开发代理商的城市经理

　　经销商和代理商它们之间有什么区别呢?下面是由出国留学网小编为大家整理的“经销商和代理商的区别”，欢迎大家阅读，仅供大家参考，希望对您有所帮助。更多文章在出国留学网实用资料栏目，希望您关注与阅读。

　　一、首先，经销商与代理商都是渠道的中间

　　所谓经销商的“经销”是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以"经销商"，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位。

　　所谓代理商，是指受企业委托负责帮企业寻找市场甚至帮企业销售产品的企业和私人机构，其明显特征是不具有产品的所有权，只收取相应的佣金。经销商则大不相同。

　　很多企业将产品卖给经销商以后就死活不管，以致经销商如果选择企业不当，就会损失惨重，有一定的风险。而代理商只须支付部分协作保证金(也有不支付的)，不需要支付产品费用，要待到产品销售出去之后，才跟企业结算自己该得的佣金，所以不具有风险性。

　　二、代理商和经销商的区别在于其经营范围和经营方式上

　　(一)、经销商的经营范围和方式如下：

　　1、独立的经营机构。

　　2、拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务)。

　　3、获得经营利润。

　　4、多品种经营。

　　5、经营活动过程不受或很少受供货商限制。

　　6、与供货商责权对等。

　　(二)、代理商的经营范围和方式如下：

　　1、不一定是独立机构。

　　2、不拥有商品的所有权(代理制造商的产品/服务)。

　　3、赚取佣金(提成)。

　　4、经营活动受供货商指导和限制。

　　5、供货权力较大。

　　三、另外，从销售渠道上看，代理商和经销商的关系如下：

　　从制造商到零售终端的渠道途径

　　1、制造商→经销商→消费者。

　　2、制造商→总代理→经销商→消费者。

　　3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者。

　　4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者。

　　代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。

　　在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理 或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。

　　代理制和经销制也能互相渗透，各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增多。目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言，其利润则主要来自于销售利 润、返利、安装和维修服务等。 服务商一般包括在代理商或经销商之中。

　　小编精心推荐：

　　下面是出国留学网小编精心为大家整理的建材代理商合同，欢迎阅读。更多建材代理商合同相关内容请关注出国留学网合同范本栏目!

　　建材代理商合同【一】

　　委托方：_______________

　　代理方：_______________

　　为维护甲、乙双方的合法权益，根据双方共赢互惠互利的原则，经双方协商并根据《中华人民共和国合同法》制定本合同书的全部之条款，希望双方共同守约执行。

　　一、合约事项

　　经双方确认：甲方开发生产的人造石系列产品有广阔的市场潜力和发展前景。 甲方同意：自 年 月 日至自 年 月 日，授权乙方为人造石产品在云南昆明市区域内的代理销售方，由乙方全权负责该地区的销售和售后服务。

　　二、乙方基本权利

　　1.乙方享受甲方提供全国代理商同一时间的统一价格。

　　2.乙方享受乙方新产品发布和价格修改的第一时间通知。

　　3.乙方享受甲方对其的区域价格保护，甲方不对云南昆明地区除乙方外的其他客户主动销售人造石产品，但若有云南昆明地区除乙方外的其他客户主动找甲方采购人造石产品，甲方采取提价销售，所有超过乙方代理价格所得均归乙方所有，提价产品不包括莎安娜和雪花白玉两种市场常规产品。

