医疗设备销售人员

　　合同编号：

　　签约地 ：

　　甲方(买方)： 乙方(卖方)：

　　1、甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》，在平等互利、协商一致的基础上，买方同意向卖方购买同时卖方同意授予买方以下设备(以下设备器械均简称设备)：

　　述职报告的写作目的，不是评功摆好，而是为了说明是否称职。以下是出国留学网小编为大家精心整理的设备销售人员述职报告，欢迎大家阅读，供您参考。更多内容请关注出国留学网。

设备销售人员述职报告(一)

　　本人从事工业控制器产品销售，主要提供为机械设备之配套服务，在销售过程中，个人感觉是在销售过程中最大的问题就是客户进程(Agenda)的问题，即，签一个配套总会花费较长的周期，这里存在的问题也是多方面的，通过一次与公司的台湾方面高层经理拜访，以及与多年从事销售的前辈讨论，加之一些实践，总结以为共享，并愿意更多朋友来发现其中问题，能够予以讨论。

　　分析客户进程比较慢的原因在于以下几点:

　　1、供应商更换动力不足:由于原有的供应商的稳定合作，即便产品有一些小问题，但是，尚不足以让客户积极的推动更换供应商的行为，即，在客户端缺乏动力。

　　2、信任的建立:更换新的配套设备将会有一个信任度建立的过程，任何新品即便是再好的产品，客户都会需要一个过程去适应，然后才能讲有欲望去实现这个销售行为。

　　3、风险的存在，使用任何新品去配套都会有一个中间的不适应期，这个将会带给客户一些潜在的风险，因此，客户的积极性不是很高。

　　4、自上而下的推动力不足:客户方的自上而下的推动，即，在寻找合格客户的过程中对决策者的推动力不足。

　　5、学习的过程，由于配套产品涉及到应用软件开发，因此，而我们的产品非如同Siemens，产品一样的广泛应用，这就造成客户端工程师去学习新的开发软件，尽管我们是源代码全开放的开发平台，但是，对于客户端工程师而言，都是一个需要学习的过程，人的惰性会造成其积极性不高。市场营销销售技巧电话销售更多…

　　结合这些问题，我们提出销售解决策略案从以下几个方面入手：

　　1、工业品促销

　　试用，由客户自行试用来评测系统的稳定性与可靠性，对功能与性能的评价来自客户。

　　此效果相对比较明显，即，由于，我们的产品在性能的稳定性上具有一定的优势(当然，客观的讲，我们不能讲就一定比Siemens的产品更有优势，但是，每个产品的定位会有所不同，我们会以价格，贴标，代开发这几种方式来弥补品牌的缺陷)

　　2、高阶行销

　　由于高层经理会有较大的权限和知识面，并且能够快速的与客户端高层建立对等的外交关系，赢得客户的重视等等，这些都是高阶行销的便利，公司的高层经理就曾经跟本人讲，你不要认为我是你的上司，你应该认为我是你的销售员，你告诉我，那个客户需要我去和他来谈，那么，你就告诉我，我来协助你做一部分工作。

　　3、客户特殊收益

　　客户的特殊收益，就是要去挖掘产品除了本身作为一个控制器而言的技术功能，还要去挖掘其产品技术以外的收益，而这些都是围绕客户端的不同人员来展开。

　　一般来说，客户端的决策者情况分布为:

　　总经理

　　在较小的公司，总经理会有较大的决策权限，一般，我们讲从企业的组织结构来讲，在小型的公...

