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服装商务谈判策划书范文简短

 

  在商务谈判的期间,可能会遇到发生自己预想不到的状况,所以可以事先准备一份谈判策划书。下面是由出国留学网编辑为大家整理的“服装商务谈判策划书范文简短”,仅供参考,欢迎大家阅读本文。

  服装商务谈判策划书范文简短(一)

  一、谈判双方背景

  甲方:xx公司乙方:xx公司 我方:甲方。

  甲方:成立于20xx年,主要销售各品牌时尚服装。它与各服装生产厂商都有密切的和合作,可以从厂家直接获得产品,因此具有价格优势。是本地区有影响力的服装销售商之一。主要竞争对手是另外三家同类公司。

  乙方:成立于20xx年,是一家经营多种业务的综合性大公司。双方合作情况:xx公司20xx年购进xx件服装,今年欲购买xx件服装,该公司是主要考虑的一家供应商。针对此次合作已经有过初步接触。

  二、谈判主题

  乙方向甲方公司采购xx件服装,其中裤子xx条,上衣xx件,裙子xx条,外套xx件。

  二、甲方谈判团队人员组成

  主谈:xx,市场部经理,公司谈判全权代表; 决策人:xx,负责重大问题的决策; 技术顾问:xx,负责技术问题; 法律顾问:xx,负责法律问题。

  乙方谈判团队人员组成: 主谈:xx,采购经理,公司谈判全权代表;决策人:xx,负责重大问题的决策;技术顾问:xx,负责技术问题;法律顾问:xx,负责法律问题。

  三、双方利益及优劣势分析

  甲方:

  优势:

  产品质量有保证;

  1、价格优势(从厂家直接进货);

  2、货源充足;

  3、售后服务周到(三月包换)

  4、已经又一次合作,为此次合作奠定基础;

  5、我方为许多大商场长期供应服装,有良好的市场声誉。

  劣势:若谈判不成功,损失大,可能还会影响以后合作。

  乙方:

  优势:有多方供应商可供选择。

  劣势:与其他服装供应商未曾有过大型合作,改变采购对象会增加其时间成本、采购成本。

  五、谈判目标

  1、和平谈判;

  2、最终价格:xx。

  3、供货日期:签合同后一周之内。

  4、采购量:裤子xx条,上衣xx件,裙子xx条,外套xxx件。

  六、谈判时间及地点

  时间:20xx、x、x。

  地点:图书馆。

  七、程序及具体策略

  1、开局:

  方案一:感情交流式开局策略:通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中,创造互利共营的模式。

  方案二:采取进攻式开局策略:营造低调谈判气氛,明确指出从其他家供应商采购会增加成本,开出较高的报价,以制造心理优势,使我方处于主动地位。

  2、中期阶段:

  1)层层推进,步步为营的策略:有技巧地提出我方预期利益和优势,先易后难,步步为营地争取利益。

  2)把握让步原则:明确我方核心利益...