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在6、7月份这样一个时间节点上，建筑设计行业普遍焦虑的两个问题，一是回款，二是如何更加积极地开拓市场。
旧账没法翻
建筑设计行业里边，一些“著名”开发商的欠款数额，其实是个公开的秘密，某龙头房企拖欠的设计费用分别高达上千万，设计公司还非常努力地在 2014年从这家房企收回了2000余万元设计款，按照某位高管的说法，算是把历史遗留问题集中解决了一下，“否则双方合作将是狂风骤雨，双方的职业经理人都感受到了压力。”
“这些旧账基本上没法翻，每家设计公司都差不多。”，“你说你停止服务，不在图纸上盖章吧，可是人家老板都跑来亲自说情了，老板把自己的两套别墅都已经抵押了，等着开盘回笼资金。多年的合作客户，都成老朋友了，又承诺说一开盘就首先支付设计费，话都已经说到这份上了，你能不给盖章吗?”
默认的行业潜规则
拖欠设计费是行业默认的潜规则。无论是房地产最红火的09年，亦或是不景气的当下，受制于甲方公司的“欠款”让房地产链条上的食肉者腹背受困。
“哎，给你们的付款计划都已经做好了，但是工地上农民工闹事，必须先把这个按下去，所以资金又被划走了。”
“下个月要拍的那块地，我们老板都跟了两年了，拿地方案也是你们公司做的。”
“8月份我们项目要开盘，欠你们的100万设计费，开完盘就打款!”
……
在大多数建筑设计公司眼中，一年内能回款属行业正常规律，而目前回款时间正成倍延长。在房地产行业不景气的当下，设计公司不得不面临很多企业倒闭或项目转让的现实，这种项目的收款风险将非常大，“极有可能拖成赖账”，设计公司最不愿意看到这样的情况，“你可以卡人家不盖章，人家开不了盘，资金链断裂，对你也没什么好处。”
在利益面前，无论设计，施工，监理，广告公司，媒体，中介，机构等等，谁都不愿主动放弃口中的蛋糕。
管它房子还是汇票，拿到手再说
“脸皮厚一点，常去开发商那儿哭穷还是有效果的。”上海某位老总分享了他的经验。某政府项目去年因天府新区领导班子换人，余款无人认账。最终只能通过走司法程序，由法院来裁定付给你多少。但这仅仅是过程麻烦了些，“至少还是收到了嘛。”
“如果开发商实在是付不出款，收两套房子回来也行吧!虽说现在房子拿在手里不好卖出去，但是毕竟人家跟你算的价格很低，差不多销售价格的 60%，而且有一次免费产权更名的机会。”被开发商宣告破产、项目转手等等情况搞得心理特别脆弱的设计公司，已经不再指望欠款都以银行转账的方式收回来了。
“我们今年已经收了1000多万的商业承兑汇票。”某一线建筑设计公司老总有些哭笑不得，“要是放在两年前，我们公司根本不会接收银行汇票，更不要说商业承兑汇票了，但是从去年开始，从银行汇票到6个月才能兑付的商业承兑汇票，我们都认。”
一位设计公司高管坦言，今年能明显感受到开发商是们的资金压力比以往大，“去年我们对今年的情况估计得有些乐观了，春节之后，3月份收款情况都还不错，但4、5月份，一些从不拖款的开发商都出现了拖款的状况。像一些央企地产公司，在2014年前都是让供应商很放心的，只是付款流程会长一些，但今年也有走完流程仍拖款的情况。”而民营房企，从2013年开始，在给付设计费...
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