　　随着中国医疗事业的发展，部分医院器械更新换代，那么医疗器械购销合同怎么写呢？出国留学网小编整理了“医疗设备购销合同”仅供参考，希望能帮助到大家！

　　医疗设备购销合同【一】

　　甲方（买方）： 乙方（卖方）： XXX公司

　　1、甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》，在平等互利、协商一致的基础上，买方同本合同若有详细的双方签字的配置清单，请详见附件。

　　2.设备交付期 乙方在合同生效的天内向甲方交付上述设备，逾期将按照第七条规定执行。

　　3.设备运输、安装和验收

　　3.1 乙方确保设备安全无损地运抵甲方指定现场并承担设备的运输、装卸、安装调试、保险、培训费等费用。

　　3.2 甲乙双方对设备进行开箱清点检查验收，如果发现数量不足或有质量，技术等问题，乙方应在 天内，按照甲方的要求，采取补足、更换或退货等处理措施，并承担由此发生的一切损失和费用。

　　3.3 设备到货后，乙方应在接到甲方通知后

　　3.4 甲、乙双方在符合国家相关技术标准的基础上，根据合同的技术标准（见附件）进行技术验收，验收合格后，双方在甲方《验收合格单》上签字确认。

　　4.付款方式

　　□安装调试验收合格正常使用一个月，无质量问题，付至合同价格 %，即人民币元，余款即人民币 元将在年后双方对该设备无异议后付清。

　　5.伴随服务

　　5.1 乙方应提供设备的技术文件，包括相应的图纸、操作手册、维护手册、质量保证文件、服务指南等，这些文件应随同设备一起发运至甲方。

　　5.2 乙方还应免费提供下列服务：

　　（1）设备现场安装和调试

　　（2）提供设备安装和维修所需专用工具和辅助材料

　　（3）乙方应派专业技术人员在项目现场对甲方使用人员进行培训指导，在使用一段时间后可根据甲方的要求另行安排培训计划。

　　6.质量保证及售后服务

　　6.1 乙方应保证所提供设备是在年生产的全新、未使用过的，并符合国家有关标准、制造厂标准及招标文件技术标准要求。如果设备的质量或规格与合同不符，或证实设备有缺陷的，包括潜在的缺陷或使用不符合要求的材料等，乙方应在接到甲方通知后7天内负责采用符合合同规定的规格、质量和性能要求的新零件、部件或设备来更换有缺陷的部分或修补缺陷部分，其费用由乙方负担。该设备在使用一个月内，发生质量问题，应由乙方免费调换一台符合上述标准的全新设备。同时，乙方应按合同规定，相应延长修补或更换件的质量保证期。

　　6.2 乙方应提供保修期保修期的期限应以甲乙双方的验收合格之日起计算，保修期内免费更换零配件及不另付工时费。乙方在保修期内应确保开机率95%以上，如达不到，即相应延长保修期。

　　6.3 维修响应时间 小时，到场时间 小时，逾期甲方可自行组织维修，费用由乙方承担。

　　6.4保修期满后，免人工费，年度定期预防性维修保养次数，不少于 次。

　　6.5 乙方负责设备的终身维修并应继续提供优质服务，储备足够的零配件库，保修期满后，以 %的优惠价供应维...

　　出国留学网合作协议栏目为您提供《医疗设备合作协议》最新范文，仅供大家参考!

　　甲方：　　　　　电子商务科技有限公司

　　乙方：

　　一、为促进商务服务的共同发展，根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定，甲乙双方在平等、互利、自愿原则的基础上，经充分协商达成如下协议，共同信守。

　　二、本协议签订生效后，乙方成为　　　　　系统的特约医院。双方合作期限为年(自始至终)。

　　三、甲方责任：

　　1、积极为乙方发展就医人员。

　　2、在"易马系统"公布乙方名称，发布乙方信息。

　　3、指定会员在乙方进行保险公司大病保险检查诊断。(暂定)

　　4、帮助乙方申请中国健康扶贫工程定点医院。

　　5、参照扶贫价格为乙方推荐医疗器械和药品。

　　6、协议签署后，甲方向乙方提供"易马系统"标志。

　　7、在合作过程中，甲方对其知悉的乙方商业秘密承担保密义务。

　　四、乙方责任：

　　1、为甲方会员提供折扣优惠，优惠项目和折扣率见附表：

　　2、为甲方会员建立健康档案。

　　3、积极参与甲方组织的健康科普和慈善等公益活动。

　　4、乙方在为甲方会员(应出示会员卡)看病检查时，应做好记录

　　5、协议终止后，乙方应停止使用甲方系统"标志"及其它广告材料。

　　6、在合作过程中，乙方对其知悉的甲方商业秘密承担保密义务。

　　五、甲方义务：

　　1.在甲方网站上设立乙方网站(或链接);

