市场拓展主任

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　　市场拓展工作年度总结

　　20xx年市场拓展部在公司及分支机构全体同仁关心和支持下，逐步理清思路，打开工作局面，积极上功能、开拓市场。探索一条符合湖北国储实际的市场拓展之路。

　　一、主要工作

　　(一)逐步明确仓库未来发展定位。主要围绕四个分公司发展定位进行梳理。在现有业务中进行分类，把符合未来定位及高附加值的优质客户进行着重培养，不符合的逐步淘汰。

　　(二)是积极跑市场，联系新客户，尝试新领域。公司加紧与联想集团的志勤美集物流公司的洽谈，改造库房硬件设施，引进IT产业进场;保持和新疆天业上市公司的联系，打造化工原料物流配送中心。

　　(三)是加大宣传力度，多渠道开展业务宣传。积极开展申报湖北省重点物流仓库工作;加紧赶制宣传册，目前清样已经出来;联系专业公司着手广告片脚本编制;针对武钢业务，给武钢物流管理公司送去邀请函。liuxue86.com

　　(四)是着眼市场，完善仓库功能。积极与郑交所联系，申报菜粕和菜油籽期货交割库的申报工作;针对今年国家棉花收储工作任务重的重要信息，积极开展棉花储备库的申报工作。

　　(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。20xx年9月公司根据《合同管理办法》(以下简称办法)一年来的运行情况，结合公司合同管理实际进行了有针对性的修订。办法经总经理办公会讨论通过，于20xx年10月下发并试运行。同年11月要求各单位参照办法将2012年度合同执行及无合同经营情况进行汇总上报。对发现的问题正在有针对性的加以整改。

　　二、存在的不足

　　(一)各分支机构对国家局完善体制机制的顶层设计理解不够，对办公司的目的理解不一，所以在推动完善分支机构建设上参差不齐。

　　(二)由于思维惯性，业务员目前还只能限于本单位和现有业务领域，看市场的宽度和深度都不够。

　　(三)要从原来的经营人员转化为公司业务人员，形成一个业务团队还有较长的路要走，业务人员的素质和相关业务知识有待提高。

　　三、20xx年工作计划

　　第一、加大跑市场力度

　　市场是跑出来的，客户是引进来的。那么，怎么跑市场?一是领导重视。领导重视就是压力，压力转化为动力，可以增强业务人员主动跑市场的积极性，把跑市场变成一个常态性的工作，变被动为主动。领导重视就是支持，支持就能建立自信，树立必胜的信心。

　　建立健全有效的奖惩制度。有效的奖励制度可以有效的提升员工对企业价值的认同，树立对企业的忠诚，以便在此基础上实现其人生价值。合理的惩罚制度可以规范其行为，提升责任心，激发反省能力，对不正确的价值和观念进行改正，提升自我能力。

　　明确市场方向。跑市场不能盲目，要根据需求有目的性和针对性的寻找客户资源。要分析自身特点、客户需求、市场动态。增强分析市场、研究市场、把握市场的能力。

　　第二、明确主营业务，开办专业市场

　　主营业务指企业为完成其经营目标而从事...

　　下面是出国留学网为大家精心整理的“市场拓展专员简历范文 ”，更多实用精彩内容请锁定出国留学网范文栏目。

　　市场拓展专员简历范文 

      个人资料：

　　姓 名：XXX 性 别：女

　　出生日期： 民 族：汉族

　　籍 贯： 学 历：本科

　　毕业院校： 专 业：经济治理

　　工作经验：一年以上 联系电话：

　　电子邮件： 地 址：

　　求职 意向

　　申请职位：广告、市场推广

　　期望工资：2000元左右/月

　　教育经历

　　2007年9月——2011年7月　　南京理工学院　　经济治理　　本科

　　工作经验

　　2011年8月——2012年12月　　徐州软件技术有限公司　　市场拓展专员

　　职责：

　　主要负责徐州以及大部分北方城市的市场组织、开发、策划工作;

　　参与公司产品的宣传推广活动;

　　组织参加各种规模的展会，并成功策划过“高端精品推广活动”;

　　新客户的开发，参与公关竞标会，与客户的沟通及签约工作;

　　后期的客户维护工作;

　　与国际知名公司的合作，成功的提升了公司知名度;

　　2011年2月——2011年7月　　XX企业集团公司　　市场推广专员

　　职责：

　　负责公司项目的策划、市场调查;制定项目方案、参与项目推广活动，配合公司各部门完成项目的实施工作;负 与大客户的接触、跟踪工作，并根据客户需求做出总体解决方案; 项目的节奏把握，信息的采集，分析，整理工作。

