市外KA区域主管

　　区域主管负责一个区域的各项事宜，向上递交工作总结是必须的工作内容，下面是出国留学网小编为大家整理的：区域主管工作总结，欢迎阅读，仅供参考，更多内容请关注出国留学网(liuxue86.com)。

　　区域主管工作总结

　　从毕业到现在，转眼从事区域销售管理工作已一年有余，从助理到区域经理再到大区经理，不断接触各种各样的市场和形形色色的经销商，对于区域销售的工作有何感悟呢?利用晚间思考的机会做个简要总结吧。

　　区域销售经理，你都做什么?

　　1、 实现区域销售目标。这是你的最主要的工作，你扮演着销售经理的角色，需要想方设法让区域内经销商进货，进而完成回款和出货目标;同时还要协助经销商管理终端，包括人员培训、广告投放、终端促销等，进而实现终端实销目标，以保证公司产品的市场占有率的提高和品牌知名度的提升，同时可保证经销商能够不断地有充裕的资金流进货。这时你满脑子里装的就是销售任务，实实在在的数字，你需要将其分解到不同区域不同经销商，分解到不同周度和日度，分解到不同销售点和销售人员，针对每个点制定相应的保障措施，以达成整体销售目标。其他所有工作都要围绕这个目标。

　　2、 区域销售网络开发。这时你扮演着渠道开发经理的角色，渠道在销售中的重要性毋庸置疑。你要通过历年销售数据来分析，根据各区域销量和市场份额划定相应责任区域及渠道数量，并依此开发相应渠道。如果公司设有专门的网络开发部门(大部分车企都如此)，那么你要做的工作就是协助各区域的一级经销商开发二级、三级分销商，并指导一级经销商对下属渠道进行管理，以保证销售政策和品牌形象的一致性。如果没有有效的渠道，再好的产品也无法实现销售，酒香也怕巷子深。

　　3、 区域市场推广工作。这时你扮演着市场经理的角色，你需要协助经销商了解本区域内的媒体资源，包括电视、广播、报纸、杂志、户外等等，也要了解区域内有哪些大型活动，如各类展会、庆典等，还需要协助经销商制定区域内的市场推广方案。电视广告怎么打，户外广告往哪做，网站风格什么样，如何参加区域车展，等等，都是你需要考虑的问题。你既要了解厂家的产品特性和品牌定位，也要了解不同区域的不同消费人群的特点，进而制定出针对性的广告/促销方案。如果你不了解这些，那点市场推广费用就不容易产生什么效果了。

　　4、 其他协调性工作。有的公司区域内的工作分为销售、网络和市场，设有专门人员，本人目前服务的公司暂时还没有，这也是一种成本的考虑吧，但同时对区域经理的要求就比较高了，锻炼也比较多了。当然，除了销售、开网和市场，还需要经...

　　时间总是过得很快，不经意间，又到了对工作进行汇报的时候了，那么怎么写好一份述职报告呢?以下是出国留学网小编为大家精心整理的“ka销售述职报告”，欢迎大家阅读，供您参考。更多详请关注出国留学网!

　　ka销售述职报告(一)

　　xx年销售工作基本了，在整个团队的全年努力奋斗下，比xx年销量增幅12.5%，但在市场占有率和全国a类分公司排名中有所下降，主要的原因有以下几点：

　　一　外因：

　　1、xx年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在xx年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上;

　　二　内因：

　　1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;

　　2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现：

　　①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺;

　　②员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到“尽心尽力”，创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流;

　　③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场，渠道效率低下;

　　④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。

　　⑤市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争;

　　今年是我们公司成立五周年的喜庆日子，分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力，不应该成为我们前进的包袱，各层员工一定要有雄心，追求一流的目标，要有做市场及行业霸主的信心和斗志，特别是分公司的领导集体及办事处经理。

　　xx年工作规划:

　　1、严格整顿队伍。以企业文化建设年为主题，贯彻万总“十大原则”“十字方针”，打造充满斗志与激情的团队，团队必须有民工的心态，朴素的拼搏精神;

　　2、分公司组织架构、办事处业务作战单元，以简单、高效为目标夯实建设，强力打造重点标杆办事处。加强人力资源建设，建设人力资源库，推进人力资源的增值，向一流化的团队目标迈进。分公司平台各部门协同作战能力，平台员工“尽心尽力”的责任精神，专业上术术有专攻，提倡服务意识。

