下面是出国留学网提供的商超业务员岗位职责，欢迎阅读。

　　一、拜访门店并填写门店相关资料。

　　商超业务员第一职责在于拜访门店，并每天真实有效的填写有关门店资料，掌握门店主管对产品的看法，市场的现状，以便于制定适合商超市场的促销政策，从而实现产品销售。并且经常拜访门店可以有效的维护好与门店的客情关系以便于日后工作(地堆、排面、端架谈判，促销人员上岗，促销活动执行等)的顺利执行。因此，拜访客户为业务第一工作。岗位职责重之又重。

　　二、促销人员的管理。

促销员在市场一线，是真正看到过市场，唯一拥有发言权的人，为此作为业务员必须管理好促销人员，并随时了解促销人员的任何动态，做好促销人员的管理可以有效的收集市场信息、产品销售状态、未来销售预测及促销活动效果等。业务员关心自己的产品同时必须关心竞品，也就是说，必须在了解自己产品的同时，必须对竞品了如指掌，价格，包装，市场策略，营销思路，广告投入，团队管理，薪金待遇等很多方面，甚至竞品公司上层也须要进行了解。从而指导我公司向上健康有序发展，这就必须要做好促销人员的管理工作。

　　三、促销活动的制定与执行市场就像是火车而商超就是火车头，火车头要想做好带头作用就必须有一个好的促销活动方案，然而促销活动的制定就必须做好市场信息的收集工作。

一个好的促销活动还必须有一个号的执行力，执行力是考察业务员的准则，为此，执行促销活动是业务员的基本任务，关键在于好的执行力，无条件执行促销活动，完成活动任务，确保活动促销品的有效发放，活动的有效执行是必备素质。

　　四、进行终端监控市场策略。

业务员在促销活动过程中必须做到活动的有效执行。并通过监控体系确保公司的财力物力的有效投放，对市场运作同时，监控产品的陈列，维护室外形象，负责POP的粘贴，同时收集消费者对促销活动的反馈信息，监控市场促销品的发放。

　　五、销售任务的分解与完成不折不扣的完成公司所交待的销售任务是每个业务人员最基本的素质与工作。要想有效完成销售任务，就必须学会销售任务分解，要想把销售任务分解的准确无误就必须对所负责的门店有足够的了解。

　　六、各类数据的统计与分析对于商超业务人员来说，每天要接触很多数据，包括销售数据、发货数据、产品库存数据、促销品发放及使用数据等等，做好各类数据的统计与分析可以有效的洞察每个门店销售状况，从而随时解决销售过程中产生的问题。

　　七、新市场的开发开发新的市场是每个业务人员必备的工作，对于商超业务员也不例外。

　　八、新产品的推广对于新产品的推广，商超扮演着非常重要的角色。

商超是一个积聚人气的市场，各类人群都会聚集在商超内，所以对于商超业务员一定要有火车头的思想，做好新产品形象的维护及推广从而促进各类市场的新产品销售。

　　九、总结活动效果，上交市场计划业务员必须是有经验的并有经历的人，为此，留心自市场，将自己的心得体会写下来，在工作中必须不断的总结，是最重要的任务，这些作为公司改变多方面发展的依据。

　　十、自身能力的提高不断学习行业知识，不断提高业务素质，以...

　　商超业务员工作计划

　　2015年已经到来，这一年的时间里我经过努力工作提升自己，也有了一点收获，临近年终，现在就对一年的工作做一个总结。目的就是吸取经验教训，提高自己，争取把工作完成的更好，自己很有决心完成好明年的工作任务。下面我简单总结一下这一年的工作。

　　我是今年三月份来公司的，四月份建立了市场部，在还没有负责市场部的工作之前，我是没有*******销售经验的，仅仅凭借对销售工作的热情，而缺乏*******行业销售经验和行业知识。为了尽快适应融入到这个环境，到公司之后，一切从零开始，一边学习研究产品知识，一边摸索市场，遇到产品销售上的难题，我经常请教*****经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