　　4.乙方享受甲方样品和产品目录册支持以及甲方在云南昆明东部石材市场乙方经营钢房大门上方的广告牌 (布)。

　　5.乙方享受销售甲方人造石产品的自行定价。

　　6.乙方可以在代理区域内自主进行与销售相关的促销活动和广告发布。

　　7.乙方享受免费参加甲方组织的技术、营销和销售方面的培训，并可以得到人造石产品知识的支持。

　　三、乙方基本条件

　　1.乙方应具备法人资格。

　　2.乙方平均月销售不少于50万元，除莎安娜和雪花白玉两种市场常规产品外，其他产品品均月销量不少于25万元。

　　3.乙方用于人造石方面的流动资金不小于50万元。

　　4.乙方应至少有一名具有人造石销售经验的专职销售人员。

　　5.乙方要具备良好的商业信誉。富有推广新产品的的精神，对人造石事业有成充满信心。

　　6.乙方接受甲方授权后，同意在本合同有效期内，集中力量，尽快地在所代理的区域内建立起有效的销售。

　　7.乙方在云南昆明市内进行产品的直接销售，并且严格执行甲方的营销策略及价格体系，不允许发展或招募分在代理区域外的营销。

　　8.乙方提供公司营业执照、税务 登记证、法人身份证。

　　9.乙方在代理期间，若自动放弃代理权，或无法完成本合同所列的相关要求，甲方均有权终止本代理合同，在该地区另寻代理商。

　　10.乙方自觉维护甲方的只是产权和企业、产品形象、不得有损甲方知识产权 及企业、产品形象的作为。并协助配合甲方对上述行为进行市场监督，对侵犯甲方权益的行为进行制止及通知甲方。

　　11.本合同生效后，乙方不能在销售其他公司的同类产品，否则甲方将有权取消其代理资格。

　  　　甲方：

　　乙方：

　　为使甲方xxxxx产品全面推向市场，取得良好的社会效益和经济效益，双方本着合法、公正、互利、协商一致的原则，签订本合同书，以资双方信守。

　　一、 代理产品，区域、期限：

　　1、代理产品名称：

　　2、代理区域： 辖区范围内

　　3、代理期限： 年，自本协议签订之日起至 年 月 日止，合同期满后，双方满意可续约，在同等条件下，乙方有优先代理权。

　　二、 双方责任、权利：

　　(一)甲方：

　　1、自本协议签订之日起，乙方成为甲方在 市场销售合法总代理商，甲方不得在乙方代理区域内另设总代理商。

　　2、甲方依照本合同之约定管理乙方代理区域的经营活动，协助乙方做好区域内营销推广工作。

　　区域代理商合同是产品代理合同一类的，两者间有所不同。下面是由出国留学整理的区域代理商合同，欢迎阅读。更多相关代理合同文章，请关注合同范本栏目。

　　【区域代理商合同(一)】

　　合同编号:

　　甲方:

　　乙方:

　　区域形象店邮寄地址:

　　根据《中华人民共和国合同法》及有关法律,法规,甲方就乙方申请代理深圳市德创恒利科技有限公司销售的产品及其相关业务等事宜,本着平等互利的原则,经双方友好协商达成本合同条款如下:

　　第一条 区域专卖店的资格

　　申请加入加盟店的条件

　　—,乙方必须拥护中国***的领导,热爱祖国,并积极参与公司以及政府组织的各项公益社会活动的中国公民.

　　二,乙方必须具有独立的法人资格(营业执照的法定代表人身份与店主身份相符),并按规定办理当地主管部门规定的相关手续,但乙方营业执照(名称栏)及相关证件中,不能涉及甲方企业名称和产品商标的字样.

　　三,乙方必须具备六十五平方米以上使用面积的经营场地,门头房选址,应选在当地交通主干道或次主干道.并自备电脑,宽带,dvd,电视,电话,传真等与本产品经营形式相适应的经营设备以及相关具备经营能力工作人员等.

　　四,乙方与甲方签订本《代理商加盟合同》后,则取得经营甲方产品的权利.

　　五,乙方首次提货款为人民币一万五千元整(包含资料(liuxue86.com)及宣传品费用);保证金一万五千元整.禁止以下人员申请成立加盟店或成为加盟店人员

　　一,未满18周岁的人员

　　二,无民事行为能力或者限制民事行为能力的人员

　　三,全日制在校学生

　　四,教师,医务人员,公务员和现役军人

　　五,本企业的正式员工

　　六,境外人员

　　七,法律,行政法规规定不得从事兼职的人员.

　　第二条 甲方授权事宜(分销区域及期限

　　一,授权乙方在分销区域内可以在工作场所使用甲方的商业名称,产品商标,服务标志以及其它喷绘张贴等宣传品.

　　二,在 行政区域范围内享有甲方产品分销代理权.

　　三,授权期限与本合同有效期限相同(自批准成立或合同签订之日起一年内有效),如合同期满乙方要求继续经营,可向甲方提出申请,经双方协商后另行签订合作协议.

　　第三条 甲方的权利和义务

　　一,甲方规定统一市场零售价格,并根据乙方的要求及时供应产品.