　　技能特长

　　具备良好的业务能力和心理素质，热衷于市场的组织、治理、策划工作;

　　丰富的产品分析、定位能力;

　　积累了丰富的商务谈判技巧，并有较高的客户开发能力;

　　优秀的统筹规划能力，很强的团队合作精神;

　　对市场推广工作感兴趣，并喜欢策划营销类的岗位工作。

　　在求职过程中，一份好的简历也能为自己在领导面前留下一个好印像。以下是出国留学网小编为大家整理的市场拓展主管简历范文，欢迎阅读。

　　市场拓展主管简历范文一

　　姓名:xx

　　性别:女

　　年龄:27岁

　　E-mail.com

　　联系电话:345678

　　地址:重庆市栖霞区南京路447号

　　邮编:3456789

　　工作经验

　　20xx年2月——现在 重庆无为软件技术有限公司 市场拓展专员

　　职责:

　　主要负责北京、重庆以及大部分北方城市的市场组织、开发、策划工作;

　　参与公司产品的宣传推广活动;

　　组织参加各种规模的展会,并成功策划过“XXXX精品推广活动”;

　　新客户的开发,参与公关竞标会,与客户的沟通及签约工作;

　　后期的客户维护工作;

　　与国际知名公司的合作,成功的提升了公司知名度;

　　19xx年8月——20xx年2月 XXXXX企业集团公司 市场推广

　　职责:

　　负责公司项目的策划、市场调查;

　　制定项目方案、参与项目推广活动,配合公司各部门完成项目的实施工作;

　　负责公司和相关政府部门的对外联络工作;

　　协助经理制定总体市场策划方案,参与产品的分析预测及推广规划部署;

　　与大客户的接触、跟踪工作,并根据客户需求做出总体解决方案;

　　项目的节奏把握,信息的采集,分析,整理工作;

　　教育背景

　　19xx年9月——19xx年7月 天津理工学院 经济管理 本科

　　职业特长和技能

　　具备良好的业务能力和心理素质,热衷于市场的组织、管理、策划工作;

　　丰富的产品分析、定位能力;

　　积累了丰富的商务谈判技巧,并有较高的客户开发能力;

　　优秀的统筹规划能力,很强的团队合作精神;

　　熟练使用各种办公软件,良好的英语听、说、写能力;

　　期望工资 3500元左右/

　　市场拓展主管简历范文二

　　姓名： xxx

　　年龄：

　　自我介绍

　　吃苦耐劳，爱岗敬业，有良好的个人素质，较高的职业素养和道德;善于沟通，服务意识强，工作耐心细致;性格开朗乐观，积极向上，团队协作能力强。

　　求职意向

　　期望工作地区：河北省--石家庄市

　　期望工作行业： 广告/会展/公关,房地产开发/建筑与工程,房地产服务(中介/物业管理/监理、设计院),家电业,教育/培训/科研/院校

　　期望工作职业： 销售代表/客户经理,销售助理,商务专员/商务助理,业务拓展(BD)经理,商务经理/商务主管

　　期望月薪：1000元-1999元

　　期望工作性质：全职

　　语言能力

　　语言种类：英语

　　掌握水平：良好

　　工作经验

　　20xx.1

　　石家庄蓝本传媒有限责任公司

　　市场拓展专员

　　工作地点：石家庄

　　公司性质：私营.民营...

　　通过述职，可以让上级、同级以及下属等更好地了述职者的工作情况，以下是出国留学网小编为大家搜集整理的市场拓展部述职报告，供大家参考和借鉴!更多资讯尽在述职报告栏目!

　　市场拓展部述职报告(一)

　　我自20xx年10月中旬到南江市场上开始开展市场工作。近两个月来，我牢记公司赋于我的工作任务，严于律己、勤于学习、不怕吃苦、努力工作，在各级领导和各位同事的支持和配合下，工作方面取得了一定的收获。

　　现将我履行职责的具备体情况汇报如下：

　　一、履行职务情况：

　　1.初到市场时，为了尽快进入工作角色，我首先是通过认真细致的市场调查工作了解自己所在市场的具体情况，清楚我们产品在本市场上面的销售现状，了解竞品目前市场上的销售状况。面对市场现状勤思考，保持与上级领导良好的沟通，多向领导及同事学习请教。

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　　2..在日常工作中正确处理好与经销商之间的关系，并时刻牢记“诚信经营、务实营销、传承创新、义利双赢”的公司理念，把“诚信、情感、责任”贯穿于整体工作中，发挥才智、敬业爱岗、求真务实、规范方式方法，推行“品质、情感、效益”三位一体模式，定期做好对客户的走访工作，尤其是一些对我们产品忠诚度较高的客户维护工作，促进产品在各个渠道全面兑现对客户和消费者的承诺，为公司树立良好的品牌形象，为公司事业在本市场上的长远发展打下良好的基础。

　　3.在开展上述工作的同时协同经销商一起开展了黄金豹产品的推广工作。

　　4.在工作之余，加强自身的学习，将理论和实践联系在一起，指导自己的市...

