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各位来宾，女士们、先生们，上汽集团以及中国大众的领导们，尊贵的广州领导们，大家晚上好!今天我们欢聚在一汽，共同迎接上海大众途安上市典礼，一起分享典礼带给我们的激动时刻，共同关注这一历史时刻。大家知道途安作为领先时代的MPS，得到欧洲众多媒体和广大消费者的认可。途安在欧洲获得了5星大奖，在所有杂志和媒体上获得了一致的好评。通过今天这样的盛典，我想在场的每一位更加直接深刻理解途安多功能轿车的概念。下面介绍一位来自匈牙利的艺术家查科先生，在及其有限的投影上用普通的细纱带给大家视觉的冲击。掌声有请查科先生为大家表演。
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给代理商打招呼，第一句话说什么好呢?根据情境的不同，主动相迎的语言可以分为问好式、插入式、应答式、迂回式四种。
1.问好式。
(1)情境
当代理商接近展位时，销售人员主动对代理商打招呼，进而开始推荐。
(2)方式
展会中，客流速度很快，促销员简单地说“欢迎光临”，代理商并不感兴趣。
为了吸引代理商的注意，可以加上产品的主要卖点的简要介绍。比如，卖××心脑血管产品，可以说：“您好，请看看××的全国独家产品。”“您好，一篇软文开市场，当月收回广告成本!”
2.插入式。
(1)情境
很多代理商同时来到展位，也许已经在旁边观察了一段时间。代理商多有从众心理，越是人多的地方，越要挤过去看看。代理商看到别人代理，也下定了代理的决心。
所以，既要照顾好先前的代理商，又不能让后来者感到冷落。
(2)方式
发现后来的代理商，主动打招呼：“对不起，让您久等了，这是我们全国独家产品××……”
3.应答式。
(1)情境
也有些代理商很爽快，或已经对产品很了解，刚来到展位，还没等销售人员问好，就主动发问。
(2)方式
代理商：“这就是××吧?”
销售人员：“是的先生，这就是××全国独家产品，先生对××产品很了解是吗?”
4.迂回式。
(1)情境
想一想：老朋友见面时，我们说什么呢?
“今天的精神头不错嘛，有什么好事呀?”
“哟，你的孩子都这么大啦……”
(2)方式
对代理商也可以采用这种方法，他们会感到你把他(她)当朋友来看待。
“老板，每次展会都看到您，这次准备找哪类产品?”
“大姐今天的发型真不错!”
哪种话术最具杀伤力
在以上四种方式中，哪种最有效?显然是迂回式。迂回式销售就是给代理商面子，实际上就是拍马屁。有人说，我是读书人，做人要正直，要厚道，要高尚，宁死不学拍马屁。试问：不拍马屁怎么缓解代理商的紧张，怎样赢得代理商的信任，怎样获得代理商的好感?
业务员看到代理商要做的第一件事情就是搭讪，让代理商思想上放松，让代理商听起来舒服。哪怕代理商只是路过，你也要给他VIP大富翁一样的尊重，让他有面子。你要说代理商有钱是个大老板，是个局长行长有权，是个大教授有学问，是个帅哥有很多女朋友……
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