出国留学网专题频道医药行业栏目，提供与医药行业相关的所有资讯，希望我们所做的能让您感到满意！ 医药行业是我国国民经济的重要组成部分，是传统产业和现代产业相结合，一、二、三产业为一体的产业。其主要门类包括化学原料药及制剂、中药材、中药饮片、中成药、抗生素、生物制品、生化药品、放射性药品、医疗器械、卫生材料、制药机械、药用包装材料及医药商业。医药行业对于保护和增进人民健康、提高生活质量，为计划生育、救灾防疫、军需战备以及促进经济发展和社会进步均具有十分重要的作用。中国医药行业是一个被长期看好的行业，到2013年中国超过日本成为世界第二医药大国。
01-15
药店的工作结束了，在一年的工作中，我们顺利的完成了工作。虽然有着很多的不足之处，但是药店还是顺利的度过的危机，迎来了新的一年。在这一年中，发生了很多的事情，但是总体来说还是很好的。下面是出国留学网小编为大家整理的“医药行业销售助理工作总结”。本内容为大家提供参考。希望对您有所帮助。请关注出国留学网!!!
自从转到医药营销部至今已经一年半了,回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作顺利进行。
虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。xx年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。
现将销售工作的内容和感受总结如下：
1、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况;清理业务 理手上的借物及还货情况
2、协助大区经理的销售工作：
①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单;
②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高;
③合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成;
3、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通;
4、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦;
5、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析;
6、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;
(二)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;
(三)销售报表的精确度，仔细审核;
(四)借物还货的及时处理;
(五)客户关系的维系，并不断开发新的客户。
(六)努力做好每一件事情，坚持再坚持!
最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下：
(一)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。
(二)采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)
(三)质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再...
11-07
要想取得好的成绩，就要好好备考哦，希望大家都能取得好的成绩。出国留学网执业药师考试栏目为大家提供“执业药师2017药事管理与法规考点：医药行业职业道德”，希望对大家有所帮助!
医药行业从业人员职业道德
1.道德的定义、分类
所谓道德，就是依靠社会舆论、传统习惯、教育和人的信念的力量去调整人与人、个人与社会之间关系的一种特殊的行为规范。
道德分为社会公德、家庭道德、职业道德三类。
2.道德的特征及类型、作用：
道德有五个特征：
A.道德具有特殊的规范性
B.道德与政治和法律规范有更加明显的差异性(书上无此特征)
C.道德具有渗透社会生活的广泛性
D.道德具有发展的历史继承性
E.道德具有精神内容和实践内容的统一性
道德的社会作用：
A.一个社会的主体道德，对经济基础的形成，巩固和发展有巨大的推动作用;
B.先进道德对于发展科学技术和社会生产力有促进作用
3.职业的定义、要素，职业道德的定义：
所谓职业，是指由于社会分工而形成的具有特定专业和专门职责、并以所得收入作为主要生活来源的工作。
三个要素：职业职责、职业权利、职业利益。
所谓职业道德，就是人们在职业活动中应当遵循的、体现职业特征的、调整职业关系的职业行为准则规范。
4.医药职业道德的特点、作用：
特点：A.历史性与技术性;B.实践性与规范性;C.多样性与稳定性。
作用：A.是保证药品质量和维护公众生命安全健康的重要保证
B.调节政府监督管理部门与企业之间、企业法定代表人与医药行业从业人员之间、医药行业从业人员与消费者之间的关系
C.有助于维护和提高本企业和医药行业的信誉
D.促进本企业和医药行业的发展
E.有助于提高全社会的道德水平
1.素质、职业素质的含义：
素质是人在先天生理和正常的心理基础上通过教育训练、环境影响和社会实践活动发展而来的相对稳定的内在因素总和。
职业素质是指从业者在先天生理和正常的心理基础上通过职业专业教育或训练、工作环境影响和社会实践活动发展而来的相对稳定的职业工作者内在因素总和。
2.医药工作者应具备的素质：
A.政治思想素质(政治态度、思想品德、职业道德、人格情操)
B.文化素质(具备一定文化程度，具备药学专业知识)
C.心理素质(健康心理良好性格)
D.业务素质(职业资格和能力、精通业务技术、具备管理能力)
E.身体素质(无职业限制的传染疾病，身体状态良好)
3.(环球网校提供医药行业从业人员职业道德考点辅导)医药行业从业人员职业道德品质的含义：是社会、政府、公众对医药行业从业人员的职业道德要求和医药行业从业人员在履行职责中的意识和行为的外显特征总和。
4.医药行业从业人员职业道德品质的结构因素：职业道德认识、职业道德情感、职业道德意志、职业道德行为。
1.行为规范...
