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03-29
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杭州石大货运市场，估计有几百家吧
今天总共走访了5家货运企业 （都是相邻的，基本一家只负责1-2条线路） 和5家货运信息调度公司
5家货运企业其中3家安装了货运软件、并且给老板培训打印出各种单据和统计报表， 一家货运老板没人，只留了宣传材料和名片
另外一家老板没兴趣，赶人，但是那家的操作员后来看我在隔壁公司的演示和培训了。 5家货运信息调度公司均拿了名片，表示希望能收到货源消息。
基本总结：物流市场有潜力，基本没有其他货运软件公司跑过，但是销售人员需要有耐心和销售技巧。
举例说明：
1. 第一家 货运企业过去的时候人很多，很忙，我就没进去，等跑完其他企业后再去。
2. 直接进货运企业办公室，
开场白：你好，我是杭州一家信息公司，我们有大量的货源信息，想找你老板业务合作。 一般员工会指示你和老板交流
接着递上名片给老板，继续介绍，我们和各地的信息调度中心和发货企业都有合作，有大量的货源信息。请问你们什么运营专线的？（明知故问，其实货运企业外面写着的）
等老板回答运营专线后，继续介绍：哦，我们这个专线的货源信息挺多的，你可以给我们留张名片，我们登记到系统中去，你就会每天能自动接收到相关的货源信息，包括货源的联系人，（可以手机信息格式给老板看）。我们现在是免费推广期，可以免费接受一个月。 老板一般都会觉得有用，就会给你拿名片或者叫你自己桌上拿。
不过有些特殊情况, 老板说，这不行啊，我会不会每天都收到垃圾信息，
我一般解释：我们不会乱发的话，都要钱的。
等名片拿到后，再介绍假装关心下，你们现在托运单是怎么管理的，手写还是电脑打的？ 老板或者开单员会回答的，你就假装说，手写那不是很累啊，
你们一天大概有多少托运单，一百总有的吧，那会不会出错阿？
再继续介绍：你们装载清单是手写还是电脑打的，
如果回答手写，你就假装说，手写那不是很累啊，那会不会出错阿？
如果电脑打，你就说那应该一票票对着填入后再打，那还是很麻烦的。
我们公司目前有个产品，拿出传单给老板，给旁边的人也发一份，（有些旁边人其实就是隔壁的货运公司或者都是开货运公司），
介绍软件产品：托运开单、装载、回款、到货、代收款信息化管理。
自动打印托运开单、装载单，每天/每个月发了多少货，这边站点现收了多少，那边到站提付多少，代收款发放都清清楚楚，而且不会出错，
我们现在软件是免费的，隔壁好几家都装了，试用效果都挺好的，我可以给你装一个，让你们看看这些刚才说的功能，
一定要强调：这软件是免费的，是装你自己电脑上，就算不上网也能用，反正你们看看也没有关系。隔壁好几家都装了，试用效果都挺好的
老板一般都会认可，说那你装一下看看。
如果老板表示犹豫，你再强调一下刚才那句话，
那几家货运公司基本都有电脑和打印机
一家针式打印机是打#5@p，
另外一家是excel打印套打托运单，给了我很多托运单...
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