市场培训生

　《净化教育培训市场的三剂药方》新闻由中国青年报06月29日报道。

本报记者 来扬

案件承办人饶明党为治理假洋文凭骗局开出了三剂药方。

“一是加大打击教育培训违法犯罪的力度，规范各类教育培训机构资质审查，加强运行监管，净化市场环境。二是通过网络、报纸等媒体，运用典型案例开展法制宣传教育，增强防范意识。三是加强重点高校周边及校内楼宇场所出租的管理，有效防止犯罪分子误导公众，实施诈骗犯罪。”饶明党说。

在雅力国际教育海外合作总监张南看来，要净化目前国内的教育培训市场，教育主管部门需要增加作为监管机构的监督力度，从源头上杜绝欺诈性国际合作课程的存在。社会公众也应该增加自身的法律意识和辨别真伪的能力，在自身知识层面不够丰富或者不能对项目课程真伪性进行辨别的时候，及时向权威机构求证。

“媒体在为教育培训类产品作推广宣传的时候，也需要进行必要的审核。主流网络平台更应承担起相应的社会责任，不能为了经济利益发布不符合事实的虚假广告。”张南补充说。

“我认为中国应该有一个公益性的网站，对这类民间办学机构的真实资料进行审核，并对外公布，澄清什么样的教育机构是正规合法的。”假洋文凭骗局受害者范蓉梅（化名）说。

　　我虽工作多年，但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少，所以非常感谢集团领导给我们提供了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识，也非常感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。

　　通过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采取“拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到 “洋为中用”才能奏效。

　　正如古人所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何?水土异也。”(《晏子春秋》)。

　　下面仅就我参加集团“市场营销”培训班学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。

　　一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗

　　记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。

　　准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。

　　1、物质准备

　　物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。

　　2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。

　　3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。

　　对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。

　　4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作...

　　市场营销就是指企业通过一定的商品交换形式，满足消费者的需求和欲望，获得企业利润而有计划地组织的综合性的经营销售活动，贯穿于企业经营活动及全过程。下面是由出国留学网小编辑收集整理的一篇“市场营销培训心得体会”欢迎大家阅读!

　　市场营销培训心得体会(一)

　　这段时间对市场营销战略的培训，给我留下了无穷的回味和深刻的体会，通过培训，让我真正明白了市场营销的概念是指企业为满足消费者或用户的需求而提供商品或劳务的整体营销活动。市场营销是一门灵活性比较强的课程，可以使我们充分的发挥自己的潜力，很多人认为营销就是卖东西，其实不然，营销在我们的生活当中无处不在，包括交友，为人处事等，不仅只是买卖关系的发生。

　　培训了一段时间的市场营销，接触后才发现市场营销是一门很有发展前景，很有趣的课程，首先我们需要调查目标市场，了解消费者的需求，根据消费者的需求采购商品，制定销售计划并成功的销售出去，这一过程其实很不容易，如果前一天少了几分钟的准备，销售当天就多了几小时的麻烦，通过此次实训，感触颇多，市场营销要注重实践认知，掌握技能，有些方法和心得是书本上学不来的，我们也明白了无论做什么事都要经过自己亲身体验后，感触才会更深，下一次也才会做得更好，还有就是在销售过程中我们要抱交朋友、暖人心的态度，而不是只为赚钱。

　　而个人对市场营销作出这样的概括：市场营销就是指企业通过一定的商品交换形式，满足消费者的需求和欲望，获得企业利润而有计划地组织的综合性的经营销售活动，贯穿于企业经营活动及全过程。

　　付业兴 绘

　　事件回放

　　从2013年起，广州中考体育必考项目从原来的200米短跑变为女生考800米、男生考1000米的耐力跑。有些家长为中考不栽在耐力跑上，开始找辅导机构为孩子“恶补”。

　　■本报记者 纪秀君

　　耐力跑“登场”催热培训市场

　　广州的欧教练手头有10多个学生，初三的不少，小学六年级的也有。“200米变成1000米后，来训练的男孩们刚开始练时都有恐惧感，后来慢慢就适应了。”随着来训练跑步的学生逐渐增多，欧教练发现，这些初三学生学习成绩都不错，是奔着体育拿满分而来。

　　耐力跑比短跑强度大，体力恢复时间长，欧教练通常先让学生们做半小时热身，跑步后适当休息一段时间，但他发现陪同的家长们很着急，想尽量利用这两个钟头，一味要求加大强度和密度，尽快提高成绩，这让他很苦恼，经常向家长们解释，耐力跑要循序渐进，不能急于求成去“恶补”。

　　家长刘女士的孩子在广州一所重点中学读书，最近参加了学校组织的10天耐力跑训练，刘女士觉得孩子很辛苦，当听说有个“魔鬼教练”，把孩子练得吃不好饭睡不好觉，就没让孩子参加。“一上来就先跑6圈，这个强度不是每个孩子都能适应的，可能得不偿失。”她说。

　　一些家长为何热衷给孩子恶补跑步?孩子今年参加过中考的王先生，也曾经为儿子如何应对跑步测试而伤透脑筋。“我们也是被逼无奈啊!差一分可能就进不了重点高中，家长们只能分分必争。”王先生说，“孩子功课忙，不太喜欢运动，体育成绩一般。不训练哪行啊!”王先生不仅找了体育专业大学生给孩子补习，还托关系找到一位体育老师对孩子加强训练。