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下面是出国留学网小编为大家整理的医药行业销售内勤年终工作总结，欢迎大家阅读。更多医药行业销售内勤年终工作总结请关注出国留学网销售内勤年终工作总结栏目。
医药行业销售内勤年终工作总结【一】
20**年即将过去，我将借用这次机会给个人过去一年的工作来做个总结，和新的一年计划。首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助，我想借各位同任热烈的掌声来表示对领导感谢!谢谢大家!
新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束，还是开始?这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过;收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。
我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么?从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊，虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。
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记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天...
中国医药行业需要引进大量研发领域的海归人士及国际人才，据了解，目前全国生物医学研发力量100余万人中有三成人数是海外过来的精英。这也就难免会出现中国医药行业抢海归的现象！
日前，国际专业招聘机构瀚纳仕发布报告指出，中国医药行业需要引进大量研发领域的海归人士和国际人才。其中，临床研究经理、生物统计学经理、生物学专员、区域销售经理以及战略营销经理成为该领域需求度最高的职位。
现状：
生物医药研发力量三成是海归
近年来，不少医药“海龟”选择上岸，越洋回国，在华夏大地上播洒自己的热情与才干。在今年6月举行的国际生物医药论坛会上，业内专家透露，
目前，全国生物医药研发力量有100余万人，其中，30%是近几年从海外归来的精英。前景：
既做科学家 也能成为企业家
如何本土化、尽快融入新环境，成为海归回国后普遍面临的棘手问题，对医药海归来说更是如此。生物医药行业非常注重创新，且创新对时间节点有较高的要求。高投入、高风险、回报收益周期长加大了企业立足难度。而相比于熟悉国内市场、拥有丰富人脉与社会资源的本土创业者，长期生活在国外的海归在融入国内社会环境上要花费更多的时间与人力成本。想要在激烈的市场竞争中抢占先机，海归精英不仅需要对不同时间段的市场行情保持敏感，更需要拿出过硬的专业本领。
由上信息大家不难看出，其实在出国留学前大家就应该谨慎的选择专业，要了解目前目前行业发展需求，找到真正适合自己发展的专业，然后再有目的的努力学习，当然在学习同时一定不要忘记个人综合素质、个人实践能力的提升以及工作经验的积累，这样才有可能避免回国找到好工作难的尴尬!