　　3、以人为本，创造“三公”公平、公正、公开，36全员的考核体系，体现员工的价值及创造。努力不断提高员工的收入;

　　4、倡导正道、阳光的组织氛围，坚决制止对各项违规、违章的现象。严肃杜绝侵占公司财务、侵占推广资源，损害经销商渠道利益的行为，同事之间强调简、淳朴的战友感情，相互尊重、理解、帮助。讲究“中庸之道”，员工正确认识利益的关系，公司利益高于一切。团队利益高于个人，市场发展利益高于经销商。组织讲究次序，讲究服从。分公司人事行政部建立员工组织氛围调查体系及员工信息反馈及投诉机制;

　　5、强化岗位末位淘汰制度，能者上，庸者下的用人机制。在今年认真严格执行述职制度，平台部门、办事处的定期述职及报告。今...

　　中考网上填报志愿25日已经开始，考生可通过宿迁教育考试网进行网上报名并确认。此次填报时间持续到28日，28日前可以随时上网修改，如果多次修改，最终以5月28日24：00时前最后一次保存的信息为准，进入志愿确认阶段，考生不能再自行修改志愿。今年普通高中实行划区域招生，免费幼师、体艺特长生招生政策都有变化。

　　记者从教育局了解到，宿迁市今年普通高中实行划区域招生。今年全市划分沭阳县、泗阳县、泗洪县和市区(含市直、宿城区、宿豫区、宿迁经济开发区、湖滨新城、洋河新城)四个招生区域。除宿迁中学、沭阳如东中学面向全市招生外其它学校一律不得跨区域招生。

　　据了解，今年的免费幼师招生政策有变化。依据江苏省教育厅、宿迁市政府出台的相关文件精神，依托宿迁高等师范学校定向培养100名免费幼师生。省教育厅依托苏州高等幼儿师范学校，面向宿迁免费培养46名男幼师。其中省免费男幼师录取分数还要求不低于当地四星级普通高中录取分数线。

　　今年四星级普通高中指标生只分配名额到生源学校。录取时，按考生所在学校分配的指标数，在填报该高中志愿的考生中从高分到低分择优录取。报考体艺特长生的考生，必须参加市教育局组织的专业测试，取得合格以上成绩的考生方可报考普通高中体艺特长生。如未录满计划，体育类文化成绩可放宽50分，艺术类文化成绩可放宽30分。报考体艺特长生的考生，在参加普通类录取时只以中考成绩参加录取。(刘硕)

　　中考时间科目具体安排如下：

　　6月15日上午 8:30-11:00 语文 150分;

　　6月15日下午 15:00-16:20 化学 80分;

　　6月16日上午 8:30-10:30 数学 150分;

　　6月16日下午 15:00-16:40 物理 100分;

　　6月17日上午 8:30-10:30 英语 150分(其中人机对话30分，提前单独组织考试);

　　6月17日下午 15:00-16:40 政治、历史110分(其中政治50分 、历史60分)。

　　体育，40分;地理、生物，20分。总分为800分。

 

枝野官房長官は福島第一原発の事故をめぐる住民避難のあり方を見直し、半径２０キロの避難地域の圏外で累積の放射線量が高い飯舘村など５つの市町村に対して、新たに「計画的避難区域」を設定したと発表しました。
「半年、１年と居住を続けた場合には積算の放射線量がさらに高水準になる恐れがあります。別の場所に計画的に避難してもらうことが求められます」（枝野幸男官房長官）
政府は半径２０キロの避難地域の圏外でも、累積の放射線量が年間２０ミリシーベルトに達する恐れがある区域を、新たに「計画的避難区域」と定めました。
対象となるのは、福島県葛尾村と浪江町、飯舘村のほか、南相馬市の一部と川俣町の一部で、枝野長官は今後、地域自治体との話し合いを進め、「概ね１か月をメドに計画的に避難を行うことが望ましい」としています。
また政府は、半径２０キロから３０キロ圏内の屋内退避地域のうち、計画的避難区域になっていない地域については新たに「緊急時避難準備区域」に指定し、緊急時には屋内退避や避難が可能な準備をするよう求めています。（11日16:57）

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