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　　通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对*******市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

　　一、

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　　你是否仍然在工作上范同样的错误呢?你是否还在为无论付出多大的努力但是工作效率和质量提高效果并不明显而发愁呢?你是否想花最少的成本获得最大的成功呢?那么一个号的工作总结是一份必须做好的工作。下面是小编给大家分享的有关业务员工作总结的信息，仅供参考。欢迎关注出国留学网更多相关信息。

　　一、一季度的工作小结

　　今年一季度在全体销售人员与经销商的努力下，实现了开门红，产销量比去年同期增长16.77%，其中瓶装水增长26.4%，配制奶增长8.52%，发酵奶增长15.66%，碳酸饮料负增长28.97%，果汁饮料增长62.36%，茶饮料增长45.09%，八宝粥增长32.58%，纯牛奶、花式奶负增长49.33%;但与整个饮料行业的增幅相比，我们明显落后于整个行业，整体饮料要比全国增幅少5.21个百分点，其中瓶装水少2.76个百分点，碳酸饮料多负27.11个百分点，八宝粥多增26.13个百分点，纯牛奶、花式奶全国增长49.33%而我公司负增长34.99%，反差极大，果汁饮料落后 11.82个百分点，而且从1月份开始增幅逐月走低，到4月份很有可能负增长。因此形势不容乐观，而且问题也确实不少，必须进行认真分析，加以改进，否则今年的计划任务无法完成，而且会影响到公司的可持续发展。

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　 2012年04月12日 武汉简历表信息由出国留学网简历频道为求职者提供.

liuxue86.com姓名

自我评价
做了2年店面销售,半年KA业务.因为公司薪资体系不合理,所以想跳槽.

工作经验

　　业务员推销产品，实际上就是先推销自己——业务水平、谈判技巧、为人品德等综合素质。以下出国留学网实用资料栏目小编为您整理商超业务员岗位职责，供您参考，希望对你有所帮助，更多详细内容请点击出国留学网查看。

　　商超业务员岗位职责1

　　1、门店陈列维护、订单跟踪、库存管理、产品效期管理;

　　2、促销活动的谈判与执行;

　　3、促销品的管理;

　　4、相关销售费用的使用及费用投入效果的反馈;

　　5、门店营养顾问/导购/pc的管理;

　　6、门店销售状况分析及问题解决;

　　7、物流配送仓事物处理。

　　商超业务员岗位职责2

　　1、要明确巡访的重点：然后再根据名店的情况，合理确定巡访频率，如重点终端每周至少巡访四次、普通终端每周至少巡访三次、其它终端至少每周两次。这是巡访的第一步工作。

　　2、 销售量大的商场：一般来讲这样的店，大家都比较重视，谁做得好，谁就会受益;从另外一方面，这样的终端才是真正的战场，是强者过招的地方。

　　3、销售增长率飘浮不定的商场：了解商场最近是否有调整?对手有没有持续的促销活动?

　　4、 导购、专柜位置、单品有调整的商场;

　　5、 近期准备在部分卖场进行促销活动，关注代理商的配合工作是否到位，我们的支持是否得到落实;

　　6、 公司需要重点掌控的形象店或零售店的旗舰店，传统重点店等。

　　7、 其它销售额不高，但辅射商圈质优、可重点进行关注;

　　8、 历史交易额一直不高也无起色的店，可进行适量的拜访，但一定要注意巡场的质量，做好导购员的思相工作，一同寻找销售工作共同来提高销售机会。

　　9、 对于周六日容易出量的商场，应有针对性地在周五进行重点巡访。

　　商超业务员岗位职责3

　　1)贯彻与执行公司的各项规章管理条例和业务员管理制度，积极参加公司的会议，对公司的各项销售业务政策及进度进行充分掌握及了解，服从上级的工作任务安排及工作指示，做好工作计划与协调工作，完成上级交办的工作任务;

