外贸服装销售代表

　　一年的工作结束后，那么我们就要静下心来对自己的工作去反思和总结，下面是由出国留学网小编为大家整理的“外贸服装年终个人工作总结”，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　外贸服装年终个人工作总结（一）

　　第x届中国出口商品交易会第一期于20xx年x月x日至x日在x举行。x交易团派出了以省外经贸厅x副厅长为团长、发展处x处长为副团长的交易团参加交易会。交易团由外贸企业、生产企业及三资企业共x家企业的x名代表组成，第一期有展位x个。现将我省交易团20xx年工作情况小结如下：

　　一、基本情况

　　1、新兴市场客商较多，但欧美客商有小幅减少。我省大多数参展企业普遍反映，本届广交会到会客商总体上看还是比较多的，从客商来源地看，来自xx等新兴市场的客商较上届有所增加，但x地区到会客商数有所减少，基本以老客户为主。

　　2、洽谈较为活跃，但成交相对谨慎。截至x月x日，我省交易团共成交x万美元，去年同期比增长x%。虽然成交保持增长态势，但参展企业一致反映，受外贸宏观环境的影响，如人民币对美元加速升值、生产成本上升等不确定性因素增多，多数低附加值、低技术含量的中小参展企业不得不面对眼前有定单，日后无效益甚至亏损的难题，不签长订单和大订单是此类企业的普遍心态。尤其是我省纺织服装参展企业表现更为突出。

　　3、品牌展区企业优势更为明显。品牌展区进一步优化了广交会的参展企业结构和商品结构，提升了企业形象，扩大了企业影响。本届广交会上，我省品牌展位企业优势较为突出，洽谈和成交的活跃程度明显强于其他展位。我省参展企业进入品牌展区和特装展区的要求也较以往更为强烈。

　　4、以纺织服装企业为代表的劳动密集型产业面临比较严峻的出口形势。本届广交会是在国际国内宏观经济复杂我变的环境下举办的，从我省参展企业在本届广交会上的洽谈成交情况来看，以纺织服装为代表的劳动密集型产业正面临着一场严峻的生存挑战。人民币对美元升值、成本上升和出口退税率下调把这些微利出口企业逼到了生死的边缘，中小外贸公司更是举步维艰。已经出现了订单向周边国家和地区转移的趋势。

　　从我省参展企业反映的情况看，今年的出口形势将不容乐观。预计全省出口增幅将比上年同期回落x个百分点左右.

　　二、我省交易团的主要工作

　　1、认清形势，鼓励动员。我省交易团于x月x日晚召开参展企业动员大会，交易团团长x在会上开好本届广交会作了动员讲话。动员会上，x副厅长专门就认真遵守大会的各项纪律，特别是安全和证件管理、展位管理、知识产权保护等方面作了重点强调，并鼓励各参展企业正确认识当前外贸面临的严峻形势，采取有力措施，克服难关，迎来新的发展。

　　2、加强调研，应对挑战。在第一期交易中，我省交易团密切关注着每天的成交情况，团部领导多次到参展企业摊位了解成交的第一手资料，听取企业成交形势的分析和预测。特别是当前面临严峻的外贸形势下，我省交易团由xx副厅长主持，于x日和x日晚在驻地宾馆分别召开机电、建材、五金类参展企业座谈会，纺织服装企业座谈会，了解广交会开幕以来企业洽谈成交的情况，分析、预测今后的形势，提出相应的意见和建议，促进外贸加快转变发展方式。

　　3、全力以赴，促进成交。我省各参展企业面对当前较为不利的外贸形势，克服眼前困难，坚定未来信心，努力促进成交。交易会期间各企业还积极和厂商、供货商及时联系沟通，交流信息，密切...

　　1 .外贸服装店营业员基本要求

　　①性格外向活泼，表达能力强，具有赢得他人信任与好感的能力;

　　②富于进取心和责任心，精力充沛，勇于开拓，善于学习;

　　③拥有良好的职业道德和丰富的业务知识。

　　2 .外贸服装店营业员敬业精神

　　①遵守公司各项规章制度，恪守公司秘密;

　　②热爱本职工作，能够承受工作压力;

　　③礼貌热情，积极主动，待客周到;

　　④树立顾客第一的思想意识;

　　⑤树立创新和竞争意识。

　　3 .外贸服装店营业员工作职责

　　①以积极的态度接受本外贸服装店安排的培训课程;

　　②了解产品的基本知识和内涵，熟练介绍产品的特性及优点;