　出国留学网www.liuxue86.com 2013年03月29日 12时讯

根据加国政府统计，2010年国际学生的经济受益高达加币8亿元，政府也希望在2022年时，此数字已成长一倍，但加拿大政府在海外的教育推广活动仍显薄弱，经费不足到教育展场内连饮水设备都无法提供。

今(2013)年1月加国的外交与国际贸易部在奈及利亚的拉戈斯举办的大型教育推广活动，状况层出不穷，除了会场空调失常外，最严重的是主办单位竟没有提供远从加国赴会，并缴了上千元费用的大学校院代表任何饮食，引起反弹。

加国在教育品牌推广上仍需要一致性，也更需适合的规模使加国教育如同其他国家优异品质般获得认可。

反观，当英国在进行教育推广时，总是以非常积极的宣传方式，如广告、校园推广活动及租借一流的活动场地以此向外宣扬「英国品牌」。

再看美国，他们经常赞助大型文化相关活动来提升美国在全球的文化与教育的形象，也因此吸引许多顶尖艺术家及学者赴美国中学教书。

美国在国际学生招生方面一直以来都相当成功，以加国与美国在肯亚举行的教育展来看，在加国办理一场从简的展览同时，美国却邀请他们国内有名的百老汇表演者以及其他艺术方面得奖者，利用一週的时间与肯亚当地的人才交流，藉此传播美国的教育品牌。

今(2013)年2月加国外交与国际贸易部发布的消息显示，在国际贸易厅长Edward Fast成功的非洲之行当中，却没有提到任何加国正在奈及利亚当地举办的教育推广活动，也显示加国缺乏整体沟通协调。

加国与其竞争国家相较之下，目前在教育推广上投注的心力及资源有限，因此加强宣传仅有的活动实是必须。

加国拥有极为优异的全球教育品牌，但却没有多加利用机会招募更多优秀学生到一流的公立大学，然而加国在近期宣布国际学生的主要来源都是偏资质一般的学生。

值得庆幸的是，加国政府将增加国际学生招生的经费预算，每2年会有加币1千万元的挹注，但仍然不及其他竞争国家，尤其是英国及美国。

加国如能达成2022年国际学生人数成长1倍的目标，预估将会为当年加国经济带来180亿元的经济效益。

　 　1、XX年，在经营管理中，紧紧围绕商厦的工作部署进行工作。在续约08年新合同的同时，将部分专柜基础扣点提高2---3个百分点，初步预计增加年租金15万余元，调整人员工资3万余元。

　　2、积极配合商厦做好1月15日和“4•15”两个店庆的准备工作，我们将把两次店庆作为08年上半年工作的重点。为了能在店庆期间有良好的销售业绩，给08年的工作开个好头，我们将提前组织货源，认真布署店庆期间工作的每一个细节，现场管理人员加大力度。力争在店庆期间取得了可观的经济效益，刷新我商场自开业以来日销的最高销售记录，成为08年的工作的良好开端。

　　3、5月份，我商场将全面调整女装的经营布局及品牌结构。本着以名优商品为主、完善品牌结构为原则进行升级改造。目前根据商场的经营面积，初步拟定借鉴国商的经营格局，将以往的中岛改建为侧边厅。我商场将以淑女装和仕女装为主打商品，继续培养米茜尔、柯蒂娜等一些知名女装品牌的忠实顾客群，并组织新品牌，调整10----15个有竞争力、有影响力、有特色的女装品牌，确保商场品牌组合的科学性、合理性。在调整女装的同时，不忘兼顾男装和运动休闲的经营状况。采取末位淘汰的原则，淘汰一些效益差的男装和运动休闲中小品牌，合理进行调整，在不影响销售的同时，确保明年区域划分整体规划的完整性，保证08年的升级改造的顺利完成。