　　2)根据下达工作任务进行目标任务的深度分解、编制拜访客户及开发计划，全面负责公司产品的销售及推广工作，并按时做好销售报告;

　　3)负责任的做好拜访门店客户的工作，并对拜访门店客户的资料认真进行记录。拜访门店客户情况，与客户进行深入洽谈，维护与门店客户的友好关系，充分明了门店客户对公司产品的看法建议及市场情况，便于开展公司产品一系列销售策略，为日后的促销活动等进行做好铺垫;

　　4)负责做好促销人员的管理工作，指导促销人员了解现场销售情况，搜集相关的市场动态信息、产品销售信息，活动执行效果以及未来销售情况的预估等等工作，帮助促销员做好在市场一线的工作;

　　5)充分了解市场情况的同时也需要了解竞争对手的销售情形，为了更好的使公司的产品更好的促进销售、打入市场，在了解公司产品的情况之时也需要充分了解竞争对手的价格情况、产品质量、市场策略等等方面的情况并及时向领导进行汇报，帮助公司更合适、更有效的适应市场;

　　6)做...

　  阿

　　以下是由出国留学网整理的商超业务员工作总结，欢迎阅读。

　　商超业务员工作总结

　　【商超业务员工作总结一】

　　商超部业务人员是公司商超经营的直接管理人员：为保证商超业务人员勤于职守，最大限度提高公司商超经营效益，商超部要求业务人员必须严格执行下列职责规定：

　　一，商超业务人员严格遵守国家的政策法规和公司各项规章制度，不得从事公司以外的经营业务和有损公司利益的行为，努力做好商超经营一线的管理工作。

　　二，业务员的职责范围为管理好超市促销人员，协调好超市店内的客情关系，保证商品不缺货，不断档，搞好商超的市场调研和新品种的入市开发，确保超市完成和超额完成预计的收入计划，提出合理化建议，结合市场搞好促销活动。

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　　三，业务人员严格遵守下列规定。

　　(一)业务人员严格遵守公司的考勤制度，保证每天早8：30到公司签到连续迟到三次扣发一天工资，需要请病，事假提前一天向部门经理请假，假期超过三天由销售总经理审批。公司人员不定时到店里进行查岗,未到岗者视为旷工，连续三次旷工予以辞退。

　　(二)巡店工作业务人员每天坚持巡店，KA店每日不少于5个店，便利店不少于10个，巡店后填写日志：

　　工作内容：1，货品摆放有无变动。

　　2，店内货品有无短缺断档。

　　3，促销员是否按规定到岗。

　　4，店内日销售收入和单品销售收入

　　5，需要解决的问题。

　　(1)促销员管理：业务员可到店或电话查询促销员是否按规定时间到岗，是否执行公司要求的服务标准礼貌待客，是否积极推销公司店内经营的产品，促销员与店内的公关关系，销售收入完成情况，积极配合公司的促销活动，...

　　一、准备期

　　1、备齐法律文件:你要进入超市产品的所在地质检卫检公司的营业执照税务登记证卫生许可证商标注册证企业代码证的复印件和当地的质检卫检食品准入证及如国你是代理公司还需要你公司的营业执照税务登记证卫生许可证企业代码证的复印件。

　　**产品明细表**产品的含税的报价单**您本人的名片。

　　以上装在文件袋里报送给超市的采购部的主管或负责人

　　2、备齐你要进入超市的产品的样品，品尝品，企业的简介和荣誉证书(绿色食品的标识认证和质量标准认证及获得荣誉省优市优部优等)，您本人的名片。

　　以上物品装在样品袋里和法律文件的文件袋一起报送给超市的采购部的主管或负责人。

　　***多带些品尝品，可能因此会减免一定的进场费***

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　　二、洽谈期

　　1、您到超市先要了解你的采购部的人员数量和负责的各个品类，谁是你产品的主管和采购部的主管。他们的联系方式和午休的时间，如有超常能力，最好了解他们的喜好。

　　最好的办法:1、采购部的公示板了解;2、部门的勤杂工了解;3、通过以往或其他公司的业务进行了解。

　　知己知彼，百战百胜!!