　　③通过与顾客的交流宣传产品和专卖外贸服装店的形象，提高品牌知名度;

　　④与所在终端外贸服装店营业员遵守相同的考勤制度;

　　⑤在终端派发产品和各种宣传资料;

　　⑥做好商品和促销用品的陈列及安全维护，创造舒适的购物环境，保持商品与促销用品摆放整齐、清洁、有序;

　　⑦保持良好的服务心态，积极向消费者推介能满足他们需求的商品;

　　⑧按照专卖外贸服装店的投诉处理办法认真处理好顾客的抱怨和投诉;

　　⑨及时向总经理反馈顾客意见和市场信息;

　　⑩收集竞争对手及产品的信息;

　　⑩每周填写周报表，每月填写月总结表，上报主管;

　　⑥服从专卖外贸服装店对衣着、语言及礼仪的规范;

　　⑩配合业务主管的工作检查和工作调整。

　　4 .外贸服装店营业员应掌握的基本知识

　　外贸服装店营业员自身素质的高低，服务技能和服务态度的好坏，是影响专卖外贸服装店服务水准的最重要因素之一。因此，新任外贸服装店营业员在上岗前，需要接受基本知识的培训。

　　(1) 了解专卖外贸服装店和各种外贸服装品牌要充分了解所在专卖外贸服装店状况、质量管理、售后服务承诺的内容，以及专卖外贸服装店未来发展方向等事项。

　　(2) 了解行业的常用术语对外贸服装行业知识和术语的充分了解不仅可以增加外贸服装店营业员对专卖外贸服装店的归属感，更可以增加外贸服装店营业员在销售服务应对时的信心，因为这两项知识都是非常重要的辅助销售要点。

　　(3) 产品知识产品知识是在销售服务介绍时的基本要点。所以，外贸服装店营业员要将货品名称、种类、价格、特征、产地、品牌、制造流程、材质、设计、颜色、规格、流行性、推广要点、使用方法、维护保养方法等基础知识熟记在心，更好地为消费者服务。 (4) 竞争产品 在工作过程中，外贸服装店营业员应利用闲暇时间，随时注意同行业竞争对手 ( 类似品、替代品 ) 的举动，如销售额、销售方式、市场活动、价格变动、新品上市、人员变动的情况等，并将这些情况及时向外贸服装店长汇报。

　　(5) 工作职责与工作规范 只有理解自己的工作职责与工作规范，随时注意自身的仪容、打扮、服饰穿着，才能更好地为顾客服务...

　　签订合同 时为了维护交易更加公平的进行，无论是哪一方利益亏损，只要签了合同，就都有法可循，有法可依，从而使交易更加顺利并且完美化。下面是小编跟大家分享的有关合同的信息，仅供参考。欢迎关注留学网更多相关信息。www.liuxue86.com/hetongfanben/

　　销货方：____(以下简称甲方)

　　购货方：____(以下简称乙方)

　　签约时间：_______

　　签约地点：_______

　　第一条　经购销双方协商交易活动，必须履行本合同条款。具体品类(种)，需签订要货成交单，并作为本购销合同的附件;本合同中的未尽事宜经双方协商需补充的条款可另附协议书，亦视为合同附件。合同附件与本合同具有同等效力。经双方确认的往来信函、传真、电子邮件等，将作为本合同的组成部分，具有合同的效力。

　　外贸是一份很有吸引力的工作，到外贸公司进行实习就显得尤为重要，销售实习报告是把我们自己在工作中的酸甜苦辣以及对未来工作的希望写进去。下面是由出国留学网实习报告栏目为大家提供的外贸服装业实习报告，希望对您有一定帮助。

　　2014外贸服装实习报告

　　在大四下学期的时候，实习是每位即将毕业的学生不可或缺的一部分。在实习期间可以很好的把在学校学到的外贸知识应用到实际工作当中。在理论与实践相结合的时候，能够更快更好的体会到理论的精髓所在，体会到理论与实践的区别。从而进一步巩固自己所学的专业知识，增强自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。从而做到理论与实际的融会贯通。

　　2014年元旦，正式开始了我一直期待的实习生活。在老师的引荐下，我来到了珠海XXX公司实习。这是一家专门出口针织品的外贸公司，成立于2003年，由最初简单的针织服装发展到现在的浴巾、毛巾、婴儿爬服、内衣等多种产品为一体的产品模式，客户也由最初的单一客户发展成现在遍布法国、日本、克罗地亚、意大利、美国等欧、亚国家的客户规模。公司成立时间虽然很短，但不论是从产品生产的规模还是从客户数量上来看，公司都有着突飞猛进的进步。我虽然来公司的时间不长，但是在公司领导的领导下和同事的感染下，自己对工作都始终抱着极大的热情，深深的体会到自己责任的重大。在自己积极投入工作的过程中，不管是为人处事方面，还是工作方面，自己都是受益匪浅!