　　4、在经营环节上，要求商场管理人员定期考察调查市场，具备预知市场行情变化的能力，熟练业务知识，研究商品流行趋势，掌握第一手资料，分析知名品牌的经营规模，认真学习其他先进企业的管理方法，查找自身管理工作存在的不足，拟定工作细节的补充计划和实施方案等，提高商场领导的综合能力，向商厦领导提供合理化建议。加大管理力度，向管理要效益。在总结今年经验与不足的基础上，拓展新思路，努力挖掘创造利润的新途径。加强员工培训，提高员工的整体素质。通过组织丰富多彩的活动，增强员工的凝聚力。力争在经营和管理方面，明年能够再上一个新台阶。

　　第一阶段：三月的开拓计划从上海开始，我从年前就不断上海紫金山的招商部长联系，并约好在三月份5—8号在上海和她面谈，关于商场的调整情况对方要求见过面后再说。因此我计划在三月5日前往上海，为期四天，分别约见上海的各商场招商部负责人，同时调查各商场的品牌分布、销售业绩、客流量、货品价格分布等。此外，为装修做准备工作，我们已电话联系过上海的几个为国际大牌做过道具加工和装修的公司，在上海出差期间我还需要道他们的公司考察，洽谈合作事项。关于装修方面，我们计划在原新世界的基础上改进所有的道具工艺和制作的细节，但长沙的工艺尚未达到我们的标准，因此需要和上海或北京专业的工厂合作。

　　第二阶段：关于新疆的乌鲁木齐，易文迪已将调查情况反馈给我，大体情况如下(细节请另见报告)。

　　天山百货：档次上次于世纪金花和丹璐，四楼男装，只有类如沙弛档次的品牌，但据调查，在天百的政府消费行为类如长沙的通程，请客送礼多在天百。

　　世纪金花：乌鲁木齐的世纪金花在当地档次最高，营业面积最大，同时也有极少数的空闲位置。奥德臣在一楼，月销售最高能达道40万，而其刚进驻时月销量不能超过10万。包括西垵的世纪金花在内，都是我今年重点开拓的对象。

　　丹璐：进驻新疆已达6年，定位高档但实际略低于世纪金花，销售情况最好，占有当地高档货品40%的份额，但商场几乎无调整计划。

　　将重点放在世...

　出国留学网www.liuxue86.com 2013年04月12日 12时讯

加拿大联邦政府透过2013年最新发布的经济行动计画（Economic Action Plan 2013）证实将在未来的两年内拨出2,300万加元，并全数投入加拿大国际教育策略（International Education Strategy）以确保加国在学术研究上拥有足够的经费并同时提升其对留学生的号召力。

加国政府认为国际教育是促使经济繁荣和未来社会和谐的幕后推手，对此非常重视。一项于2010年由加国外交与国际贸易部（Department of Foreign Affairs and International Trade）发起的研究指出，加国国际学生除带来庞大的学杂费收入外（粗估超过70亿加元），留学生和外籍研究员也将崭新的技能带入加国职场，并促进创新和经济成长。加国了解，须拥有世界顶级的国际教育计画和人性化的外籍学生入籍规定，方能吸引最顶尖的人才。

加国2011年的预算报告中提及为国际教育策略（International Education Strategy）成立谘询小组（Advisory Panel），并由滑铁卢大学（University of Waterloo）校长Dr. Amit Chakma担任主席一职。该小组并于2012年将所收集的资料及对国际教育未来的发展研究拟成报告交由加国联邦政府。

加国联邦政府根据谘询小组的报告在今年的经济行动计画里做出一连串的措施，投入2,300万加元以确保加国在国际教育的地位。这笔经费的分管为：1,000万加元用于国际教育市场的相关活动，这包含了对市场的侦测评估和开拓，并积极向世界推广加国的优质教育计画，致力于建立强大的全球人际网等。加国外交与国际贸易部（Department of Foreign Affairs and International Trade）将和多所重点大专院校密切合作以顺利执行以上活动，而另外的1,300万则投入Mitac Globalink一项目，该项目资助全球菁英学生前往加国大学实习，同时给予加国学生海外培训的机会。此外，加方也承诺注入大笔经费，提高申请暂时居留证（Temporary Resident Program）的效率和人力，以更方便服务海外留学生。

加国政府于2013年的经济行动计画里指出将维持高度审视水平，确保每位学生进入最优秀且适合自身所学的大专校院或科系就读，同时，针对优秀的国际学生，加国也放宽入籍程序，使其更有机会获得加国永久居民。加国政府相信以上策略能保障加国国际教育的水準，并藉由外来优秀人才为就业市场带来新气象，持续在创新和经济成长上努力。