　　2013年广州中考体育新方案的变化，让一些家长心里没了底，于是花钱给孩子恶补体育成了很多人无奈的选择，也催热了培训市场。实际上，耐力跑测试在很多城市早已实行多年。一项对全国30多个省会城市、直辖市的汇总统计显示，其中21个将耐力跑纳入了必考项目。

　　拿北京来说，中考体育耐力跑是必考项目，应运而生的体育培训市场也早已热了起来。一家中考体育培训机构的工作人员称，他们在多所高校都有培训场地，3—5人一个班，每期价格为1000元10次，一对一培训，价格为1800元10次。

　　新方案意在扭转学生体质下降局面

　　记者发现，广州2013年中考体育考试新方案，并不只是调整跑步测试，还首次将体质健康水平作为学生体育综合素质评价的重要指标;首次将体育课成绩、体育运动技能掌握情况等作为重要评价内容。

　　据了解，近年来，广州学生体质健康部分项目成绩持续下降，学生运动技能掌握情况整体不够理想。第六次全国学生体质健康调查显示，全国学生耐力素质出现好转，但广州市反而呈现持续下降的趋势。

　　广州市教育局副局长吴强说：“耐力素质是体质健康里最重要的指标之一。国家学生体质健康标准测试中本就有耐力跑项目，相关专家学者一致认为，耐力跑比不算有氧运动的短跑更适合青少年身体发展需要。”

　　创业对本科生来说是个重要的话题，但创业过程中随之而来的困难也是需要考虑的，因此我们在参加创业培训的时候要好好总结所学的知识。以下是由出国留学网小编为大家整理的“本科生创业培训总结”，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　本科生创业培训总结（一）

　　通过这段时间创业课的实训，在老师的指导帮助下，完成了实训课中的各项任务。虽然创业实训的时间不长，但课程很充实，从中收获到了很多知识，了解创业的主要流程，让我对今后的创业有了更深刻的认识。以下是这次创业培训总结。

　　现在大学生在就业方面的压力越来越大，各个学校毕业的学生逐年增加，在找工作如此困难的情况下，创业就成了一条很好的出路。各地的地方政府也鼓励创业，不仅给更多的劳动者更广的发展，为社会创造更多的就业岗位，而且有利于实现个人价值，提高个人的自信心，在这种创业的分为下，推动社会的进步与经济的发展。

　　在创业实训的过程中，xx老师让我们用开发的思维去思考，各个团队创立什么企业、如何进行市场分析，运用什么营销策略等。通过这次的创业课的实训，我认为定位市场的目标非常重要，这决定着我们公司未来的经营。除此之外最难的是财务分析报告和利润表的计算，这需要我们有足够的专业知识和耐心。我认为创业特别重要的是要有明确的目标以及良好的心态度。因为这是我们前进的动力，对未来成功的渴望。

　　我们真正学到了团队合作的重要性，互帮互助，向着自己的目标努力。在关键时刻和突发状况时要当机立断做出正确的决定。创业是一个漫长的过程，而且需要一个创业者有着耐得住寂寞的心里，持之以恒的心里，这一点我们可以在那些创业的成功者身上看到，他们的成功从来不是一蹴而就的，他们步步为营，坚持不懈，一步一个脚印，才取得了成功。在创业的道路上，我们需以他们的精神为榜样，创造出属于自己的天空。

　　作为大学生，我们创业还面临着许多的挑战，需要我们一步步的去克服。这次的创业只是模拟公司，但我却发现里面有好多不可预测的困难。当然，在实训的同时，也发现了自己的不足，自己关于公司的创立的想法不是很多，自己接触面不是很广。

　　总之，这次创业课的实训受益匪浅，学习到了更多的知识，提高了自己的眼界。以后，我将更努力、认真、刻苦的学习，以这种态度来提高自己的能力、完善自己，创造一个属于我自己的明天。

　　本科生创业培训总结（二）

　　我很荣幸参加了xx创业培训，我们共有xx名有着创业愿望的学员参加了本次培训。对于我们每位有梦想创业的青年，现在要面对的不仅仅是学习的压力，更要面对社会环境对我们实现梦想的巨大考验。此次培训当中的很多人，或许自己、或许家人、或许朋友，已经感受到了经济发展带来的无限商机和市场残酷的竞争带来失败的风险。现对这次创业培训进行总结。

　　创业初期是一个很艰难的时候，是一个考验智慧和毅力的时候，当遇到挫折的时候，或许这是从逆境之中开掘希望之石的最佳时机；这是一个相当艰难的时候，但更是我们携手共渡难关的时刻。不管现在境遇如何，我们xx像一个大家庭，在路上温暖和关怀着我们！

　　在学习的过程中，我主要学到了以下几点：一是学习创业理念，当前越来越多下岗职工通过扶持实现创业，创造了财富。创业，不仅是实现就业，要转变观念，树立创业精神，鼓起创业勇气，增强创业魄力，实现对人生的追求和自身价值。二是学习创业知识，要全身心投入到学习当中去，学习创业需要的条件、相关政策及法律等知识，避免在创业过程中走弯路，减少不必要的损失，为...