　　二,甲方有权对专卖店或服务网点的选址,装饰和经营管理等方面提出指导性意见,有权指导乙方经营并享有对违反法律或公司经营制度的经营人员的处理权. 三,对于乙方在甲方批准建店之日起30天 内未完成经有关部门批准的相关建店手续,或建店后30日内不能正常经营的情况下,甲方有权另选分销商建店,同时取消乙方再建店的资格.

　　四,甲方向乙方提供销售,结算系统,并为乙方做好相关的技术服务工作. 五,甲方可...

　　签订合同时为了维护交易更加公平的进行，无论是哪一方利益亏损，只要签了合同，就都有法可循，有法可依，从而使交易更加顺利并且完美化。下面是小编跟大家分享的有关合同的信息，仅供参考。欢迎关注留学网更多相关信息。www.liuxue86.com/hetongfanben/ 。

　　(本文为你提供合同范本两篇。)

　　　　篇一：

　　no：_______________

　　甲方：__________________________

　　乙方：__________________________广告有限公司

　　根据《广告法》及有关规定，甲乙双方友好签订并共同遵守如下合同条款：

　　一、甲方委托乙方代理______________________广告，负责向乙方提供发布广告的所需文件，并保证相关文件合法有效。

　  　　供方：浙江杭州某酒水饮料商行 合同编号： XX字第 号

　　需方： 浙江杭州某餐饮娱乐公司 签订地点： 杭州市西湖区

　　签订时间：XX年02月08日

　　一、产品名称、品种、数量、金额、交售时间

　　产品

　　计量

　　总金

　　交售时间

　　数量

　　品种

　　数量单价

　　名称

　　合计人民币金额(大写)

　　二、质量标准、用途

　　三、验收办法及时间、地点

　　四、检验及检疫的单位、地点、方法、标准及费用负担

　　五、交(提)货地点及运输方式和费用负担

　　六、超欠幅度损耗及计算方法

　　七、包装标准、包装物的供应与回收和费用负担

　　年会邀请函怎幺写，欢迎阅读出国留学网小编整理提供的代理商年会邀请函。

　　代理商年会邀请函(一)

尊敬的舒迈伙伴们：

　　您们好!

　　兹定于20XX年3月9日召开青禾公司全国代理商年会。

　　地点：山东烟台凤凰山度假村。

　　金羊迎春，凤凰展翅!青禾·舒迈感谢您一直以来的鼎力支持，让我们相聚凤凰山，共商20XX年事业的发展，共同进步，分享快乐。

　　舒迈全国代理商年会诚邀您届时莅临!

　　参会须知：

　　一、年会主题：“共同进步·分享快乐”

　　二、报到时间：20XX年3月9日10:00——20:00

　　会议时间：20XX年3月10日——20XX年3月11日

　　三、住宿地点：烟台凤凰山度假村

　　四、费用说明：本次年会由青岛青禾人造草坪有限公司负责接待(包括凤凰山景区门票及食宿，其他费用由客户自行负担)，凤凰山度假村内设有游泳池，请自带泳衣。

　　五、烟台凤凰山度假村联系方式

　　电话：1234-6716199

　　地址：烟台市莱山区桐林路34号

　　六、各业务经理联系方式：

　　七、日程安排(略)

　　代理商年会邀请函(二)

___________________:

　　本公司于 _____年 ____ 月___日在 _________召开 代理商年会，全省各地有志之士共聚一堂，就 ____________项目的商业模式和合作机遇共同研讨，特邀请您参加!

　　1、会议时间地点：_______________________________ 会议时间：_______年 ____ 月___日(星期__) 会议地点：_________酒店 参与人员：各地市代理商、集团公司主要领导、___________________________

　　2、会议日程安排: ____________________________________________________________________________

　　3、会议联系人：

　　____________________________ 公司 ________年 ____月 ___ 日

　　会议回执

　　如果您能确认按时参加会议，请填写回执并回传，便于我们安排餐饮和住宿：

　　姓名:________ 性别:_____ 移动电话:___________ 单位名称:______ 职务:_________

　　代理商年会邀请函(三)

各位亲爱的朋友:

　　您好!

　　又是一年相聚时，又是一年盘点时，20XX年国际国际油价格跌宕起伏，全球经济危机迅速蔓延，润滑油行业格局究竟发生了那些变化，liuxue86.com行业的走向在哪里?福斯公司又有那些契合时局的新举措?...