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无论从事哪一行业，工作中都需要有计划。有计划才有目标方向，才能把工作完成得更好。小编为您搜集优秀工作计划范文：
根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对2014年工作做出如下药品销售工作计划和安排：
一、 市场拓展和网络建设：
目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如下：
1、 北京、天津
下半年销售任务：52800盒、 实际回款45600盒 公司铺底 7200盒
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...一、目前的医疗药品市场情况
目前,天下都正在进行着医疗药品行业的整改阶段,但只是一个刚刚开始的阶段,所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下,市场过于凌乱，医药行业业务员2011年工作计划。我们要在整改以前把现有的企业规模做大做强,才能立足于行业的大潮之中。
现在,各地区的医疗药品公司以及零售企业较多,但我们应该有一个明确的成长方向。现在是各医疗药品公司对待新产品上,不是炎热中。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好,要么就是在同类品种上价格极低,这样才能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。
现在,医疗药品行业的弊端就在于市场上同类以及同品种药品价格比力混乱,各地区没有一个统一的销售价格,同样是炎虎宁各地区的以及个生产厂家的销售价格上却是不一致的,这就极大的冲击了相邻区域的销售事情。使一些本来是忠诚的客户对公司掉去了决定信念,认同感以及依赖性。
以前各地区之间穿插,各自做各自的业务,业务员对相连的区域销售情况不是很了解,势必会对自己或者他人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格方面,在同等比例条件下,利润以及销货数量是成正比的,也就是说销量以及利润是息息相关。
二、2013年岁情计划
总结这一年,可以说是自己的学习阶段,是*以及*给了我这个机会,我在单位大家都当我是一个小老弟,给予了我相当大的厚爱,在这搭道一声谢谢。
自从做业务以来负责*以及*地区,可以说*以及*把这两个非常好的销售区域给了我,对我有相当大的期望,可是对于我来说却是一个相当大的考验。在这过程中我学会了很多很多。包括以及客户之间的言谈举止,自己的口才得到了锻炼,自己的胆量得到了很大的提升。
可以说自己在这一年中,自己对自己都不是很满意,首先没能给公司创造很大的利润,其次是没能让自己的客户对自己很信服,有一些客户没能维护的很好,还有就是对市场了解不透,没能及时掌握市场信息，这些都是我要在2011年的事情中首先要革新的。
三、底下是我对下一年岁情的设法：
1、对于老客户,以及固定客户,要时常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或者宴宴客户,好稳定与客户瓜葛。
2、在拥有老客户的同时还要不停从各种媒体获得更多客户信息,包括货站的基本信息。
3、要有好业绩就得增强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技术向结合。
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07-25
工作总结往往是集精华和糟粕于一体的报告，集智慧和才能于一体的报告，集专业和水平于一体的报告。一个工作报告中有可取之地也有不可取之地。我们在不断挑选优秀的工作总结加以借鉴时，我们关于对工作总结报告的书写和借鉴水平也在不断提高。众里挑一，只为找到一份适合自己的优秀的专业的工作总结。在出国留学网站(www.liuxue86.com/gongzuozongjie/)，您一定能找到那份属于您的工作总结。
2013年7月14日—16日，北京万生药业有限公司为期3天的“2013年度上半年销售总结会”在南昌市滨江宾馆举行，会议对今年上半年的营销工作做了全面总结，同时部署了下半年营销工作目标，且对全体营销人员进行了培训，会议结束后全体营销人员前往风景秀丽的革命摇篮——井冈山革命根据地参观旅游，学习革命前辈的丰功伟绩，发扬燎原星火的革命精神，各片区利用渡假期间召开片区业务讨论会，大家气氛异常活跃，对公司发展中存在的问题献计献策，群策群力共商大计。
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何谓“取其精华，去其糟粕”，即选择精华部分加以借鉴运用，剔除糟粕，工作总结也是如此。人们在看一份工作总结时，希望更多看到的是工作中许多值得借鉴和发扬的精华部分，并继续保持扩大这份优势。对于工作中的糟粕部分，更多的是要保持警醒状态。在这里，小编向您推荐出国留学网(www.liuxue86.com/gongzuozongjie/
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现在，各地区的医药公司和零售企业较多，但我们应该有一个明确的发展方向。现在是各医药公司对待新产品上，不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同类品种上价格极低，这样才能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。
现在，医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱，各地区没有一个统一的销售价格，同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的，这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心，认同感和依赖性。
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随着医疗费用中消费者自己所出费用的比重大幅度增加，以及消费者自我保健意识和综合素质的不断提高，到药店购药的人愈来愈多，药品营销中药店的药品销售在整个医药市场中所占份额亦愈来愈重，医药生产企业必须有效地拓展药店这一领域，摆脱单一的医院、诊所的临床营销渠道，学会两条腿走路，才能不断创造企业的销售奇迹。药店零售营销与医院的临床营销有许多不同之处，在运作中需做好以下几方面的工作：
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