　　2、了解超市的运做方式，是什么性质的超市(国内大型连锁，国际大型连锁，还是本城市的连锁)在其他区域的销售状况等等。

　　3、了解他的结款方式，是批结(一批货款压一批货款的方式结算，始终压一批货款，不合作时可以结清)，还是月结(两种方式，01到月结全款，不管买多少，02到月按实际销售的数量结算，未销售的等待销售完时在结算)，还有一种是45天结款，在合作前一定要了解他的结算方式，才不至于谈判时被动。了解同类产品的结算方式作到心中有数。是否需要进场费，每个单品是多少，是付现金还是以货抵费。有没有上架的陈列费，堆头(地堆陈列)收费多少，有没有年节费或特殊扣点，店庆费收的数量，产品进入超市的丢失率和破损率的控制等等都详细的需要了...

　　合同的签订，使所有的交易和活动都完美化，合法化，对社会的和谐起到了不可估量的作用。也为法制的社会发展起到了重要的作用。下面是小编跟大家分享的有关合同的信息，仅供参考。欢迎关注留学网更多相关信息。www.liuxue86.com/hetongfanben/ 。

　　商超供货合同（一）

　　甲方：今日创业同盟(或指定公司)

　　乙方：

　　甲乙双方经友好协商，本着“平等、自愿、诚实、信任”的原则，结成“互惠互利，共同发展”的合作关系。现达成如下协议：

　　一、协议项目

　　1、乙方给予甲方 产品代理商的待遇。

　　2、代理范围或区域为：

　　1)在甲方网站注册时间超过一个月的会员;

　　2)第三条所规定的甲方下级代理商;

　　3)严禁甲方在授权以外的区域进行销售，以避免恶性竞争。一经发现，由乙方进行协调解决，情节严重者乙方将取消甲方的代理待遇。

　　3、经销体系：

　　1)甲方应充分利用其全球会员资源，依据乙方市场管理体系，为乙方发展各区域的代理商。

　　2)甲方会员若成为乙方代理商，则属甲方下级代理商，归甲方统一管理，但受乙方的市场管理体系监督和规范。

　　3)甲方为会员付款提供信用担保，并负责对会员信用的考核和评估。

　　4、代理时间自XX年 月 日至200 年 月 日，期满后双方再另行签订协议。

　　5、在甲方注册完成以前，暂时依据由理事长郭祥签署的授权书，授权 公司代为处理双方的所有业务事宜。

　　二、销售指标、价格政策、价格保护、销售返点及市场支持：

　　1、销售指标：

　　1)代理范围1)甲方的会员市场是乙方现有市场的补充，不影响和占有乙方现有的市场，因而乙方不得给甲方硬性规定销售任务指标。

　　2)代理范围2)依据乙方的市场管理体系进行。

　　2、价格政策：

　　1)乙方根据市场情况制定包含代理价、最低售价和公开报价的价格体系，

　　2)乙方书面通知甲方最新的价格体系，甲方必须严格遵守。

　　3)价格的制定权、发布权归乙方，甲、乙双方均有保守价格和库存机密的责任。

　　4)甲方在外部媒体上发布的价格不得低于乙方规定的公开报价，但甲方可给予注册时间超过一个月的会员对代理价的查询权利，以便于其购买。未收到乙方书面调价通知或未经乙方书面同意，甲方及下线经销商不得违反乙方公开报价规定操作。

　　5)价格与费用：

　　a.甲方向下级代理商以代理价提供产品;

　　b.甲方可在代理范围内以代理价进行销售;

　　c.乙方向今日创业同盟按甲方下级代理商销售收入的0.5%收取赞助费用，收取时间为三年。

　　d.乙方向甲方按销售收入的 %支付渠道管理费用，乙方开具服务发票。

　　6)甲方接到大客户或行业订单以及招标项目或一...