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　　SALES CONTRACT

　　卖方SELLER:DESUN TRADING CO., LTD.

　　HUARONG MANSION RM2901 NO.85 GUANJIAQIAO,

　　NANJING 210005, CHINA

　　TEL: 0086-25-4715004 FAX: 0086-25-4711363

　　编号NO.:NEO2001026

　　日期DATE:Feb. 28, 2001

　　地点SIGNED IN:NANJING, CHINA

　　买方

　　BUYER:NEO GENERAL TRADING CO.

　　P.O. BOX 99552, RIYADH 22766, KSA

　　TEL: 00966-1-4659220 FAX: 00966-1-4659213

　　买卖双方同意以下条款达成交易：

　　This contract Is made by and agreed between the BUYER and SELLER , in accordance with the terms and conditions stipulated below.

　　1. 品名及规格

　　Commodity & Specification

　　2. 数量

　　Quantity

　　3. 单价及价格条款

　　Unit Price & Trade Terms

　　顾客是我们的上帝 , 品质是上帝的需求，下面请看出国留学网编辑为你整理的外贸销售激励口号，欢迎阅读，仅供参考，更多详细内容请点击出国留学网(liuxue86.com)查看。

　　外贸销售激励口号(一)

　　1. 气象万千新风貌，全员举绩开门红

　　2. 全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中

　　3. 众志成城 飞越颠峰。

　　4. 做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。

　　5. 拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩。

　　6. 全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新。

　　7. 梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人

　　8. 客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情

　　9. 情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起

　　10. 雄鹰、雄鹰，搏击长空;雄鹰、雄鹰，永远精英!!!

　　11. 忠诚合作积极乐观努力开拓勇往直前。

　　12. 春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限

　　13. 全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新

　　14. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!

　　15. 行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习

　　16. 坚持不懈，百折不挠

　　17. 追求卓越，勇攀新高

　　18. 目标明确，挺进高峰

　　19. 经营客户，加大回访，用心专业，客户至上

　　20. 金九月，多累积，我出单，我快乐，哦耶。

　　外贸销售激励口号(二)

　　1. 服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春

　　2. 超越梦想，勇攀高峰!

　　3. 新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌

　　4. 成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。

　　5. 荣辱与共多举绩，信心百倍比高低

　　6. 保险是善良人才能从事的高尚职业

　　7. 成功是我的志向，卓越是我的追求

　　8. 全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中

　　9. 知道是知识，做到才智慧，多做少多说。

　　10. 成功决不容易，还要加倍努力!

　　11. 一鼓作气，调战佳绩

　　12. 风光正茂，出类拔萃

　　13. 保险，是人类的幸福

　　14. 全力拜访，入围精英

　　15. 目标既定，身体力行

　　16. 理赔，是风险的归宿

　　17. 个个争先把握机会

　　18. 因为自信，所以成功

　　19. 超越生命，飞越梦想!

　　20. 因为有缘我们相聚，成功靠大家努力

　　21. 努力举绩，达成目标，入围高峰

　　22. 全力拜访，入围精英

　　外贸销售激励口号(三)

　　1. 稳定市场，重在回访精心打理，休养生息

　　2. 全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新

　　3. 初生牛犊，尽显神威当仁不让

　　4. 相信自己，相信伙伴

　　5. 成功绝不容易，还要加倍努力

　　6. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌

　　7. 追求卓越，挑...

　　编号： No：

　　日期： Date ：

　　签约地点： Signed at：

　　卖方：Sellers：

　　地址：Address： 　　　　　　　　 邮政编码：Postal Code：

　　电话：Tel：　　　　　　　　　　　传真：Fax：

　　买方：Buyers：

　　地址：Address： 　　　　　　　　 邮政编码：Postal Code：

　　电话：Tel：　　　　　　　　　　　传真：Fax：

　　买卖双方同意按下列条款由卖方出售，买方购进下列货物：

　　The sellers agrees to sell and the buyer agrees to buy the undermentioned goods on the terms and conditions stated below:

　　1 货号　Article No.

　　2 品名及规格　Description&Specification

　　3 数量 Quantity

　　4 单价　Unit Price

　　5 总值：