的：①以偿还为前提的支出，有条件的让渡;②与社会物质产品的生产和流通相结合;③产生经济效益才能良性循环;④信贷资金运动以银行为轴心。

　　6.( C )是商业银行在商业汇票上签章承诺按出票人指示到期付款的行为。[2015年5月真题]

　　A.银行担保

　　B.信贷承诺

　　转眼间，作为信贷员的我们完成了一年来投资公司的工作，应该要做好总结才行。以下是由出国留学网小编为大家整理的“投资公司信贷员年终工作总结”，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　投资公司信贷员年终工作总结（一）

　　紧张忙碌的20xx年已经过去，对于这过去的一年，每个人的情绪都是不一样的，有人满意，有人遗憾，既有欣慰，也有彷徨。而对我来说，这一年是我工作生涯的一个重要转折，也将会是我未来的一个里程碑。以下是我一年来的工作总结。

　　一、工作经验的积累

　　进入xx参加工作以来，我遵照xx的安排，在xx参与了一年的xx工作。xx的工作是平淡而又忙碌的，从刚开始的不适应到之后的从容，这个过程中并没有个性惊人的成绩，却让我在这个过程中懂得了工作的不易以及一个员工所应肩负的职责。后来我有幸来到xx公司业务部参加工作，并加入了xx这个优秀的工作团队。刚来的那段时刻，整个人都是兴奋而又充满新奇感的，能够从事xx的核心业务工作无疑是一种幸运。但是我也明白，作为新加入部门的实习员工，我们的主要工作还是学习。于是在最初的这段时刻，指导性材料，相关文件以及过往的业务档案就成了我最亲密的“战友”。

　　二、理论知识的学习

　　在各位优秀的客户经理的帮忙下，我逐渐对xx的公司业务有了全新的认识，也理清了我后续学习的思路，并对将来的工作状况有了进一步的规划，那就是踏踏实实，打好基础，从一点一滴做起，不断的积累充实自己，做一个优秀的员工。在培训过程中主要学习了“三个办法，一个指引”及相关文件，再结合之前在部门里的实习工作，使我对贷款业务的相关状况有了系统性的认识，之前难以明白的一些操作流程也都得到了合理的解释。虽然最后竞赛取得的成绩并不理想，但这对我后续的实习工作将大有裨益，加深我对于信贷工作的明白。

　　三、实际操作

　　具备了理论知识就要走向实际操作了，在各位老员工的指导下，我逐渐熟悉了解了公司业务的相关产品，掌握了公司信贷业务的基本操作流程。并实际操作了公司短期贷款、xx承兑汇票，限额申请、切分、企业资金流向监控、贷后档案管理等工作。并在近期撰写了授信总量年审、新增、以及担保变更等相关报告，同时在几位老客户经理的带领下拜访客户，学习营销及客户维护。这一切对我来说都是新鲜且充满挑战的。我知道，xx的核心是盈利，而信贷员的首要工作就是营销。

　　丰富的业务知识和产品就是我们开展营销的各种“武器”，应对各种不一样行业的客户，拥有越多越好的“武器”才能更好的迎合客户的心理，满足客户的需求。而这一切都需要我长时刻的虚心学习，并在不断的实践中积累经验、完善自己，尽快的成长为一名合格的信贷员，为xx的发展进献自己微薄的助力。

　　四、存在不足

　　我犯过不少业务上的错误，但让我十分感谢的是我们这个热情而又团结的群众，正是各位领导、同事长期以来耐心的指导和帮忙，才让我尽量摆脱误区、纠正错误，最终取得进步。在此我表示深深的感谢。虽然取得了一些成绩，但我也知道，实践的不足以及对业务的不熟练是我的致命伤，在今后的工作中我依旧不能放松，抓紧一切机会充实拓宽自己的业务知识，积累更多成功的营销经验，尽快为这个光荣的群众贡献自己的力量。

　　新的一年已经开始，我们应对的竞争也将更加激烈，在这样的时刻我只有更加发奋的提高...