　　2.在甲方"名医名院"栏目中推荐;

　　3.在甲方商家名录中突出位置放置乙方信息;

　　4.每月为乙方发送健康短信500条;

　　5.在"网上医院"频道中开设乙方"门诊室"。

　　六、乙方的优惠折扣若有变化，应及时通知甲方;乙方除药品价格外，其它价格应保持相对稳定;所有变化，双方协商后以补充协议方式确定。

　　甲方：北京　　　　　电子商务科技有限公司　　乙方：

　　代表人：　　　代表人：

　　电话：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　电话：

　　年月 日　　 年月 日

合同编号：
签约地 ：
甲方（买方）： 乙方（卖方）：
1、甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》，在平等互利、协商一致的基础上，买方同意向卖方购买同时卖方同意授予买方以下设备（以下设备器械均简称设备）：

设备名称  规格型号
 品牌
 原产地
 数量
 单位
 报价
 成交金额                                    
合计成交金额（大写）： 　 万 仟 　 佰 整(RMB)
 

本合同若有详细的双方签字的配置清单，请详见附件。

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　　医疗设备购销合同样本【一】

　　甲方（买方）：______________

　　乙方（卖方）：______________

　　1、甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》，在平等互利、协商一致的基础上，买方同意向卖方购买同时卖方同意授予买方以下设备（以下设备器械均简称设备）：

　　设备名称 规格型号

　　品牌

　　原产地

　　数量

　　单位

　　报价

　　成交金额

　　合计成交金额（大写）： 万 仟 佰 整（RMB）

　　本合同若有详细的双方签字的配置清单，请详见附件。

　　2. 设备的交付期

　　乙方在合同生效的____天内向甲方交付上述设备，逾期将按照第7条规定执行。

　　3. 设备运输、安装和验收

　　3.1乙方确保设备安全无损地运抵甲方指定现场，并承担设备的运费、保险费等费用，装卸费由____乙方___承担。

　　3.2甲乙双方对设备进行开箱清点检查验收，如果发现数量不足或有质量、技术等问题，乙方应在______天内，按照甲方的要求，采取补足、更换或退货等处理措施，并承担由此发生的一切损失和费用。

　　3.3设备到货后，乙方应在接到甲方通知后_______天内安装调试完成。

　　3.4甲、乙双方在符合国家相关技术标准的基础上，根据合同的技术标准（见附件）进行技术验收，验收合格后，双方在甲方《验收合格单》上签字确认。

　　4.付款方式

　　甲方在合同生效后_____内先以____方式预付货款_____%计_______；安装调试验收合格正常使用后以______方式付货款的______%计_______，在 两个月后、三个月内 付清。

　　5.伴随服务

　　5.1乙方应提供设备的技术文件，包括相应的图纸、操作手册、维护手册、质量保证文件、服务指南等，这些文件应随同设备一起发运至甲方。

　　5.2乙方还应免费提供下列服务：

　　设备的现场安装和调试

　　提供设备安装和维修所需的专用工具和辅助材料

　　乙方应派专业技术人员在项目现场对甲方使用人员进行培训或指导，在使用一段时间后可根据甲方的要求另行安排培训计划。

　　6.质量保证及售后服务

　　6.1乙方应保证所供设备是在__________（年月）后生产的全新的、未使用过的，并符合国家有关标准、制造厂标准及合同技术标准要求。如果设备的质量或规格与合同不符，或证实设备是有缺陷的，包括潜在的缺陷或使用不符合要求的材料等，乙方应在接到甲方通知后7天内负责采用符合合同规定的规格、质量和性能要求的新零件、部件或设备...